是什么让 EdTech 成为盈利的商业模式？

EdTech 并不是什么新鲜事，尽管这是大多数在互联网上发表的文章希望你相信的方式。 为了让所有人都了解，将其分解为部署技术以协助提供教育的生态系统称为 EdTech。

想想看，即使是 90 年代的传统计算机实验室，学校也有资格获得 EdTech。

然而，在 90 年代，很少有人意识到工业革命 4.0 将在智能手机中包含比计算机更多的千兆字节。 因此，如果今天的设备出现了一种新时代、紧凑且便于携带的装备，那么同样的规则不应该适用于教育及其交付方式。

事实证明确实如此，这也是教育应用程序对儿童和组织的好处之一，也是为什么企业家们在风险投资家的大门前为 21 世纪教学 EduTech 的未来（或者我们应该说现在）提供资金的原因。

多年来，EdTech 应用程序商业模式——无论是面向儿童的教育应用程序还是组织学习——已成为最有利可图（对创新者而言）和吸引（对投资者而言）的商业模式之一。 它是少数几个能够在这次 COVID-19 大流行中幸存下来并实现其有希望的增长的行业之一。 是什么让我们这么说？

• 根据Grand View Research的数据，2020 年全球教育技术市场规模为 894.9 亿美元，预计 2021 年至 2028 年的复合年增长率 (CAGR) 为 19.9%。
• 根据 HolonIQ 的数据，到 2025 年，教育行业的全球数字支出将达到 3410 亿美元，这是教育初创公司和儿童教育应用创业理念兴起的一个促成因素。

• 然而，在该行业将产生的总费用中，在预计的时间内，这相当于吝啬的 4.4%。

您现在是否看到了 Edtech 的机会之窗，或者正因为如此，在教育中引入技术支持？ 在这个领域，错过一个想法的机会成本可能是数以亿计。 但是应该警告读者不要错过致命的恐惧症，即 FOMO 综合症。

如果你充满了 Edtech 创业点子，甚至是教育创业点子，很好，但必须系统地处理。 任何寻找教育应用程序开发公司的人，或者就此而言，自由教育应用程序开发人员必须首先将他们的商业模式分类为教育初创公司。

在就条款和条件达成一致之前，企业家必须探究以下问题的答案，这甚至可以解释为什么寻求资助 EdTech 模型的投资者会问：

• 电子学习应用程序开发公司是否拥有提供 AI、ML 和机器人技术支持的人才库？
• 教育应用程序开发人员是否具备将对话式 AI和 AR/VR 功能集成到应用程序中的专业知识？

• 最后但可以说是最重要的因素，教育应用程序开发服务的产品组合对它们有什么看法？

在线商机在白板上看起来非常棒，但当您进入执行阶段时，它就会变成一场噩梦。 考虑一下电子学习初创公司正在为其教育应用程序开发组合建模的以下子垂直领域。 您也可以将它们解读为未来必将取得成功的教育应用创意。

考虑一下 EdTech 初创公司正在为其产品组合建模的以下子垂直领域：

对教育科技的兴趣高涨

技术正在影响我们生活的方方面面，并且每天都在改变着它们。 但不仅仅是我们的生活，它的​​业务也在发生变化，我们不能把目光移开。 经济合作与发展组织 (OECD) 预计，未来十年将有 10 亿个工作岗位（约占世界所有工作岗位的 1/3）被技术改造。

根据“世界经济论坛年会”，预计到2022 年，大约 42% 的被认为对工作至关重要的核心能力将发生变化。 只有通过技术才能实现这样一场快速推进且不可避免的技能提升革命。

根据教育数据倡议，美国学校每名学生的平均花费为 12,624 美元，在经济合作与发展组织 (OECD) 的其他 37 个发达国家中，每名学生的平均花费排名第五。

根据Reach Capital 对Pitchbook 数据的分析报告，在 2021 年前六个月，美国教育科技公司筹集了超过 32 亿美元的投资资金。

但这可能是侥幸吗？ 如果由于风险投资谣言工厂而巧合地在某个地方炒作了怎么办。 我们可以通过石蕊测试来进行评估。

在我们的实验中，我们选择了三个成熟的教育初创公司，它们正在机会主义地构建他们的Edtech 应用程序商业模式。 衡量公众对其服务需求的一项措施是看看他们的虚拟教育初创公司在 COVID-19 大流行期间的表现如何。

