清理您的电子邮件营销策略以获得更高的打开率
已发表: 2023-06-23电子邮件营销仍然是企业与受众建立联系并推动转化的最强大工具之一。 然而，实现高打开率可能是一个挑战——它通常需要修改您的电子邮件营销策略。
电子邮件营销活动的成功在很大程度上取决于创建与受众产生共鸣的引人注目的内容。 当订阅者热切期待您的电子邮件时，他们更有可能打开它们。
在这篇博文中，我们将分享宝贵的见解和有效的电子邮件营销策略，以帮助您提高打开率并吸引订阅者。
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创建引人注目的内容
实现高电子邮件打开率的一部分在于创建能引起受众共鸣的引人入胜的内容。 当订阅者很高兴看到您的电子邮件时，他们更有可能打开并与之互动。
要实现这一目标，请考虑以下提示：
1) 为您的电子邮件制作价值驱动的内容
在促销之间取得平衡：
…以及基于价值的电子邮件：
与其不断地推销你的订阅者，不如专注于提供有价值的内容来教育、激励或娱乐他们。
对于每四到八封以价值为中心的电子邮件，您应该包含一封包含促销优惠或号召性用语的电子邮件。 这种方法可以建立信任并建立您作为行业权威的信誉。 如果您定期提供价值，您将更有可能保持受众的参与度并渴望打开您的电子邮件。
或者，您可以在新闻通讯或电子邮件的底部添加一个小的促销部分，但在其余部分中填写对订阅者有价值的信息。
2）写出引起好奇心的主题行
电子邮件的主题行是吸引受众注意力的途径。 这是您给人的第一印象，在决定您的电子邮件是否被打开或被忽略方面起着至关重要的作用。
为了在拥挤的收件箱中脱颖而出，精心设计主题行以激发好奇心并迫使收件人打开您的电子邮件非常重要。
以下是创建引人注目且引起好奇心的主题行的一些策略：
- 避免通用短语：避免使用没有特定价值或吸引力的通用主题行。 让收件人先睹为快，了解里面的内容，让他们好奇并渴望了解更多信息。
示例：不要使用“时事通讯第 5 期”或“每周更新”等平凡的短语，而是重点突出电子邮件内容中独特或有趣的内容。
- 强调好处或解决方案：考虑将电子邮件提供的好处或解决方案纳入主题行。 突出显示有价值的结果或解决受众可能遇到的问题可以激发他们的好奇心并鼓励他们打开电子邮件。
例如：不要使用“新产品公告”之类的主题行，而是尝试“发现[问题]的改变游戏规则的解决方案”或“通过我们的最新版本解锁[利益]的秘密”。
- 营造紧迫感：利用主题行的紧迫感来营造 FOMO（害怕错过）或时间敏感性的感觉。 通过强调限时优惠、独家访问或有时限的机会，您可以激发好奇心并促使收件人立即打开您的电子邮件。
示例： “节省 50% 的最后机会 - 今天结束！” 或“独家邀请：在它消失之前立即加入！” 这些都是迫使用户快速采取行动的好例子。
- 提出有趣的问题：在主题中提出发人深省的问题可以立即引起观众的好奇心。
示例： “您是否犯过这些常见的营销错误？” 或“想知道我们成功背后的秘密吗？” 吸引并吸引读者寻求他们认为将包含在您的电子邮件中的答案。
- 个性化您的邮件：为各个收件人定制主题行可以让他们感觉很特别，并鼓励他们打开电子邮件。 包括他们的姓名或与他们的兴趣或过去与您的品牌互动相关的具体详细信息。 个性化增加了个人风格并增加了好奇心，因为接收者更有可能参与专门为他们量身定制的内容：
请记住对您的主题行进行 A/B 测试，以确定哪些主题行会产生更高的打开率。 分析数据，衡量不同方法的有效性，并相应地完善您的主题策略。 精心设计引发好奇心的主题是一个持续的过程，需要进行实验并深入了解目标受众。
深入探讨：如何使用个性化来提高电子邮件营销的影响
3）真实性应该永远是#1
