10 种行之有效的电子商务营销策略可促进增长
已发表: 2022-02-20弄清楚要卖什么，设置您的网站并产生流量说起来容易做起来难。
一旦你有了开始电子商务业务的想法，可能需要一两年的时间才能让你的鸭子排成一列。 当您终于准备好启动您的电子商务网站时，您不能指望流量和销售额会开始飙升。
根据我的经验（10 年以上的在线营销），大约需要 100 天才能获得牵引力，大约需要 9 个月才能实现显着增长。 营销一个在线商店，有点像生孩子
前 100 天非常关键。
我的目标一直是发展我的营销机构并推出自己的电子商务网站。 考虑到这一目标，我孜孜不倦地开发可重复的流程，将网站从每月 0 次访问增长到 100 天内的 1 万次访问。 然后在接下来的 6 个月内增长 4 倍。 我的上一个项目，我在 9 个月内从每天 30 次访问增长到 3500 次。
在本电子商务营销指南中，我将分享我用来在 9 个月内提升新网站并主导任何利基市场的确切过程。 当您阅读指南时，寻找危险标志和灯泡，了解常见的陷阱和营销技巧。
你将学习：
- 如何找到准确的目标受众
- 如何找到您的产品关键字
- 发现市场定义关键词
- 如何找到可分享的主题
- 寻找影响者并与之互动
- 如何在第 1 页上对类别关键字的买家指南进行排名
- 查找进行评论的利基网站
- 如何举办吸引感兴趣买家的比赛
- 如何设置 Facebook 广告
我不想和你开玩笑，在这里。 仅仅因为你知道如何做某事并不意味着它没有很多工作。 我的心态一直是这样的：如果我要做任何事情，我会 100% 投入。 努力或者放弃。 我是一个很简单的人。 如果它不值得做 100%，我不做。
因此，如果您准备好发展您的在线商店 - 您可以按照本指南进行操作。 我会告诉你你需要知道的一切，让你的市场风靡一时。 但首先，我想从绝对基础开始。 所以请确保从第一章开始——不要跳过它。
什么是电子商务营销
您可以整天阅读有关发展您的在线商店的策略和策略，但您很快就会觉得自己淹没在大量信息之下。 当你最终设法尝试那些所谓的“增长黑客”技巧时，什么也没有发生。
提示和技巧就是这样。
电子商务营销正在密切调整目标、战略和策略，以实现可持续的流量增长，从而促进销售。
好吧，让我们分解这三件事。 有：
- 营销目标——什么
- 营销策略——目标
- 营销策略——方法
这是你应该工作的顺序。
营销目标可以基于流量、收入或客户。 使用 9 个月的概念，我们可以设定每月 3 万次访问和 5000 美元销售额的目标。
这是您可以瞄准电子商务商店的目标。
战略为您的目标提供了路径。 因此，为了在 9 个月内实现每月 5000 美元的销售额目标，您决定使用以下策略：
- 获得一小群热情的客户
- 扩大品牌曝光度和影响力
- 使用顶级漏斗有机流量来增加电子邮件列表
- 在您的市场中建立权威
好的，有策略。 现在，策略是你将如何执行你的策略。
以您的增长策略为例，向您的网站发送大量流量。
您计划用来实现这一点的策略可能如下：
- Facebook、Instagram、Pinterest 上的付费广告
- 详细的内容营销计划
- 影响者外展
目标+战略+战术=具体的电子商务营销计划。
但是，为了制定有效的电子商务策略，您确实需要做一件事。
如果你的营销计划没有从明确定义的目标受众开始，它就会失败。 现在，如果您的目标受众发生变化，那完全没问题——但是您不能让您的营销“像在微风中一样偶然飘来飘去”（用我的 Forest Gump 声音）。 你需要在每一个动作中都有目的性。
行动#1：找到你的目标受众
您的目标市场需要比购买您产品的人更具体。 在定义您的角色时，您需要寻找一个独特的角度或明确定义的买家群体子集。 您的角色代表您的目标受众，应包括：
- 人口统计：年龄、性别、薪水、地点。
- 兴趣：爱好、兴趣类别。
- 个人：目标、挑战、价值观、恐惧。
听起来很复杂？ 并不真地。 你可以花数万美元聘请数字营销机构进行初级和次级研究，也可以在十分钟内自己完成。
由于我们是在没有资金或资源的情况下开始的，我认为我们应该自己做
在我们的示例中，我们希望更好地定义购买天然肥皂的人群。
第 1 步：启动 Google 表格以获取您的信息
第 2 步：搜索论坛以提及您的产品
在 Google 中，输入“产品”inurl:forum 并点击一些列表。 如果您找到亚马逊列表，那就更好了。 您希望将您的角色建立在实际购买您产品的人身上。
第 2 步：继续挖掘，直到找到强烈的情绪反应
在这里，我们找到了一个真正关心可持续产品的人——这值得添加到您的电子表格中。 这是一个很棒的角度。 她似乎是一个完美的人来建立一个角色。
在亚马逊上搜索将为您提供更多信息。
我们从亚马逊了解到，买家或主要是女性，有些人有孩子。
第 3 步：挖掘更多信息，直到获得人口统计信息
你会惊讶于你可以在论坛上找到什么。 在这一点上，我们找到了 Jennifer——我们知道她长什么样，她在 Whole Foods 工作。 这个练习的目标是描绘你的买家。
第 4 步：Facebook 验证您的目标市场
此时，您应该有一个目标市场是谁的起点。 至少是最基本的。 在这一部分中，我们为我们的角色添加更多细节并验证我们的市场。
在 Facebook 广告管理器中，点击流量。 
在下一个屏幕上，您可以设置性别，年龄等基本信息。需要特别注意的部分是详细定位。 在那里您可以设置其他信息。
我建议你的目标市场至少有 100,000 人。 
在这里，我们的目标是对可持续发展、护肤和在线购物感兴趣的 28-45 岁妈妈。
将详细信息添加到您的电子表格中，我们就完成了。
了解更多关于战略的资源
没有目标受众就无法开展营销活动。 这不是一门精确的科学，但我们至少现在知道谁会购买我们的产品。
