为销售制作最好的电子邮件主题行并不一定是一项神秘或具有挑战性的任务。 您只需要了解这一小行文字的重要性。

如果您的主题行不强迫人们打开您的电子邮件，那么您的副本或报价有多好并不重要（这就是为什么学习如何写标题也很重要）。

所以，让我们把你的主题行写得和你其他有说服力的文章一样好，如果不是更好的话。

什么是销售电子邮件的好主题行？

虽然编写电子邮件主题行没有明确的正确或错误方式，但您可以使用一些技巧来提高当前的打开率。

以下是 5 个关键步骤：

1. 使用描述性语言为销售创建最佳电子邮件主题行

Backlinko 的一项研究表明，最好的销售电子邮件主题行在 36 到 50 个字符之间。 事实上，这个长度比短主题行（1-15 个字符）高出 32.7%。

但是，请注意超过 70 个字符的主题行，因为超过该长度的打开率开始下降。

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如果您的主题行太短，您的受众可能不会打开电子邮件，因为很难在 15 个字符以下进行具体说明。 当您为销售撰写电子邮件主题行时，您不能含糊其辞。

例如，想象一下在您的收件箱中收到这些主题行：

• 内容策略
• 快速提问
• 营销课

这些简短的描述不会给你一个令人信服的点击理由，因此它们可能会表现不佳。 另一方面，简短的主题行可能过于具体，并且显示得太快。

例如，您可能不会打开这些电子邮件，因为它们显然是想卖东西：

• 15 分钟通话？
• 营销课程
• 教练服务

但是，这些带有描述性语言的较长主题行并不是您要出售某些东西的致命赠品：

• 如何“买回你的时间”
• 山姆·史密斯推荐我……
• 我立即将 FB 广告成本降低了 30% — 方法如下

编写较短且有些模糊的主题行的唯一例外是您的听众已经积极与您互动。

例如，文案撰稿人贾斯汀·戈夫 (Justin Goff) 撰写的这三个电子邮件主题行效果很好，因为他有一个小而活跃的电子邮件列表：

• 和我在一起？
• 完美主义者？
• 重大新闻

因此，由于该列表已经积极参与并投入到他的内容中，因此简短的主题行可能是有效的。

2.保持适当的礼仪

良好的销售电子邮件主题行使用适当的礼仪，这在发送冷推销时尤为重要。

因此，避免全部大写，也不要添加太多感叹号。

唯一可能适合所有大写的情况是，如果您使用它们来强调截止日期。

例如，这是拉米特·塞西 (Ramit Sethi) 推销他寻找理想工作的课程的最后一封电子邮件。

表情符号在电子邮件营销领域也越来越受欢迎，尽管它们也需要适当的礼仪。

搜索引擎期刊在其电子邮件主题行中对表情符号进行 A/B 测试后发布了一份报告，该报告显示，十分之七的带有表情符号的活动收到了更多的滥用报告。

这对交付能力可能是毁灭性的，因此如果您选择使用表情符号，请务必密切关注该指标。

此外，带有表情符号的主题行的打开率实际上低于没有表情符号的主题行。

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3. 避免虚假承诺

除非你能真正证明它们的合理性，否则避免做出夸大的陈述。

例如，如果您选择使用这些主题行中的任何一个，您的电子邮件必须证明声明的合理性：

25,000 美元的奖金礼物应该不仅仅是免费的电子书和辅导课程。 同样，如果你有上百万美元的课程，你应该有一个案例研究来证明你的小费确实为报价增加了一百万美元。

尽管如此，案例研究和数据故事是吸引人们的好方法。 此外，遵循这些主题行的每封电子邮件都能够证明其价值。 在您的电子邮件工作中加入您自己的版本，但不要夸大任何声明。

4. 运行 A/B 测试以确定适合销售的电子邮件主题行

您始终可以改进您的电子邮件主题行，因此不断对其进行测试——打开率提高 1% 可以显着提高电子邮件性能。

开始测试时，一次只更改一个变量，以了解哪个变量成功。

例如，对两个不同主题行的良好测试可能如下所示：

我如何将转化率提高 60%

如何将转化率提高 60%

现在几乎所有的电子邮件营销服务都提供 A/B 测试工具。 如果您不想为服务付费，Mailchimp 允许您为有限数量的订阅者提供免费帐户，因此您可以立即开始测试。

