如何实施电子邮件营销登陆页面

我并不是真的在市场上买一双新的登山凉鞋。 但我就在那里，点击了我的社交媒体新闻源上弹出的广告。 我的登山靴有点磨损了，夏天很快就要到了。 这双凉鞋太完美了！

但我就像许多点击任何电子商务网站广告的潜在客户一样。 我不冷不热。 这就是登陆页面在吸引像我这样的购物者方面发挥巨大作用的地方。 我的客户旅程可能很像找到您的产品或服务的人。

当我点击某双特定登山鞋的广告时，它不仅仅是一个主页链接。 那样我就会立刻失去我； 我不会去寻找那双我喜欢的凉鞋。 相反，该链接直接将我带到了一个登陆页面，在那里我可以挑选出我想要的尺码和颜色，以找到我感兴趣的那双鞋。

当我犹豫不决时，考虑到我是否更喜欢中性米色而不是白色，登陆页面上出现了一个弹出窗口。 如果我订阅他们的电子邮件通讯，它会给我 10% 的购买折扣。 这对我来说听起来很棒！ 点击几下后，我一做出决定，就有一张优惠券在等着我。

老实说：那天我没有买那些凉鞋——这让我更像大多数顾客。 这没关系，因为他们的策略正在发挥作用。 他们在从电子邮件营销登陆页面开始的销售漏斗中吸引了我。 电子邮件营销软件自动发送的一串消息现在正在激励我购买。 我怀疑我最终会以时尚的方式徒步旅行。

登陆页面营销是战略流程的第一步，可以帮助您为电子商务业务赢得更多客户。 通过遵循电子邮件营销最佳实践，可以实现全面数字营销计划中规定的可衡量目标。

从一开始，我们就需要强调，着陆页策略发挥作用可能需要时间。 我还没有购买那些凉鞋，距离我第一次看到它们已经过去了几个星期。 因此，最好让你的时间表切合实际。 为长期成功做好计划，当你以正确的方式下车时，这是可能的——时尚并准备好徒步旅行，如果你像我一样——脚。

电子邮件营销中登陆页面的目的是什么？

当您创建电子邮件营销计划时，目标是影响潜在客户进行特定行为，例如进行购买或注册电子邮件通讯。 登陆页面是实现该目标的一系列行动中的重要一步。

登陆页面是位于您网站内的单个页面。 它不一定必须在您的导航菜单中占有一席之地，因为大多数客户会通过点击广告（就像我最初所做的那样）或通过电子邮件直接发现它。

电子邮件营销登陆页面是客户旅程的一部分。 对我来说，一切都是从广告开始的。 然后我被带到一个登陆页面，这让我将一双凉鞋添加到我的购物车中。 登陆页面还充当了一个工具，让我加入他们的电子邮件列表，其中包含承诺 10% 折扣的弹出注册表单。

从那时起，当我收到该公司的电子邮件时，我的客户之旅继续进行。 他们让我想起了我被遗弃的购物车、我收到的 10% 折扣优惠券，以及这家公司有多棒。

如果网站上没有引起我注意的目的地（这是描述登陆页面及其功能的另一种方式），我就不会想购买。

最好的登陆页面也可以通过 SEO（搜索引擎优化）营销来发现。 他们应该有一个以您的主要关键字为特色的强有力的标题、一个清晰的副标题、足够的文案来充分解释您所提供的产品或服务，以及至少一个直接号召性用语 (CTA)。

毕竟，CTA 是您的最终目标，因此请使其成为吸引眼球的东西。 通常，公司会使用颜色鲜艳的按钮作为其登陆页面设计的一部分，以使其更加有效。 就那些很酷的凉鞋而言，“添加到购物车”这个大按钮起到了号召性用语的作用。

登陆页面和电子邮件营销协同工作的 4 种方式

登陆页面和电子邮件营销最佳实践通过创建销售渠道联系起来，有针对性地规划客户旅程。 品牌需要使用各种电子邮件营销工具来吸引潜在客户，并了解人们处于购买体验的不同阶段。 即使您创建自动化系统来提高转化率，始终牢记交易的个性化本质也很重要。

1. 欢迎新的电子邮件订阅者

当我点击广告并发现自己被定向到感兴趣的凉鞋时，登陆页面电子邮件营销正在进行中。 登陆页面允许公司询问电子邮件地址。 需要填写的表单字段非常简单，整个过程快速而简单。

几秒钟之内，我收到了一封电子邮件。 它有两个功能：首先，它给了我承诺的 10% 折扣，还有一个鼓励我继续购物的 CTA 按钮。 其次，它感谢我。 简单的“我们很高兴你在这里”就足以告诉我，公司分享我的价值观，至少在对小事心怀感激方面。

欢迎电子邮件是一个重要的心理工具。 这是您向潜在客户展示他们正走在正确的道路上并决定购买您所提供的产品的机会。

在消息中，您可以分享潜在客户/客户对您的电子邮件列表的期望。 无需通过此电子邮件出售任何东西。 相反，我的欢迎电子邮件解释说，该品牌 Teva 的发音为“teh-va”，而不是“tee-va”。 我了解到这些运动凉鞋自 1984 年以来就已出现。他们甚至鼓励我在社交媒体上关注它们以了解更多信息。

通过大多数电子邮件营销软件平台（例如 Constant Contact）可以轻松创建此类引人入胜的欢迎电子邮件。

2. 潜在客户培育和转化

电子邮件营销的登陆页面起到了不冷不热的引导作用，并引发了热度。 再次考虑一下我的情况。 当我看到那些中性色的运动凉鞋时，我还在喝第一杯咖啡。 我并没有心情去申请信用卡，但只要轻轻一按，他们就抓住了我。