- 有效的计划是关于遗漏什么
- 战略规划的3个常见错误
- 谷歌分析：跟踪每日、每周、每月的电子商务指标
制定关键字驱动的电子商务营销策略
不管你听到“专家”怎么说。 关键词很重要。
他们很重要。 并且永远很重要。
从战略角度来看，关键字可以帮助您确定您的需求产品和竞争格局。 如果您不了解您的市场定义关键字，您就不能指望席卷市场。
关键概念
关键字研究是一个漫长而复杂的过程——在本节中无法完全深入。 但我确实想确保您拥有选择正确关键字所需的内容，以便您可以开始为您的网站带来流量。
行动#2找到你的产品关键词
考虑到主题的概念，是时候找到您想要关注的产品关键字了。
第 1 步：在 Ahrefs 关键字资源管理器中输入您的关键字
您不必在输入的关键字上花很多心思。通常 2-3 个单词的短语效果最好。
第 2 步：通过购物结果深入挖掘关键字
点击指标。 Ahrefs 将向您显示每个关键字的音量、关键字难度和主题。 现在，我们要查找关键字旁边的购物图标。 这意味着谷歌会为这些搜索显示产品——这意味着购买意愿很高。
第 3 步：研究产品关键字创意并将其添加到您的关键字列表中
现在，我们只想制作一个关键字列表。 稍后我们将看到他们如何进入主题。 浏览每个种子关键字的关键字提示，并将相关的关键字添加到您的列表中。
再次，尝试关注那些有购物结果的人。 我们稍后会担心其他关键字。 现在，我们只需要一个包含 20-50 个主要是产品的关键字的列表。
以下是 Tim 对关键字想法的含义的快速解释。
- “短语匹配”——这个关键字提示列表显示了所有包含目标关键字完全匹配提及的短语。
- “具有相同的字词” - 此关键字提示列表向您显示所有关键字，其中包含目标关键字的所有字词（以任何顺序）。
- “也排名”（类似的搜索结果） ——这个关键字提示列表显示了您的目标关键字的 Top10 排名页面也排名的所有关键字。
- “搜索建议” - 此关键字提示列表向您显示在搜索目标关键字时通过“自动完成”建议的所有搜索查询。
第 4 步：对于每个产品，找到您可以为其排名的所有关键词
获取此数据的最佳方法是查看搜索引擎结果页面中的#1 结果。 您可以使用 Ahrefs 查看所有关键字。
极好的！ 你有你的产品关键词。 但不要停在这里。 如果您想主导您的市场，您需要了解您的市场定义关键字。
行动#3
发现市场定义关键词
市场定义关键字是用于描述您的行业的术语。 找到它们的最佳方法是分析竞争对手的常见关键字。
第 1 步：获取他们销售的域名列表
从我们在 Ahrefs 中的产品关键字列表中，您会看到竞争对手的列表。 只需复制并粘贴前 5-7 个 URL。
第 2 步：进行关键字差距分析
当您将 URL 粘贴到 Content Gap 工具中时，您应该使用竞争性定位设置。 在我的示例中，由于我包括亚马逊、谷歌和 Etsy 等大型网站，我想显示至少有 4 个网站排名的关键字（三大网站 + 一个较小的网站） 
这样做的结果通常令人惊讶。 我永远不会想到关键字“沐浴炸弹”。
在定义市场的关键字列表（差距分析）中，您会发现：
- 您的目标受众正在搜索的关键字
- 互补产品的想法
- 高容量、低竞争的关键词
继续并导出此列表。
第 3 步：将营销定义关键字导入关键字列表
导出关键字并将它们导入 Ahrefs 关键字列表 - 您可以将关键字列表命名为 MDKW（市场定义关键字）。 这些市场定义关键字的目标是识别大量“低悬挂关键字”。
我喜欢将关键字难度设置为最大 10，然后按点击次数排序。 Clicks 是一个 ahrefs 指标，它告诉您搜索获得了多少点击。 你可以在这里阅读更多内容。
第 4 步：列出未来 100 天要使用的 3-5 个关键字的简短列表
您必须通过此列表进行选择，因为并非所有关键字都最适合您的业务。
产品关键词。 查看。
市场定义关键词。 查看。
高流量，低流量的关键字。 查看。
我们的关键字策略仍然缺少一些东西……
如果您想在 100 天内为您的电子商务网站带来大量流量，您不能仅仅依靠搜索流量。 我们还需要产生大量分享的主题。
行动#4
查找可共享的主题
如果您的内容基于您知道会生成链接和分享的主题，您的内容将有更好的竞争机会。 我们可以捎带我们的市场定义关键字研究开始。
第 1 步：在您的空间中查找内容发布者
由于我们已经在 Ahrefs 中有我们的 MDKW，我们可以使用该列表来查找内容制作者。
单击您的列表，然后查看按域划分的流量份额。 按关键字排序并寻找第一个不是大型电子商务网站的网站。 
单击域的顶部内容。
第 2 步：查看域的热门内容
所以，我在这里寻找两件事。 获得大量分享的内容和产生大量反向链接的内容。
在域报告中，按中位数排序，然后是引用域。 寻找有很多分享和链接或两者兼有的主题。
您应该单击详细信息以查看他们是否获得了自然流量。 您不想选择不会在 Google 中排名的病毒式主题。
对于我的肥皂网站来说，这似乎是一个很棒的话题
第 3 步：深入了解关键字
找到要撰写的主题后，单击有机关键字报告以检查关键字数量和难度。
当您在有机关键字报告中时，将位置过滤到前 20 名并导出结果。 然后将其导入到 ahrefs 中的新列表中。 你可以调用列表、内容或类似的东西。
第 4 步：重复前几个步骤，直到获得大约 10 个主题
如果您在市场上没有看到很多内容生产者定义关键字列表。 您可以在 Alltop 中搜索以找到高流量的博客。 您还应该为此考虑“肩部利基”。
这就是我的意思。
我们的产品是可持续肥皂。 因此，我们可以利用可持续性/绿色的“肩部利基”。 只需将其输入 alltop。 
