电子邮件获取：如何获得流量以建立您的电子邮件列表

你如何让人们给你他们的电子邮件地址？

您最好的电子邮件订阅者、潜在客户和客户来自哪里？

电子邮件是最古老的在线渠道之一，但它仍在粉碎它。 聪明的营销人员投资于电子邮件营销。

• Ryan Holiday 认为电子邮件是您最重要的资产，因为它是您拥有的一对一交流平台
• 内容营销研究所的罗伯特·罗斯认为，内容的价值在于建立“订阅观众”。 电子邮件符合要求。
• ProfitWell 的一份报告显示，虽然它不再是曾经的绝对金矿，但内容营销仍然有效

随着每个人都跳上电子邮件获取火车，电子邮件获取的某些部分变得越来越难。

过去，您可以翻阅一本免费的电子书，并在那些甜蜜、甜蜜的电子邮件地址中大放异彩。

在一项研究中，ProfitWell 报告说：“内容有效性正在下降，典型的电子书创造领先速度的时间比五年前减少了 55%。”

总体而言，在线接触受众变得越来越难。 像 Facebook 这样的平台向像您这样的网站发送的流量越来越少。 根据一项研究，自 2015 年以来，来自自然（非付费）Facebook 帖子的流量下降了 450%。

（别担心——如果你瞄准了正确的渠道，你的电子邮件列表仍然会增长得很好。在线平台的变化只是意味着你必须聪明，我们将讨论如何）。

同样，Moz 和 SparkToro 的创始人 Rand Fishkin 指出，几乎所有的在线流量来源都比过去少了访问者。

资料来源：SparkToro

这就是电子邮件获取至关重要的原因。

因为即使没有人向您发送流量，您仍然可以发送电子邮件。

让我们更多地谈谈如何增加电子邮件订阅者、扩大您的电子邮件列表以及建立能够为您带来更多客户的列表。

并非所有电子邮件列表都是平等的

我有一个技巧问题要问你。

（我应该告诉你这是一个诡计问题吗？可能不是，但让我们看看你的想法。）

一个包含 2,000 人的电子邮件列表的价值有多大？

这份清单能让你赚多少钱？

就像我说的，这是一个棘手的问题。 不知道细节就没有好的答案。

因为这完全取决于名单上的人。

一个包含 2,000 人的电子邮件列表可以为整个企业提供动力。 或者它不能赚钱，只是一种开支。

它的性能可能优于包含 50,000 人的电子邮件列表（最大的电子邮件列表并不总是获胜）。 或者与只有 100 人的名单相比，它可能表现不佳。

以下是我在营销生涯中遇到的三个真实的电子邮件列表。

• 2000人的名单，不赚钱。 它本质上是一个爱好博客，每周发送鼓舞人心的博客文章。
• 一份 2,000 人的名单，每年可带来约 500,000 美元的收入。 它向小众受众销售价值数千美元的课程，并且每个月都有少量销售。
• 一份 2000 人的名单，为一家价值 700 万美元的企业提供动力。 它覆盖了需要咨询服务的高管和董事级专业人士。

这些列表的大小大致相同。 参与的每个人都知道如何写一个好的主题行，而且他们都有很好的打开率和回复率。

区别在于谁在名单上。

像猫头鹰一样，问“谁”

