如何选择伟大的常青利基商机
已发表: 2021-04-245年前创办旅游网站时，我没想到有一天它会成为我的主要收入来源。
唯一的问题是，收入完全无法预测。
夏季收入数以千计，冬季长期干旱。 直到春末，事情才好转。 我最终用一半的钱度过了半年——或者更少。
这使得它非常清楚：
要建立具有可预测收入的弹性业务，您需要一个常青的利基市场。
或者，至少是一种有意的方法（我们将在本文中讨论），可以让您减轻因没有完全常青的利基业务而造成的损失。
在这篇文章中，我们将介绍：
- 什么是常青生态位？
- 为什么常青的利基业务如此有吸引力？
- 哪些因素使利基市场不是常青树？
- 什么是常青市场？
- 如何评估利基市场网站业务（作为买家或建设者）
- 您可以尝试 15 个经过验证的常绿壁龛
什么是常青生态位？
常绿利基是一个狭窄但稳定的行业，不受季节性或流行时尚或趋势的影响。 它不需要不可持续的“增长黑客”来吸引客户，因为常青产品或服务被视为对其目标市场至关重要。
拥有常青的商业模式意味着对您的产品的需求或多或少是恒定的。 无论您的产品属于电子商务、DTC、SaaS 还是内容网站，您都需要预先确定它是否有资格成为常青树。
这是一个常青商业利基的例子：
对宠物保险的需求不会剧烈波动，但在过去 5 年中稳步增长。 忽略竞争，这是一种具有潜在吸引力的常青产品，可以提供和进入市场。
趋势看起来不错。 那么，对于买家和卖家来说，为什么常青的利基业务如此有吸引力呢？
为什么常青的利基业务如此有吸引力？
尽管将自己绑在别人的火箭上并抱有最好的希望是很诱人的，但在当前趋势的基础上开展业务可能是有风险的。
另一方面，常青的商业模式很有吸引力，因为：
- 它全年、年复一年地赚取可预测的金额
- 它有一个常青市场——这意味着它的客户也不会去任何地方
- 它具有长期增长潜力
- 它比新兴行业或类别更安全
- 最后，常青企业能够抵御世界事件和经济衰退
在评估商机时，重要的是要记住：
建立一个成功的企业不仅仅是有一个好主意。 这也与时机有关。
想想看：世界上第一部智能手机是由 IBM 于 1992 年发明的。
但直到 2008 年苹果发布 iPhone——16 年后！ – 消费者开始采用该技术并将其融入日常生活。 在此之前，公众和产品都没有准备好迎接大时代。
追求常青的利基意味着您可以确信市场已为您做好准备。
什么是常青市场？
常青市场是对变化或经济衰退具有弹性的市场部分。
换句话说，人们不会因为经济困难、社会或政治环境的变化或其他外部因素而不再属于那个市场。
在某种程度上，市场是他们身份的一部分。
常青市场的一个例子是父母。 即使市场崩盘，一场灾难性的流行病席卷世界，父母也不会停止做父母。 这使它们成为您可以月复一月、年复一年依赖的常青细分市场。 当然，您可能会追求更多的细分市场，例如新父母、空巢老人、澳大利亚的父母或其他子市场。 但事实仍然存在：父母不会去任何地方。
因此，如果这些是常青利基和市场的例子，那么是什么使利基作为一项业务不常青呢？
哪些因素使利基市场不是常青树？
有三个主要因素可以轻松识别不是常青树的利基市场：
- 季节性壁龛。 虽然最常见的季节性是根据季节（春季、夏季、秋季、冬季）发生的，但利基市场可能会受到许多不同的季节影响。 新年效应、开学季、圣诞节和情人节都是季节性效应的例子。
- 时尚和短暂的趋势。 从 2020 年到 2021 年，出现了许多新趋势：远程工作、家庭办公、基于音频的社交网络等等。 这些趋势中的许多是否符合炒作并改变我们生活的世界，还是随着我们的生活逐渐接近“正常”而逐渐消失，还有待观察。
- 减息。 一些产品或类别随着时间的推移逐渐失宠，或者被更现代的选择所取代。 例如，翻盖手机和胶卷相机被更新的技术所取代。
需要注意的重要一点是，即使您的利基市场受益于这些因素之一，但这并不意味着它不是常青树。 例如，如果我在 Google 趋势中搜索“咖啡师”：
这并不意味着咖啡不是常青的利基市场。 这只是意味着人们喜欢在圣诞节向朋友和家人赠送咖啡机。
国际象棋的相同故事：
2020 年底，当《女王的开局》在 Netflix 首播时，人们对国际象棋重新产生了兴趣。但这并不意味着国际象棋不是一个常青的小众市场——它只是比平时受到更多的关注，而且可能会再次出现。
将其与 Google 趋势上真正的季节性细分市场（例如滑雪）进行比较：