您可以查看 Green and Gardening 中的热门博客，了解更多可分享的主题。 如果你没有任何运气在 alltop 上找到一个肩膀利基，只需在谷歌搜索“top X blogs”。
第 5 步：查看内容关键字列表并选择 3-5 个主题
在 100 天内发展业务需要大量关注。 我看到人们最常犯的错误之一是试图在阳光下追踪每个关键字。 尽量选择难度低但关键词多的话题。
有关电子商务营销策略的其他资源
- 电子商务关键字研究：超越基础
- 如何在您的电子商务策略中更有效地利用社交媒体
- Boo.com——电子商务策略失败的一个例子
- 智能强大电子商务策略的 7 个见解
- 社交媒体应该成为您电子商务战略一部分的 5 个理由
影响者电子商务营销
在过去的一年里，网红营销成为网络营销的热门词汇之一。 原因是因为它有效。
影响者通常对某个话题充满热情，并吸引有共同兴趣的追随者。 当您向他们推销时，您可以接触到他们的追随者并扩大您的影响力。
与有影响力的人交往也是建立自己的信任和权威的绝妙方法。 问题是很多人以错误的方式进行有影响力的营销，并用虚假的奉承向人们发送垃圾邮件致死。
为了充分利用我们的影响者营销，您需要定位与您的利基相关的追随者并定期制作内容。 我们“不需要”吸引尽可能多的追随者。 如果您销售的是消声器之类的产品，那么与金卡戴珊联系是没有意义的。
行动#5
寻找并与 50 位影响者互动
第 1 步：在 Buzzstream Discovery 中搜索您的关键字
我建议使用 Buzzstream 来发现和推广影响者。
从您在 ahrefs 中找到的父主题关键字之一开始，然后添加 intitle: search 运算符以查找有关您的主题的文章。
第 2 步：按域权限和 Twitter 关注者过滤影响者
如果您像我们一样使用了一个非常广泛的关键字。 您将不得不过滤列表。 一个好的起点是 10K + twitter 追随者和 DA 40+。 您可能必须使用设置来获得 50-200 人的良好列表。
我还喜欢过滤以包括过去一个月内活跃的影响者
第 3 步：查看已就该主题撰写多篇常青文章的人
我们想找到与今天分享相关的文章。 所以避免新闻之类的东西。 我们还希望与人而非品牌建立联系。
金佰利就是一个很好的例子。 她有超过 50,000 名对护肤品感兴趣的追随者。
第 4 步：阅读他们的简历、关于您的主题的关于页面和文章
现在，我们只需要感受一下这些人的目的。 他们如何赚钱？ 他们卖什么？ 他们支持什么原因？
第 5 步：将它们添加到列表中
如果您使用其他工具来寻找影响者，您可以将他们连同他们的姓名、Twitter 句柄和相关文章一起添加到 Google 表格中。
使用 Buzzstream，您可以将它们添加到保存您与它们的所有交互的项目中。
第 6 步：参与
您可以通过多种方式与金佰利互动。 我肯定会做的一件事就是在 Twitter 上关注她。 我还将她的一些文章添加到重复的社交队列中。 我为此使用了 smarterqueue。 只要确保在分享他们的文章时提及他们。
您还可以对他们最近的帖子发表评论。 但只有当他们积极回应评论时，我才会这样做。
我还向影响者发送了一封电子邮件，让他们知道我阅读了他们的文章并留下了一些具体的评论。 对于第一封电子邮件，您不想向他们索要任何东西。 让他们知道您阅读了它以及为什么分享它就足够了。
当谈到影响者营销时，一半的战斗是找到他们——另一半是创造有意义的互动。
通过不向他们索要任何东西——您可以从给他们发送电子邮件的其他人中脱颖而出。 我知道为 50 个人做这件事似乎是在浪费时间——但这并不是浪费时间。 从长远来看，这些关系将得到回报。
影响者营销的其他资源
- 成功利用行业外博主力量的五个品牌
- 通过影响者综述获得更多流量和免费博客内容
- 影响者营销：一遍又一遍地在瓶子里创造闪电
- 这家初创公司如何利用影响者营销、病毒视频和胡须来建立业务
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- 影响者营销：我有话要和你一起挑——想在外面见我吗？
- 使用影响者营销的 5 种方法
扩大内容营销
当你开始你的电子商务商店时，你会认为你想做的第一件事就是销售，但事实并非如此。 为了向人们销售，人们必须知道您的存在，这意味着人们需要开始访问您的网站。
因此，您的首要任务是流量。
您需要访问您的网站的流量，您应该尽快开始，甚至在您有产品出售之前。
现在最大的问题是：
您如何获得网站流量？
好吧，有很多方法可以做到这一点，但是您应该开始为流量生成做的方法是博客形式的内容。
每个人都说要开始写博客，但是如何……？
开始一个可以看到永久流量的博客需要时间，但是你越早开始你就会越早看到开始看到结果。 但是，创建一个对您的业务有用的博客不仅仅是创建一个博客页面并称其为好。
您需要一个内容营销计划（策略）来配合您的流量生成计划（策略）。
或者，就像我们最初的标题所说的那样，您需要以非常棒的内容打入您的市场。
为此，您需要创建理想的客户、博主和影响者正在消费和吸引的内容。
您的普通电子商务博客非常糟糕。 通常，它的外观是这样的：
- 没有人分享或评论
- 每个帖子看起来都像是一个产品宣传
- 这主要是关于业务而不是你的观众
请记住，您的听众不止一位。 为您的行业博主和影响者创建内容，您的流量将会飙升。
为什么？
因为你会得到链接和分享——这两件事会产生持续的流量。
行动 #6：如何在第 1 页上对类别关键字的买家指南进行排名
链接仍然是内容排名的基础，要获得它们，您需要积极为它们工作。 这是我用来放大顶级漏斗内容并推动大量搜索流量的一种策略。
众包买家指南是专家综述和常规买家指南之间的一种交叉。