在构建邮件列表时，牢记这一点至关重要。

营销主管不会去谷歌“我如何获得更多潜在客户”，下载电子书，然后在您的电子邮件列表中结束。

不同的观众在不同的地方闲逛。 当您进行电子邮件获取时，您不仅需要知道如何快速增加电子邮件列表。

你需要寻找潜在客户。

我将介绍收集电子邮件地址的最佳方法。

您的想法电子邮件获取策略取决于您的业务。 您使用的电子邮件获取策略需要定制。

但仍有一些重要的一般“收购营销”理念，比如……

• 了解收购活动的目标受众
• 为您的企业定义“合格的潜在客户”（即可能实际向您购买的人）
• 了解哪些流量渠道将帮助您建立您的电子邮件列表

无论您是需要知道如何从头开始构建电子邮件列表，还是希望为已建立的企业引入更多合格的潜在客户——这种流量来源和策略的细分将帮助您了解如何为您的企业吸引合适的受众。

所以你可以找到你最好的客户。

并非所有的电子邮件获取都是平等的（这里是收集电子邮件地址的前 6 种方法）

收集电子邮件地址的最佳方式是什么？

您应该如何选择营销活动的重点？

在建立电子邮件营销列表时，您的首要任务应该是什么？

归根结底，电子邮件获取只是两个步骤：

• 找到接触人的方法
• 让他们给你他们的电子邮件地址

本节是关于第一步——寻找接触人的方法。 稍后我们将讨论转化率优化。

现在，请记住，并非每个频道都是平等的。 有些频道更适合某些主题，有些频道更适合某些观众。

如果您只是想获得最大的电子邮件列表，那么您将需要病毒式社交媒体列表构建和搜索引擎优化的某种组合。 您还需要有一个具有大众吸引力的价值主张。 这并不总是目标。

[博客订阅标题=“这是目标，就在这里（继续阅读）”描述=“看，我们都知道我正在尝试获取您的电子邮件地址。 作为回报，我们将每周向您发送一封电子邮件，其中包含像这样的深入文章。”]

以下是增加您的电子邮件列表的主要渠道，以及它们的优缺点。

1.搜索引擎优化（SEO）

如果您不进行 SEO，搜索引擎优化可能会让人感到困惑。 似乎您采取的任何步骤都可能意外炸毁您的网站。

搜索引擎优化是在有人搜索某物时让你的东西出现的做法。 通常这意味着谷歌搜索，但 SEO 也适用于亚马逊、YouTube、必应和其他可搜索平台。

还记得 Rand Fishkin 的那张桌子吗？ 谷歌发送的流量比其他任何东西都多。 很多。

即使推荐量下降，谷歌仍然发送大量流量

搜索引擎优化在某些方面很复杂——谷歌算法肯定很复杂——但也有一些更简单的搜索引擎优化版本可以提供帮助。

如果您需要学习如何进行 SEO，这里有各种各样的资源。

• SEO死了吗？ （为什么小企业有很大的机会在 SEO 中获胜）
• 如何编写不塞满关键字的 SEO 友好内容
• 博客搜索引擎优化：如何优化您的博客文章以像冠军一样排名
• Moz SEO 初学者指南
• 电子商务 SEO：终极指南

我查看了几十个网站的谷歌分析，并且有一个一致的趋势。 如果一个网站已经存在了一段时间，它的大部分流量来自谷歌。

我在旁边运行的博客有一周的流量。 大多数流量来自自然搜索 (SEO)，这对于已经存在了一段时间的网站来说是典型的。

如果你想要大量的流量，你最终需要考虑 SEO。

但是你现在需要做SEO吗？ SEO的缺点是什么？

首先，以下是 SEO 在电子邮件获取方面的好处：

• 谷歌是迄今为止流量最多的。 这是可用的最大流量来源。
• 当有人搜索时，他们正在寻求解决特定问题。 这通常意味着他们更有可能转换为电子邮件通讯订阅者或其他联系人。
• 一旦你排名，你会得到很长一段时间的流量。 维护您从 SEO 带来的流量并不需要大量的工作。 你只是不断获得更多的流量。

搜索引擎优化有可能为您带来大量订阅者。 一旦你开始获得它们，你就不需要做很多事情来保持流量的流动。
SEO 还提供高质量的流量，因为人们会想到一个特定的问题。

但是什么时候搜索引擎优化不适合电子邮件获取？

• 当人们不确定要搜索什么时。 有时人们不知道要搜索什么——即使他们有你解决的问题。
• 当您想联系的人不使用 Google 搜索时。 如果您试图联系企业对企业的高管，他们不太可能求助于 Google 寻求答案。
• 当人们不怎么搜索你的时候。 Google 的流量受到搜索您的人数的限制。 如果对你所做的事情的搜索不多（因为你在一个新行业，或者一个小众行业），就很难获得流量。
• 当您的业务有更有效的渠道时。 如果您可以参加社交活动并获得三个合格的潜在客户，那么为什么还要费心学习和进行 SEO 呢？这将为您提供明年所需的所有业务？

