教育科技营销：成为教育权威以转化更多

远程学习替代传统课堂学习，使人们能够继续追求他们的教育目标。 这种模式已经存在很多年了，直到疫情时代（2020年开始）才向世界展示了它的重要性。

在线学习仍然很受欢迎，因为它允许学生无论身在何处或为何而继续学习。

也就是说，目前很明显，像教育科技这样的在线学习选择将长期存在。 但在线教育领域的竞争也比以前更加激烈，因此必须全面了解教育科技的正确数字营销策略。

以下是您需要了解的一些见解，以帮助您的公司在 2023 年及以后取得成功。

如何制定成功的教育科技营销策略

教育科技公司与其他企业相似，良好数字营销的基本原则仍然适用。 例如，要取得成功，您需要对 SEO、关键词研究和目标受众等概念有扎实的应用知识。 您需要可靠的方式来吸引受众并向他们传达您的信息。

然而，那些对教育科技营销感兴趣的人应该意识到高等教育营销的一些不同之处。 下面详细介绍了教育科技数字营销策略的成功因素。

分割

教育科技客户通常希望实现非常具体的目标。 一部分目标受众可能正在经历与另一部分完全不同的旅程。 尽管如此，他们所有人都需要内容来提供他们实现目标所需的信息。

细分可帮助您确定潜在客户的资格，将现有客户分类，并更有效地处理每个人的教育需求。

一般来说，特定的营销内容越个性化，它就越有效。 当人们意识到某条消息不适用于他们时，他们会自动关闭，但当一条消息引起共鸣或感觉特别相关时，就会发生相反的情况。

市场策略

成功的教育科技营销策略是准确识别和瞄准适合该产品的消费者的策略。 你的应该：

• 详细定义您品牌的目标市场
• 瞄准最适合您公司、最能盈利的消费者
• 发挥您的产品和品牌的独特优势
• 解决您的产品真正成为潜在客户一直在等待的解决方案的方式

创建详细的客户角色来代表理想客户的每个版本是实现此类目标的可靠方法。

人物角色应该足够详细，让您在考虑它们时感觉像真实的人，但又不能太详细以至于令人困惑。 例如，想想教师、学生或大学。

哪种特定类型的人会从您的产品中获得最大收益？

他们多大了，住在哪里，有什么兴趣？ 他们希望从持续的教育中获得什么？ 他们梦想在生活中实现什么，他们的恐惧是什么？

营销计划

一旦您了解了您要向哪些人群进行营销以及原因，您就需要制定一个计划来成功吸引并转化这些人群。 首先，考虑您的目标受众如何研究像您这样的产品。

一定要考虑他们喜欢在哪里（以及以什么格式）消费内容。 然后，将大部分精力集中在最有潜力的选项上。

例如，视频内容和信息图表是特别适合教育科技营销的内容格式的两个示例。

确保您还充分考虑了教育科技客户的购买旅程与任何其他消费者的不同之处。 标准 B2B 销售漏斗是一个很好的起点，但您的销售漏斗还需要解决关键问题，例如：

• 预算差异
• 谁以及什么会影响教育科技买家的购买决策
• 特定地点的关注点，例如法规和社会氛围

强有力的持续营销研究在这里会有所帮助。

监测分析

数据收集、监控和分析对于任何在线学习或教育科技营销策略的成功都至关重要。 它们实际上是您确定哪些策略、内容格式和方法能够像您希望的那样有利可图的唯一方法。 教育科技领域需要关注的关键绩效指标包括：

• 网络流量与潜在客户比率
• 整体网络流量
• 终身客户价值
• 获客成本
• 电子邮件打开/回复率
• 整体销售增长

在微调各种营销方法时，请考虑利用 A/B 测试等技术将哪些方法真正为您的品牌和产品带来最佳效果归零。

提高转化率的教育科技营销方法

准备好将您的下一个教育科技营销策略付诸实施了吗？ 以下是一些对教育科技公司特别有效的营销策略。

搜索引擎优化

尽管如今几乎每个人都使用互联网来研究购买决策，但对于那些代表学校、大学和其他教育机构负责做出这些决策的人来说更是如此。

研究消费者在网上找到的信息可能会对他们最终的选择方向产生巨大影响。 因此，您需要确保您的公司是告诉他们需要了解的内容并赢得他们信任的权威机构。

下一级别的 SEO 策略是实现顶级 SERP 排名、吸引访问者访问您的网站并确保他们在到达网站时找到所需帮助的关键。 您的 SEO 工作做得越好，您就会体验到更多的好处，如下所示：

• 更好的流量质量以及更多
• 与您的利基市场中的其他品牌相比具有竞争优势
• 更高的可信度，因为排名靠前的网站通常总是被视为更好的权威内容来源
• 为您的访客、潜在客户和客户提供更好的整体用户体验

电子邮件营销

电子邮件营销的历史几乎和电子邮件本身一样长，而且它仍然存在有一个非常重要的原因——它有效、简单明了。 它也是教育科技公司最有效的营销方法之一，因为它非常适合细分。