他们工作的原因是他们对人们对他们计划购买的东西进行研究非常有帮助，而且像这样的有用、信息丰富的文章往往会自然地获得链接。
这是您如何执行此操作的方法。
第 1 步：查找具有强烈购买意向的关键字
这些关键字应与您的产品或商店中的类别相关。 您可以使用“最佳”、“顶级”、“前 10 名”、“便宜”等术语进行搜索。 这就是我的意思：
- 顶级幼儿背包
- 最便宜的幼儿背包
得到图片？ 这将为您提供要添加到文章中的产品。
第 2 步：找到您所在领域的专家并与他们联系。
您可能已经为此考虑了一些人，但即使您不这样做，谷歌也可以提供帮助。 只需使用这样的搜索查询：
- “关键词”标题：采访
- “关键词”标题：“专家综述”
- “关键字博客”列表
这将拉出您可以开始联系的有针对性的搜索列表专家。 现在您已经有了一个列表，您需要开始向这些人发送简短的电子邮件，并有礼貌地要求他们为您提出的问题提供一个简短的答案（这个问题由您决定）。
常见的陷阱
专家经常收到这样的电子邮件，因此您需要一份大小合适的人员名单来联系，因为有些人不会回复。 当您发送电子邮件时，请记住他们很忙，所以要尊重并直截了当，不要给人以粗鲁的印象。
主题：小组面试，你在吗？
嘿[姓名]
我正在与 [NICHE] 专家联系以获取有关 [TOPIC] 的帖子。 我很想知道您认为购买 [PRODUCT] 时最重要的考虑因素是什么
我知道你很忙，所以简短的回复（50 字）就足够了。 如果合适，请随时提供指向您已完成的任何博客文章的链接。
要参加面试，我需要您在 [DATE] 之前提出建议。
谢谢！！！
姓名
第 3 步：将您的文章与标题中的关键字放在一起。 这样，您就可以在开始构建链接时对文章进行排名。
第 4 步：在文章发表后联系您的专家。 一旦您的文章准备好迎接世界，请向为它做出贡献的专家发送电子邮件并让他们知道。
第 5 步：在资源页面上搜索损坏的链接。 既然您拥有一个非常棒的利基资源，那么从添加到您帖子中的专家之外的其他来源获取链接将更容易。
这以在您的利基中搜索链接丢失或损坏的资源页面的形式出现。 您可以在 Google 中进行这样的搜索以找到它们：
- “你的利基” inurl:links
- 你的利基 inurl:resources
- “你的利基”其他资源
- “你的利基” “资源”
找到这些后，使用 Moz Toolbar 之类的工具来确定哪些具有良好的页面权限，添加相关链接并表明它们是高质量的资源页面。
检查您的审核列表，看看是否有任何损坏的链接，或者您的资源是否适合它们。
第 6 步：现在，将您的电子邮件放在一起，索取链接。 这个模板对我来说很有成效：
主题：[网站名称]的问题
嘿[名字]
我正在研究 [RESEARCH TOPIC] 并遇到了您的 [TOPIC] 资源列表：[Your Page URL]。
超级有帮助！
当我查看资源时，我点击了一些断开的链接。 如果你想让我把短名单发给你，请告诉我。
干杯，
[电子邮件签名]
发送它并继续下一个。 您会惊讶于这样做可以获得多少质量链接。
内容营销资源
- 如何开展内容优先的电子商务业务
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- 12家做电子商务内容营销的公司
- 惊人的提示：使用社交媒体自动化扩展您的内容营销推广
产品营销
虽然这被列为营销计划的第四步，但您可以在进行付费广告的同时开始完善产品营销。 几乎所有这些策略都将在您将流量汇集到您的网站和产品页面的同时运行。
产品营销在您的电子商务营销计划中起着重要作用，但在您花费时间和金钱之前，您应该花一些时间专注于流量和销售，以确保您真正验证了您的产品市场契合度。
如果你已经这样做了，那么最好花一些时间在这个领域，以最大限度地提高效率并在你已经在做的事情的基础上再接再厉。
产品摄影
虽然您可能有产品照片，但可能是时候将部分利润再投资到另一组产品摄影中了。 这可能意味着请一位摄影师并拍摄照片，以突出您的产品并讲述一个故事。
请记住您的客户和您组合在一起的其他角色，以帮助您创建他们会喜欢并与之相关的图像。
行动 #7
针对人员和搜索引擎优化您的产品描述
写描述会让人觉得乏味和烦人。 大多数人在没有明确路径的情况下尝试这样做时会发现他们遇到了写作障碍。 您的描述不仅仅是您谈论产品的一种方式。 您可以编写它们以在 Google 上找到它们，为页面带来更多流量并增加销售额。 以下是我关于如何做到这一点的提示。
1.为角色写作。 到现在为止，你应该已经把你的角色放在一起了。 编写描述时，请保持这些方便。 他们将帮助设定你写作的基调和能量。
2. 将功能转化为自身利益的实现。 这些功能应该能够满足客户的需求。 为自身利益而写作是一种心理学复制技巧，效果非常好，所以不要忘记它。
3.使用你的角色的语气。 如上所述，您的角色对他们有一种语气。 快乐、精力充沛、专业或任何可能的东西，使用文案中的语气来帮助建立联系和转换。
4. 分层关键信息。 虽然您不想在副本中感到无聊，但您也不想遗漏重要信息。 将关键信息混合到描述的其余部分中，以获得紧密缠绕的信息。
5. 内容必须是原创的。 Google 想要在您的所有页面上包含原创内容，其中包括您的产品说明。
6. 内容需要充实。 保持副本简短很诱人，但太短意味着您会损害在 Google 上被发现的机会。 虽然您不需要为每个人写一本小说，但请记住，最好将您的字数保持在 300-500 字左右。 并且不要对您的页面搜索引擎优化马虎。
7. 用户生成的内容有帮助……很多。 当其他人开始使用和谈论您的产品时，Google 会注意。 您可以使用 PixelShop 等工具来查找用户生成的内容并将其发布在您的产品下。