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5. 细分你的受众

为您的受众提供相关内容对于成功开展电子邮件营销活动至关重要。 因此，为了编写涵盖正确痛点的更好内容，请利用电子邮件细分。

电子邮件细分允许您根据特定潜在客户从以前的电子邮件和您的网站上采取的操作将特定内容发送给他们。 这是无价的，因为每个访问您网站的人都有不同的需求。

例如，如果您销售 SEO 课程，您可能会发现您的一些买家是 SEO 新手，而其他买家可能是正在寻找培训材料的机构所有者。

在这种情况下，即使双方都在看同一个球场，但他们的需求却大不相同，他们会对两个不同的球场做出更好的反应。

那些不熟悉 SEO 的人可能会对有关学生如何从 SEO 新手转变为在线谋生的信息做出更好的反应，最好是每年六位数。

然而，首席执行官可能更愿意看到一个案例研究，展示该课程如何使新手 SEO 在几个月内将流量/转化率翻倍，以及它如何影响业务增长。

您还可以按性别、年龄、地理位置和他们采取的行动对受众进行细分。

Campaign Monitor 的研究还表明，细分非常有效，可以增加高达 760% 的收入。

吸引人的销售电子邮件主题行

现在您已经有了一些编写销售电子邮件主题行的基本准则，下面是一些您可以用来制作自己的模板的模板。

我从 Ramit Sethi、Justin Goff、Larry Kim 等世界级撰稿人那里收集了所有这些例子，因此它们已经被最优秀的人证明了。

享受！

1.激发好奇心

好奇心是一个非常强大的工具，可以提高您的打开率。

虽然模糊的主题行会降低您的打开率，但创建一个故事并遗漏关键信息会使您的打开率飙升。

• 主题行： VShred 和 Agora 使用的打印钱的电子邮件密码
• 模板：（大品牌）印钱的（行业）秘密

• 主题行： 8 个字母的单词让我的业务变得更轻松（并且更有利可图）
• 模板：让我（一天、工作、活动等）变得更轻松（也更有利可图）的 X 字母单词
  
  
• 主题行：写销售信获得 50,000 美元报酬的秘诀
• 模板：（潜在客户的工作）获得 50,000 美元报酬的秘诀
  
  
• 主题行：我的投资者认为我疯了
• 模板：（职业关系）认为我疯了
  
  
• 主题行：百万富翁对金钱的了解而大多数人不知道
• 模板：大多数人不知道（偶像）知道（欲望）什么

请注意，在每个示例中，文案都具有戏剧性（印钱，流下喜悦的泪水）并省略了一个关键部分（THIS，8 个字母的单词，电子邮件机密）。

如果您需要更多灵感，请查看 BuzzFeed 标题。 他们已经破解了编写引人注目的标题的代码，您可以将其中许多用作电子邮件模板。

在撰写这些标题时，请务必记住，虽然点击诱饵可能会有效地产生开放率，但如果您不交付，它就不会推动销售。 因此，一定要始终兑现你所说的你会做的。

2. 紧缩数据

虽然好奇心通常更能与情绪反应的潜在客户产生共鸣，但数据是吸引对逻辑推销做出反应的潜在客户的好方法，因此它应该成为每个培养序列的主要内容。

CoSchedule 对 1.55 亿封电子邮件进行的一项研究还表明，包含数字的主题行的点击率比不包含数字的电子邮件主题行高 206%。

所以，这里有一些很棒的数据驱动的电子邮件主题行：

• 主题行：这项投资为我带来了 11 倍的投资回报率
• 模板：这项投资对我有 (X) 投资回报率
  
  
• 主题行：我如何每周节省 20 小时
• 模板：我如何每周节省 X 小时
  
  
• 主题行：我如何在追加销售中获得 30-50% 的转化率
• 模板：我如何在我的（产品）上获得 X% 的转化率
  
  
• 主题行：我如何在 Facebook 广告上损失 200 万美元（实数）
• 模板：我如何在（实验）（实数）上损失（金额）
  
  
• 主题行：这 5 种策略导致我退出 150 毫米
• 模板：这 5 种策略导致了我的（你的观众关心的令人印象深刻的壮举）

3. 成为一个讲故事的人，为销售撰写好的电子邮件主题行

如果您正在创建一个培育序列，故事销售是让人们迷上您的品牌的好方法。 此外，您的潜在客户不会忘记您，因为您的读者更容易记住讲故事的 22 倍。

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因此，在你的主题行中给观众一个故事的预告片：

• 主题行：我如何将产品搜寻失败变成成功
• 模板：我如何将（受众目标）失败变为成功
  
  
• 主题行： 8 个月前他不知道文案是什么……现在他每月赚 12ka 美元（里面有故事）
• 模板： X 个月前他不知道（行业）是什么……现在他一个月赚 X （里面的故事）

