企业付费广告：通过 PPC 吸引高价值客户的指南
已发表: 2023-05-09众所周知，在针对高价值企业公司时，使用付费搜索广告是一种有效的方法。
可能不太清楚的是，您如何做到这一点，使您的宝贵资源能够产生那些特定的潜在客户首先产生的投资回报率。
在这本企业 PPC 权威指南中，我将概述您所需的策略、解决方案和方法，以确保您的付费媒体活动针对潜在客户生成和转化进行全面优化。
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什么是企业付费广告？
企业付费广告是针对大型、高价值企业的重要在线广告，旨在推广品牌的产品或服务。
鉴于通过广告吸引此类大客户可以获得巨大回报，企业广告通常比针对小型企业的本地 PPC 或传统 B2B 广告更昂贵也就不足为奇了。
也就是说，付费广告产生的转化率比有机 SEO 工作高出大约 50%，因此任何企业在争夺企业客户时都离不开付费广告。
最终，企业广告主要分为三种类型：
搜索引擎营销（SEM）
说到点击付费广告，人们首先想到的就是搜索引擎营销。
这种方法包括通过支付广告费用来提高您在相关搜索引擎结果页面中的可见度，以帮助您吸引正在寻找您所提供产品的人们涌入的新流量。
您可能已经熟悉的 SEM 示例是赞助搜索结果，当您在 Google 上搜索某些内容时，赞助搜索结果比自然结果更为突出：
深入探讨： SEM 和 SEO 之间有什么区别？
展示广告
展示广告涉及在网站、博客和其他数字平台上投放广告：
与其他形式的在线广告相比，展示广告的一项显着优势是您可以自由地制作各种格式的广告，包括图像和视频。 正如您可以想象的那样，这使其成为展示新产品的绝佳选择。
社交媒体广告
正如您自己可能已经了解的那样，社交媒体广告就是在 Twitter、Facebook 等主要社交网络平台上发布有针对性的广告，尤其是针对企业业务时，LinkedIn。
除了您可以创建基于图像和视频的社交媒体广告之外，主要的好处是它们允许您利用这些平台必须的大量用户数据来真正精确地调整您的定位选项。
深入探讨：企业 B2B SaaS 的 LinkedIn 广告：您需要的唯一指南
本地 PPC 与企业 PPC：主要差异
如果您传统上通过 PPC 广告活动瞄准本地客户，那么切换到针对企业客户的付费广告可能看起来完全不同。
考虑到 PPC 广告的以下每个因素都需要不同的方法，这一点尤其正确。
目的和目标
本地 PPC 活动可能侧重于增加物理位置的客流量或为基于服务的企业产生新的预订。 通过企业 PPC，您的目标更有可能集中在提高品牌知名度和产生合格的销售线索。
客户定位
运行本地 PPC 营销活动通常涉及针对特定地理位置，例如州、城市或当地区域。 在企业广告中，当您希望吸引国内或跨国品牌时，您通常会在更大范围内运行大量关键字。
此外，企业营销活动更有可能使用重定向和相似定位等高级定位方法来吸引客户：
重定向与再营销类似（前者通常使用广告，而后者使用电子邮件），是一种简单但有效的策略，涉及追踪之前与您的网站互动但未发生转化的用户。 例如，他们在特定的登陆页面上花费了时间或点击了您的定价信息，但实际上并没有进行购买。
与此同时，相似定位或多或少像它听起来的那样：定位与目标受众具有相似人口统计特征和行为的客户。
通常，这涉及使用营销自动化工具来分析现有客户的客户资料中的数据，并将这些信息用作针对类似类型客户的新广告活动的基础。
深入研究：
* 重定向和再营销之间的区别
* 8 个企业 PPC 自动化工具可提升您的广告水平
预算和资源
考虑到企业活动的规模和范围，它们往往比本地 PPC 需要更多的广告支出。
当然，我们都知道管理任何营销或广告预算都可能是一项挑战，这就是为什么任何希望吸引企业客户的企业都将受益于进行有效的 PPC 关键词研究，以确定最有可能产生可靠结果的单词和短语类型。投资回报。
付费广告管理
尽管本地营销活动需要考虑很多因素，但针对大型组织的决策者的性质可能是一件更加复杂的事情，通常需要对在线广告的技术、创意和战略要素有深入了解的 PPC 专家。
因此，面向企业的企业往往要么拥有整个营销团队专门管理其营销活动，要么将整个流程外包给顶级的 PPC 机构。
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企业广告的3个有效策略
在本节中，我们将讨论三种有效的策略，帮助您充分利用 PPC 广告的潜力并吸引那些令人垂涎的高价值客户。
1) 通过展示广告建立品牌认知度
我在企业广告中经常看到的一个新手错误是，将每种类型的广告都用于同一目的，即立即进行转化。
当然，实现销售显然是长期的游戏计划，但在吸引企业公司方面，展示广告在首先让您的品牌受到关注方面发挥着更具战略性的作用。