8. 针对核心、相关关键词进行优化。 关键字对于您的产品文案很重要。 您应该提前研究这些内容，并在您的描述中添加它们。
9. 在页面标题中潜行中等标题关键字。 另一个值得使用的小技巧是在您的页面标题中放置一个关键字，因为这是 Google 可以阅读和分类的更重要的领域之一。
常见的陷阱
在编写描述时，复制我的亚马逊或制造商所写的描述可能很诱人。 但不要这样做。 重复的内容在谷歌中没有排名，所以跳过这个。 如果您最终使用了重复的内容，请将您的 robots.txt 文件设置为 NOINDEX 该内容。
获取产品评论
这可能是您可以做的最重要的事情，因为它对于增加销售、信任和 SEO 非常有用。 我获取评论的首选工具之一是 Yotpo。
这个工具的工作方式是帮助您获得审查、查找和显示用户生成的内容，其他功能真的很棒。 显然，这是有代价的。
有很多方法可以让人们审查您的产品，而您不需要每个月花费大量现金。 以下是获得产品评论的五个步骤，可以为您节省一些钱，但仍然非常强大。 评论可以在结帐过程中大大提高您的转化率。
行动#8
查找进行评论的利基网站
您可以在 Google 中简单搜索您所在领域的博客。 例如，如果您的电子商务网站销售有机布尿布，那么“妈妈博客”、“尿布评论”和小部件 intitle:“product review”或 intitle:product intitle:review 之类的术语将产生相当多的结果。 除了博客，还有评论网站可以评论从 A 到 Z 的所有内容。
您还可以搜索您的竞争对手以查看谁评论了他们的产品。
开始编译您发现可能非常适合 Google Doc 的博客，以便您跟踪您的外展和研究工作。 不过，我建议在此过程中使用 Buzzstream。 因为您可以按域权限和其他流量指标进行排序。
2. 寻找其他可以谈论和评论您的产品的影响者
博客不是唯一会给你评论的人。 YouTube 用户和 Instagram 用户是您在寻找产品评论时应该考虑的其他人，因为他们拥有您想要的影响力和您想要吸引的受众。
3. 开始接触
有了目标影响者列表，开始通过电子邮件或消息应用程序与他们联系，询问是否让他们审查您的产品。 有些人可能只喜欢免费的赃物以换取评论，而另一些人可能会要钱。
主题：想要查看和查看 [产品名称]？
嘿[名字]
在阅读您对 [YOUR PAGE URL] 的评论时，我不禁想知道您是否有兴趣评论 [MY PRODUCT]。 我很乐意派几个你去退房。
这是我们的 [DESIRED ANCHOR TEXT} 的链接：XXX.com
作为回报，我们要求的只是提及我们的网站和完整、诚实的评论，就像您在 [YOUR PAGE URL] 上所做的那样
We will help drive traffic to your website by promoting the post on our social media sites (we have X followers and mentioning it on the several online forums that we are active in.
Let me know what you think, send me your address and I'll get one out to you
YOUR SIGNATURE
Common Pitfall
A lot of people will scratch off influencers who say no the first time around. Your goal should be to build relationships with them so even if they say no, keep in touch and be friendly. It can pay off in the end.
4. Don't Forget Your Customers
One of the easier ways to get product reviews is from your current customer base. They have bought your stuff, and they know your brand so the reviews here are ripe for picking.
You can setup email automation triggers to send customers an email a couple of days after purchase asking for a review. Another option is to email your entire database a coupon in exchange for a review.
Make it easy for them. Give them something in exchange for it.
Common Pitfall
Make sure you have a platform and process that all allow for reviews. Double check that the review plugin or add on will enable the rich snippet review in Google search.
资源
- Advanced eCommerce Link Building Guide
- Backlinko's Chapter On Link Building For Ecommerce Websites