SEO通常非常适合，对于想要建立大型电子邮件列表的人来说，它通常是最佳选择。 如果您的营销策略需要接触很多人，那么 SEO 可以发挥作用。

但这不是唯一的方法。

这可能不是最好的方法。

这当然不是绝地之道

让我们看看其他一些。

2. 在线群组和论坛

如果您服务于真正特定的受众怎么办？ 或者没有搜索你所做的事情？ 或者它不值得学习 SEO，因为你真的不需要 1000 名访问者——只需要几个客户？

您如何进行电子邮件获取？

在线群组和论坛是获取目标电子邮件地址的最佳方式之一。

在我的脑海中，我可以想到在非常特定的领域开展业务的企业，例如：

• 健身业务——但仅限于极限飞盘玩家
• 只与保龄球馆合作的营销顾问
• 生产力提示，但专门针对扑克玩家

没有人在谷歌上搜索“扑克玩家的生产力”。 太具体了。

但如果你是扑克玩家社区的一员，听说有一个人专注于提高扑克玩家的生产力——你为什么还要求助于其他人？

是的，这是一个真实的人。 扑克新闻报道了他在《商业内幕》中的报道。

在线群组和论坛是收集电子邮件地址的好方法，因为您知道群组中的每个人都是您的受众的一部分。

以下是使用在线群组和论坛来构建您的电子邮件列表的主要优点。

• 小组中的每个人都是您的听众的一部分。 你不必担心你会接触到错误的人。
• 转换率可能很高。 活跃在群体中的人更有可能采取行动，而且您知道您提供的内容是相关的。
• 随着时间的推移，你可以建立很多信任。 在群组中活跃可以让人们认出你——这样当你要求提供电子邮件地址时，你就已经值得信赖了。

当然，也有一些潜在的缺点。

• 建立信任需要时间。 您不能只是潜入一个小组并开始向您的网站发送垃圾邮件。 随着时间的推移，使这种策略发挥作用需要持续的努力。
• 数字会很低。 这可能并不总是很重要，但每单位努力您将获得更少的订阅者。
• 很难找到相关并允许自我推销的团体。

您如何找到群组和论坛？ 有三种类型可以获得最佳结果。

• 与您的主题相关的 Facebook 群组
• Reddit 子版块
• 老牌在线论坛

（在某些行业和某些受众中，Slack 组可能正在上升。请注意。）

查找群组的常见建议是使用 Google。 如果你用谷歌搜索：

• 组 + “[你的关键词]”
• 论坛+“[你的关键词]”

你可能会受到一些打击。

根据我的经验，这更有可能让你进入低质量的群体。 最高质量的群组更难找到——因为当一个群组变得容易找到时，人们会做这样的事情并开始向它发送垃圾邮件。

要找到高质量的团体，您需要非常熟悉您的行业。 不断询问人们他们属于哪些群体，并继续自行探索内容。

找到您认为合适的组后，请按照以下步骤操作。

1. 听。 从关注小组中的对话开始，这样您就可以在发布之前先了解一下语气。
2. 回复。 通过回答问题来增加帖子的价值。 这样做是一种积极的语气。
3. 继续回复。 不断增加价值。 继续认识人。 到达小组中的人认出你的地步。 他们甚至可以自己发现您的业务。
4. 邮政。 只有在一段时间内增加价值后，您才能发布自己的内容。 如果你做对了，你可能不必这样做——小组中知道你的业务的其他人可能会为你分享它。

在线群组和论坛是一个巨大的机会（尤其是在像 Reddit 这样的网站上，甚至可能会有一些病毒式传播的机会）。 你可以接触到那些想要你提供的东西的人。

它只需要良好的前期投资时间。

3. 来宾职位和合作伙伴关系

“与正确的人建立正确的关系是一场漫长的比赛。 这就是遗产的制作和保存方式。 突然无处不在，被大家津津乐道的新专辑？ 这不仅会发生——它是孜孜不倦地追求合适的影响者的结果，并且可能已经带来了已经拥有这些关系的制片人。”

