企业广告：如何成功吸引目标受众
已发表: 2023-05-12因此，您是一家成长中的 B2B 公司，希望吸引更大、更好的客户。 每个人都不断地告诉你企业广告是前进的方向，但没有人非常清楚这到底是什么或如何去做。
放心。 我们为您服务。
在这篇文章中，我们的企业级营销专家将介绍企业广告的基础知识和最有效的策略，以帮助您将这些技巧应用于不断扩大的业务。
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什么是企业广告？
简而言之，企业广告是指针对大型企业的一种营销方式。
尽管企业级公司没有统一的定义，但人们普遍认为该术语指的是大型公司，通常是全国性或跨国组织，拥有多个地点、数百名（如果不是数千名）员工，还可能有数十名不同的员工。产品和服务，各有其目标受众。
企业广告只是 B2B 公司用来瞄准那些庞大的商业帝国并赢得客户的一种方法，考虑到企业潜在客户的独特需求以及吸引他们所需的策略。
深入探讨： 6 个行之有效的在线广告策略
企业营销与普通营销有何不同？
那么我们为什么需要企业广告呢？ 营销和广告的原则不是大致相同吗？ 嗯，是的，但是……
关键词“目标受众”是大多数成长型企业所熟悉的企业营销和传统营销之间的区别。
在传统营销中，您在一对多的基础上进行操作，使用一两个渠道（例如 PPC 广告、社交媒体帖子或博客内容）来吸引尽可能多的新客户。
这可能适用于 B2C 广告，因为看到您广告的人要么独自负责做出自己的购买决定，要么至少必须由配偶或家庭成员负责运营。
它也可能适用于针对小型和成长型公司的传统 B2B 营销，因为购买决策由一个人或最多由一小群决策者处理。
然而，对于企业营销来说，这种一对多的方法并不那么有效。
企业组织通常具有复杂的管理结构、利益相关者和董事会成员，这使得准确确定谁可以说服您的产品或服务值得投资变得更加困难。
因此，采用一对一的方法，确定目标公司的关键决策者并与他们建立关系，并赢得这些个人利益相关者的信任，您将受益更多。
最终，您的企业营销活动必须比标准方法更加个性化，提供适合客户独特且通常复杂的需求的解决方案。
深入探讨： 8 个企业 PPC 自动化工具来提升您的广告水平
企业广告的挑战
设定和分配预算
对于企业来说，吸引和留住企业客户可能是一项成本高昂的工作。 它需要在营销、销售和其他资源方面进行大量投资，以发展和维持与大客户的关系。
对于希望赢得第一份企业合同的成长型企业来说，更大的挑战是有效管理预算，确保每一美元的广告支出都能产生最佳效果。
通常，您需要采用多渠道方法来吸引企业客户。 由于其中一些渠道需要比其他渠道更大的投资，因此必须不断、一致地审查您的预算花在哪里及其产生的结果，以确保您的营销工作获得最佳的投资回报率。
深入研究：
* 竞争定价策略指南（涵盖B2B和B2C业务）
* 为什么您应该使用多种渠道来最大限度地获取客户
有效协作
企业营销的多渠道方法通常意味着将多个部门或专家聚集在一起来开发活动的不同方面。
需要克服的一个主要障碍就是让您的销售团队、营销团队和其他专家达成共识并让他们保持一致。 这确保了信息、品牌和营销目标得到清晰传达和遵守。
作为一家希望吸引企业客户的企业，您需要确保公司的内部营销团队、客户经理和其他关键参与者都能获得相同的指导方针，并使用领先的沟通和协作工具齐心协力，以实现共同的目标目标。
转向基于帐户的营销
还记得之前我们说过，真正使企业营销策略独一无二的一件事是它们专注于专门针对关键决策者的活动吗？
这就是基于帐户的营销 (ABM) 发挥作用的地方，它要求您从通常的一对多方法转变为有针对性的一对一策略。
对于传统的营销漏斗，目标是用尽可能多的新潜在客户和潜在客户填充您的漏斗。 ABM 就是要彻底颠覆这个漏斗。 因此，我们的目标不是尽可能广泛地撒网，而是专注于一小部分潜在客户。
这带来了独特的挑战，特别是在寻找合适的工具时。 决策者必须识别和研究对公司采购和合同影响最大的关键选择。 他们还必须根据他们的购买历程调整营销力度。
衡量成功
正如我们已经确定的那样，为了使企业营销活动有效，通常需要许多不同的策略和内容类型。
想象一下一个结合了电子邮件和直邮营销、社交媒体和内容创建的活动。 现在想象一下在确定哪些方法具有最重大影响时可能出现的挑战。 在我们意识到每个部门或专家可能都有自己的目标和指标需要跟踪之前。
您可能会理解为什么管理和衡量任何营销活动的成功都是棘手的。
这就是为什么培养协作意识和定期开放沟通如此重要的另一个原因，确保每个人都以相同的目标为目标，并使用相同的分析工具来更轻松地衡量营销活动的投资回报率。
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三大企业营销策略
现在您已经了解了针对企业级客户所面临的挑战，是时候学习如何克服这些挑战了。
下面，我们将看看企业如果要获得那些改变游戏规则的企业合同就必须注意的三个基本游戏计划。
1) 使用入站营销来提高个性化