- Study Shows That 8% of All Product Page Traffic Converts to Sales
- 8 Highly Effective Tactics to Get PR Coverage for Ecommerce Products
- 9 Proven Ecommerce Link Building Tips That Drive Buyers To Your Site
- Big List Of Product Photography Tips For Etsy Sellers
- How to Master Product Photography on a Tight Budget (We Did it With Less Than $50)
- Ecommerce SEO Guide to Your FAQs
Email Marketing and Promotions
When you start creating awesome content, traffic will start to boom… That's when you want to start growing your email list.
Social media marketing and paid ads platforms are always changing and can disappear without notice. But your email list is something that once you build it, you own it.
Common Pitfall
Once you build a list of potential customers, resist the urge to blast them with generic sales promos. Running a contest beforehand, pre-qualifies your list.
So start building it as soon as you can.
But there's more involved to this than just setting up opt-in forms and popups — which you should absolutely have. Here are a couple underutilized ways to get the most out of your marketing efforts while building your email list.
Action #9: How to Run Contests That Attract Interested Buyers
One of the best ways you can draw people into your email list is by running contests. You can use all your promotional avenues to point people in the direction of your email list by enticing them with winning something from your store.
1) Start With a Profitable Product. If you already have your store live, then you may have a product or two that tends to sell the best. Even if you don't, you can still pick a product that you feel best fits your ideal consumer. This product is what you'll be giving away for your contest.
2) Have The Contest Running On Your Platform (Blog/Site). The best ways to build an email list with contests is when they're hosted on something you own and manage. Whether your store is one WordPress or Shopify, you'll have quite a few choices for tools that make running contents rather easy.
For example, WordPress has plugins like Rafflecopter, KingSumo Giveaways, and Gleam.io. These tools require a person to give their email address to enter to win.
3) Announce Your Winner On Your Page. Depending on your tools, you can easily announce who the winner of your contest will be. By announcing it on your page or blog, you'll pull in more traffic to your blog which is always a good thing.
