如何写出令人信服的电梯演讲（加上 3 个你可以偷的模板）

说说你自己。

你做什么工作？

是什么让你的产品与众不同？

如果这些问题迫使你停下来，或者你对将这些询问转化为真正的兴趣的能力没有信心，那么你应该努力进行电梯推销。

一个好主意可能是一个大冒险的开始，但你——它背后的企业家——是负责宣传你的想法并让其他人对你的愿景感到兴奋的人。

想参与行动吗？ 本指南将引导您完成如何创建电梯推介，并提供提示、示例和模板来激发您自己的灵感。

何时使用电梯间距

精心设计的推销可以提供您独特的价值主张，在问题出现之前预测问题，并让您开始强大而不会绊倒 umm's 和 uhh's，争先恐后地寻找答案。 这是你的创业公司的推销宣传，它给听众留下了良好的第一印象。

[风险投资] 推销的全部目的是让他们相信你是他们将要投资的企业家——并赚取大量的回报。

您的电梯间距是一种多功能工具，您可以使用它来：

• 激发潜在投资者的兴趣
• 在活动中直接向消费​​者销售
• 指导您的文案和个人品牌
• 向博主推销并建立战略合作伙伴关系
• 解释你在专业社交活动、工作面试或招聘会上所做的事情

理想的音高应该是在 30 秒以下，大约 75 个单词，并且可以很容易地适应，根据不同的上下文变长或变短，最终目标是创造机会。

无论您已经在经营一家盈利的小企业，还是觉得自己仍在“假装成功，直到成功”，您后兜里的电梯间距都可以让您更轻松地从右脚开始对话。

如何写一个好的电梯演讲

在进行电梯推介时，求职者、销售人员和企业主会有不同的目标，但有效推介的基本要素却惊人地相似。

使用以下指南来制作完美的电梯间距。

1. 通过介绍吸引注意力

您的电梯演讲可能会在许多人争夺听众注意力的地方。 以引人注目的声明开始您的推销是一个好主意，以在人群中脱颖而出。

根据门罗的演讲原则，心理学家和普渡大学教授艾伦·H·门罗久经考验的说服性公开演讲指南，这可以通过分享幽默、令人信服的统计数据或令人惊讶的信息来完成。

一个好的钩子应该是灵活的，并且取决于这个人对你的了解程度，如果他们知道的话。 在你的介绍结束时，听众/读者应该知道：

• 你是谁（工作经验、教育等）
• 您的品牌和商业模式
• 您的产品/服务类别以及您销售的产品

MakeLoveNotPorn 的广告主管兼创始人 Cindy Gallop 说：“以您的品牌名称为先导。” “这听起来可能很荒谬，但你会惊讶于我经常被推销某人的创业公司，他们告诉我它是做什么的，但却没有告诉我它叫什么。 您需要一个引人入胜、令人难忘和引人入胜的品牌名称。 MakeLoveNotPorn 总是立即登陆。 ”

你的介绍很容易听起来像机器人，所以试着为听众和他们现有的知识个性化你的方法，以便从一开始就吸引他们。

2. 确定您的目标市场以及您的服务方式

一旦您介绍了自己和您的业务，您需要展示产品与市场的契合度——换句话说，您需要说明您的目标客户是谁以及您正在利用的机会。

在介绍了你的品牌之后，Cindy 建议“跟进一个快速、简单、直接的声音片段，总结你的品牌所做的事情。 在 MakeLoveNotPorn 的例子中，我用我们的标语说，‘我们是性的。 亲色情片。 亲知道差异。 在不确切知道我们是什么以及我们如何做到这一点的情况下，我的听众立即了解了我们的目的以及我们存在的原因。”

确定您的产品的需求。 这里的目标是让听众对你的想法持开放态度。 通过考虑以下因素来证明对您正在做的事情的需求：

• 您正在解决的痛点（如符合人体工程学的椅子）
• 你让人们表达的激情（比如爱狗人士的衬衫）
• 您正在填补的空白和您正在创造的机会（例如改变游戏规则的技术）
• 您帮助人们节省的时间/金钱量（例如可以帮助您在购买杂货时省钱的应用程序）

