提高转化率的 4 个有效电子商务营销技巧
已发表: 2023-08-22您是否曾感觉您的电子商务活动停滞不前，几乎无法在竞争浪潮中保持领先地位？ 当您的销售停滞不前或转化次数激增似乎总是遥不可及时，这会令人沮丧。
因此，我们整理了一系列简单的电子商务营销技巧，您可以尝试使用自己的产品列表来提高转化率。
准备好？ 那么我们就开始吧！
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4 个电子商务营销技巧
这四个简单有效的电子商务营销技巧可以帮助提高您的转化率。
1) 单价测试
这个技巧可能有点集中，但如果您销售任何类型的消费品，例如肥皂、补充剂或任何类型的食品，则确实值得考虑。
大多数电子商务商家仅在其产品页面上显示价格标签和基本描述。 但是，如果您进行更深入的研究，层层剥开，并展示这个价格真正能给买家带来什么，结果会怎样呢？
在这里，描述每磅或任何计量单位每液体盎司的成本（猜猜谁已经这样做了？）可以对帮助买家选择您的产品而不是其他替代品产生重大影响：
假设您销售蛋白粉，并且售价固定。 大多数卖家没有意识到，很多人关心的是知道他们要花多少份钱，而他们通常不愿意自己计算。 通过为看到您的电子商务广告的人们提供每磅或每份的成本明细，这可以提供很大的帮助。
如果您尝试这种策略，您将有效地提供与挑剔的消费者产生共鸣的解决方案。 您正在描绘一幅经济实惠且实用的图片，使您的产品不仅具有吸引力，而且无可否认地易于使用。
像这样的小变化可能意味着在提高电子商务渠道转化率方面产生巨大差异。
2）利用您自己的内部搜索功能
在审查电子商务数据时，最容易被忽视的来源是网站的内部搜索功能，因为：
- 30% 的客户在电子商务网站上使用内部搜索。
- 当购物者使用内部搜索功能时，转化率会提高 1.8 倍。
此外，该数据源是重要的信息来源，为了解网站访问者的偏好、兴趣和行为倾向提供了一个窗口。
在这里，深入研究用户如何导航和使用搜索功能的过去数据可以为您提供有关如何优化导航的大量见解。 它可以暗示您可能需要简化甚至完全删除哪些内容。
访问者输入的搜索查询就像他们意图的简写：
内部搜索数据与转化分析的结合非常重要。 它通过将意图与行动相融合来丰富您的战略优势。
从本质上讲，这实际上只是实证分析的练习。 数据驱动的相关性出现，揭示了一些模式，让您了解最需要的产品或解决方案。
3）针对移动用户优化列表和页面
在当代电子商务的格局中，优化移动购物体验不再是奢侈品，而是基本必需品。 向移动交易的范式转变需要仔细检查您的移动支付选项。
Apple Pay 等移动支付方式体现了便利性与安全性的融合。 大约 60% 的电子商务销售是在移动设备上完成的，这意味着消费者渴望移动优化的购物体验：
将这些支付方式集成到您的电子商务平台中，可确保您的客户可以从产品探索无缝过渡到最终购买，无论其位置或设备如何。
此外，移动文本通知的效力也不应被忽视。 这种提醒可以具有非常高的打开率，使其成为移动主导的电子商务策略的最佳销售策略之一：
利用这种直接沟通渠道，您可以提供及时的更新、个性化的优惠和温和的推动，所有这些都有助于培养客户参与度和增强品牌忠诚度。
必须强调的是，这些以移动为中心的功能的集成不仅仅是技术的复杂性。 它意味着对受众行为和偏好的理解，满足他们对无摩擦、高效购物体验的渴望。
4) 将 PayPal 作为付款方式
虽然 PayPal 可能会引起商家不同的情绪，但它对转化率的影响是不可否认的。
提供 PayPal 作为付款方式可以带来令人印象深刻的销售额增长 — 通常高达 28%。
无论个人偏好如何，这些数字都强调了支付格局多元化的切实好处。 PayPal 的参与体现了对可用性和可访问性的致力于。 它认识到消费者群体中的各种偏好，以及人们对各种支付系统的舒适度和信心程度可能存在很大差异的事实。
PayPal 甚至提供了一些稍后付款选项，例如能够将 30 至 1,500 美元之间的购买分成四次无息、每两周一次的付款，且无需支付滞纳金：
此外，PayPal的加入符合电子商务的一个大趋势——改善客户体验。
PayPal 成立于 1998 年，自成立以来，他们与用户建立了高度的信任。 PayPal 作为付款选项的可用性可帮助客户从您的在线业务中购买商品，并放心地知道他们的交易是由 PayPal 支持的。
它迎合了一部分将 PayPal 视为值得信赖的中介的购物者，增强了他们对您品牌的整体认知。
关于电子商务营销技巧的最终想法
虽然并非我们列出的每一点都适用于您的品牌，但我们强烈鼓励您尝试电子商务活动的执行策略。
到处做一点修补可能会打开一扇你甚至不知道的转变之门。 有时，只需满足受众的正确需求，您的产品就能畅销。
请记住在更改之间不断衡量您的结果，以便您可以正确了解调整的影响。 祝你好运！
如果您准备好提高利润，Single Grain 的电子商务营销专家可以为您提供帮助！
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改编自我们的营销学院播客。