4) After The Contest is Done, Email a Special Offer to Everyone Else. People love the chance to win something free, but when if lose it can be a bit of a bummer. It's never good to end anything on a sour note if it can be helped. Luckily, you can save the day by emailing all the applicants a special offer as a thank you for participating. They get a deal. You make a sale. 每个人都赢了。
5) 使用再营销。 在一场比赛中，通常只有一个甚至几个人可以获胜。 这意味着会有很多人对您的产品感兴趣但没有获胜。 创建再营销列表是一种很好的方法，可以让所有这些进入您的电子邮件列表但没有获胜的人保持领先。
6) 使用 YouTube 建立您的电子邮件
另一个未充分利用的电子邮件列表构建策略是 YouTube。 产品视频非常适合放在您的比赛页面上。 但是，由于您的视频在 YouTube 上直播，并且您很可能会在那里获得订阅者和观看次数，因此您可以在视频中添加注释以宣传您的比赛或将它们添加到您的电子邮件列表中。
电子邮件营销资源
- 强大的电子邮件营销策略的 7 个技巧
- 如何将著名的博主变成增加电子邮件列表的奖品
- 如何使用有针对性的弹出窗口来增加电子邮件列表和收入
- 电子商务电子邮件营销：成功销售的万无一失的指南
电子商务广告
既然您正在增加流量和电子邮件列表，您希望通过广告吸引更多客户来巩固您的成功。 此策略不仅可以帮助您销售更多产品，而且还可以增加流量，从而有可能将更多人添加到您的电子邮件列表中。
这就是我们喜欢说的胜利，胜利，胜利。
平均营销预算只将广告资金分配到谷歌广告和社交媒体渠道等少数几个地方，但除了这些之外，还有很多选择。
以下是您可以花费广告预算的一些领域。
行动#9：使用赞助来建立你的品牌
在赞助上花钱的好处在于，它不仅可以帮助您宣传您的品牌和产品，还可以从具有高页面权限的网站获得出色的反向链接。 有三个可靠的步骤可以帮助您达成赞助协议。 让我们潜入水中。
1) 寻找俱乐部、协会、原因、事件
这是最好的起点，因为有些人通常会接受赞助。 您可以执行如下搜索查询：
- [niche] intitle:“我们的赞助商”site:.edu（<- 你可以将其更改为 .com、.org、.io 等）
这将显示一个网站列表，其中包含有赞助商的页面。
2）合格的前景
进入此页面后，您可以通过限定这些内容来整理混乱。 这样做，看看该网站如何最适合您的品牌并与之相关，然后查看页面授权 (PA)。
为了衡量一个页面的权威性，你可以使用一个免费的工具，比如 Moz 的站点资源管理器 Chrome 扩展，它将显示搜索结果中出现的每个站点的 PA。
3) 电子邮件外展
在您完成一些工作为您的品牌挑选最佳选择后，开始与这些人联系，询问他们是否正在寻找更多赞助商。 您可以使用这样的模板来帮助您加快流程。
主题：[网站名称] 是否正在寻找新的赞助商？
嗨[姓名]
我正在为我们的小型 [MY NICHE] 公司研究赞助机会 我看到了您的页面：[YOUR SPONSORSHIP PAGE URL]。
您在寻找新的赞助商吗？ 如果是这样，请给我一些关于我们如何参与的信息。
提前致谢！
[我的网站网址]
一切顺利，
-达伦
论坛
在论坛上做广告是另一种花费预算的好方法，因为它为您提供了很好的反向链接和流量，以帮助您获得更好的排名和更多的客户。
许多论坛允许赞助专门的子论坛，允许您控制链接的锚文本，这对 SEO 非常有用。
但是在论坛上沉迷于你的牙齿是有好处的
- 这些充当对您提供的产品感兴趣的团体的在线聚会场所
- 您可以与可以迅速转变为客户的社区建立信任
- 这种信任可以为产品页面带来目标流量，从而迅速增加销售额
如果您认为您的利基市场中没有论坛，您可能会惊讶于简单的搜索会带来什么。 使用如下查询：
- [利基] “赞助商论坛” inurl:forum
这可能会带来相当多的网站。 这是你之后要做的事情：
- 尽快找到并阅读规则。 这 将帮助您确定他们是否有赞助区域以及如何防止自己被踢出局。
- 加入对话。 环顾四周，开始与您可以添加的对话中的人聊天。
- 订阅您参与的主题。 这有助于保持对话并帮助您获得信任。
- 获得信任后的链接。 一旦你有了这种信任，你就可以将链接添加到你的对话中。 链接到产品页面、博客文章或您喜欢的任何链接。
需要时间吗？ 是的。 但这可能非常值得。
广播广告
这可能看起来有点老派，但人们仍然听广播，这意味着有观众在等着听你的品牌。
