2021 年促进销售的最佳电子商务营销策略

您知道吗，电子商务零售额预计将在 2022 年增长到 6.54 万亿美元？

为了从这块蛋糕中分一杯羹，在线销售的企业必然会使用最好的电子商务营销策略来与市场上的其他品牌竞争并脱颖而出。

这是您在 2021 年促进销售的行之有效的电子商务营销策略的指南。

什么是电子商务营销？

电子商务营销是通过各种营销渠道推广您的在线商店和产品的过程。

根据您的受众处于销售漏斗的哪个阶段，您的目标可能会有所不同。

因此，您可能希望将电子商务营销策略纳入：

• 产生品牌知名度
• 教育消费者了解新产品
• 增加流量
• 增加潜在客户的数量
• 转换更多潜在客户
• 增加销售数量
• 和更多

电子商务市场是竞争最激烈的市场之一。 这种类型的营销是实现目标和超越竞争对手的关键。

以下是您应该实施的最佳电子商务营销策略，以提高 2021 年的销售额：

2021 年增加销售额的 7 种最佳电子商务营销策略

这些是今年提高在线销售额的一些最佳策略。 每个策略都有研究支持，因此您可以从今天开始自信地开始使用它们：

策略 #1：高质量和独特的内容作为潜在客户生成的强大且经济高效的方法

使用内容电子商务营销策略的主要目标是向潜在客户介绍您的产品或服务并产生品牌知名度。

然而，在各种平台上分享高质量和独特的博客文章、照片、视频和信息图表也可以让您的潜在客户与您的品牌互动。

内容本身就是产品。 因此，它的目的是引起人们的注意。

一旦你为你的观众提供了一些有价值的东西，你就会建立一种有意义的关系，这将导致流量增加。

因此，请确保为潜在客户提供有用的指南、回答他们的问题、谈论他们最大的问题等。

例如，如果您销售健康食品，您可以发布有关营养的内容、提供减肥技巧、谈论不同的体型等等。

一旦消费者找到有意义的东西，他们就会与您的品牌建立联系，最终会产生更高的潜在客户和转化率。

要实施此电子商务营销策略：

• 想想你想创造什么类型的内容
• 考虑观众的需求
• 使用目标市场的语言
• 注重用户体验
• 加入视觉效果
• 在各种渠道上分发您的内容

无论如何，您的内容应该是独特且高质量的。 所以，只用你的比赛内容作为灵感。 切勿复制它们，因为消费者希望看到真实的东西。

策略#2：重新定位仍然是最有效的电子商务营销策略之一

69.57 % 的在线购物车被放弃。 （贝玛德研究所）

尽管消费者对您的产品表现出兴趣，但他们从未完成购买的原因可能有多种。

无论是高昂的价格还是运输成本，重新定位都是最好的电子商务营销策略之一，可以让您的潜在客户返回您的商店并购买您所销售的产品。

这是最简单的电子商务营销策略之一，包括在不同平台上运行重定向广告。

在人工智能的帮助下，您可以了解某些潜在客户对什么感兴趣。

然后，您创建一个在各种渠道上投放的定制广告，以提醒他们您的品牌和产品，并将他们拖回结帐流程。

策略 #3：个性化电子邮件帮助重新吸引您的在线购物者

49% 的用户更愿意每周收到他们喜欢的零售品牌的促销电子邮件。 （统计员）

电子邮件营销是用于达到目标市场的最佳电子商务营销策略之一。

消费者喜欢阅读新鲜内容并接收他们最喜欢的品牌的促销电子邮件、特别优惠、销售和折扣，尤其是如果它们是个性化的。

如果以正确的方式进行，电子邮件营销可以产生一致的投资回报。 事实上，研究表明，您在此类营销中每投资 1 美元，平均投资回报率为 42 美元。

要开始电子邮件营销：

• 建立电子邮件列表
• 决定要发送的内容类型
• 融入个性化
• 使用自动化
• 分析结果

结合书面和视觉内容并培育您的电子邮件营销列表，以产生更高的流量、达成更多交易并提高您的利润。

策略#4：社交媒体是成功电子商务营销策略的核心

66% 的 Facebook 用户喜欢或关注平台上的品牌。 (SproutSocial)