• 主题行：从“失业”到六位数的梦想工作
• 模板：从（当前的痛苦）到（理想的场景）
  
  
• 主题行：我如何通过本地 SEO 赚到第一千美元
• 模板：我是如何用（产品）赚到第一千美元的

4.帮助避免疼痛

提供避免痛苦或避免错过的解决方案是最有效和基本的文案策略之一。

例如，失去房屋的想法比购买房屋的想法引发的情绪要强烈得多。

因此，通过编写一个专注于避免痛点的主题行，您可以利用高涨的情绪并使您的文案更具吸引力（假设您有一个很好的解决方案来解决他们的痛苦）。

以下是一些专注于避免疼痛以帮助显着提高打开率的示例：

• 主题行：我如何在一周内因 Facebook 广告损失 50,000 美元
• 模板：我如何在（时间）在（平台/行业）上失去（价值项目）
  
• 主题行： 93% 的营销人员在这个 ROI 驱动程序上失败了
• 模板： X% 的（目标受众）在这个（目标）上失败了

• 主题行：没有人告诉你关于创业的事情
• 模板：没有人告诉你的（目标/旅程/产品）
  
  
• 主题行：电子邮件营销的致命缺陷
• 模板：（产品/服务/行业）的致命缺陷
  
  
• 主题行：导致 1 号码头破产的错误
• 模板：导致的错误（痛点）

写避免痛苦的主题行最重要的部分可能是你必须在个人层面上了解你的听众。

您不仅应该了解他们想要什么，还应该了解他们为什么想要它。

例如，如果您销售减肥产品，您的客户可能并不关心秤的内容。 相反，他们可能想减肥以自信地与家人一起去海滩。 这才是真正的好处。

5. 提供疼痛解决方案

虽然回避是吸引观众注意力的好方法，但您也可以使用痛点解决方法。

因此，疼痛解决方法不是刺激恐惧，而是旨在刺激快乐。 这些解决方案应该包括“简单”、“简单”和“快速”等词，因为它们可以让潜在客户远离痛苦。

以下是一些最好的疼痛解决方案主题行：

• 主题行：用这个简单的解决方案解决你的背痛
• 模板：用 X 修复你的（问题）
  
  
• 主题行：如何在没有任何额外工作的情况下多赚 2-3 倍
• 模板：如何在不做任何额外工作的情况下（实现）2-3 倍（目标）
  
  
• 主题行：拖延症的解药
• 模板：（痛点）的解毒剂

• 主题行：如何免费获得更多 Facebook 潜在客户
• 模板：如何免费获得更多（欲望）
  
  
• 主题行：我如何通过创建更少的内容使流量翻倍
• 模板：我如何通过（减少工作）（实现目标）

6.提及影响者

提及影响者是提高开放率的好方法。 它显示了您拥有相似偶像的前景，并使您看起来更加熟悉。

例如，如果您是一名篮球迷，并且有人向您发送了一封提到迈克尔乔丹的电子邮件，您可能更倾向于在充满一般信息的收件箱中打开该邮件。

但是，如果您提到有影响力的人，请确保它是您所在领域的某个人，而不仅仅是普通名人。

这里有一些经典的方式来提及有影响力的人，而不会令人讨厌地丢掉名字。

• 主题行：丹·肯尼迪的精彩课程……
• 模板：精彩的（影响者）课程……
  
  
• 主题行： Stefan Georgi 的副本失败了……然后这件事发生了
• 模板：（影响者）的（天赋）失败了……然后这发生了

• 主题行：你不想要的迈克尔乔丹特质
• 模板：你不想要的（影响者）特质
  
  
• 主题行：我遵循奥普拉的早晨例行程序一周......
• 模板：我遵循（影响者）的（习惯）为（时间框架）......
  