您可以通过以下方式说明这些需求：

• 事实
• 感言
• 统计数据

当您清楚地了解它如何解决问题时，听众更有可能听到您的想法。 一旦确定了需求，请根据现实生活中的示例展示您的解决方案将如何工作。

3. 拥抱竞争和任何不可避免的比较

与其掩饰你的竞争对手，不如承认这一点——尤其是当你向了解你所在行业或市场的人推销时。 引起对竞争的关注为您提供了明确区分您的业务与其他业务的借口。

您不一定需要找出特定的竞争对手。 你可以简单地提及一个现有的替代方案，即使它只是现状或“现在做事的方式”。

问问自己：为什么我的解决方案是独一无二的？ 竞争优势是什么，为什么优于竞争对手？

这有助于您在竞争中以单打独斗的方式开始对话。 请务必避免使用流行语，并包含有关使您成为最佳解决方案的关键点。

4. 呼吁采取行动

如果您不将这种势头转化为某种行动，那么产生兴趣有什么好处？ 根据您的受众是谁，以强烈的上下文号召性用语结束您的电梯推销。

“用几句话总结你是什么以及你做了什么，”辛迪说。 “但重要的是，您不必将有关您的品牌和业务的所有信息都告知您的受众。”

“您想告诉他们足够多的信息，以便他们真的想了解更多信息，并想预订可以详细介绍的会议/电话，或者准备立即腾出时间进行更详细的讨论。 但你确实想确保你在那个电梯间距内着陆是你的企业如何赚钱。”

接下来的步骤可以包括：

• 将您的名片交给某人，以防他们想了解更多信息
• 推荐产品或发送样品供他们检查
• 要求某人在 LinkedIn 上与您联系或通过电子邮件讨论一起工作
• 建议此人将您的信息传递给他们自己的圈子

5.练习你的音调

一旦你写出你的音调，练习它。 与您的团队和朋友一起在镜子中、在您的大楼电梯中练习。 这是更好地向听众提供平滑的电梯音调的唯一方法。

用热情和激动的语气说话。 在推销时注意听众的反应和肢体语言。 收集人们的反馈。 如果你的音调中的一些部分听起来“不对劲”或没有说服力，请返回并相应地修正你的音调。

3 个商务电梯推介示例（+ 模板）

模板提供了一个很好的起点，但您希望尽可能多地使用它。 与往常一样，熟能生巧，随着时间的推移，你得到的反馈越多，你就越能提高你的音调。

但首先，这里有三个基本模板，带有假设的例子，它们将帮助你以自然的方式触及你的主要话题。

万能的球场

您的通用电梯间距，这种格式为您提供了一种清晰直观的方式来涵盖您的所有谈话要点，让您可以根据当时的听众轻松扩展和剪切部分。

皮克斯球场

这个音调的名字恰如其分，因为它调用了传统的讲故事结构——这是皮克斯擅长的。

故事都是关于转变和同理心的，如果你能解释你的客户从 A 点到 B 点的旅程，你就可以让你的听众进入你的客户的鞋子，即使他们不在你的目标市场。

如果您的产品为您的客户解决了一个非常真实且相关的痛点，请尝试这种方法。

销售宣传

有时您会发现自己直接与潜在客户交谈。 在这种情况下，您知道专注于他们和他们的需求是定位您的产品的最佳方式。

以反问开头可以让您从一开始就确定他们作为潜在客户的资格，通过积极倾听可能从他们那里获取更多信息，并根据他们如何识别您提出解决方案的痛点来个性化您的方法。

模板：

你有没有[Situation AUDIENCE CAN RELATED TO]吗？

[等待回复]

[COMPANY NAME]为[TARGET MARKET] （例如您自己）提供[PRODUCT]以[BENEFIT] 。

与[KNOWN ALTERNATIVE/COMPETITION]不同， [YOUR PRODUCT]是[KEY DIFFERENTIATOR] 。

[呼吁采取行动] 。

例子：

您是否曾经发现自己在夜间阅读并开始打盹，却发现您仍然需要起床和起床才能关掉灯？

BrightLight 为智能家居所有者（例如您自己）提供了更多控制，可以通过安装了我们的应用程序的任何设备打开和关闭他们家中的所有灯。

与其他智能灯泡不同，BrightLight 旨在减少 30% 的能源消耗，从长远来看为您节省资金。

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有效电梯推销的提示和技巧

上面的模板不应该被用作刚性结构——首先，一个音高需要有说服力。

说服是让你的听众和你一起点头同意的艺术。

以下沟通策略可以帮助您为您的宣传增添趣味。

使用社会证明

如果您与任何大品牌有联系，有任何名人客户或投资者，有任何有影响力的人代言，或者可以在您所说的内容中融入社会证明，您真的可以引起一些关注。

为什么？ 罗伯特·恰尔蒂尼，亚利桑那州立大学心理学和市场营销学名誉教授，畅销书《影响力：说服心理学》的作者，他将社会认同定义为人们做他们观察到的其他人所做的事情。

