了解电子商务在线广告
已发表: 2022-03-12你有一个很棒的产品。 您已经优化了目标网页。 您从 SEO 策略中获得了很高的知名度。 但是您的流量仍然低于您的预期； 您的电子商务营销策略中缺少某些东西。
完美的营销组合没有灵丹妙药，但您可以使用一种非常宝贵的营销工具确保您的财务努力得到最佳策略：付费广告。 搜索引擎优化和网站设计是战略的组成部分，但在客户在线的位置以及您可以在他们的日常在线体验中有效定位自己的位置与他们会面同样重要。
不过，付费广告和电子商务付费广告并不相同。 一般来说，付费广告可以关注从建立品牌知名度到改变态度的方方面面，而电子商务付费广告应该更关注转化和点击。
正如您可能已经猜到的那样，电子商务广告不是随便的冒险，它需要研究以及格式和渠道的正确组合才能真正影响您的业务。 通过完美的搭配，您可以增强您的品牌知名度并建立您的底线。
1. 付费广告比自然搜索值得吗？
2. 有哪些类型的点击付费广告可用？
3. 付费广告通常要花多少钱？
4.衡量广告效果
与自然搜索相比，付费广告值得吗？
付费广告与自然搜索有着根本的不同，因为您可以更好地控制事物的放置方式以及它们随着时间的推移与目标受众的互动方式。 营销人员现在拥有工具来帮助他们正确定制格式、渠道和美学，从而将他们的品牌提升到一个新的水平。 但是，他们需要进行研究以确保他们在正确的环境中接触到您的受众。 否则，您的广告努力可能会变成金钱坑。 与任何广告系列一样，平衡范围和频率是关键。
了解如何以及在何处接触您的受众是有效电子商务付费广告的第一步。 在您开始购买在线广告空间之前，这里有一些要检查的框，包括了解您的领域并准备好您的跟踪。 这些可以帮助您制定品牌战略。 跟踪是一个特别宝贵的工具，可以随着时间的推移纠正您的课程，并使长期活动尽可能以转化为导向。 当广告到达页面时，研究不会停止！
当然，您要确保您的广告系列对您的底线产生积极影响。 重要的是要随身携带工具，以确保您的漏斗底部工作正在增加您的投资回报率。
有哪些类型的按点击付费广告可用？
PPC广告有很多选择。 让我们分解一下不同机会之间的比较。
- 搜索广告：搜索广告是访问者在网络浏览器中进行查询时会看到的常见广告类型。 它们将显示为文本（并且只有文本），并由浏览器表示为赞助内容。 搜索广告由关键字驱动，因此它们越具体，潜在客户点击的可能性就越大。 此副本可以使您的信息更加清晰，并使您的 CPC（每次点击费用）保持在较低水平。 您可以在WebFX上阅读有关关键字策略的更多信息。
搜索广告和其他 PPC 策略的一个重要元素是展示位置出价。 这是竞争企业告诉广告投放者他们愿意为展示广告支付多少费用的过程。 你付出的越多，得到的就越多。 下面是一个来自 New Balance 的女式跑鞋搜索广告示例。
- 展示广告：展示广告主要由一张图片和一两行文案组成。 您仍将像搜索广告一样进行出价，但您现在可以选择要访问的相关网站。 由于其视觉性质，展示广告是向潜在客户展示您的品牌或产品的好方法，但它们可能不如其他转换选项那样有效。 Adobe 在展示广告方面做得很好，使用迷人的视觉效果和几行文案。
- 上下文广告：上下文广告是让您的产品和广告成为潜在客户日常体验的一部分的好方法。 内容相关广告经过专门设计，可以在与其内容相似的环境中出现。 通过自动化系统，您的广告将被放置在具有相关内容的网站上，从而使您的受众更有可能已经感兴趣。 这是一个上下文广告示例，Lysol 在 WebMD 页面上的广告。
- 社交广告：社交媒体广告是一种常见且有效的潜在客户转化方式。 由于平台的数量、丰富的数据和演示/心理配对能力，它们是一个强大的工具。 您的广告将出现在平台的供稿中。 社交广告是一种出色的 PPC 选项，已成为许多公司电子商务广告活动策略不可或缺的一部分。 这是 MeUndies 的社交媒体广告示例，其中支持购物的广告将转化率提高了 40%。
- 再营销广告：再营销广告是一种高频率的潜在客户策略。 使用 cookie，广告将跟踪潜在客户的移动，并根据它们是否适合您的目标受众向他们展示广告。 该策略是与潜在客户建立许多联系点，从而增加转换的机会。 它可以与其他技术配对以增强结果
- 谷歌购物：谷歌购物是一种电子商务付费广告，充当产品的浏览器，因此客户可以并排比较它们。 与您将按 CPC（每次点击费用）出价的搜索广告不同，Google 将使用此信息以及您通过服务设置提供的其他信息来在您的竞争对手中对您的产品进行排名。 有多种策略可以设置跨产品的出价，因此请务必注意在线商店的规模和变化。 谷歌购物是在漏斗底部捕捉潜在客户的好方法，这就是浏览器的样子。