电子邮件营销计划也很容易实现自动化、具有成本效益，并且在潜在的投资回报率方面也很强大。 当您在教育科技行业时，将电子邮件作为主要营销渠道的好处包括：

• 成本效益：您不需要大量的营销预算来组织出色的电子邮件活动 - 只需创造力、研究和对受众的深入了解。
• 可衡量性：通过电子邮件，跟踪、组织和分析与您的营销活动相关的数据变得非常简单和直观。
• 高度针对性：使用电子邮件可以轻松规划和执行向不同的收件人群体发送高度个性化的消息。
• 高可转换性：如果执行得当，电子邮件营销活动可以产生令人难以置信的数字，并有效地引导多种类型的客户通过销售渠道。

视频营销

如今，视频内​​容非常热门，占当今全球网络流量的 69%，令人震惊。 也不难看出原因。

视频引人入胜、易于使用、易于分享且用途广泛。 这也是一种吸引消费者注意力并鼓励他们停止长时间滚动来查看您要说的内容的便捷方式。

但是，您需要仔细考虑使用 YouTube 等公共托管平台与私人替代方案的利弊。

• 使用 YouTube 意味着您要接受广告偶尔会打断您的内容并分散观看者注意力的事实。 但是，您还可以访问超过 20 亿的活跃用户。
• 私有平台成本更高，但可以更好地控制您展示内容的方式。 它们还可以让您更轻松地跟踪结果、控制数据等。
• 私人平台还使潜在客户生成门等选项成为可能。

社交媒体

社交媒体不仅仅是人们与朋友保持联系或查看新闻动态的途径。 这也是当今消费者寻找服务和产品并评估他们的选择（包括教育科技产品）的重要方式。

不过，不要限制自己只在公司主页上发帖就到此为止。 利用主题标签和网络内社交媒体群组等选项来增加接触合适人群的机会。 （只是要注意不要在团体中做得太过分。）

制定发布策略并了解该策略在不同平台上的差异也很重要。 在 Twitter 或 TikTok 上真正引起人们注意的东西并不适合 Facebook、Instagram 或 LinkedIn。 再次强调，市场调查是必须的。

按点击付费营销

尽管 PPC 广告永远不应被视为 SEO 和社交媒体营销等适当长期策略的替代品，但它可以为您的更大策略提供极好的补充。

Google Adsense 等 PPC 选项可以轻松创建高度针对性的广告，并为您带来相当高的投资回报。 而且您还可以轻松地根据营销预算调整支出。

PPC 最适合作为一种工具，在相对较短的时间内吸引特定目标人群的流量。 需要注意的因素包括：

• 您希望覆盖哪些特定细分市场
• 合理安排每个广告的投放时间，以实现尽可能高的投资回报
• 全面的关键词研究
• 使广告简短而有效的词语选择

买家旅程分析

请记住，教育软件和其他教育科技产品的平均购买者旅程比任何其他产品类型都要复杂。 例如，更多的人可能会参与决策过程。

了解如何通过营销渠道正确培育销售前景至关重要。 以下是每个阶段涉及的基础知识的简要概述：

• 漏斗顶部（TOFU） ：让您的潜在客户和销售前景意识到他们的问题（如果他们还没有）。 通过博客、社交媒体帖子、信息图表和其他广泛访问的内容类型将您的产品展示为理想的解决方案。
• 漏斗中部 (MOFU) ：从这里开始将潜在客户转化为合格的潜在客户。 测验、教育资源、特别优惠等都可以在这里提供帮助。
• 漏斗底部 (BOFU)：走到这一步的潜在客户已准备好做出明智的购买决定。 利用演示、客户评价、规格表等工具。

让您的客户购买者旅程正确需要时间以及大量的试验和错误，但这是必须做的。 当它正确完成时，它会对您的盈利状况产生重大影响。

内容营销

教育科技产品市场上的消费者通常有很多疑问，并正在寻找可靠的信息来源。 也就是说，包含大量完全优化的原创内容的精彩内容营销活动可以使您的公司成为该领域的主要权威。

它还可以提供让您在竞争中领先并保持领先地位的用户体验。 像 Content Cloud 这样的优质一体式内容营销解决方案可以真正帮助您实现您的目标。

通过研究关键词、集思广益内容创意以及在销售渠道的每个阶段测试潜在客户的选项，确保您的内容营销策略得到应有的关注。 将部分工作外包给具有教育科技经验的合格自由职业者，以在保持质量的同时扩大内容制作规模。

通过高价值内容吸引并转化客户

内容营销确实应该被视为任何彻底的教育科技营销策略的支柱，这是有充分理由的。 最终，您的内容将吸引客户的注意力，增加您网站的流量，并最终说服他们通过持续的教育相信您的产品。

Content Cloud 等全面、用户友好的内容管理选项包含确保您的教育科技营销工作取得成功所需的一切。 示例包括优质产品和服务，如 Stage（托管变得简单）、Writer Access（经验丰富的内容创建者触手可及）和 Ion（可转换的交互式内容）。

结论

归根结底，满足您的教育科技营销目标并为您的产品准确吸引合适的客户并不一定是一件复杂的事情。

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