人们更有可能参与已经流行的事物。 将其视为数字安全。

社会证明一直用于广告。 假设您是一个带着三个年幼的孩子的人，他们在没有摔门和压手的情况下努力让他们上车。 您会看到一则广告，其中一家人开着带有自动门和额外保护功能的小型货车四处奔走。 你可能会觉得有必要经历同样的事情。

人们想要归属并赢得他人的尊重。 它导致人们复制已经流行的东西。 如果您建议您的想法已经被接受，那么听众更有可能参与其中。

包括具体数字

权威的出现有助于你的想法更有说服力的论据。 如果您可以提供确切的数字并且似乎相信您的产品，那么您的听众也会如此。

统计数据和硬数字适用于任何逻辑。 您已售出多少单位或获得了多少资金？ 你的客户获取率是多少？ 重要的数字为您的宣传增加了一层额外的可信度。

通过类比来解释你的产品

在 Made to Stick 中，Chip 和 Dan Heath 兄弟讨论了一些最令人难忘的宣传是如何以类比为基础的。 制作很多电影仅仅是因为音调成功地将前提固定在一个已经众所周知的地方。

例如，《异形》的编剧首先将其定位为“太空中的大白鲨”，并毫不费力地引起了人们对这部电影的兴趣。 从这三个词，你可以理解这是一部恐怖电影，涉及一种看不见的威胁，在它的身后留下死亡，设置在太空中。

尝试进行类比以使用熟悉的事物来解释不熟悉和复杂的事物，或者采用明显的比较来更多地关注差异而不是基本特征。

卖故事

故事是一种天生具有说服力的工具：它们吸引注意力、展示变化并唤起同理心。 事实上，神经生物学家已经表明，故事可以作为理解痛点的渠道，使它们成为商业世界中的宝贵资产。

讲故事的一般规则：你在开始和结束之间创造的差距越大，你的故事就会越有影响力。 所以不要害怕一开始就非常正常，甚至当你的角色处于最低谷时。

如果你自己是故事的主角，那就更好了——你在解决痛点方面有个人利益。

写给耳朵

头韵、押韵、节奏——有很多方法可以使用单词，让它们从舌头上滚下来。 当大多数令人难忘的表达因为悦耳而持久时，你就有充分的理由在你的发音中加入一些艺术。

如果你能让你的音高在纸上听起来不错，你就可以赋予它一种独特的风格，赋予你某种难以模仿的魅力，即使在你的直接竞争对手中也是如此。

考虑视频宣传

对传统电梯演讲的现代演绎，视频演讲让您有机会直接与听众交谈并激发他们的灵感。 他们基本上将您的电梯宣传打包成在线演示文稿。 随着 COVID 大流行驱使人们进行远程工作和异步通信，视频推介可以帮助您的推介被听到。

您可以将其发布在您的企业网站、AngelList、Product Hunt、社交媒体或其他投资者搜索新事物的网站上。 在亲自推销时遵循相同的原则，请确保将视频推销时间保持在 30 到 60 秒之间。 快速展示您的热情和兴奋，并提供证明您是解决观众问题的最佳方案的数字。

开启新机遇之门

尽管它的名字，你真的不想把某人逼到角落并意外地强迫你的电梯向他们倾斜。 您希望您所推销的人投入注意力、提出问题并继续对话或看到您所做的事情的价值。

您专注于让他们对您的业务感兴趣，在这种情况下，少即是多——您选择排除的内容可能与您包含的内容一样强大。

这将是一项正在进行的工作，改进的最佳方法是把它拿出来，看看别人如何接受它，观察你在哪里引起了兴趣，失去了注意力，并赢得了人们的支持。

所以让我们听听你的演讲。 在下面的评论中练习。