为什么社交媒体竞赛可以显着提高您的活动营销投资回报率

面对面的活动是否在您的营销组合中发挥关键作用？

如果没有，那么可能是时候重新考虑您的策略了。

EMI & Mosaic 的研究发现，65% 的活动参与者通过参加活动提高了他们对产品或服务的理解。

内容营销协会 (Content Marketing Institute) 调查的受访者中有 75% 表示，事件营销也被认为是最有效的内容营销形式。

因此，如果您将所有营销预算投入到纯数字渠道（例如博客、社交媒体、Google 广告和社交媒体广告）上，您可能会留下可观的价值。

事件营销的问题

尽管有这些统计数据以及投资事件营销背后令人信服的理由，但它也存在缺陷。 事件的面对面性质意味着它们需要大量的时间投入、资源和在办公室浪费的时间。 如果您不以一定程度的专注和纪律来处理事件，那么所有这些努力都可能付诸东流。

事实上，大多数活动参与者在活动期间很少建立有意义的业务联系。

对于企业而言，无论是与会者、赞助商、参展商还是演讲者，如果处理不当，活动可能会成为一种不幸的浪费。

也许活动空间中最大的问题来自主办方。 对于那些愿意冒险举办自己的活动的人来说，注册、出席、活动中的参与以及为赞助商提供回报的头痛造成了一种不安的压力。 举办一场成功的活动远非在公园散步。

那么，您如何充分利用事件营销？

无论您是参与者、赞助商、演讲者还是活动的主持人，竞赛都是与参与者建立有意义的联系并建立长期业务关系的好方法。 让我们看看如何…

赛前比赛

赛前比赛为与会者建立初步联系提供了一种极好的方式，可以在活动期间建立这种联系。 它们还通过加强与活动的情感联系，为活动组织者提供了发现更多参与者、增加注册和提高出席率的机会。

为什么活动组织者应该使用赛前竞赛？

• 通过赠送与活动相关的奖品，例如免费/打折门票或 VIP 体验，活动前竞赛有助于组织者发现更多潜在的参与者。 以下是音乐会的免费门票赠品示例：

• 在活动之前与活动注册者互动，会增加他们参加的可能性。
• 在活动开始前建立一个活动或竞赛主题标签，然后在活动期间和活动结束后推广该主题标签，可以创建强大的社交媒体内容和与活动相关的社交证明。 例如，用于宣传内容营销世界会议的#CMWorld标签仅在 Instagram 上就有超过 12,000 张带标签的照片：

• 延长赞助商和与会者之间的活动参与度，可以提高有贡献的企业的感知投资回报率，并使他们希望下次重新预订。

为什么活动参与者应该参与活动前竞赛？

• 活动参与者从参加活动前竞赛中受益的最明显原因是他们可以获得奖品或福利，从而改善活动体验。
• 为参加者参加活动前竞赛的一个不太明显的好处是有机会与其他参加者联系。 与会者离开时没有任何有意义的联系的一个关键原因是因为集体活动场景令人生畏。 如果您可以在活动之前在社交媒体上与人们建立初步联系，那么面对面的会议就会变得容易得多。

想一想如何在下一次活动中利用赛前竞赛——无论您是主持人还是只是参加者。

活动中的比赛

如果赛前比赛旨在让更多人参加活动，那么一旦人们出现，赛中比赛就试图提升活动体验。

除了明显希望赢得免费的东西外，活动中的比赛还可以帮助与会者更多地享受体验，并与他们可能没有有机认识的赞助商和与会者建立联系。

对于组织者来说，活动中的比赛是活动参与的金钱球。 原因如下：

• 它们通过持续的里程碑、触发因素和鼓励参与，在活动期间吸引活动参与者的注意力。 例如，这可能会形成一种活动寻宝活动，引导与会者在某些参展商展台上寻找线索。
• 如果比赛涉及照片提交和社交媒体主题标签，他们会以照片、反馈和评论的形式为活动整理有价值的社会证据，组织者可以利用这些证据在下次推广活动。
• 他们为与会者增添了乐趣。 如果活动内容有点枯燥或技术性，这一点尤其重要。 幸运门奖品和抽奖活动可以缓解气氛，让参加者放松警惕。

想在下一次活动中增加参与度吗？ 考虑如何参加或发起现场比赛。

赛后跟进比赛

活动结束后的跟进往往被与会者、赞助商和组织者等人忽视。 如您所知，任何业务场景中的后续流程都是建立价值交换的最重要元素之一。

为了帮助活动参与者进行这项努力，并延长他们对活动的“良好感觉”，在活动结束后将活动中的竞赛延长一段时间，或者完全开始新的活动，这正是所需要的。

对于赞助商，可以利用赛后竞赛将新潜在客户转化为客户。 对于组织者而言，它们可用于重新预订赞助商或收集与会者的推荐、照片或反馈，作为社会证明。 对于参加者来说，这些比赛是与他们遇到的人重新建立联系并扩大关系的地方，因此它不会简单地在他们的待办事项清单上的 101 个其他优先事项中迷失。

例如，零售会议 NRF 已经在#nrf2020标签下为他们的 2020 年会议设置并开始整理社会证明。 使用事件标签进行比赛可以显着增加其使用。

无论您采用何种方法，竞赛都是一种有趣的方式，可以让您对事件发生后的后续过程负责。

您将如何将竞赛纳入您的活动营销策略？