在竞争中取得领先：6 个强大的企业搜索引擎营销策略
已发表: 2023-03-30企业搜索引擎营销具有挑战性，因为它涉及优化具有数千个页面的大型网站，这些网站可能存在复杂的技术问题。
但强大的 SEM 计划可以优化您的企业实体，并为您的公司带来竞争优势。
在这篇文章中，我们将介绍六种强大的 SEM 策略，这些策略可以帮助您的企业跻身搜索排名榜首，提高网站的知名度并吸引更多潜在客户。
因此，无论您是刚刚开始使用 SEM，还是希望将您的营销工作提升到一个新的水平，您都会获得可操作的见解和专家建议，帮助您创建更有效、更成功的企业搜索引擎营销活动。
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什么是搜索引擎营销 (SEM)？
搜索引擎营销（SEM）是使用付费广告和有机搜索引擎优化技术在领先搜索引擎上推广您的网站以产生有价值的业务线索的做法。
SEM 包括搜索引擎优化以及其他营销方法，例如按点击付费：
- SEM 最常见的形式是 PPC 营销，您可以在其中发现主要竞争对手用来产生潜在客户的主要关键字。 仔细分析关键字和广告格式后，您可以创建有效的 PPC 广告活动，以在搜索引擎结果页面 (SERP) 中超越它们。
- SEM 的另一种主要形式是 SEO ，您可以在其中确定竞争对手瞄准的主要关键字，以产生有机销售线索。 然后，您对网站进行更改，以优化搜索引擎和用户的不同登陆页面。 页面更改完成后，您将获得指向您网站的高权威反向链接，以在 SERP 中超越您的自然竞争对手。
SEM 是一种强大的数字营销策略，有助于瞄准买家旅程不同阶段的潜在潜在客户。
深入探讨： SEM 和 SEO 之间有什么区别？
6 个最佳企业 SEM 策略
如果您不知道扩展业务的正确策略，那么管理企业 SEM 营销活动可能会充满挑战。
因此，在本节中，我们将介绍六种强大的搜索引擎营销策略，这些策略可以帮助提高您的在线知名度并为您的网站带来更多流量。
1）制定关键词策略
开展有效的企业级搜索引擎营销活动的第一步是确定正确的关键字以吸引新客户。
要准备一份关键字列表，以吸引处于购买旅程不同阶段的买家，明智的做法是使用关键字研究工具，例如：
- 塞姆拉什
- 字流
- SE排名
- 阿雷夫斯
例如，如果您销售 CRM 软件，您的主要关键字可能是“CRM 系统”、“CRM 工具”、“CRM 软件”、“云 CRM 软件”等。
关键词应分为两大类——主要和次要：
- 主要关键字应包含高搜索量竞争关键字。
- 次要关键词应包含长尾和低竞争关键词。
完成关键字列表后，执行关键字映射以将相关关键字分配给每个目标网页。
以上面的示例为例，我将在单个登陆页面上定位关键字“CRM 软件”、“CRM 工具”、“CRM 系统”和“云 CRM 软件”，因为它们在语义上都彼此相关。
关键字映射后，您应该在页面的重要元素上使用目标关键字及其长尾或语义变体，例如：
- 标题标签
- 描述标签
- H1标签
- 页面内容的第一段
- H2 和 H3 标签
无论是运行 PPC 营销活动还是执行 SEO，关键字优化的登陆页面对于提高网站在 SERP 中的排名至关重要。
深入探讨： 2023 年 SEO 关键词研究变得容易
2）创建优质内容
很简单：Google 将高质量内容排名在搜索结果的顶部。
为了保持领先于竞争对手，您应该创建相关的、权威的和独特的主题内容，这些内容可以在用户旅程的各个阶段吸引客户。
买家旅程有四个主要阶段：
- 意识
- 考虑
- 购买
- 保留
下面的表格列出了四个买家旅程阶段和相关关键字，使用上面相同的 CRM 示例：
此外，创建专门迎合用户搜索意图的内容：
例如，如果您的目标关键词是“如何使用 CRM 来提高销售额”，那么您应该创建包含使用 CRM 来提高销售额的确切步骤和技巧的内容，而不是改善客户服务，因为这是一个不同的领域。话题。
此外，您应该准备不同类型的内容，以针对可能存在的各种渠道上的受众。 以下是您应该根据您的产品或服务考虑创建的一些内容类型：