切格公司

• 它是一家教育科技初创公司，其产品套件充满了数字学习解决方案。 在企业呼吁政府援助以求生存之际，Chegg 在 2020 年第一季度录得 1.32 亿美元的收入。
• Chegg 最近的一次投资是在 2020 年 4 月 13 日，当时 Frank Financial Aid 筹集了 500 万美元。
• 到 2020年底，他们拥有 660 万用户群。

K12 公司

• K12 是一家教育管理公司，提倡在线学习替代课堂培训，涵盖幼儿园至 12 年级课程的学生。 他们的愿景使他们成为最适合儿童的学习应用程序之一。
• 他们在 2020 年前 3 个月的教育科技业务收入模式为 2.572亿美元。 这略高于他们去年同期的收入 2.533 亿美元。
• 在其所有业务部门中，在线公立学校项目的收入为 2.283 亿美元。
• K12 首席执行官 Nathaniel Davis 分享了对注册用户查询趋势的见解，该趋势在 2 月和 3 月都很高，恢复了它如何成为最适合儿童的教育应用程序之一。

2U公司

• 在教育初创公司的所有商业模式中，2U 通过为非营利性学术机构提供在线学位创建端到端的学习渠道而与众不同。
• 它为其 B2B 合作伙伴运行软件即服务 (SaaS) 模型。 2020 年第一季度的 2U 收益达到 1.755 亿美元。
• 它的 SaaS 业务注册收入为 1.185 亿美元。 2U 的收购、GetSmarter（短期课程）和 Trilogy Education（新兵训练营）带来了价值 5700 万美元的消费者支出。
• 作为他们近期计划的一部分，他们正在与现有客户西蒙斯大学合作，以实施数字本科课程。 此外，他们还推出了一个名为 Studio in the Box 的视频制作解决方案，供教职员工在 COVID-19 大流行期间在家录制培训课程。

这是什么意思？

从观察中可以清楚地看出，尽管发生了意想不到的灾难，但教育科技业务不仅幸存下来，而且蓬勃发展。 预测未来是不成熟的，但在评估情况时，我们肯定可以指出教育移动应用程序开发似乎最有可能增加资源的几个方向。

影响教育科技行业的趋势

这些设备变得更智能、更高效。 物联网正在构建一个完整的互连网络，以确保大数据生成并使人工智能能够确定自主客户体验 (CX) 的改进措施。 说到这一点，混合现实将增强 CX，为 EdTech 添加一个新维度并促进其优势。

冠状病毒大流行已经揭示了加速区块链采用的迹象，因此分布式账本技术可用于分散和安全的数据管理。

Gen Alpha（2010 年之后出生的人）可能是第一个尝试将 Edtech 提升到新水平的技术的介绍性迭代的人。

A. 全球互联网渗透率

截至发稿时，全球约有48.8 亿人可以访问互联网，占世界人口的 62% 。 Cyber​​security Ventures 预计，到 2022 年，互联网用户总数将达到 60 亿，届时世界总人口预计将达到 80 亿。 到 2030 年，互联网用户总数预计将达到 75 亿，占当时 85 亿世界人口的 90%。

• 教育的数字化访问将确保 B2C 教育分销渠道的无国界体验。
• 随着学习材料变得可以远程访问，Edtech 解决方案完全可以成为全民教育的灵丹妙药。
• 数字教室和教科书可以降低出版成本。 可以为每个学生量身定制教育，自学课程变得司空见惯。
• 它适合残疾儿童，因为他们创新定制的教育规定将不再是一个挑战。 同时，它也为有远见的人提供了同样丰富的在线商机。