那是 Ryan Holiday，在他的书 Perennial Seller 中写到平台的力量。

当您尝试构建列表时，最好的方法之一是在现有平台之上构建。

（注意：如果您是询问“如何从头开始构建电子邮件列表”的人之一，请注意！这是最好的策略。）

在科技界，有一些使用现有平台强大功能的著名示例。

• PayPal通过让 eBay 支付变得更容易而声名鹊起
• Zynga通过连接 Facebook 建立了自己的社交游戏公司
• Spotify使用 Facebook 连接来激发病毒式增长
• Airbnb建立自己与 Craigslist 的连接，以更轻松地推销房源

所有这些例子都是大规模发生的。 但它们说明了这个想法——当你试图建立自己的平台时，利用别人的观众。

你认为作者罗伯特格林为什么决定和说唱歌手 50 美分一起写一本书？

“48 条法律”的后续行动，这次是名人嘉宾（亚马逊）

Ryan Holiday 本人能够借助 Tim Ferriss 的巨大影响力来推广他的书籍（包括Perennial Seller ）。 他在《观察家报》中写了关于“蒂姆·费里斯效应”的文章。

不是每个人都可以与 Craigslist 建立联系，与 50 美分一起工作，或者被 Tim Ferriss 提拔。

但你也许可以写客座文章。

“访客帖子”是您在其他人的网站上撰写的博客文章。 但就本频道而言，“客座发帖”还包括：

• 继续播客
• 与某人在 YouTube 视频中
• 让你的东西出现在别人的时事通讯中
• 任何导致其他人通过他们的渠道宣传你的东西的合作伙伴关系

特别是如果您刚刚开始，您没有很好的方法来推广您的电子邮件列表。 其他人已经建立了受众——如果这些受众也关心您提供的内容，他们可能会成为您的受众中的一员。

他们是获取电子邮件的重要人员来源。

以下是客人发帖的优点：

• 覆盖已确定的受众。 您可以相对轻松地接触到现有的人群，而无需自己构建平台。
• 接触目标受众。 如果您想接触保龄球馆所有者，有关保龄球馆的播客将使您更容易找到您需要的人。
• 建立长期关系。 与有观众的人建立关系是件好事。 长期利益可能没有明确定义，但很难夸大其词。

以下是访客发帖的潜在缺点：

• 这可能是很多工作。 特别是如果您需要自己编写新内容，来宾发帖可能需要大量工作。 Ramit Sethi 曾表示，为 Tim Ferriss 的博客写这篇客座文章花了 20 多个小时。
• 很难找到好的机会。 由于客座发帖很受欢迎，影响者更不愿意接受来自冷门的帖子。 如果你在一个利基空间，可能没有那么多人可以发帖。
• 这可能需要很长时间。 您不想向访客发帖请求发送垃圾邮件——网站所有者现在对这种策略很明智。 建立关系是要走的路，但这也需要更长的时间。

过去，您可以接受一个通用的客座帖子，向一些博主发送一封冷电子邮件，并为一堆客座帖子评分。

耶，建立清单！

不幸的是，太多人开始这样做了。

此外，人们推销的许多客座帖子质量都很低（相信我，我通过我在 ActiveCampaign 的角色和我的个人网站获得了几十个推销）。

我每天收到的许多糟糕的客人帖子之一。 这是与我的个人网站相关的一个（注意它是大约 94 个中的 2 个）。

那是什么意思？ 这意味着有影响力的博主和内容创建者会说“我不接受来宾帖子”之类的话。

但他们真正的意思是“我不接受不请自来的客人帖子。”

有很多关于如何来宾帖子的建议。 以下是一些要查看的资源：

• 如何像专业人士一样发帖：权威指南
• 客座博客：权威指南（2018 年）
• 如何为 Mashable, Inc 及其他公司写作以建立 6 位数的业务（与 IconiContent + Shopify 的 Aaron Orendorff 合作）

归根结底，从您所在行业的影响者那里获得客座帖子和促销（从而将流量发送回您的网站）的最佳方式是在您推销之前建立关系。

4. 离线联网

“Meetup Hack：如何获得前 1,000 个订阅者。”