  
• 主题行：尼尔帕特尔如何恢复他垂死的 Facebook 流量
• 模板：如何（影响者）（实现受众目标）

7.添加个性化

大约 80% 的客户更有可能从为他们提供个性化优惠的品牌购买，因此个性化您的电子邮件主题行将有助于提高打开率以及其他关键指标也就不足为奇了。

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这些个性化模板（尤其是下面的前两个，它们展示了相互联系）应该是冷电子邮件的首选主题。

对于培养序列，请使用特定字段（例如潜在客户的姓名或公司）个性化您的消息，因为研究表明，这可以将各个行业的开放率提高多达 50%。

您还可以根据潜在客户在您的网站上执行的操作来个性化主题行（请参阅上面关于细分的第 5 步）。

• 主题行：在 SXSW 聊天很棒
• 模板：在（活动）上聊天很棒
  
  
• 主题行：朱迪建议我联系……
• 模板：（互通）推荐我联系……
  
  
• 主题行： Copyblogger 第 1 季度的内容计划
• 模板：（品牌）的（您的服务）第 X 季度计划
  
  
• 主题行：安迪，看看这些电子邮件主题行案例研究
• 模板：（名称），看看（非常具体的兴趣点）
  注意：这通常是基于他们在您的网站上采取的行动。

• 主题行：梅根，认识杰夫
• 模板：（姓名）会见（您公司的某个人）

8. 问一个问题

科学证明，人们喜欢谈论自己。 《科学美国人》的研究表明，谈论自己与吃好食物甚至吸毒的大脑区域相同。

因此，围绕你的读者而不是你自己进行对话可以帮助你与他们建立关系并让他们更加参与。

所以，首先在你的主题行中问他们一个关于他们自己的问题。

这里有一些很好的模板：

• 主题行：您是第 1 个人还是第 2 个人？
• 模板：您是（选项 1）还是（选项 2）？
  
  
• 主题行：你有特殊的雪花综合症吗？
• 模板：你有（目标受众副）？

• 主题行：丰富的生活对您意味着什么？
• 模板：（实现目标）对您意味着什么？
  
  
• 主题行：如果你减掉 10 磅，你的生活会如何改变？
• 模板：如果您（实现了目标），您的生活将如何改变？
  
  
• 主题行：你为什么像 20 岁那样管理你的钱？
• 模板：你为什么（做或避免恶习）？

9. 制造紧迫感

通过电子邮件刺激销售的最佳方法之一是在主题行中创造紧迫感。

2018 年的一项研究也证明了当受试者始终选择执行不重要的任务时，紧迫感的力量，而对更重要的任务有一种过期的错觉。

虽然过早的销售过于紧迫可能看起来像是垃圾邮件甚至让人们失望，但这是完成培养序列并鼓励人们采取行动的有效方式。

• 主题行：您忘记申请的免费帐户正在被删除
• 模板：正在删除免费（优惠）
  
  
• 主题行：您必须在今晚 11:59 之前注册 Dream Job
• 模板：您必须在（时间戳）（DAY）之前注册（产品/服务）
  
  
• 主题行：一天 14,591 美元——方法如下（Earnable 今晚结束）
• 模板：（受众目标）一天之内 - 方法如下（产品/服务今晚关闭）
  
  
• 主题行：座位很快就被填满了……只剩下 21 个名额
• 模板：（空缺）正在以极快的速度填满……只剩下 X 个位置
  
  
• 主题行：关闭时间（“访问所有 2020 年”计划已取消）
• 模板：关闭时间（“Access All Of (course)”不见了）

10.陈述一些有争议的事情

如果您关注某位专家一段时间后，主题行与他们所说的一切背道而驰，您可能会被吸引点击查看更多内容。

这与电视制作人和杂志编辑用来吸引人们注意力的策略相同。

这里有一些例子：

• 主题行： SEO已死
• 模板：（你一直在教的练习）死了
  
  
• 主题行：为什么我后悔投资现场活动
• 模板：为什么我后悔投资（您提供的产品/服务）
  
  
• 主题行：为什么我不再创建每周内容……
• 模板：为什么我不再（执行我的服务）......
  
  
• 主题行：我们正在删除我们的电子邮件列表
• 模板：我们正在删除（收入驱动因素）
  注意：该提议最终是为了注册信使更新。

显然，这些主题行中的大多数最终都是解决某个行业内的问题，然后解释您的产品/服务如何解决它。

立即试用这些电子邮件主题行之一进行销售

请记住，您的主题行将对您的电子邮件营销成功产生巨大影响。 花几分钟尝试这些模板之一并创建一个出色的主题行。

如果您没有收到潜在客户的回复，请务必发送后续电子邮件并尝试逻辑与情感序列。

那么，您将首先尝试这些电子邮件主题行中的哪一个？