B. 数据驱动的决策

数字教科书将成为构建 E-learning 练习的起点。 跟踪在线学习模式将有助于最大限度地利用多感官、充实体验所需的工具。

• 量身定制的体验将会增加。 随着人工智能、机器学习和大数据的快速成熟，内容交付将不会出现问题，并且比以往任何时候都更加个性化。
• 大学正在接受数据管理需要改造的现实。 在电子表格足够的地方，必须使用可视化工具。
• 当预测分析发挥作用时，学院可以专注于他们最擅长的领域，即教授。

C. 虚拟现实

虚拟现实和增强现实正在缩短学习和体验事物之间的距离。 简而言之，沉浸式学习是通过模拟和人工智能进行教育/学习的过程。

• 千禧一代会回忆起参观科学园进行实验演示的记忆。 现在，戴上 VR 头戴式设备，您将虚拟地被传送到公园。
• 总部位于丹麦的初创公司 Labster 是一个为 STEM（科学、技术、工程、数学）构建虚拟实验室模拟的案例。 2021年，它筹集了6000万美元的C轮融资。
• Interplay Learning 是一个在线培训平台，用于技术行业提高一线工人的在职熟练程度。 它使用 VR 和 3D 模拟来培训人员，并于 2021 年初在 B 轮融资中筹集了 1800 万美元。

D. 增强现实

由于在智能手机上的支持，增强现实比 VR 更早在教育科技市场获得更广泛采用的可能性更高。

• 一个完美的例子就是 BBC Civilizations AR 应用程序。
• 别忘了，Pokemon Go 是一种基于 AR 的体验，其制造商 Niantic Labs 去年以 40 亿美元的估值筹集了 2.45 亿美元。 它继续与该领域的非营利组织合作，以促进 AR 教育。

E. 对话式人工智能

人们已经开始接受支持语音的设备作为他们家务的主要部分。 它是帮助人类的对话式人工智能的典型代表，它在教育行业的应用可能很快就会开始。

Cognii 的对话式 AI 就是一个很好的例子，它为 K-12 学生和企业专业人士提供了具有开放格式响应的产品，以提高批判性思维。

F. 自适应学习

自适应学习是一种学习交付方法，其中算法根据学生定制教学。

• 然而，一家初创公司 Knewton 之前试图通过超个性化学习赢得高等教育的尝试未能达到预期，使其 1.8 亿美元的融资落空。
• 但仍在采取渐进的步骤。 Quizlet 是一款基于 AI 的工具，可帮助学生学习。 它使用机器学习算法来识别每个孩子的迫切需求，并针对它量身定制体验。 Quizlet 最近在 COVID-19 大流行期间以10 亿美元的估值结束了 C 轮融资，这表明投资者信心十足。
• Querium、KidSense 和 Kidaptive 也在争相使用类似工具在市场上建立声誉。

G. 机器人

机器人技术在教育管理方面的发展势头也很强劲。

• Roybi 是一家公司，其同名产品 Roybi 机器人帮助 3 至 7 岁的婴儿掌握 STEM 技能。
• Roybi 使用机器学习将孩子的认知能力与模式识别相匹配。 该产品承认学习不是一种适合所有服装的尺寸，需要定制。 它被《时代》杂志评为 2019 年最佳发明之一。
• Robotify 是一家位于都柏林的初创公司，它使用学校的硬件设备来教育学生编程课程。

H. 区块链

区块链的去中心化基础可能对升级陈旧的教育基础设施具有重要意义。 同时，它可以激励学生尽最大努力并获得奖励，比如获得一门学科的专业学位。 更不用说，它可以管理数据，以不可变的方式保护数据，以便存档学生记录。

• Blockerts 是一个由 MIT 媒体实验室和 Learning Machine（现为 Hyland）合并而成的开放平台。 它可用于从证书/学位颁发到存储和验证的多种用途。 未来的雇主可以参考平台进行事实核查背景信息。
• ODEM 是一个区块链驱动的平台，将学生/在职专业人士与优质教师联系起来。 智能合约用于记录课程的细节。 随着时间的推移，ODEM 分类账从每个学生注册的课程历史和教授所教的课程中识别出模式。 ODEM 代币可用于在平台上进行交易。 ODEM 会根据参与者的个人资料分配技能徽章，以表明他们的经验和专业知识。
• 由 Appinventiv 开发的Nova 学习管理系统，帮助教师轻松上传课程。 另一方面，该应用程序允许学生轻松注册和学习课程。 Appinventiv 提供的解决方案为教育科技领域带来了积极的影响。