社交媒体营销可能是电子商务网站最有效的在线策略之一。 这主要是因为 Facebook 和 Instagram 等渠道允许定位特定受众并链接到您网站上的特定页面。

这意味着使用正确的社交媒体电子商务营销策略，您可以将合适的消费者吸引到您的在线商店并将他们与他们最喜欢的产品联系起来。

因此，利用社交媒体的力量，您可以吸引潜在客户，产生更高的网站流量并几乎免费进行更多转化。

在开始实施此电子商务营销策略之前，请确保：

• 尽可能多地了解您的受众：通过了解您的目标市场所在的位置、他们的年龄、他们说的语言以及他们的好恶是什么，了解您想要与谁建立联系。
• 选择用于宣传您品牌的平台：要找出哪些网络适合您的业务，请查看他们的人口统计数据。 了解他们拥有的用户数量、用户的年龄、位置等。 而且，做一些研究以了解哪些平台为电子商务企业提供了最大的优势。
• 密切关注您的竞争对手：了解您的竞争对手在社交媒体上的表现。 尝试找出他们使用的电子商务营销策略、发布的内容、发布的频率、使用的网络以及如何吸引用户。

这将帮助您为电子商务网站制定在线营销策略，并帮助您开始使用社交媒体。

然后，一旦您积极开始分享帖子和开展活动，就可以使用数据来确定最佳发布时间和所需帖子的数量。

此外，衡量您的营销活动的结果，以正确的方式调整您的电子商务营销策略。 社交媒体平台有自己的内置业务档案分析。

因此，请务必阅读有关展示次数、覆盖面、网站点击量和个人资料访问量的数据，以了解用户行为。

策略 5：电子商务 SEO 有助于扩大您的市场和覆盖面

87% 的消费者现在会在线搜索产品。 （零售潜水）

提高销售额的最重要的电子商务营销策略之一是针对搜索引擎优化您的网站和产品。

为了让您的在线商店和产品在用户进行特定搜索时可见并显示在 SERP 中，您需要针对确切的关键字对其进行优化。

换句话说，您应该了解您的受众并找出他们在寻找与您提供的产品或服务类似的产品或服务时使用的术语。

然后，您应该实施最佳搜索引擎优化实践，并完全优化您的受众正在搜索的确切关键字。

要针对 SEO 优化您的产品页面：

• 确定您的目标关键字：要提取正确的关键短语，您可以依靠 SEMrush、Ahrefs 和 Moz 等 SEO 工具的帮助。
• 适当使用您的关键字：您应该在产品的标题标签、元描述和短 URL 中包含您的关键字。
• 创建独特的产品描述：确保从尺寸、形状、颜色和功能方面描述每个产品，为消费者提供愉快的购物体验。
• 包括客户评论：评论是自然生成关键字的绝佳方式。 您的客户留下的每一条评论都会让您的内容保持新鲜。

更重要的是，要为电子商务网站实施最佳在线营销策略，请确保您的商店也适合移动设备使用、加载速度快并保持简单且易于导航。

这将改善用户体验并增加在现场的停留时间。

策略 6：联盟计划帮助电子商务品牌提高知名度和销售额

如果没有成功的联盟计划，电子商务营销策略就不会完整。 它可以更快地扩大您的影响力，并将您的品牌信息传播给更广泛的受众。

要实施联盟营销，请搜索可以在不同平台上推广您的产品的有影响力的联盟会员。

这也是电子商务网站最具成本效益的数字营销策略之一，因为它是基于性能的。 这意味着您将只向您的附属合作伙伴支付他们交付的费用。

在实施此电子商务营销策略时，请确保：

• 专注于为您的受众提供价值
• 不要过度使用电子邮件中的链接
• 推广优质产品
• 专注于建立有意义的关系，而不仅仅是销售
• 有帮助
• 为用户提供价值

策略#7：谷歌购物是一个越来越重要的电子商务营销渠道

谷歌购物广告产生了 76.4% 的零售搜索广告支出。 （雅典娜）

谷歌购物也是 2021 年最佳电子商务营销策略之一，因为它能够带来更优质的流量和更高的转化率。

通过在搜索结果中显示图片，Google 将您的实体产品直接展示在潜在客户的眼前，同时吸引用户参与并采取行动。

这种电子商务营销策略的优点在于，出现在 SERP 中的品牌似乎是可信的，尽管客户通常不熟悉它们。

因此，每当 Google 将您的产品与用户搜索的词组匹配时，他们对您的品牌足够信任以进行购买的可能性就会更高。

要使用 Google 购物，您应该：

• 创建 Google Merchant Center 帐户
• 优化您的产品页面
• 关联您的 Google AdWords 帐户
• 制作广告系列

电子商务营销的要点

电子商务营销是所有在线销售企业取得成功的关键。 它可以帮助您提高品牌知名度，增加转化次数并提高销售额。

为了在 2021 年脱颖而出并超越竞争对手，请确保您实施最佳电子商务营销策略：

• 发布高质量和独特的内容
• 重新定位用户
• 发送个性化电子邮件
• 创建社交媒体活动
• 优化您的商店和产品
• 投资联属网络营销计划
• 利用 Google 购物的强大功能

遵循最佳电子商务营销策略或投资可以帮助您加速业务增长的高端电子商务营销服务。