- 博客文章
- 视频
- 信息图表
- 网络研讨会
- 电子邮件
- 实例探究
- 社交媒体帖子
- PPC 广告文字和横幅
您可以使用这些内容格式通过 SEO 和 PPC 营销来推广您的企业。
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深入研究：
* 17 种人们喜欢观看的引人入胜的视频内容类型
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* 营销漏斗每个阶段的正确内容是什么？
3）优化页面元素
优化您的网站对于帮助搜索引擎了解您的网站结构及其内容是必要的。 以下是您的企业网站应遵循的关键页面优化技术：
创建逻辑 URL 结构
您应该拥有简短、意图明确、关键字丰富且易于理解的 URL，以帮助读者了解页面的内容。 例如，如果页面是关于“初创公司的最佳 CRM”，则 URL 应该是“yourdomain.com/best-crm-for-startups”而不是“yourdomain.com/best-crm”，因为在后一种情况下，搜索者的意图没有准确匹配。
优化元标签
元标记向搜索引擎提供有关您网站上网页的信息。 它们应该包含关键字和您的业务的 USP，以迫使搜索者点击它们。 您应该在网站上使用的最常见的元标记形式是标题、描述和规范标记。
标题和描述标签向搜索引擎和用户提供页面内容的简短描述。 这些标签中包含的信息会显示在 SERP 中，因此它们应该简洁且引人注目，并包含您的主要和次要关键字。 当通过不同 URL 访问多个相同内容时，规范标签可帮助搜索引擎识别 URL 的首选版本。
优化您的内容
搜索引擎喜欢原创、相关、全面、有吸引力和权威的内容。 您的企业网站应该包含与搜索查询和用户意图相关的内容。 此外，较长的内容在搜索结果中表现更好。 因此，您应该创建更长的博客文章和文章，并确保优化您的内容以获得最佳效果。
追踪精选片段
优化特色片段可以帮助提高网站的可见性和点击率。 使用长尾关键字、回答问题、使用列表格式、添加视觉效果并使用结构化数据来增加您的网站作为特色片段出现的机会。 使用 Semrush 等工具执行竞争对手分析，以查找触发特色片段的查询并识别出现的片段类型：
然后创建类似的代码片段，使您的网站排名在此类查询的搜索结果的顶部。
深入探讨：精选片段：如何优化零位置
提高网站速度
您应该始终尝试拥有一个加载速度更快的网站，因为谷歌和其他领先的搜索引擎将页面速度作为重要的排名因素。 使用 PageSpeed Insights 工具测量网站的速度并获取减少着陆页加载时间的建议：
优化内部链接
企业搜索引擎优化的主要部分依赖于内部链接。 使用面包屑进行轻松导航，并添加针对目标关键字的描述性锚文本，以提高网站的有机存在：
深入探讨：如何实施 SEO 内部链接（分步）
压缩图像
优化网站的图像直接影响网站速度，这对于更好的搜索引擎展示至关重要。 您可以使用 TinyPNG 或 Optimizilla 等工具或插件来压缩图像，然后再将其上传到网站。
使用架构标记
您应该使用微数据、RDFa 或 JSON-LD 格式将相关架构标记添加到网页的 HTML 中。 添加相关的结构化数据可以帮助搜索引擎更好地了解您网站的内容，并提高点击率，从而带来更多流量和转化。
深入探讨：什么是企业 SEO？ （定义、示例和工具！）
添加社交分享按钮
在网页上添加社交分享按钮是为您的内容获取更多社交分享的绝佳方法。 您应该在用户容易看到和访问的地方添加社交共享按钮。
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4）优化页外元素
只有成功优化网站的页内和页外元素后，才能进行有效的企业搜索引擎营销。
以下是主要的页外优化技术，可提高企业网站在搜索结果中的自然可见度：