感兴趣？ 这是 Leslie Chen 的文章，她使用了聚会平台…Meetup…来建立她的电子邮件列表。

资料来源：成长实验室

值得注意的是——这种建议通常来自为其他营销人员进行营销的营销人员。 但在这种情况下不是。 陈经营着一家与健康相关的企业。

（顺便说一句，这也是客座帖子的一个例子。Leslie Chen 将其贡献给了在线出版物 GrowthLab）。

众所周知，凯文·哈特 (Kevin Hart) 还是个年轻的巡回喜剧演员时，就曾在演出中收集粉丝的电子邮件地址。 通过利用线下机会搭建线上平台，他能够更快地崭露头角。

您的离线社交机会将取决于您居住的地方。 Meetup 可能是适合您的平台，或者您可以寻找其他机会。

这些线下机会是什么？

• 教授线下课程。 当地的一家咖啡店请来了演讲嘉宾，他们几乎总是会带来一种收集电子邮件地址的方法。 你能成为他们中的一员吗？
• 小组聚会。 我与其他一些营销人员每月举行一次聚会。 它非常有价值，但您无法在网上找到有关它的信息。 定期参加此类活动以建立关系。
• 赞助活动（甚至是“网络”活动）。 许多组织举办向公众开放的活动。 参加一个活动和闲聊可能不会让你得到太多。 参加所有活动并一遍又一遍地与同一个人建立联系。

如果线下社交活动对你来说很可怕（就像过去对我一样），我会这样说——“名片上的社交蝴蝶”的形象在很大程度上是不准确的。

我记得去参加一个聚会，在我还没说出我的名字之前，我拿着一个男人的名片。 在被慷慨地称为简短的“对话”之后，他开始向其他人扔名片。

我没来得及说出我的名字。 我不记得他的了。 他没有来参加下一次聚会。

而不是那种行为（这是垃圾邮件的离线等价物），而是始终如一地参加相同的聚会。 在那里出名。 认识人。 交朋友。 随着时间的推移，他们会了解你的工作。

我什至没有名片了。

以下是用于获取电子邮件的离线网络的优点：

• 令人难以置信的个人。 在亲自与您见面后注册您的电子邮件列表的人可能会高度参与。
• 针对性强。 因为您在相关聚会上遇到了人，所以他们很可能对您的主题感兴趣。
• 高素质的潜在客户。 这对于企业对企业或特别昂贵的采购而言最为重要。 如果您要出售昂贵的东西，则无法替代 facetime。

作为额外的奖励，离线网络可以让您直接进入您的市场。 对市场研究非常有用。

当然，也有一些缺点：

• 你必须真正去一些地方。 实际上，现在去地方似乎越来越不受欢迎，但离线网络确实意味着走出家门。
• 这需要很长时间。 你不能只是进去就开始取名字。 建立关系需要时间。
• 数字会很低。 您可以通过离线聚会接触到多少人。 除非您真的想#hustle，否则当您刚刚开始（或只需要接触少数人时）这可能是一个更好的策略。

如果您正在努力获得最初的几个订阅者，或者您所在的企业不需要很多客户（B2B 或高薪自由职业者/顾问），那么离线网络可能非常适合您的列表构建。

5. 口口相传

著名咨询公司麦肯锡公司曾表示，“口碑产生的付费广告销售额是护肤品和手机等多种类别的两倍多。”

但是……是吗？

口耳相传在直觉上很有意义——当然，你更有可能相信你已经认识的人的推荐。

那么为什么营销人员不喜欢口耳相传呢？ 因为它更难衡量，也更难预测。 这使得争论预算变得更加困难。

您如何使用口耳相传来建立您的电子邮件列表？

看看科技文案撰稿人 Josh Garofalo 的这个例子。

哦，是的，你将得到实验。

该短消息位于乔希发送的每封电子邮件的底部。 （本着支持他的使命的精神，这里是注册他的时事通讯的链接）。

为什么这行得通？

• 乔希认识其他文案。 当你有第一批人开始传播你的工作时，你可以获得一个很好的启动。 当其他人在 Facebook 上的文案组中分享时，我发现了该时事通讯。
• 乔希不需要大量的观众。 作为一名高端的自由撰稿人，乔希不能接受 1,000 名新客户——他也不需要这样做。 他只需要接触到合适的人。
• 乔希真的很擅长他的工作——内容证明了这一点。 电子邮件很好。 它不应该说，但确实如此。 电子邮件很好！ 人们想要分享它们，因为它们非常有见地。

