事件营销101：新手提示
已发表: 2016-03-30已故伟大的乔治·卡林 (George Carlin) 所做的最有趣和最有见地的部分之一是他探索改变我们所说的事物如何改变我们对它的看法。 他带着亵渎的欢笑背后的信息很容易掌握——不管我们怎么称呼它，它仍然是那个东西，只是我们对它的看法发生了变化。
这就是过去所谓的“事件营销”所发生的事情。 如果您是一家新的小型企业，或者对旨在直接吸引消费者的营销概念不熟悉，那么很容易被营销人员给此类活动起的所有名称所混淆，包括参与营销、现场营销、参与营销和——我们最喜欢的——体验式营销。 不管你怎么称呼它，事件营销本质上仍然是一种老式的营销方法。 虽然你可以在数字领域推广它，但让消费者与你的品牌互动的真正钩子发生在现实世界中——在社区节日、店内活动、集会等。
如果您是一位年轻的新企业主，那么您可能对数字营销比任何涉及您的品牌和客户之间面对面互动的事情都要舒服得多。 或者，如果您一直在努力掌握数字营销，您可能会将事件营销放在次要位置。 但是，在您开展业务的第一年，事件营销可以成为最大化营销预算影响的有效方式。
以下是每个事件营销新手应该知道的五个最重要的点：
1.您需要选择一个有价值的事件。
它以这种营销方式的名义存在，但我们所说的“事件”到底是什么意思？ 简而言之，活动是您的品牌在现实世界（而不是数字世界）中与当前或潜在客户会面和互动的任何机会。 两种类型的活动创造了这些机会——你举办的活动和他人举办的活动。
在您开展业务的第一年，您可能会发现参加其他人负责组织的活动更容易且更具成本效益。 大约有600万个可供选择，这只是有点夸张！ 从行业会议和博览会，到寻找供应商、示威者和赞助商的社区活动，寻找活动机会的小企业应该可以轻松找到。 挑战在于找到最适合您目标的那个。
在衡量一个事件的价值时，问自己以下问题：
- 我的现有客户和潜在客户也可能在那里吗？
- 我的现有和潜在客户中有多少可能在那里？
- 本次活动的附带好处是什么（例如提高公司在社区中的知名度，将您定位为行业参与者，建立有价值的行业联系等）？
- 本次活动的成本/收益比较对我有利吗？
2. 利用你的标志建立你的品牌形象。
希望您的第一个营销投资是让徽标设计师为您的公司创建标志性外观。 一个好的标志确实可以建立您的品牌形象。 想想耐克旋风的鲜艳色彩和隐含的动作，或者苹果标志中缺失的咬合所暗示的智慧和动作的结合。
一旦你有了一个很棒的标志，最大化它的使用是有意义的，尤其是当你参与事件营销时。 把它放在你公司的展台上、节目手册上，以及你将在活动中穿和/或分发的 T 恤上。 寻找创造性的方式来展示您的徽标，例如在糖果包装纸或手机壳上，这样当人们在您的活动中看到它时，它会有助于创造视觉印象。
3. Swag 销售您的品牌并使其令人难忘。
说到手机壳、糖果和您可能分发的其他物品，赃物是销售您的品牌并确保人们在活动结束后很长时间记住它的好方法。 促销产品协会的一项研究发现：
- 83% 的消费者喜欢获得促销产品。
- 38% 的人表示促销产品不断提醒广告商。
- 69% 的人会选择觉得有用的促销产品，而 23% 的人会选择不管它是什么。
- 大多数人在家中或工作场所的某个地方至少有一种促销产品。
- 76% 收到促销产品的人在收到产品两年后能够回忆起产品、广告商和信息。
确保您的活动营销预算包括赠品津贴，并选择可以在任何地方分发的主食（如钢笔和饮料容器）以及为活动量身定制的物品（例如带有徽标的酒杯）品酒活动）。
4. 噱头可以很好地传达您公司的角色。
无论您是举办自己的活动还是参加其他人的活动，一个好的噱头都可以帮助吸引注意力并让您难忘。 噱头可能很俗气，但你不必如此。 您的比赛可以是简单的比赛（猜猜一个碗里有多少软糖，并从公司的库存中赢得奖品）、以社区为导向（赞助当地运动队或高中军乐队）或贵族（为国家慈善机构募款）并为最大的捐赠颁发奖品）。
5. 通过数字化努力支持您的活动营销。
当然，数字营销是您整体营销计划的重要组成部分，因此不要忘记使用数字策略支持您的活动营销工作。 使用您公司的网站、博客和社交媒体页面来宣传活动，并通过有关您将要做什么和提供的信息来“挑逗”潜在的与会者。 利用您的电子邮件列表向订阅者宣布活动。 在您的网站上创建一个页面，访问者可以在其中了解活动，甚至可以在活动期间安排与您的见面会，以换取促销奖励。 如果您计划在活动期间举办比赛或赠品，请使用数字工具传播新闻——并吸引客户参加您的活动。
无论您的企业多小或多新，无论您向谁营销，事件营销都可以成为一种有效且经济实惠的方式来建立您的品牌形象并与当前和潜在客户进行实时联系。
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