Radio 让您有机会根据位置提供针对性强的广告，其中许多广告存在于网上并具有较高的页面权限，而且成本相当低（ PageRank 为 7 的网站的链接、社交媒体、广播点只需 50 美元/莫）。
您可以通过执行以下操作快速找到投放广告的地方：
寻找有赞助商的当地媒体
此过程类似于您将在之前的主题中看到的。
- 在 Google [Niche] “电台”或“新闻”中使用以下搜索词标题：“我们的赞助商”
- 合格的网站。 查看广播节目的内容以及它是否适合您的品牌。 然后看看PA就可以了。
- 伸手。 向他们发送一封电子邮件，询问他们是否正在为该节目寻找另一个赞助商。
- 测量来自地理位置和推荐的流量。 密切关注 Google Analytics（分析），了解您通过在此电台上投放广告和赞助获得了何种类型的投资回报率。
产品详情广告
这些广告是您通过出现在 Google 购物中的 Adwords 购买的按点击付费的广告。 您之前可能在 Google 搜索中看到过这些内容。
您可以在上图中看到 PLA 的示例。 这些类型的广告与特色图片相结合，可以吸引点击进入您的产品页面并增加销售额。
再营销
再营销的工作方式非常简单，但如果你能做对的话，它是花费广告资金的最佳方式之一。
访问您网站的大量流量通常会永远消失。 再营销的工作方式是将 cookie 标记到您用户的浏览器上，让 Google 等平台知道他们已经在您的网站上。
然后，您的再营销广告将开始出现在网络上的博客和网站上，作为将您的品牌展示在已经表现出兴趣的人面前的一种方式。
一些再营销可以通过 Adwords 完成，但其他选项包括 Facebook 使用 Facebook Pixel 的广告系统。 您可以选择一个或两个。 由你决定。
脸书广告
说到 Facebook，就投资回报率而言，Facebook 广告是花费广告预算的最佳场所之一。
无论您的客户是谁，他们都有可能在 Facebook 上。 这意味着您可以使用此平台在客户旅程的每个阶段与他们联系。
我的意思是，无论他们是否还没有向您购买商品、购买了小额商品或已经是老客户，您都可以专门为这些细分市场制作广告，以投放更多个人广告，从而更好地转化并将资金汇回你。
行动 #10：如何设置 Facebook 广告
因为 Facebook 的内容太多了，所以我可以写一篇关于 Facebook 平台上的广告和活动的完全独立的文章。 但为了简单起见，我将简要介绍如何在 Facebook 上设置广告，以便您有一些开始。
您的商店需要一个 Facebook 页面，所以如果您没有，那么现在是时候获得一个了。 要开始使用，请登录广告管理器并从那里开始。
1）选择目标
你的目标就是你的目标； 你想从你将要支付的广告中得到什么？ 这里有很多选择，所以你需要弄清楚你想要哪一个。 例如，我将选择增加转化率。
2）创建一个像素； 选择你的观众
Facebook Pixel 是该平台跟踪其基于转换的活动的有效性的方式。 创建您的像素并将像素添加到您的网站，然后从在此广告系列中将被视为转化的列表中进行选择。
在那之后，你想选择你的观众。
您的受众越窄、越专注于您的理想消费者或影响者，您以更低的价格转化更多人的机会就越大。
您可以选择创建自定义受众，也可以跳过并直接添加以下信息：
- 地点
- 年龄
- 性别和
- 语言
仪表板这一部分的右侧有一个仪表。
通常，越接近“红色”部分越好。 因此，真正细分市场并专注于您的广告系列以充分利用它。
3) 选择广告展示位置
你不必在这里修修补补。 Facebook 有自动展示位置，它们会在它们可能表现最好的区域显示您的添加。 除非您有这方面的经验，否则只需选择他们推荐的自动选项。
4) 制定预算和时间表
现在你需要设置你的预算。 您可以在每日预算或生命周期预算之间进行选择（生命周期由开始和结束日期设置，而不是永远），然后设置运行日期。 这可以根据您的需要长或短。
5) 制作你的广告
要制作您需要选择的广告，
- 格式，和
- 页面和链接
有 4 种格式可供选择：
- 轮播（图片和视频）
- 单张图片（物超所值）
- 单视频
- 幻灯片
确定格式后，您需要将 Facebook 和 Instagram 帐户连接到您的广告系列。
接下来，添加关于您的广告的文字。 在这里，您可以告诉人们他们将获得什么并显示在您的广告上方。 不要平淡，但也不要冷漠。
现在编辑广告的外观和文案：
- 更改图像或视频
- 给它一个标题
- 增加一个说明
- 将目标 URL 放在链接区域
- 添加 CTA（可选）
您可以预览添加的视图以使其恰到好处，但是在将其调整到完美之后，您只需下订单即可。
就是这样。 你的竞选活动已经完成。 那不是那么糟糕，是吗？
使用本指南来发展和主导您的电子商务营销
本指南可用作您的电子商务营销计划的线框类型蓝图。
通过为您提供一些高效的战略和战术来帮助您实现目标，您可以接受并调整它以适应您的利基，从而为您制定完美的计划。