如果你想通过口耳相传来传播，你需要有一个值得传播的信息。

传播了哪些信息？ 为此，您可以阅读沃顿商学院教授乔纳·伯杰（Jonah Berger）的《传染性》 。 但如果你现在没有时间，这里有一个 10 秒的总结：

• 情感内容比不会激发强烈情绪的内容更容易被分享
• 积极情绪通常比消极情绪带来更多的分享（例外：愤怒）
• 提高或表明社会地位的东西更有可能被分享

或者，更短的版本——制作非常好的东西。 然后让它变得更好。 然后请人们分享它。

在建立您的电子邮件列表时，这是口耳相传的优点。

• 高度信任。 您更有可能获得高度参与的听众，因为您接触的人从他们信任的人那里听说过您。
• 针对性强。 您更有可能获得高度相关的受众，因为人们只推荐他们希望朋友感兴趣的东西。
• 让你专注于你的工作。 如果你能启动口碑引擎，它可能会带来足够的业务，让你减少做其他营销。 对于小型企业（尤其是顾问和自由职业者）来说，这主要是正确的。

以下是口耳相传的弊端。

• 难以测量； 短暂的。 短暂的词有多好？ 无论如何，口口相传是很难预测/衡量的——而且没有“剧本”可以像其他一些策略那样获得它。
• 第一次分享是困难的。 口碑通过现有网络传播。 如果你能进入这些，你应该处于良好的状态——但最初的渗透是棘手的。
• 在大规模上不太重要。 除非您变得非常大，否则这并不重要，但是如果您确实变得非常庞大，那么口碑就不会像其他渠道那样具有相同的影响力。

如果您是一家小型企业，也可以通过拥有超特定的利基来帮助口碑。 如果您是唯一一家为终极飞盘选手健身的企业，您最好相信终极飞盘选手会互相推荐您。

6. 付费搜索和社交

谷歌广告、Facebook 广告、Quora 广告、Twitter 广告、LinkedIn 广告和 Reddit 广告。 主要的搜索和社交网络通过您的广告赚钱，而且他们非常擅长。

无论您为此选择何种特定平台，从付费广告中收集电子邮件地址的过程看起来都相似。

1. 将您的广告投放给可能感兴趣的目标人群
2. 其中一些点击，并被带到您的网站/登陆页面
3. 在您的目标网页或网站上，您提供某种铅磁铁的报价
4. 他们提交他们的电子邮件地址并加入您的列表

（是的，还有一些类型的广告可以让人们直接从广告中输入他们的电子邮件。）

这部分很重要：只有在您有办法通过获取电子邮件地址赚钱时才进行付费电子邮件获取。

如果您收集了一堆电子邮件，但没有设置漏斗的底部 - 您只是在浪费钱。 付费搜索和社交仅对已经有办法赚钱和跟踪潜在客户的企业有意义。

客户跟踪看起来可能与此类略有不同，但您应该在花费大量付费搜索和社交之前将其落实到位。

以下是付费搜索和社交的优点。

• 高度可追踪。 如果您的漏斗底部良好，您可以准确跟踪您从付费搜索和社交中获得的客户数量——以及获得这些客户的成本。
• 针对性强。 您可以接触到具有极其特定兴趣的人，这样可以更轻松地找到原本很难找到的人。
• 易于打开和关闭。 如果您有要发布的内容，请投放广告！ 如果您不这样做，请停止投放广告！ 付费社交和搜索可以轻松控制潜在客户的流量。

以下是付费搜索和社交在电子邮件获取方面的缺点。

• 他们花钱。 呃。 但是，如果您对广告所用的平台不太熟悉，很容易花得比您想的多。
• 成本正在上升。 随着越来越多的人向同一群人做广告，成本就会上升。 此外，您的成本可能会随着时间的推移而上升（在您接触到最容易接触到的人之后）。
• 容易占用大量时间。 很容易陷入微优化，将您的转化率改变了十分之几个百分点。 如果您要进行大规模广告，这可能会产生很大的不同——但如果您是一家规模较小的企业，那么将精力花在其他地方可能会更好。