- Gmail 赞助促销：Gmail 赞助促销显示在 Gmail 用户收件箱的顶部，作为带有文本标签的电子邮件标题显示为广告。 Gmail 广告提供了一些工具来确保您的广告能够吸引特定的潜在客户群体，并在他们经常接触的地方与他们见面。 以下是 Gmail 赞助促销活动的示例。
所有这些格式都有潜力吸引潜在客户并提高转化率，但它们专注于它们所完成的工作。 花点时间弄清楚每种方法如何推动转化，并围绕哪些与您的产品和目标最匹配的广告系列进行规划。
准备好接受您的电子商务
营销更上一层楼？ 退房
我们的电子商务营销介绍到 LEAD gen GUIDE！
付费广告通常要花多少钱？
既然我们已经介绍了一些可以接触潜在客户的方式，那么让我们来谈谈数字。 借助众多选项，重要的是要分析出高度具体的策略以最大化您的投资回报率。 您可以跨渠道广泛花钱，但它对您的底线的影响不会比针对少数受众的更有针对性的策略可能产生的影响大。 当您对竞争激烈（流行）的关键字出价时，您的每次点击费用会因需求而高得多。 通过精心制作精炼的长尾关键词——包含更多特定于你产品的词——你可以避免不必要的成本。
谷歌广告
谷歌将其广告产品分为两类：搜索广告和展示广告。 搜索广告是您的每次点击费用影响因素，因为当潜在客户主动输入查询时，您将与其他企业竞争。 根据WordStream的数据，谷歌搜索广告的平均每次点击费用为 2.32 美元。 展示广告的点击率（点击率）较低，因为它们会更自然地出现，无需潜在客户专门搜索。 但如前所述，展示广告可以与再营销等策略相结合，以提高其效果。 请记住，所有这些成本因行业和产品而异。
脸书广告
Facebook 让您对自己的策略有很大的控制权。 您可以按每次点击费用付费，也可以按每千次展示费用 (CPM)、每次点赞费用 (CPL) 和每次操作费用 (CPA) 付费。 所有这些都像其他渠道一样在竞价系统下，但您可以选择是否希望 Facebook 在您的预算范围内自动选择策略，或者将所有选择留给您的企业。 您可以在此处查看 Facebook 广告的一些具体费用。
Instagram 赞助的帖子
对于年轻观众，可以考虑在 Instagram 上投放电子商务广告。 Instagram 用户的品牌参与度也比其他社交媒体平台的用户高得多。 这导致近年来成本上升，通常是每千次展示费用。 由于 Instagram 归 Facebook 所有，因此广告定价机制类似。
YouTube 广告
如果您的团队有能力创建高质量的视频内容，那么互联网视频巨头 YouTube 可能是您的最佳平台。 YouTube 包含一个与其他平台略有不同的指标，因为它是视频：CPV 或每次观看费用。 这会在潜在客户完成观看您的广告或达到 30 秒标记时计时。 据Influencer Marketing Hub称，对此的出价约为 0.10 至 0.30 美元。 YouTube 广告是展示您的产品在行动中或带有推荐的好方法。
选择渠道是开发有效广告系列的关键步骤，因此请研究您的受众在哪里，以及如何将您的出价分配给有效地定位潜在客户，并希望转化。
衡量广告效果
在确定格式和渠道，然后为关键字和展示位置制定出价策略之后，是时候开始评估您的广告系列了。 衡量您的广告如何将潜在客户吸引到您的目标网页并转换它们可以帮助查明您的策略中的弱点。 评估您的活动如何与您的潜在客户和市场产生共鸣是您的信息是否有效的一个很好的指标。 没有比真正的消费者能给你更好的反馈了。
在推出新广告系列时，还值得牢记您的品牌。 如果您的新广告采用完全不同的语气或语气，潜在客户可能会对您的身份或方向感到困惑。 定性研究可以帮助衡量潜在客户对您的新策略的态度和意见，并保持您的品牌一致。
虽然好的研究能给你带来很好的结果，但有时努力会失败。 但是，几乎总是有补救措施。
提供折扣、奖励忠诚度、再营销特别优惠等良好的老式销售技巧可以帮助产生短期需求。 您还可以切换您所在的频道或在新平台上运行试验以测试水域。
将这些短期策略与可靠的长期电子商务在线广告策略相结合，可以提高潜在客户的质量曝光率，建立您的在线形象并转化客户。
但请记住，在线广告只是您电子商务营销策略的开始。 下载我们的电子商务营销介绍到潜在客户指南以了解更多信息！
