5个经过验证的制造商电子邮件营销理念

电子邮件是最有效的营销形式之一。 根据一些研究，电子邮件营销的效果是社交媒体营销的 40 倍。 如果您的制造公司不投资电子邮件营销，这意味着大量的潜在客户和利润损失。

电子邮件营销最好的一点是任何人都可以做到——不需要营销经验。 有了一些好主意和一些有用的工具，您就可以学习如何开展有效的电子邮件营销活动。

在这里，我们将为您简要介绍有效营销电子邮件的五个最佳创意，以及充分利用新广告系列的技巧。

1. 欢迎邮件

欢迎潜在客户是进行销售的关键第一步。 欢迎电子邮件在任何类型的电子邮件中具有最高的打开率，因此您需要确保第一封邮件给人留下良好的印象。

无论他们是从您的网站注册您的电子邮件列表，还是在贸易展览会上向您提供他们的联系信息，请务必感谢新的潜在客户，并让他们了解他们与您的关系会发生什么。 尝试在您的入职电子邮件中包含以下内容：

• 最初的谢谢
• 提供您收到的电子邮件地址的回报
• 一个软的号召性用语

关注这第一封电子邮件，其中包含有关如何与您联系、免费报价以及有关您的产品的详细信息的信息。 不要试图在您的欢迎电子邮件中直接推销——这些信息都是关于创造一个吸引人的环境并为新的潜在客户提供信任您的理由。

自动化这个（或任何）电子邮件系列可以很容易地加入新客户并欢迎新的潜在客户。 借助 Constant Contact 等平台，您可以在新潜在客户注册后立即自动向他们发送欢迎电子邮件。

使用您的欢迎电子邮件提供价值并让潜在客户有宾至如归的感觉。 告诉他们您可以提供哪些资源以及对您的沟通有何期望。

2. 促销和优惠

另一种利用电子邮件营销对您有利的方法是提供折扣和促销活动。 大约 60% 的订阅者加入您的电子邮件列表以接收交易，这些数字表明，给他们想要的东西会影响您的底线。

发表在《管理科学》上的研究发现，促销活动对制造商的收入产生了主要的积极影响。 您的客户会花更多的钱来接收特殊产品或散装产品，因此帮助新客户以更少的钱囤货，这对您和您的客户都有好处。

在任何活动中为回头客或新客户添加优惠券。 建立终身关系可能只需要一次性交易。

3. 进度更新

许多注册您的电子邮件列表的人可能正在等待有关新产品或即将进行的项目的详细信息。 如果他们有一段时间没有得到任何消息，他们可能会失去兴趣，甚至忘记你的品牌。

随着时间的推移，进度更新让人们保持关注并激发兴趣，同时为潜在客户创造价值。 当您在公司接近发布或更新时结合调查并确定解决方案时，这种类型的活动甚至可以被视为培养系列的一部分。

4. 时事通讯

时事通讯还可以向订阅者更新新产品和服务，但它们的功能与进度更新电子邮件略有不同。

虽然进度更新有助于随着时间的推移保持对项目或产品的兴趣，但时事通讯鼓励与您的整个业务进行有意义的互动。 这些电子邮件也可以更定期地发送，通常每月发送一到四次。

时事通讯是一个发布满足特定需求的内容的机会，并能抓住听众的心弦。 这种类型的活动旨在建立信任，使用展示您的行业专业知识的故事、技巧甚至视频。

在决定包含在您的时事通讯中的内容类型时，请问自己：

• 谁是我的观众？
• 我正在解决哪些行业范围内的问题？
• 我的公司提供哪些独特的解决方案？

来自 Constant Contact 的模板可以帮助您有效地编写和设计您的时事通讯。 与任何电子邮件活动一样，请务必包含与您联系的方式和可靠的行动号召。 您永远不知道哪条新闻可能会激发订阅者的转化。

5. 奖励计划

电子邮件营销并不总是与吸引新客户有关——它也是保持现有客户参与度的有用工具。

通过提供奖励计划，您可以帮助鼓励过去从您那里购买过商品的客户继续光顾。 感觉受到赞赏的客户不太可能离开您的品牌，更有可能增加他们订购的数量。 每季度向您最好的客户发送一封电子邮件，让他们知道您欣赏他们的业务，并为他们的持续惠顾提供有价值的奖励。

这些奖励可以包括对公司新闻的内部访问、最新产品线的交易，甚至包括在他们自己的网站上的徽章，将他们识别为您产品的官方经销商。 通过为您的客户提供成本节约或在他们自己的客户中的可信度，您鼓励他们继续回来。

如何建立有效的电子邮件营销活动

一个好的电子邮件营销理念以潜在客户及其公司的核心价值观为目标。 请记住，无论您向谁销售产品，人都是任何交易的核心。

大部分销售过程都是为了建立融洽的关系，这意味着没有一刀切的方法。 您比任何人都更了解您的客户。 在启动您的活动之前，请考虑您现有客户的需求、需求和欣赏。 使用该信息来决定将哪些电子邮件发送给谁以及如何最有效地将您的价值观传达给现有客户和新潜在客户。

这也意味着您的广告系列应该根据客户的需求进行个性化和定制。 您可以使用电子邮件细分，根据他们对以前电子邮件的响应或他们在您网站上的活动，将正确的内容发送给正确的潜在客户。 在推荐工具的帮助下管理非开放者，并根据有效的策略调整您的策略。

细分您的电子邮件列表可以提高超过 100% 的点击率！ 创建为合适的受众量身定制的电子邮件有助于让合适的人看到您的消息。

像 Constant Contact 这样的平台可以帮助您为您的活动增加这种灵活性，并减少您积极创建和管理电子邮件营销所需的时间。

外卖

在开发新的电子邮件活动时，请确保您的消息建立：

• 一种欣赏的感觉
• 归属感
• 有用的信息流
• 信誉
• 个人风格

这五个经过验证的针对制造商的电子邮件创意针对促使人们采取行动的因素。 如果您现有的广告系列没有按照您想要的方式运作，请尝试通过促销、新闻和相关内容来吸引潜在客户的注意力，
持续联系有助于创建由自动化销售渠道和个性化响应支持的有效电子邮件营销活动。 有关通过电子邮件营销销售产品和推广公司的更多有用提示，请查看下载，我们为制造商提供的在线营销完整指南。