付费搜索和社交是让小企业更容易接触新受众的重要机会。 在开始之前，请确保您是可以从渠道中受益的企业类型。

您应该忽略哪种列表构建策略？

有两种常见的列表构建策略，但不值得您花时间。 它们是社交媒体竞赛和购买清单。

社交媒体竞赛本质上是在线抽奖活动。 人们向您提供他们的电子邮件地址以获得参赛作品，并且可以通过在社交媒体上分享比赛来获得更多参赛作品。 获胜者获得奖品。

并不是说社交媒体竞赛不能让您快速获得大量电子邮件地址。 他们能。

问题是那些给你发邮件参加比赛的人可能永远不会变成客户。 他们对你提供的东西不感兴趣——他们只是想要一个免费的 iPad。

在大多数情况下，社交媒体竞赛比它们的价值更多。
购买清单是指您付费以获取其他人的电子邮件清单。 不要这样做。 “电子邮件获取”与“电子邮件列表获取”不同。

很烂这是垃圾邮件。 根据细节，这可能是非法的。 它不起作用。

是的，有人会向您出售电子邮件列表。

但是转化率会很低。 所有将您标记为垃圾邮件的人都会对您的交付能力造成巨大打击。 你会花一大笔钱来获得这份名单——并得到负面结果作为回报。

搜索引擎优化、在线群组和论坛、来宾帖子、离线网络和口耳相传确实是您获得增加列表的流量所需的所有工具。

有人访问您的网站后如何收集电子邮件地址

如果您建立一个离线连接，并且当场就给您他们的电子邮件地址，那就太棒了！

您只是将“流量”和“转化”合二为一。

对于大多数其他渠道，让人们访问您的网站仅仅是开始。 当有人在 Google 中找到您、阅读您的访客帖子或以其他方式访问您的网站时，您需要一种让他们注册的方法。

正如您自己可能已经想到的那样，仅仅说“加入我们的电子邮件列表”并提交一些选择表格是不够的。 它需要的不止于此。

以下是您应该考虑的关键转化率优化事项。

• 一次行动号召
• 选择加入副本
• 铅磁铁
• 形式突出

一次行动号召

“注册我的时事通讯！ 哦哦哦，还请查看我制作的这本电子书。 等等，你知道你可以得到免费咨询吗！？？？！？”

呸。 深吸一口气。 这是三件事。

选一个。

当您在一个页面上让人们做多项事情时，他们就不太可能做任何事情。 区别在于：

• 一个、清晰、令人信服的号召性用语： “我现在就想要。”

• 许多号召性用语： “嗯……我应该选择哪一个？ 不确定我是否需要这些。”

不确定性和混乱会用生锈的干草叉扼杀你的转化率。 你想让人们想“哦，天哪，这正是我需要的，我希望你现在就给我。”

如果你让他们选择，他们就会开始思考。 这会减慢他们的速度，并使他们不太可能向您提供他们的电子邮件地址。

“一次行动号召”是最知名的转化率优化规则之一。 让我举一个例子来说明这在实践中是什么样的。

这是 WhirlPool 发送的一封电子邮件（通过 MarketingSherpa）。

一个主要的号召性用语，三个次要的号召性用语

这是他们测试的更新版本。

一个更突出的 CTA

结果是点击次数增加了 42%。 Outside of choosing plan tiers (which is a bit of a different circumstance), I've never seen a simplified CTA like this lose a test.

Opt-in copy

What do your people want ?

Give them that.

Opt-in copy is one of the most overlooked parts of list building. You can try all the email acquisition tactics and quick-tips you like – if your copy isn't good, your conversion rates won't be good either.

为什么？ Because the more people understand what they're getting and why they should care, the more likely they are to give you their info.

We've written plenty about how to find messages that your audience craves. You can read more about how to write incredible marketing copy in this article.

For quick tips, here are five guidelines that can help your conversion rates.

1. Be clear (not clever). Step one is being understood. If people don't understand you, they won't convert. Get rid of marketing-speak and save the puns until you have a message as clear as glass.
2. Sound like a human. “We'll help you optimize your life through transformative…” No. Stop. Get rid of jargon and sound like a real person. Even technical, smart people prefer to read jargon-less copy.
3. Offer specific benefits. How will giving you an email address help them? Specificity is key—everyone promises to “save you time and money, and also you'll lose weight.” Not everyone says “Get delicious, pre-tested meal plans that help you shed pounds without breaking the bank on groceries.”
4. Add emotion. Emotion leads to action. The best copy pokes at strong emotions. Make your copy reflect the burning pains that your audience has.
5. A low-friction CTA. You need to ask people for their email address at the end. CTAs like “Get your free” or “See how” usually do better than ones like “Learn more” or “Sign up,” which sound like more work.