当不是滑雪季节时，对这个话题的兴趣几乎不存在。 这就是为什么滑雪行业的大多数人都有不同的暑期工作。 如果您将在一个非常青树的利基市场工作，则需要考虑一些事情。
以下是季节性细分市场的更多示例：
- 旅行——大多数人在夏季旅行。 这就是为什么它被称为“旺季”的原因！ 您可以对冲在不同半球的目的地运营的季节性，或在淡季访问某些目的地。 但很可能你会在旅游利基的冬季拥有自己的“淡季”。
- 露营和远足——户外活动与旅行一样，在夏季最受欢迎。 虽然有些人喜欢在雪地露营，但大多数人更喜欢在外面温暖的时候露营。 露营、远足和大多数户外运动都受这种季节性影响。
如果您自己不在该行业，则很难知道一家企业是否常青。
以下是您如何进行利基研究以更好地了解您正在考虑的商机是否常青。
如何研究利基市场网站业务
虽然不是一个完美的衡量标准，但谷歌趋势可以成为一个有用的工具，用于监控对您的行业或利基市场的兴趣是否随着时间的推移而增长、减少或稳定。
以下是使用 Google 趋势和其他一些方法来评估利基网站业务的一些技巧：
- 市场是稳定的还是增长的？ 对该产品的需求是否会随着时间的推移而增加？ 或者随着新解决方案的出现，兴趣是否会减少？ 您可能希望使用 Forrester 和 Gartner 等公司提供的报告来估算 TAM（总可寻址市场）。
- 谁是目标客户？ 更具体地说，您希望缩小潜在的人口统计数据（如年龄、性别和位置）的范围，但也要缩小心理统计数据（个性、生活方式、兴趣和价值观）的范围。
- 利润和增长的机会是什么？ 您想销售的产品是否能产生足够的利润并为您提供增长机会？ 你可以有大量的需求，但如果你不能以足够高的利润生产你需要的东西，利润就会太薄而无法扩大规模。
- 谁是你的竞争对手？ 没有竞争对手并不意味着你有一个好的商业创意。 相反，这可能表明在该领域很难发展或经营有利可图的业务。 相反，将竞争对手视为早期验证的潜在标志。
- 有没有扩展的空间？ 利基业务的优势是对较小的客户市场具有强大的直接吸引力。 但你必须确保它不会太小。 例如，如果您的利基网站业务严重依赖 SEO，这意味着了解您可以撰写的相关买家意图关键字的表面积。
考虑到所有这些，这里列出了许多常青类别中的一长串壁龛。
您可以尝试 12 个经过验证的常绿壁龛
这些是常青企业的前 12 个利基类别，与下面列出的子利基组合在一起。 在这个利基列表中，您会找到利基选择的提示，以及呈上升和下降趋势的子利基的具体示例。 这里是：
- 健康利基
- 金融利基
- 关系利基
- 宠物利基
- 体育小众
- 摄影小众
- 在线学习利基
- 食物利基
- 家庭和DIY利基
- 美容利基
- 营销利基
健康利基
健康、财富和人际关系是你所能得到的常青树。 无论世界发生什么，每个人都需要照顾好这三个方面。
从健康开始，这个利基市场可能极具竞争力，但也有利可图。 对于内容网站等在线业务，您要与 WebMD 和 Healthline 等大品牌竞争。 但是，健康领域内较小的细分市场对您来说可能很有趣，特别是如果您可以通过竞争来吸引较小的市场。
例如，为经常过度加工的补充剂提供有机替代品。 或者更实惠的个人培训，或吸引希望改善健康和福祉的人们的数字产品。
虽然这个利基是常青树，但它确实有一个实质性的“新年效应”，所以如果你正在建立一个关于这个主题的内容网站，你会希望在 1 月做好准备。
健康领域的细分市场：减肥、痤疮、脱发、健美、举重。
金融利基
与健康类似，金融领域的竞争非常激烈：因为如果您能够赢得客户，就会发现很多财务优势。
该领域一些最受欢迎的产品和品牌包括个人资本、芝麻信用，更不用说美国运通等信用卡品牌了。 就其他玩家而言，您会发现 CreditCards.com、Bankrate、NerdWallet 和许多其他玩家都在寻找个人理财的一块蛋糕。
金融领域的细分市场：信用卡、预算、个人理财、投资、多种保险、加密货币。
关系利基
完善我们的三个基本要素，关系利基有很多角度。 最流行的两个是约会和育儿——如果你问我，同一枚硬币的两个方面！
关系利基中的子利基：育儿、约会、母亲、父亲、收养、在家上学。
宠物利基
某种程度上类似于人际关系是我们的宠物。 TD Ameritrade 发现，养狗的人平均每年在毛茸茸的朋友身上花费 1,200 美元——是养猫的人的两倍多！ 自从大流行开始以来，他们的支出甚至更多。
在这个利基市场中，一些最受欢迎的公司包括 Petsmart 和 Chewie，像 BarkBox 这样的订阅盒越来越受欢迎。