当然，增加销量是任何电子邮件营销策略的最终目标。 但客户旅程并不总是那么直接。 在从第一次看到产品到进行购买的整个过程中，创建培养潜在客户的方法至关重要。

例如，您可能想知道为什么我没有购买那些凉鞋。 这是因为我现在正在旅行，无法访问邮箱。 如果我不断收到该公司的营销电子邮件（只要我不选择退出，我就会收到），一旦我有了送货地址，我很可能会转变为付费客户。 请记住，着眼于长期至关重要。

3. 销售后吸引新客户

使用登陆页面进行电子邮件营销活动的另一个时间是售后。 最近，我正在为给父母送什么礼物而烦恼。 他们的生日都在母亲节和父亲节前后，他们拥有所需的一切。 通过谷歌搜索，我在他们的家乡发现了一家咖啡烘焙店。 所以，我给他们买了月度咖啡俱乐部的会员资格。

他们的电子邮件营销登陆页面是这家咖啡烘焙商让我满意的方式。 当我注册成为会员后，我收到了一封欢迎邮件。 它给了我一个登陆页面的链接，解释了订阅计划。 它还提供了说明，以防我有任何疑问。

我确实有疑问； 几乎立刻，我就得知我的父母扔掉了他们的咖啡研磨机。 通过登陆页面链接，我与该公司联系并询问他们在发送之前是否研磨了咖啡豆。 没问题，订阅继续作为一份滚动礼物，受到每个人的赞赏。

4. 回收废弃的手推车

现在通过我的凉鞋经验应该清楚电子邮件营销和登陆页面如何帮助恢复废弃的购物车。 潜在客户很容易分心并忘记他们感兴趣的购买。有时，收件箱中的一条简单的个性化消息（将他们直接链接到电子邮件营销登陆页面）就可以帮助完成销售。

如何实施和优化电子邮件营销的登陆页面

既然电子邮件营销和登陆页面对于电子邮件营销活动的重要性已经很清楚，您就可以准备一份清单，了解真正优化登陆页面所需的内容。 首先，从牢记目标开始。 确定您寻求的结果，并使您的目标既可衡量又具有时间限制。 然后，遵循数字营销人员的最佳实践以获得最佳着陆页。

了解并创建买家角色

要创建有效的登陆页面，您必须知道您在与谁交谈。 梯瓦能够吸引我的注意力，因为他们在发展买家角色时盯住了我。 他们正在寻找富有冒险精神且具有时尚意识的女性。 被指控有罪！

考虑理想客户的每个人口统计特征，以及他们的爱好、痛点和个性。 你越详细，就越容易传达他们为什么应该购买你的产品。

保持一致且相关的消息传递

我符合买家角色，公司开发了与我相关的信息。 例如，他们的电子邮件营销登陆页面上的一张照片显示，两个穿着夹克、穿着运动凉鞋和袜子的人在徒步小径上。 他们知道我的犹豫之一是我的脚是否会冷。 这是他们培养我的一种方式，而且很有效！

保持信息一致并始终坚持品牌。

保持电子邮件注册表单简短

通过电子邮件注册表单收集尽可能多的数据很诱人，但如果他们想了解有关我的一切，我就不会注册该优惠券。 坚持询问姓名、电子邮件，也许还有生日。 这样，您可以发送特别的生日折扣，这可以将他们发送到另一个电子邮件营销登陆页面。

钉住你的副本

电子邮件营销平台可以轻松地频繁发送消息，但请确保您花时间获得正确的文案。 始终为您的客户着想，并将消息传递和电子邮件登录页面的重点放在帮助他们满足需求上。

许多中小企业常犯的一个错误是从内部审视并分享他们认为重要的内容，而不是客户关心的内容。

坚持简单的设计

当您准备好设计登陆页面时，不要做得太过分。 简单的设计（例如登陆页面模板上的设计）更好。 充满华丽视频或其他令人兴奋的功能的页面需要很长时间才能加载和构建。 您可能还会发现，您将创建许多着陆页作为不同销售渠道的一部分。

有一个号召性用语

提前决定您希望客户在到达您的着陆页后做什么。 然后，让 CTA 成为最明显要做的事情。 还记得那个颜色鲜艳的“添加到购物车”按钮吗？ 它对我有用，也对您的客户有用。

运行 A/B 测试

如果您不确定哪个电子邮件营销登陆页面效果更好，请进行测试。 A/B 测试的过程很简单。 使用不同的配色方案、消息或照片创建两个不同的页面。 然后，将一半的潜在客户发送给其中一个，将另一半发送给另一半。 查看哪个着陆页效果更好并相应地更新您的策略。

为您的电子邮件营销活动创建令人印象深刻的登陆页面

电子邮件营销登陆页面在吸引潜在客户并将其转化为付费客户和忠诚客户方面发挥着至关重要的作用。 通过采用精心设计且目标明确的登陆页面实施数字营销策略，您可以激励人们参与并享受您所提供的产品。

首先，集思广益地讨论客户的旅程。 以我在运动凉鞋方面的经验为例，您可以规划出他们在考虑您的产品或服务时将采取的步骤。 除了深入了解您的买家角色之外，此客户旅程地图还将帮助您制作有效的信息并设计有吸引力的登陆页面，为您带来所需的结果。