使用 PPC（反之亦然）增强电子邮件营销的 6 种方法

在 WordStream 的客户成功团队任职期间，我为数百个营销团队提供咨询。 我看到的最常见的问题之一是每个团队的每个成员都在一个孤岛中工作。

付费媒体人负责付费媒体。 SEO 女人负责 SEO。 Lead Nurturer 负责电子邮件营销。

你明白了——没有人知道其他人在做什么。

现实情况是，您拥有的跨职能沟通越多，您的营销计划就越强大。 在 WordStream 总部，我们有意识地努力实施这一点，而且肯定会得到回报，尤其是在电子邮件营销和付费搜索领域。

我们还与 Constant Contact 合作，为 WordStream 客户提供对 Constant Contact 行业领先的电子邮件营销工具的访问权限。 （了解有关合作伙伴关系的更多信息。）

以下是您的付费搜索和电子邮件营销计划可以协同工作的前六种方式：

1. 使用付费搜索来增加您的电子邮件列表

付费搜索是用全新的合格潜在客户重新为您的渠道加油的完美方式。 通过按点击付费 (PPC)，您可以向积极寻找您的产品和服务的搜索者展示您的广告。

如果他们点击进入您的网站，您可以通过以下三种方式之一获取他们的电子邮件详细信息：

• 将电子邮件地址注册表单设置为您的主要转化目标。 您可以做一些简单的事情，例如“注册以获取更多信息”，或者加倍努力并提供奖励，例如下载白皮书、免费试用或免费报价。
• 在购买过程中获取买家的电子邮件地址。 你说服某人马上皈依？ 很好——只是不要忘记在他们结账时查看他们的电子邮件。 这是创建列表以在未来进行追加销售、交叉销售或替换购买的完美方式。
• 在初次访问期间没有说服他们皈依吗？ 不要绝望！ 您可以在您的目标网页上添加第二个号召性用语，以征求他们的电子邮件地址以供将来培养。 通过提供让他们了解即将到来的销售或为未来的订单提供免费送货服务来吸引他们填写注册表单。

Constant Contact 客户可以轻松地将注册表单添加到其网站的任何页面，以方便人们选择加入他们的列表。 了解如何。

2. 通过付费搜索测试您的号召性用语和报价

您的电子邮件可能具有令人难以置信的打开率，但如果它们不包含引人注目的号召性用语 (CTA)，那么您就浪费了一个很好的标题。 由于 CTA 是推动电子邮件转换的最重要组成部分，因此我们 WordStream 的团队投入了大量时间和研究来制作有说服力的 CTA。 然而，我们不只是猜测他们是否会成为我们目标观众的灌篮高手——我们会进行测试。

在这一点上，我们的预测非常好，但肯定有很多时候我们错过了目标。 为了避免这些令人沮丧的失败，我们现在在 PPC 登陆页面上测试所有新的 CTA/offer 想法，然后再将它们用于电子邮件。 这种策略的风险相当低，因为它不会同时影响一大群人。 相反，如果测试没有产生积极的结果，我们可以监控他们的行为并快速调整。

几年前，我们的首选 CTA 是“注册免费试用 WordStream Advisor”。 绝对不是最星光熠熠的报价，但我们觉得它可以很好地完成工作。 然后，我们有了构建 AdWords Grader 的绝妙想法，这是一个免费工具，可以分析 AdWords 帐户并生成一份报告卡，向用户准确显示他们帐户的哪些部分需要额外的爱。

我们非常有信心“立即获取免费报告”将成为更具吸引力的 CTA，因为该提议与大多数人正在寻找的帮助直接一致，但很多人对这种变化持怀疑态度。 我们知道全面推广它是一个冒险的举动，因此我们选择通过在付费搜索活动中运行它来试水。 在 5 倍的转换率下，结果非常出色，以至于我们拥有了获得绿灯所需的所有数据，以便在我们的电子邮件活动中提供它。