入站营销是指为您带来潜在客户和客户的任何营销活动，而不是您到世界各地寻找他们。
它可能包括搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件活动、博客、视频和网络研讨会。 但最好的策略之一是创建高质量的目标内容，为特定受众提供卓越的价值。
鉴于有效的企业营销策略都与个性化有关，您就会明白为什么采用入站营销方法可以帮助您与客户建立关系，将您的业务建立为值得信赖的来源。
这意味着，无论您是撰写新的博客文章、创建播客还是通过社交媒体瞄准客户，您都可以识别非常具体的痛点并定制解决方案。
例如，假设您是一家 SaaS 公司，拥有新的高级项目管理软件。
为了吸引潜在客户的注意，您可以制作一份简化项目管理效率的综合指南，并将其作为客座帖子发布在知名网站上，该网站众所周知，可以吸引大型组织的高层管理人员。
这样做可以提高您在目标客户中的品牌知名度，并为他们提供真正有用的内容，播下信任的种子，最终可以促成销售。
在等式中添加反向链接，将该链接引导至更高质量、定制的内容，您就离领先一步更近了。
深入研究：
* 6 个入站营销案例研究，激发您自己的策略
* 有效 SaaS 潜在客户开发策略的剖析
2) 使用营销自动化工具进行高效的潜在客户评分
由于您可使用的资源有限，您将受益于使用称为潜在客户评分的流程，根据潜在客户的购买可能性对他们进行排名。
潜在客户评分是一种营销方法，用于评估潜在客户的潜在质量和价值，并根据转化的可能性对其进行优先级排序。 它涉及根据各种标准和行为为每个潜在客户分配数字分数，例如：
- 人口统计信息
- 参与度
- 购买意向
- 潜在客户来源（渠道或活动）
- 公司信息（有关领导公司的信息）
- 领导行为
这使您可以将时间和金钱投入到最有前途的潜在客户中，这意味着转化的机会更大。
如果弄清楚如何对潜在客户进行排名让您感到恐惧，请不要担心； 你不必自己做。
有许多顶级营销自动化工具可以为您完成所有工作。 这些工具使用先进的算法和人工智能根据许多不同的因素对您的销售线索进行评分，以便您知道首先将营销计划的重点放在哪里。
深入探讨：将自动化与基于客户的营销结合使用以更好地培育潜在客户的 4 种方法
3）建立全面的品牌形象
由于企业营销涉及如此多不同的渠道和策略，保持有凝聚力的信息可能具有挑战性，更不用说确保您的品牌在无数为您的客户竞争的品牌中脱颖而出。
建立单一、有凝聚力的品牌形象。 如果您这样做，您就可以很好地确保企业业务准确地了解您是谁以及您必须提供什么。
例如，假设您是一家物流公司，希望向企业业务推销。 在这种情况下，您将专注于围绕对可靠性、效率和对细节的关注的承诺的品牌形象，并在您所做的一切中传达这一点。
一致性是关键。
保持一致的品牌声音可以与您的受众建立信任，并建立强大的品牌形象，真正帮助您脱颖而出。
此外，随着时间的推移，它可以让您的客户更容易认识您的品牌并与您的品牌建立更紧密的联系。 因此，请花时间定义您的品牌声音，并确保它在您所有的企业营销工作中得到一致的体现。
最好使用的企业营销工具是什么？
我们已经介绍了自动化工具如何帮助您确定潜在客户的优先级。 它们对于您的社交媒体营销活动、电子邮件活动等也具有无价的价值。
除此之外，您还可以通过将以下工具添加到企业营销工具库中而受益：
客户关系管理（CRM）
借助顶级 CRM 平台，跟踪和培养潜在客户变得更加容易。 您可以跟踪潜在客户和客户、管理销售渠道并改善销售前后的沟通。
企业的三个绝佳选择是：
- 销售队伍
- HubSpot 客户关系管理
- Zoho CRM
内容管理系统（CMS）
任何试图吸引企业客户的有自尊心的企业都不应没有至少某种形式的 CMS。 顶级 CMS 工具对于管理、维护和发布博客文章和登陆页面至关重要，它包含丰富的功能，可让您的内容营销策略变得更加轻松。
企业的三个绝佳选择是：
- WordPress
- 网站核心
- Adobe 体验管理器 (AEM)
企业营销管理软件（EEM）
在本指南中，我们讨论了沟通、项目管理和入站营销等重要因素，所有这些因素都可能决定企业营销的成功或失败。
企业营销管理工具将这些整合到一个平台中，帮助您跨多个渠道管理企业营销计划、创建内容并分析营销活动数据。
选择良好的 EMM 解决方案还有助于资源管理，帮助您的项目按时、按预算进行。
企业的三个绝佳选择是：
- Adobe 体验云
- Salesforce 营销云
- 甲骨文营销云
企业营销的最终定论
使用企业营销来吸引这些大型客户可以改变任何公司的游戏规则，使您摆脱小企业的领域，并建立自己的蓬勃发展的企业。
总结我们今天讨论的所有内容，成功吸引大型组织的关键是摆脱一对多的广播营销思维，转向更有针对性的活动，重点关注有影响力的决策者和大型组织的公司领导。
希望您已经了解了有关企业广告的所有知识，但如果您只是希望有人为您做这些工作，Single Grain 的企业广告专家可以提供帮助！
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