一、游戏化学习

游戏化与沉浸式学习一样，是在教育中很好地利用技术，因为它让学生参与其中。 这种技术并不新鲜，已经使用了 20 年。 因为它非常实用，所以今天的在线学习系统广泛使用它。

你一定在想，是什么让它如此成功？ 简而言之，您知道学习总是具有挑战性，而游戏则简单而愉快。 因此，大多数人认为游戏化包含可以增强用户体验的广泛技术。

游戏化包括两个关键要素。

• 首先，孩子们会获得一个熟悉且引人入胜的环境，因此无需浪费时间和精力来保持他们的注意力。
• 其次，该平台的多功能性允许以有趣的方式进行教学知识。 它对你的想象力没有限制。
• 例如，《我的世界：教育版》项目就是最好的证明。 数以百万计的儿童喜欢这款流行的电脑游戏，该游戏已成功用于教育目的。 这个工具的美妙之处在于它可以应用于任何学科，包括建筑、地理、英语、生物、文化、物理和化学。

既然我们已经深入研究了是什么使教育科技行业成为一种有利可图的在线教育商业模式，以及对未来的预期，企业家的下一个行动计划应该是为成功进入该行业做好准备。

教育科技商业模式

大流行期间，学校、大学、教练机构和其他传统机构面临着巨大的挑战。 这导致了教育范围的扩大。 为了确保业务和学习的连续性，学习班必须迅速将他们的所有作品上传到互联网上，以便轻松获得教育。 以下是一些已经存在但由于大流行危机而蓬勃发展的教育科技商业模式。

免费增值模式

对于初创公司来说，这是一个有吸引力的概念，因为它可以让您快速建立品牌信任并将自己定位为利基领导者。

例如， Coursera一开始就提供许多主题的免费课程，并可选择购买证书。 得益于 2.1 亿美元的融资，该公司很快成为教育科技巨头。

这种技术使您可以快速产生大量动力，并使您的产品直接提供给最终消费者，而无需使用中间商。 教育中委托代理问题的缺点是您的用户不是您的买家。

教育科技市场

当您没有自己的内容时，您可以建立一个亚马逊风格的市场，教育工作者可以在其中注册销售他们的作品。 这种策略允许教育工作者在平台获得部分收入的同时向大量受众推广他们的课程。

Udemy 是一家知名的教育科技公司，已转向市场模式。 Udemy 是一个在线市场，允许企业和个人在线提供他们的课程。 它现在价值超过 30 亿美元。 Udemy 承担 50% 的课程费用，并提供全套工具用于货币化、营销和制作这些课程及其相关的学习材料。

制度模式

自上而下或机构模式是一种更传统的通过学区主管向学校销售的方法。 根据预计渗透率确定目标市场量，并首先计算市场规模。

一旦确定了所需的市场量，就会制定实现潜在收入的策略。 这由一个地区或地区负责人为其控制下的所有学校进行一次购买。 自上而下的范式具有允许地区签署大合同的优势。

消费模式

消费者方法是一种新的在线教育商业模式，允许学校免费试用产品，然后向家庭收取继续在家使用的费用。 这个概念最适合提供儿童可以独立使用的东西的企业。 在这种情况下，学校有效地充当了消费者采用的潜在客户。

有了这个概念，在学校和家庭之间建立“产品循环”至关重要，教师在课堂上与学生一起使用产品，然后建议家长让孩子在家中使用。

这种策略的好处是学校更喜欢免费（高质量）的物品，这可以提高用户的采用率，并且家长更有可能听从教师关于家庭使用技术的建议。 面向幼儿和幼儿园学生的教育科技产品的吸收尤其明显。