Ok, all that is great hypothetically. What does it actually look like in action?
I love this example from Darya Rose of Summer Tomato.

AND she has a PhD? Definitely show me!

How does Darya do on each of our five points?

1. Be clear, check. It's a video with three steps. 容易明白。
2. Sound human, check. Darya has a PhD, but the words she uses are conversational.
3. Offer specific benefits, check. “Body you love without dieting.” Not to mention the sub-benefits she lists.
4. Add emotion, check. “Dieting rollercoaster,” “ridiculous diet rules,” “body you love.”
5. A low-friction CTA, check. “Show Me.” Can't be clearer or lower friction than that!

The better your opt-in copy, the more people will sign up for your email list.

Lead magnets

Unfortunately, “sign up for our newsletter” isn't the most compelling offer.

In olden times (by which I mean, the mid-2000s), there weren't that many newsletters around. The opportunity to get a weekly email from someone smart was actually a pretty big deal.

Nowadays, there are so many newsletters that the thought of reading all of them is a bore. So if you want to know how to build and email list fast – you're going to need some lead magnets.

A lead magnet is anything you offer your visitors in exchange for their email address. That could be…

• 电子书
• 清单
• Free reports
• 视频
• 计算器
• 优惠券
• 免费试用
• 模板
• 测验结果
• 电子邮件课程
• …and the list goes on

There are literally dozens of ways to offer people a lead magnet—and many types of lead magnets you can offer. We wrote up a huge, 6,000+ word guide to lead magnets here. It should cover what you need to know.

If you don't have time for that right now, here are the three most important things to think about when you offer a lead magnet.

• Target it at a specific problem. A great lead magnet solves one problem really well. Your lead magnets will do better if they don't solve a long list of problems—but if they instead give people a single, compelling benefit to focus on.
• Target it at a specific audience. The more specific the audience you target, the more compelling the offer is. A lead magnet about “how to improve grip strength for your golf swing” is more specific and compelling that “how to improve grip strength.”
• Offers a quick win. The best lead magnets solve a problem right now . Even if it isn't the biggest problem, or the one that needs solving long-term. Offering a quick win means fast results—which people like.

Offer a quick win in return for an email address. You'll get more email addresses and grow your list faster.

Form prominence

If it's hard to find your form…no one will find your form.

我经过惨痛的教训才学到这个。 When I had a blog post go viral on Reddit, I brought ~42,000 people to my personal blog in the first 24 hours.

How many do you think signed up? 42,000? 4,000? 400?

It was 4.

哎哟。

I had a form at the bottom of the blog post, and on the sidebar of my website. Unfortunately, people don't really submit those forms (and I wasn't offering a lead magnet yet).

Content marketer Andy Crestodina shares four ways to make your sign-up forms more prominent, in his blog post Email Signup Forms: The 3 Factors in Boosting your Email Signup Form.

Can popups be annoying? Yes. Do they work? Also yes.

On my personal website, I added a popup and moved my CTA higher in the blog post. Even though I missed the initial wave of traffic, I still picked up a few hundred email addresses.

Conclusion: How to make your email acquisition strategy

All email acquisition strategies ultimately come down to two steps.

1. Get in touch with people
2. Get them to give you their email address

To do step one, use the six ways to generate traffic (or otherwise get in touch):

• 搜索引擎优化（SEO）
• Online groups and forums
• Guest posts and partnerships
• Offline networking
• 口口相传
• Paid search and social

Choose the channels that make sense, based on your business model and your audience. Ignore social media contests and paid email lists.

Then, convert people from “interested” to “on your email list.” Do it by:

• Having a single call to action
• Writing clear opt-in copy that offers a specific, emotional benefit
• Offer a lead magnet that solves a narrow problem quickly
• Make your opt in forms more prominent

Follow those steps and your email list will grow.