电子商务 SEO 文案写作 101：如何撰写产品描述

已发表: 2020-11-11

“隐藏尸体的最佳地点是什么？– Google 搜索结果的第二页。”

经典的。并且仍然与在线业务息息相关。

从本质上讲，如果您的商店没有在 Google 的首页上排名，您最终将成为唯一知道其位置和存在的人之一，尤其是当您销售的是利基产品时。

这就是搜索引擎优化 (SEO) 如此重要的原因。它可以帮助您的客户发现您。它为您的商店带来流量。反过来，流量会影响您的转化率和销售额。

然而，SEO 是一个相当广泛的话题，没有单一或明确的方法来解决它。如果您是小型企业，可以通过多种方式尝试改善流量或开发 SEO 。但是，作为在线卖家，您绝对应该关注您的产品描述。毕竟，产品描述也是谷歌爬虫看到和评估的内容。

以下是开始编写优化的、用户友好的描述时需要了解的内容。

为您的观众而不是搜索引擎写作

等等，目标是在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名靠前，那么为什么您需要将客户放在第一位呢？因为用户和搜索引擎有着千丝万缕的联系。如果您在写作时考虑到您的客户，这表明您关心清晰度和可读性，并且您的商店将从 Google 获得一些“加分”。

然而，这个原则并不完全相反。此外，使用正确的关键字编写产品描述的唯一目的是吸引正在寻找您所销售产品的受众。

每当您对所写的描述有疑问时，问问自己：“这对我的客户有帮助吗？” 这实质上意味着您需要确定描述是否提供了足够的信息，并将帮助他们决定在竞争中向您下订单。

这就引出了另一个棘手的问题：“我如何帮助我的客户做出购买决定？”

突出优点，而不仅仅是功能

人们（通常）在脑海中搜索具有特定意图的商品。一旦他们进入您的商店，您就想保留他们并向他们展示他们一直在寻找的是您的产品。这不仅仅是为了增加销量。如果它们反弹得太早和太频繁，就会伤害您的 SEO 。

但问题来了：在线购买是一种非常独特的体验。除非卖家使用实时聊天解决此问题，否则买家无法立即检查产品或与销售助理交谈。所以很难确切知道人们关注什么。

出于这个原因，许多在线卖家专注于功能。他们列出了产品的每一个细节，而忘记了将要使用它们的人。这不是正确的方法。

特点与优势

比较一双登山靴的这两个描述：

特点与优势

这些功能感觉没有人情味和无聊。 此外，它们通常只是不是每个人都能理解的技术术语列表。

想想相机规格。这些非常适合高级用户。但是对于寻找他们第一台相机的新手来说，要弄清楚它的正面或反面将是一场斗争。

另一方面，这些好处吸引了买家的想象力。 他们将项目放在上下文中，展示实际功能，解释他们所做的事情以及用户将获得什么——更不用说带有丰富视觉效果（例如照片、演示、信息图表、视频）的故事可以更好地吸引注意力。

更重要的是，通过更具描述性，您可以给自己更多空间来适应SEO 非常需要的相关关键字。

这是否意味着功能列表不是一个好主意？不，绝对不是。功能和优势应该相辅相成。此外，您的商品很可能会受到不同用户角色的追捧，因此您也应该满足他们的需求。

了解您的目标受众

每次购物之旅都始于需求或动机。人们希望购买商品是为了让自己或他人感觉更好、养活自己、接受教育、实现某些目标等。

你的文案应该反映这些需求。它应该努力在产品和潜在买家之间建立情感联系。

但是，有些产品是通用的，因此可能很难从客户的需求角度来展示它们。这就是了解您的受众的用武之地。如果您已经了解这些需求，您就可以吸引更多相关的受众，这不仅会增加您的销售额，还会降低您的跳出率。

以下是您可以如何展示您的产品以准确定位受众的几个示例：

您的客户是否具有环保意识，“无残忍”或“公平贸易”将成为与您一起购买的决定性因素？
那些为孩子寻找“安全无毒”玩具的爸爸们，他们担心吗？
他们是健康、健康的人吗？他们关心您销售的纯素健美补充剂的详细成分列表、营养表和有效期吗？