- 链接建设：当其他网站链接到您的网站时，被视为搜索引擎的信任投票，这使您的网站更有价值和值得信赖。 搜索引擎使用链接作为排名因素，更多的优质反向链接可以提高网站的搜索引擎排名。 获取网站相关链接的一些最佳方法是创建高质量的内容、进行访客发帖、建立损坏的链接以及参与相关行业论坛的在线讨论。
- 社交媒体优化：通过优化您的社交媒体形象，您可以提高领先社交媒体平台上的知名度、参与度和品牌知名度，从而为您的网站带来更多流量。 为社交平台上的目标受众创建高质量、具有视觉吸引力、信息丰富且相关的帖子。
- 本地列表优化：在主要搜索引擎（例如 Google 我的商家、Bing Places for Business 和 Yahoo Local）上声明并验证您的商户列表。 这将使您能够控制您的业务信息、回复评论并提高您在本地搜索结果中的可见性。 确保您的 NAP（姓名、地址、电话）信息在所有商家信息中保持一致。 这有助于搜索引擎验证您的商业信息的合法性和准确性。
深入探讨：使用外部链接改进 SEO 的 8 种方法
5) 开展付费搜索广告活动
Google 和 Bing 等搜索引擎每天处理 85 亿次搜索：
因此，开展付费搜索活动是促进企业业务的绝佳方式。
运行付费搜索活动的主要好处是，它有助于在 SERP 顶部展示您的公司及其产品和服务，这可以帮助您产生更多潜在客户并赢得更多客户信任。
以下是开展有效的付费搜索广告活动的关键步骤：
- 有明确的活动目标：启动 PPC 活动的共同目标是建立品牌知名度、增加流量和产生潜在客户。 您应该根据这些目标确定活动的目标受众。
- 在目标网页中使用主要关键字及其 LSI 变体：在目标网页中使用关键字对于 Google Ads 广告系列的成功至关重要，因为它可以带来更高的搜索相关性和广告质量得分。 较高的广告质量得分可降低您的总体 PPC 成本，从而进一步提高您的投资回报率。 您应该在标题、主要内容、URL、图像替代标签和副标题中使用关键字。 避免重复相同的关键词； 相反，请使用种子关键字的同义词和 LSI 变体。
- 创建引人注目的广告文案：您的广告文案应该以用户为中心，以便为您的网站带来更多流量。 避免使用通用语言并检查广告效果，以提高广告的参与度。
- 使用明确的号召性用语：您的广告 CTA 应该清晰且有说服力，以激发受众采取行动。 尝试使用强有力的命令动词，让观众有理由点击您的广告。
- 使用 Google 分析设置广告跟踪：使用 Google 标签来衡量您的网站转化情况，因为该标签会在您的域上设置新的 Cookie，从而确保广告可以更准确地衡量转化情况。
- 重新定位您的网站访问者：重新定位可以增加广告转化的机会，因为它可以帮助您吸引已经访问过您网站的用户。 因此，您应该使用重定向来获得更多的广告参与度。
深入探讨：重定向 101：为什么它对于任何营销渠道都至关重要
6) 重新优化您的营销活动
您应该始终衡量每个数字营销渠道的进度，以更好地了解每个渠道的投资回报。
您可以使用多种网站分析和跟踪工具来衡量网站的性能，例如：
- 谷歌搜索控制台
- 谷歌分析
- Adobe 分析
- 混合面板
- 吻计量学
请记住为您的 SEO 或 PPC 活动创建可衡量的关键绩效指标 (KPI)，因为这可以帮助您做出更好的决策。 根据渠道绩效数据，您应该重新优化您的营销活动以提高投资回报率。
深入研究：
* 企业SaaS SEO快速指南
* 企业SEO软件：如何为大型网站选择最佳的SEO平台
关于企业搜索引擎营销的最后一句话
在当今的数字时代，拥有强大的在线影响力对于成功至关重要，而企业搜索引擎营销可以为您的企业提供蓬勃发展所需的竞争优势。
SEM 策略可以帮助显着提高企业的在线知名度、接触目标受众并实现其目标和长期成功。
因此，今天就开始将这六项强大的 SEM 策略付诸行动，准备好将您的企业推向新的高度！
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