赞助模特

一种独特而有趣的方法是学校和家长都不付费。 相反，公司作为赞助商被引入并帮助支付产品植入费用，这通常作为企业社会责任 (CSR) 项目的一部分来完成。

这样做的好处是，当您免费向学校提供出色的产品时，利用率会相对较高，这对赞助商来说很重要。 赞助商有机会为他们的公司建立品牌知名度和商誉。

GoNoodle 等赞助项目可以极大地提升公司形象。 这个 Edtech 产品让教师可以访问一个大型视频库，鼓励学生积极、有创造力并享受学习。 为了免费提供商品，GoNoodle 与 Tonies、No Kid Hungry、尼克劳斯儿童医院等重要机构合作。 这有助于创造一个平等的学习环境，使贫困者可以与较富裕的人一起学习。

如何创建成功的教育科技创业商业模式？

随着全球 COVID-19 大流行的爆发，EdTech 越来越受欢迎。

EdTech 通过改进教学法和学习过程来改进传统教育系统。 EdTech 的目标受众不仅限于教育部门，还包括大型组织中用于企业学习的从业人员。 要创建成功的教育科技商业模式，您应该遵循这些说明。

1. 清楚地了解您的用户群——您应该清楚地知道，虽然孩子或员工将使用该应用程序，但做出决定的是父母或组织。
2. 了解当前的问题或漏洞——与您的客户交谈，研究他们的问题，询问他们当前系统中缺少什么以及他们认为哪些功能可以帮助他们获得更好的学习体验。 最终，创建一个用户角色来满足客户的需求。
3. 构建 MVP——在市场上推出成熟的应用程序或解决方案之前，构建一个具有您产品的必备功能或 USP 的 MVP。 在开发之后，与潜在客户分享 MVP，以了解他们对它的反应以及产品是否存在积极情绪。

开发 EdTech 商业应用程序的成本是多少？

由于许多因素，包括应用程序的复杂性、特性、功能、使用的操作系统、开发时间和开发团队的成本等，确定教育应用程序的实际成本从来都不是一件容易的事。

但是，根据您选择的公司，建立具有基本功能的教育应用程序的成本可能从 15,000 美元到 25,000 美元以上不等。 尽管如此，这是一个一般估计，可能会根据构建所需的小时数而有所不同。

您还可以阅读和获取有关移动应用程序开发成本的知识。

常见问题

问：什么是教育科技初创公司？

使用技术手段进行教育（教育+技术）被称为Edtech。 在这个领域，任何使用人工智能、机器人、VR、AR 或区块链等新兴技术的初创公司都是 Edtech 初创公司。

问：教育科技市场有多大？

教育科技市场将在 2019 年至 2025 年间以 2.5 倍的比例增长，全球支出达到 4040 亿美元

问：Edtech 是否有利可图？

该领域最大的公司是独角兽公司，如 ByJu's 和 Udemy。 他们最初几年的策略是抢占市场份额并成为利基领导者。 然而，目前，两家公司都经营着盈利的业务。

关键要点

全球教育科技行业将快速发展。 风险资本注入增长最快的教育科技公司或教育科技初创公司，特别是在美国、中国和印度，表明西方和亚洲之间形成了平行增长领域。

我们这样说是基于对所有全球教育科技独角兽的分析。 在线学习不仅破茧而出，而且已成为新兴技术的广阔网络空间。 有许多教育科技初创公司崛起和失败。

初创公司失败的原因之一，或者大多数初创公司失败的原因，不仅在这个领域，而且在任何地方都是因为他们在缺乏可靠数据的情况下通过炒作过度承诺。 BYJU 、 Udemy 、 Coursera和Udacity等一些世界上最有价值的教育科技公司通过及时识别技术应用以降低教育成本，成功地达到了顶峰。 在这个程度上，教育软件开发公司必须通过包括远程访问、多设备兼容性、多语言支持和 24/7 正常运行时间在内的解决方案进入市场。

每个初创公司的教育应用程序开发人员都应该要求投资者和企业家专注于融合技术，不是为了它，而是因为他们有机会创造一个尊重每个人的主权理解速度的知识的公平分配。