例如，汽车电子商务中的企业对企业 (B2B) 组织可以使用成功案例和改变游戏规则的案例。

如果您从这个角度处理产品描述文案，您可能会惊讶于人们用来查找所需内容的短语有多么不同。尝试将这些关键字或短语合并到您的副本中，以使其更加强大。

调整描述长度

产品描述副本的长度是影响您的 SEO 的另一个因素。问题是没有最佳长度这样的东西。

因此，唯一的解决方法是再次考虑将阅读您的描述的人。

早些时候，我们谈到了买家的需求，事实上他们都有不同的动机、期望和要求。我们还提到，他们对您的产品有不同程度的了解（例如：专业和业余数码相机用户）。

这基本上意味着这两类客户将需要不同的产品描述。

如果您的客户对特定产品或品牌的了解程度较低，您将需要付出更多努力来解释产品并说服他们购买。他们的副本往往会更长。这并不意味着您应该写一个冗长的故事。相反，您可以在可点击的选项卡或可扩展的部分下安排不同的信息位。这样，您的客户就可以得到他们需要的东西，而不会感到不知所措。

另一方面，对产品或品牌有深入了解的客户已经了解您的产品并了解他们想要它的原因。这种情况下的文案通常简短而切题。

然而，高层次的知识客户不仅是某些技术领域的专家。购买基本的主要产品（例如不需要太多解释的内衣）的顾客也属于这一类。

避免关键字堆砌

要记住的另一件重要的事情是不惜一切代价避免关键字堆砌。你为用户而不是搜索引擎写作，还记得吗？虽然您想避免成为垃圾邮件（并可能在此过程中损害您的排名），但关键字是必不可少的。你如何平衡这两者？

搜索引擎爬虫扫描整个页面以确定含义，产品描述是相当短的文本片段。因此，如果您多次包含相同的关键字，您将导致搜索引擎将其从 SERP 中删除。

还有什么选择？副本本身并不是唯一可以插入关键字的地方。例如，您还可以在以下位置包含关键字：

“Alt”图像描述
网址
页面标题
H1s
副标题（H2s、H3s、……）
元标题和元描述

其中每一个关键字就足够了，并且可以帮助您避免产品页面受到惩罚。

保持描述的独特性

产品页面不得重复。页面唯一性是 SEO 的核心要素。这是什么意思？多个页面上的相似产品描述会使搜索引擎难以为您的商店页面编制索引。如果页面不能被正确索引，它的可见性就会降低。

我们以鞋子为例。许多商店出售数百种相似的鞋子，只是尺码或颜色不同。在这种情况下，即使您已经完成了世界上最先进的关键字研究，为每对产品起 10 个（有时甚至更多）独特的产品标题显然是一个挑战。

例如，这两个产品标题不是唯一的：

“ Ladies Summer 人字拖（粉色）”和“Ladies Summer 人字拖（8 号）”。

如果您在为第 n 个产品命名后碰巧用完了创意，请告诉搜索引擎网络爬虫您不希望某些页面被编入索引。

为此，请将“无索引”元标记添加到您希望爬虫跳过的页面的 <head> 部分。 它的用途与robot.txt文件类似。

<!DOCTYPE html>

<html><头部>

(…)

< /头>

<正文>(…)</正文>

</html>

尽管对页面取消索引听起来可能不是完美的解决方案，但它仍然比因某些可能被视为垃圾邮件的内容而受到惩罚要好。

请务必在 Google Search Console 中定期检查您网站的索引覆盖率报告，以了解Google 在浏览您的商店时遇到的任何索引问题。

电子商务 SEO 文案写作需要技巧和实践。如果你想让你的生活更轻松，你可以使用人才获取软件来寻找可以轻松编写产品描述的专业文案。

产品描述和 SEO：总结

产品页面文案是您商店内容的重要组成部分。首先要记住的是始终牢记买家的需求，而这种需求就是有关您产品的信息。产品页面应该教育（功能）并激励您的客户（利益）进行转换。

其次，描述副本应符合 SEO 原则，以推动商店的自然流量。保持您的副本独特并谨慎使用关键字以避免处罚。