有效内容营销需要了解的 3 件事

您听说过内容营销是未来的方式； 你已经完成了你的研究，你在船上。 你开始写博客，定期在不同的社交媒体上发帖，发邮件发疯。 您的 CMO 过来要求查看您本月的工作； 你展示你的博客，但（以真正的执行方式）她/他正在寻找数字。

你开始思考......你如何衡量内容的好处？ 有好处吗？ 对于电子商务营销人员，您可能想知道这些博客中有多少实际上推动了销售？ 您的内容中有多少达到了这个非常重要的收入目标？

突然之间，您开始怀疑这种“内容营销”的作用究竟有多大。 也许这对您的公司或电子商务业务来说不是正确的营销策略？ 在这种情况下，我想对你说三件事：

1. 不要失去信心。 需要一段时间才能看到结果。

2. 你需要在你在那里推出的东西上保持战略性。

3. 如果您需要报告方面的帮助，您需要一个分析工具。

感觉自己在抓稻草是很自然的。 目前实施内容营销的公司和电子商务商店中有近一半（一半！）报告缺乏凝聚力的战略。 这并不容易，但如果你有毅力，你可以为公司的流量创造奇迹。

这篇博文是  “您的潜在客户生成权威指南”   博客系列和“您的电子商务营销权威指南”博客系列。  

坚持下去以获得最佳效果

内容营销是一个两步过程：首先，创建内容，然后推广它。 这听起来可能很简单，但您会惊讶于有多少人不了解关键的第二步的必要性。 一家创造很少但像大片一样推广的公司将比生产大量但根本不推广的公司表现更好。 您的页面上可以有很棒的内容，但除非有人看到，否则对您没有任何好处。

如果您看一下上图，您会发现内容只是整体营销策略的一部分。 它是自有媒体； 你拥有它，可以用它做任何你想做的事情。 但在当今的 SEO 环境中，自有媒体的好坏取决于其资产网络。 换句话说，该网站需要曝光率、流量和参与度（除其他外）来验证其重要性。

要获得您正在寻找的自然流量，您需要获得它。 你可以种下一颗种子，希望它成长； 也许它会需要，但如果你给它浇水不是更好吗？ 如果您在公司页面上发布博客，请将其推送到社交网站。 随着时间的推移，人们会看到您的内容。 如果它有价值，他们就会分享它，你的影响力就会扩大。

在免费的潜在客户生成指南简介中了解如何创建您的第一个潜在客户生成活动

具有战略意义

任何阅读过此博客的人都知道 Campaign Creators 订阅了入站营销方法。 与旨在通过付费策略吸引注意力的传统广告不同，入站广告通过提供价值来吸引客户。 现在，让我们想一想：一家公司如何提供价值，以及为谁提供价值？ 好吧，如果目标是增加销售额，那么 The Whom 就是您的理想客户。 他们是您的目标受众或角色。

这些角色将在买家旅程的各个阶段来到您的网站。 在意识阶段，角色模型可能了解也可能不了解他们的问题； 他们只是在收集知识。 在考虑阶段，他们正在研究解决方案。 在入站营销中，你想培养那个角色。 帮助他们识别问题，然后提供解决方案，让他们进入下一阶段：决策阶段。

图片来源

一个好的内容策略将在他们所有的买家阶段吸引不同的理想客户。 例如，博客是在考虑阶段教育某人的好方法，而在决策阶段的人很可能需要更适合他们情况的东西，比如演示。

但是，不能为角色提供价值的内容不太可能在他们的买家旅程中培养他们。 例如，假设您正在销售脚踝支架； 你想瞄准谁？ 想要加强脚踝以防止受伤的运动员将比随机扭伤的人具有更长的终身价值。 给运动员一些他们想看到的东西，以吸引他们并吸引他们与您的公司互动。 在考虑阶段，特定的东西（比如脚踝锻炼的视频）会吸引这个角色，而广泛而中性的东西（比如大学篮球支架的社交媒体竞赛）可能会在意识阶段吸引。 但是，如果您的公司以儿童和家庭为目标，那么您制作的内容将大不相同。

如果您的营销部门尚未制定目标角色，您需要投入时间进行研究。 有针对性的营销对于有效的内容策略至关重要。

减轻压力

所以你已经创建了策略和适当的内容。 您已在所有渠道中宣传您的内容。 你如何证明你的努力是有效的？ 您可以让您的销售人员询问他们的客户，但同样，您可能需要几个月的时间才能在他们的整个旅程中培养一个角色。

要发布博客，您很可能会使用某种类型的内容管理系统 (CMS)，例如 WordPress。 有些会有优化和分析工具和插件，但如果你对内容营销很认真，可能是时候考虑整合了。

图片来源

我之前已经完成了整个 WordPress/Google Analytics/HootSuite/Mail Chimp 路线； 虽然使用各种工具可以完成工作，但使用统一的软件平台使内容策略变得容易得多。 Pardot 和 HubSpot 等软件平台允许您在单个界面中自动化电子邮件、博客、社交帖子和登录页面。 使用一个发布者进行营销自动化的好处是所有跟踪都在一个地方。 我可以将社交媒体参与度与博客文章受欢迎程度和角色参与度进行比较和对比，以调整我的营销策略。 下次您的 CMO 要求查看您的数字时，您将在一个地方获得所有信息。

我知道有很多信息需要吸收，特别是如果您不熟悉入站营销的概念。 如果您想了解更多关于使用内容为您的业务生成潜在客户的信息，请下载我们的免费指南潜在客户生成简介。 它可能不会使您成为专业的入站策略师，但它会让您走上正轨。