通过从组织内的真人而不是通用电子邮件地址发送电子邮件，使您的电子邮件变得人性化。 使用您的姓名并添加您的照片来与订阅者建立个人联系。
人们更喜欢与个人打交道，而不是与不露面的实体打交道。 通过添加个人风格，您可以建立信任感和真实感，从而与观众建立更牢固的关系。 这种个性化可以带来更高的打开率，因为订阅者更倾向于打开来自他们认为是真人的人的电子邮件。
实际上：
具有个性化主题的电子邮件的打开率为 18.8% ，而非个性化主题的电子邮件的打开率为 13.1%。
此外，它还增强了整体客户体验并建立了积极的品牌形象。
与往常一样，请记住根据电子邮件营销分析和指标持续分析和优化您的营销活动，以进一步完善您的策略。
优化您的电子邮件列表和递送
除了创建引人注目的内容之外，优化电子邮件列表和发送对于保持高打开率也至关重要。 实施以下策略将帮助您确保您的电子邮件到达正确的受众并最大限度地提高参与度：
列表清理
定期评估您的电子邮件列表，以识别未积极参与您的内容的订阅者。 这些非打开者可能会对您的电子邮件送达率产生负面影响并降低您的打开率。
Gmail 和 Outlook 等电子邮件平台在确定电子邮件放置位置时会优先考虑参与度。 如果您的列表中很大一部分订阅者不打开您的电子邮件，则可能会对您的电子邮件送达率产生负面影响。
通过定期清理列表并删除不打开的邮件，您可以提高发件人的声誉并增加电子邮件到达收件人主要收件箱的可能性。
订阅确认
让您的订阅者有机会确认他们有兴趣接收您的电子邮件。 当有人注册您的新闻通讯或电子邮件列表后，向他们发送一封确认电子邮件，要求他们采取行动来验证他们的订阅。 此过程称为双重选择加入，可确保您的列表由参与且感兴趣的收件人组成。
包括确认步骤不仅可以验证订阅者电子邮件地址的真实性，还可以让他们控制自己的订阅。 如果他们不再希望收到您的内容，它可以让他们轻松取消订阅，这有助于防止垃圾邮件投诉。
您还应该在每封电子邮件的底部添加“取消订阅”链接：
通过尊重订阅者的偏好，您可以建立信任并维护健康的电子邮件列表以及更高的参与率。
细分和个性化
根据各种标准（例如人口统计、兴趣或过去的互动）对电子邮件列表进行细分，可以让您针对特定的订阅者群体定制内容。 通过发送有针对性的相关电子邮件，您可以增加收件人打开并参与您的内容的机会。
个性化与细分密切相关。 通过订阅者的名字来称呼他们并根据他们的喜好定制内容，可以创造个性化的体验。 个性化电子邮件更有机会吸引注意力并推动参与，因为它们让收件人感到受到重视和理解。
深入探讨：导致企业资金损失的 7 个细分错误
电子邮件送达率监控
密切关注您的电子邮件送达率指标并监控任何潜在问题。 注意退回率、垃圾邮件投诉和收件箱放置率。 这些指标为您的电子邮件列表的健康状况和电子邮件活动的有效性提供了宝贵的见解。
保持良好的发件人声誉对于电子邮件的送达率至关重要。 确保您的电子邮件符合电子邮件营销最佳实践，例如使用信誉良好的电子邮件服务提供商、避免垃圾邮件触发词以及遵守 CAN-SPAM 或 GDPR 等反垃圾邮件法规：
只要您主动监控并解决任何送达率问题，您就能够更有效地利用电子邮件并保持较高的打开率。
关于提高打开率的最终想法
虽然这需要时间和实验，但采用我们提出的这些简单原则应该会大大提高您的打开率并提高参与度。
请记住，要专注于创建有价值的内容，利用引起好奇心的主题行，并保持电子邮件的真实性。 此外，通过定期清理列表并寻求订阅者的确认来优化您的电子邮件列表和发送可以极大地提高您的电子邮件营销成功率。
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改编自我们的营销学院播客。