毕竟，如果您所针对的决策者还不知道您的存在，他们怎么会考虑与您合作呢？
发展这种品牌认知度通常需要双管齐下的方法：
- 首先，与受人尊敬、高流量的行业期刊合作，让您的公司出现在合适的受众面前。
- 其次，利用 Google 展示广告网络广泛传播您的品牌信息。
这里的目标很简单：让您的公司在客户心目中留下难忘的印象，这样当他们准备投资您提供的产品或服务时，第一个想到的就是您的名字。
2) 通过交易关键词优化 SEM 广告以实现转化
交易关键词是用户在至少有某种程度的购买意图时添加到搜索查询中的单词和短语：
考虑一下“最佳”或“最高评价”等术语，以及它们告诉您有关在搜索查询中使用它们的人的信息。 如果说他们正在考虑某种特定的产品或服务但尚未决定是哪一种，这难道不是一个安全的赌注吗？
从企业的角度来看，您可能还需要考虑以“平台”、“软件”或“提供商”等词结尾的搜索词。 例如：
- 使用“广告管理软件”之类的短语表明用户正在寻找特定的解决方案
- 而单独使用“广告管理”可能表明用户只是想了解有关该主题的更多信息
告诉您这一切的目的是鼓励您在 Google Ads 等平台上创建搜索营销活动时使用这些交易搜索字词。 通过这样做，您将立即定位比使用更通用关键字具有更高购买意向的客户，最终增加产生更多潜在客户和销售的可能性。
深入研究：
* 如何了解搜索者意图并利用它来提高 SEO 排名
* 为什么你应该在 SEO 活动中使用长尾关键词
3）使用否定关键词来剔除不合格的潜在客户
否定关键字是您不希望付费广告系列出现的关键字。
例如，假设您准备推销用于项目协作的新 SaaS 平台。 您定位了关键字“协作软件”，并且在您意识到之前，当人们在搜索引擎中输入“免费协作软件”时，您就会出现在结果中。
当然，如果您通过提供免费试用来瞄准中小企业（中小型企业），那么您可能可以证明这一点是合理的，但当您试图吸引高收入客户时则不然。
当您只向企业级企业提供付费解决方案时，吸引寻求免费解决方案的企业主只会导致广告支出的浪费和大量可能无处可去的不合格销售线索。
在此示例中，“免费”将是您希望确保您的业务尽可能远离的否定关键字。
作为在云中运行的 SaaS 解决方案，您可能还希望避免与“桌面软件”或“下载”等术语相关联，当然，除非您正在开展特定的活动来说服人们了解云的优点平台与桌面解决方案。
其他术语和短语也是如此，例如：
- “对于小型企业”
- “中小企业”
- “对于初创企业”
- “便宜的”
- “对于初学者”
- “DIY”
当然，每个企业的否定关键词至少会有所不同，具体取决于其利基、目标受众和总体营销目标等因素。
好消息是，通过一些老式的关键词研究（尽管是相反的），您可以轻松识别那些您确实不希望与您的品牌相关的搜索词。
通过定期的关键词研究，您可以输入核心词并优先考虑与您所销售的产品最相关的关键词。
在搜索否定关键字时，您只需执行相反的操作，即挑选出那些最不相关且最不可能提高企业级客户转化率的术语。
然后，您可以将这些不需要的术语输入您的 Google Ads 规划工具或用于管理广告系列的任何平台。
深入研究：
* 零搜索量关键字如何产生大量流量
* 企业 SEO 关键字跟踪：监控性能的 6 个最佳工具
4）关注更大的结果
运行成功的企业 PPC 广告系列并不是关注每次点击费用 (CPC) 和单个广告效果的细节的时候。
当您以这种规模运营时，需要关注的是集体广告努力的结果。
还记得我们之前如何讨论展示广告的好处吗？
如果您还记得的话，这些广告最重要的优势是建立品牌认知度，确保客户在购买您销售的产品或服务时会想到您。
因此，仅仅因为 Google Analytics（分析）没有显示大量的点击率和转化率，并不意味着这些广告格式不会为您的整体策略增加价值。
可能是，尽管它是不同的广告，甚至是不同类型的企业营销（例如内容创建），但最终产生了潜在客户，但这只是因为您的其他营销和广告工作对决策过程产生了重大影响。
换句话说，虽然通常的 PPC 指标当然很重要，但最重要的是潜在客户本身的成本价值。
相关内容：您应该与 SMB 客户端合作吗？ 优点和缺点
企业 PPC 广告：成功营销活动的关键要点
企业广告的运作规模比常规 PPC 广告更大、更复杂，通常需要对定位客户、吸引他们的注意力并将其转化为合格潜在客户的方式进行重大转变。
专注于有效的解决方案，例如重新定位广告系列以及将交易关键字纳入广告文案中，无疑有助于最大限度地提高您从广告中获得的投资回报。 但在您考虑注册 Google Ads 帐户之前，您的首要任务应该是确保您和您的销售和营销团队已做好准备，制定了可靠的广告管理策略。
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