财务顾问电子邮件营销指南

已发表: 2020-09-29

几乎每个财务顾问都在寻求最大化他们的投资回报。有时，老方法是最好的。

电子邮件营销在 2020 年代继续兴起，支出回报率高达 44:1。很少有其他平台具有相同的能力来吸引客户并获得新的潜在客户。

本文研究的财务顾问电子邮件营销基础知识可以让您有一个正确的开始。我们看：

电子邮件活动从客户加入您的列表开始就开始运作，以建立强大而持久的业务关系。在整个客户生命周期中通过新闻通讯、精心制作的内容和引人入胜的活动保持联系非常重要。

创建这么多精心制作的内容似乎很耗时。但是，将工作转移到自动化工具可以让您的活动在您帮助客户茁壮成长的同时运行。没有理由不加入这种有效的介质。

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为什么需要电子邮件营销

如今，人们比以往任何时候都更加依赖电子邮件。社交媒体网站来来去去，但有 30 亿人拥有一个电子邮件地址。世界上几乎一半的人都有收件箱。更重要的是，他们经常使用它。

拥有如此多的人在线和高达 21.2% 的开放率，您可以接触到比几乎任何其他媒体更多的人。持续联系的能力使电子邮件活动成为持续成功的关键组成部分。

电子邮件营销就是与客户建立关系。不要只是推销你的服务——表达你的感激之情，并提供让他们在财务成功的正确轨道上的提示。

虽然非常有效，但要获得电子邮件列表所需的订阅者可能会很棘手。围绕预先建立的列表的诈骗和不道德的做法会损害声誉并导致不良的潜在客户。

有多种方法可以构建广泛的订阅列表。从以下渠道获取优质潜在客户：

其中许多方法使用您的网络存在来捕获潜在客户。电子邮件列表会有所帮助，但不应成为您的主要来源。

一个正确构建的站点可以创建权威、建立可信度并产生您增加列表所需的信任。请记住在您的网站上包含博客文章，并呼吁采取行动，从而导致联系页面。

无论您使用什么来引起兴趣，请确保您让新联系人选择加入您的列表并提供一些东西以换取他们的地址。潜在客户需要相信你提供了他们想要的东西。

作为财务顾问，您可以：

您的铅磁铁可以建立您作为专家的看法。它还可以帮助提高订阅者在加入您的列表后一小时内打开您的第一封电子邮件的机会。

一旦人们订阅，欢迎系列是产生兴趣的完美方式。利用你的磁石的兴趣，开始建立关系。

人们更有可能打开这些消息。事实上，订阅者打开了大约 50% 的欢迎电子邮件。这使它们比标准时事通讯效率高 86%。

一系列的欢迎信息包括两封电子邮件。第一封电子邮件应该欢迎新订户，履行您的主要磁铁的报价，并重申客户对未来的期望。包括一个简短的声明来感谢他们的注册也是一个好主意。

您的第二条信息应包括更直接的号召性用语。邀请订阅者通过社交媒体等其他渠道与您联系。这封电子邮件是注册时事通讯、活动和更新的起点。

切勿直接投球。这些信息激起了未来客户的兴趣，让他们知道他们很感激。

电子邮件营销活动就像您的网站一样。他们建立信任和信誉，但这样做需要更长的时间。将您电子邮件列表中的某人转换为客户需要坚持不懈。最终，如果您的活动有效，感兴趣的订阅者将与您联系以获取更多信息。

在您的欢迎系列之后，有许多类型的活动可供选择。尝试：

有效的电子邮件会促使读者与您联系。他们建立了跳跃到更直接的会议所需的信誉和权威。

切勿通过电子邮件直接销售产品。尽量不要用电子邮件淹没订阅者。适当间隔消息之间的时间，以避免最终进入垃圾邮件文件夹。取而代之的是，以每周时事通讯或每月抽奖为目标，以确保他们从您那里收到的每封电子邮件都提供价值。

内容是您选择的任何电子邮件活动中最重要的部分。引人入胜的内容是深思熟虑的、引人入胜的、简洁的和相关的。它还向人们展示了您的业务人性化的一面，这是建立客户信任的关键——毕竟，财务关系仍然是一种关系。

像 Dave Ramsey 这样的顾问通过创建的不仅仅是一家帮助客户过上无债务生活或为退休储蓄的公司来建立帝国。 Ramsey 业务的核心有一个个人故事，人们可以与之联系。他经常提到自己从破产到财务成功的历程。

除了个人元素外，您的活动还应包括有用的提示、对相关趋势的深刻见解以及客户成功案例。通过有用的优质内容建立信誉，让人们相信您的服务最适合他们。

您不必成为计算机专家也能创建成功的广告系列。自动化软件可让您根据客户的互动和响应创建一系列包含内容的电子邮件。滴灌活动，包括随时间发送给客户的预先编写的消息集，从自动化中受益特别大。

自动化软件有助于支持您从潜在客户生成到转换的电子邮件营销策略。这些工具可让您在有人订阅后快速响应，并且他们将继续工作，直到您的潜在客户离开列表或成为客户。启动广告系列后，您可以立即重新专注于业务的日常运营。

财务顾问的电子邮件营销以低廉的费用提供高质量的潜在客户。有了正确的内容，电子邮件可以让您建立信誉并将潜在客户转化为客户。如果您不精通制作内容或为您的服务决定合适的活动，营销平台可以提供帮助。

Constant Contact 通过许多在线工具提供广泛的金融电子邮件营销帮助。查看下载，我们的专业服务营销完整指南，了解我们如何帮助客户从每个活动中获得最大收益。