您也可以在电子邮件营销中测试不同的号召性用语。 借助 Constant Contact 等电子邮件营销服务，您将可以访问有价值的指标，例如打开次数和点击次数，以了解不同号召性用语的执行情况。 学到更多。

3. 上传您的电子邮件列表以运行基于身份的 PPC 广告

如今，基于身份的营销风靡一时。 事实上，现在它可以在各种网络上使用，我们的创始人 Larry Kim 甚至说这是“当今 PPC 中最重要的趋势”。 我必须承认，我倾向于同意。 这是 PPC 和电子邮件营销的完美融合。

以下是它的工作原理：

广告商可以将目标电子邮件列表上传到 AdWords（通过客户匹配）、Twitter 和 Facebook，以投放广告/建立专门为该潜在客户细分定制的出价。

如果您当前正在运行电子邮件营销活动，您可能已经根据购买过程的阶段将它们分成特定的组。 您可以从您的电子邮件营销帐户中导出这些列表，并将它们重新用于您的 PPC 活动，瞧，您已经从设置过程中节省了大量时间！

4. 利用再营销广告来敲定您的报价

尽管用优惠来打击潜在客户的收件箱很诱人，但它通常只会为您赢得“取消订阅”或“自动转移到垃圾邮件”的标签。 事实上，我拒绝与那些在我的收件箱中乱七八糟的销售人员交谈，即使我最初对他们的产品完全是狂热的。 也就是说，数据显示，如果人们反复看到一个品牌的名称，他们更有可能继续购买。 这给电子邮件营销人员带来了严峻的挑战，他们迫切希望在不让潜在客户发疯的情况下将自己的品牌放在首位。

与其向他们的收件箱发送垃圾邮件以保持潜在客户的新鲜感，不如开展再营销活动，以便在他们浏览互联网时展示您的广告（您可以定位访问过您网站的任何人！）。 这些广告不像电子邮件那样具有侵入性，并且已被证明非常有效。 正如您在下面看到的，人们看到这些广告的次数越多，他们完成转化的可能性就越大。

如果您出于品牌推广目的而依赖再营销，则可以安全地减少您的电子邮件频率。 潜在客户将不再因您不断的电子邮件而感到厌倦，并且更有可能阅读您发送的少数高质量信息。

这里有一些提示，可以帮助您找到正确的电子邮件发送频率。

5. 使用付费搜索测试视觉效果

如果您是 WordStream 的粉丝，您可能非常熟悉我们网站以及我们的许多广告和电子邮件通信中出现的“PPC kids”中队。 为什么痴迷于穿着可爱的孩子们的服装？ 这一切都始于 Rocketboy，他出现在我们的 PPC 横幅广告之一中。 这些广告的互动率非常高，我们也开始将他包括在电子邮件促销中。

如今，当我们在电子邮件中使用图像时（我们只为少数人使用），我们只使用已证明可以通过 Facebook、Twitter 和谷歌展示网络广告与我们的受众产生共鸣的图像。

6. 使用电子邮件性能来推动 Gmail 赞助商 (GSP) 消息传递

借助 GSP，您可以根据潜在客户的 Gmail 帐户活动来定位他们。 如果您出价的关键字存在于他们的收件箱中，您的广告将有资格在他们的 Gmail 帐户中展示。 很聪明吧？

面向 GSP 的广告有两个组成部分，一个是“折叠”的预告广告和一个类似于图片广告的展开式广告单元。

由于预告行类似于封闭的电子邮件，我们知道我们希望它像电子邮件主题行一样阅读。 因此，为了获得文案灵感，我们的付费搜索经理转向电子邮件标题，这些标题为我们的电子邮件营销活动带来了高打开率。 虽然我们最初在 Wordstream 帐户中并没有看到 GSP 的出色效果，但我们看到我们的“久经考验”的标题已经提高了点击率。

您是否正在利用您的付费广告和电子邮件营销数据来促进彼此的成功？ 如果没有，今天就试试这些想法之一！