不仅仅是狗。 您几乎可以围绕任何动物开展业务，人们将它们作为宠物饲养。 就利基市场而言，您不必停留在物种上——您可以具体了解品种或品种，以便更密切地关注您的目标受众。
宠物细分市场中的细分市场：狗、特定品种的狗、狗训练、鱼和水族馆、宠物保险、宠物订阅箱、猫、蛇、蜥蜴、仓鼠，几乎所有你能想到的动物。
体育小众
就其性质而言，绝大多数运动都不是常青树。 人们在一年中的不同时间进行不同的运动。 毕竟，它被称为篮球赛季是有原因的。
但综合起来，您可以通过涵盖一年中所有时间发生的体育活动，在体育领域建立全年业务。 例如，游泳和排球等夏季运动与滑雪和单板滑雪等冬季运动相结合。
运动领域的细分市场：钓鱼、划船和帆船、保龄球、拳击、高尔夫、赛马、狩猎、山地自行车、漂流、壁球、橄榄球、滑板、滑雪、浮潜、游泳、冲浪、跑步、网球、排球、瑜伽。
摄影小众
作为一名摄影师，在过去的几年里，观察摄影领域的发展（哈！）一直很有趣。 新的品牌和技术正在稳步超越巨头，这是一个激动人心的时刻。
最受欢迎的摄影品牌包括佳能、尼康、索尼和松下，而像富士胶片这样的小众品牌主要吸引爱好者。 另一方面，你有像 GoPro 这样的动作相机制造商和来自 DJI 之类的无人机相机。
也就是说，摄影是一个技术性很强的领域——除非你是专家或爱好者，否则你很难在没有极其陡峭的学习曲线的情况下进入。
但是对于那些管理的人来说，产品是昂贵的。 但与许多高端电子产品一样，利润率比您预期的要低。
摄影领域的细分市场：天文摄影、旅行摄影、水下摄影、无人机摄影、运动相机
在线学习利基
去年每个人都呆在家里，在线学习经历了爆炸式增长：但它始终是一个有利可图的地方。
为什么不？ 由于视频课程和虚拟教学在很大程度上实现了自动化，因此招收新学生的成本几乎为零——其余的纯利润。
据福布斯报道，Udemy 在 2020 年 11 月的估值中增加了超过 1B 美元，筹集了高达 1 亿美元的资金。 但是您不必那么大就可以参与这个利基市场——事实上，利基课程和在线社区实际上是一个无限的机会。
在线学习领域的细分市场：语言学习、学习演奏乐器、学习新技能、专业培训、视频课程。
食物利基
虽然食物可能是最常青的利基市场，但如果您开始烹饪和烘焙，您可能会惊讶于某些主题的季节性。
在研究这篇文章时，我了解到人们对巧克力曲奇饼干的兴趣在圣诞节前后飙升（有道理），但烘焙面包全年稳定。 根据您的商业模式，您需要考虑这一点。
食品领域的大玩家包括像 allrecipes.com、bbcgoodfood.com 这样的食谱网站，以及一些食品生产商拥有的网站，如 Betty Crocker、Tollhouse 等等。
食品细分市场中的细分市场：烹饪和食谱、酮、古、低脂饮食、素食主义和素食主义、无麸质。
家庭和DIY利基
如果你在过去的一年里在家里度过了很多时间，那么不仅仅是你。 许多人将 2020 年视为进行房屋维修、制作和设计室内空间的机会。
一些最受欢迎的室内设计网站包括 Apartment Therapy、Decor8 和 Better Homes and Gardens。 但是您会发现下面列出的每个子市场都有不同的站点。
家庭细分市场的细分市场：手工艺、室内设计、针织、剪贴簿、木工、陶瓷、园林绿化、太阳能、
美容利基
由于亚马逊附属公司的奢侈品美容产品仍能获得 10% 的收益，很明显，这个利基市场的利润率很高。
这个利基的大部分内容都围绕着电子商务和产品评论，目标人群显然是女性。 除了产品制造商本身之外，这个利基市场的大品牌还包括 Byrdie、Into the Gloss 以及 Glamour 和 Allure 等出版商。
但是有很多较小的利基市场为新进入者提供了空间。
美容领域的细分市场：抗衰老、美容秘诀、护肤、彩妆、k-beauty（韩国美容）、清洁美容、纯素美容产品。
营销利基
人生有三件事是确定的：死亡、税收和营销。
如果你在这里，你很有可能熟悉营销利基，并且同意它不太可能很快消失。 哪里有市场，哪里就有营销人员试图接触他们。
营销领域的细分市场：文案、搜索引擎优化、PPC 营销、电子邮件营销、网络营销、品牌营销、潜在客户生成、合作伙伴营销、联盟营销。
您正在建立一个常青企业吗？
我希望这篇文章能启发您思考您的网站经营理念是多么的常青。
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