关于应用转化率优化你需要知道的一切
已发表: 2022-02-24
目前，Google Play Store 和 Apple App Store 这两个最受欢迎的应用商店有 430 万个应用。 拥挤的市场只是将旁观者转变为回头客的原因之一，这对应用程序所有者来说可能是一项具有挑战性的任务。
转化率是您的应用在市场上的有效性的指标，可以指导您实现目标。
什么是移动应用转化率？
在移动应用程序世界中，移动应用程序转化率代表在您的应用程序上执行的所需操作的数量。 从广义上讲，转化率可以通过两种方式计算：- 按应用程序下载总数计算
- 或通过计算购买应用程序的用户数量。
移动应用转化率是应用开发者和所有者等人的重要工具，因为它表明应用在应用商店和最终消费者群中的表现如何。 它反映了最终用户如何使用应用程序以及您的应用程序在他们的生活中创造了什么样的印象。 它有助于识别找到您的应用、下载应用、注册和进行应用内购买的用户之间的联系。
应用转化率如何影响您的应用商店排名？
App Store 优化涉及两种主要做法：关键字优化 - 主要影响应用的可见性和印象 - 以及转化率优化 - 直接影响您的安装。 我们已经在其他博客文章中介绍了关键字优化的许多方面，所以这次我们想重点介绍如何优化您的应用的转化率。 转化率告诉苹果和谷歌人们正在享受你的应用，这意味着你的应用是高质量的。 App Store 和 Google Play 也需要通过展示出色的应用来吸引客户。App Store 和 Google Play 会将转化率较低或下降的应用视为不足以获得较高的应用商店排名。 他们不想向客户提供劣质产品。
应用商店排名的决定因素之一是下载速度。 下载速度是您的应用在给定时间段内获得的安装次数。 速度越高，您的应用在 App Store 和 Google Play 中的排名就越高。 这就是为什么每天都会带来大量下载的流行应用程序总是被推荐并在图表中排名靠前的原因。
如何提高你的应用转化率？
现在您知道什么是应用转化率以及它为何如此重要。 我确定你想知道如何提高应用转化率？为每个应用商店使用不同的广告素材
重要的是要认识到，在 Apple App Store 上有效的东西不一定在 Google Play 上有效，反之亦然。 为什么？- 每个 App Store 页面的设计都不同（例如，Google Play 视频没有自动播放功能、图像具有不同的分辨率、第一印象框架中的内容、应用标题下方的标签气泡等）。
- 开发人员通常会为每个商店带来不同的流量（即不同的来源、活动和广告横幅）。
- 每个平台上流行的应用程序都不同，因此竞争也不同。
- 谷歌的用户群与 iOS 不同——他们的心态和偏好根本不同。
避免“一刀切”的应用商店营销方法。 事实上，我们发现在两个平台上使用相同的应用广告材料会导致 iOS 上的安装量减少 20-30%。
应用程序图标
您的应用程序图标是人们在找到您的应用程序时看到的第一件事。 因此，形成第一印象非常重要，很多人会根据第一印象下载应用。 首先，设计它以反映您的应用程序的内容，但不要过度使用过多的文本和图形。 保持简单易识别。 还要确保它与您品牌的配色方案相匹配，因为它将是您应用品牌的主要代表。优化您的应用程序图标需要一些测试。 要测试您的应用程序图标，您需要尽可能运行 A/B 测试。 焦点小组对此也很有用。 最后，您可以简单地询问朋友、同事和家人的意见。 您所要做的就是制作至少 2 种应用图标变体，并在这些受众群体中进行测试。 人们蜂拥而至的是赢家。
应用名称
您的应用名称是人们将要查看的下一个字段，因为它位于图标旁边。 除了您的品牌名称，您还将在此字段中使用其他关键字。 尝试在每次更新时优化您在此处放置的关键字。 为高搜索量关键字循环出低搜索量关键字。 这样你就可以吸引更多的流量。 此外，如果人们用来发现您的应用程序的搜索词出现在您的应用程序名称中，人们的注意力将自动被吸引到您的列表中。 那是因为它完全符合他们的要求。应用截图
应用程序屏幕截图对于提高转化率和下载速度至关重要。 人们查看应用程序屏幕截图来决定他们是否喜欢某个应用程序。 您的应用的屏幕截图将让用户初步了解您的应用的外观和感觉。 一个好的屏幕截图将突出应用程序最重要的功能，让用户想要发现更多。截图设计策略分为三种风格。
- 面向功能的屏幕截图是展示功能和突出独特价值主张的应用程序的真实屏幕截图。 如果您的 UI 是您的应用程序类别中的关键差异化因素，那么这种方法可能会与您的目标受众产生良好的共鸣。
- 面向生活方式的屏幕截图是面向感官的图像或视觉效果，其中包含真实世界元素以传达独特的生活方式。 这些图像往往会与应用程序建立更强的情感联系。 如果您的应用程序 UI 不一定是您的应用程序擅长的地方，我们建议您测试这种方法。
- 混合屏幕截图是功能性和面向生活方式的图像的组合。 这种风格通常提供两全其美的效果 - 访问者看到的图像既具有情感吸引力又准确地代表了您的应用程序的功能。
与应用程序图标一样，A/B 测试和从朋友或焦点小组获取屏幕截图的输入是真正优化它们以提高转化潜力的好方法。
应用预览
应用预览在 iOS 上尤为重要，因为它们在搜索结果和自动播放中可见。 一个好的应用预览会吸引用户的注意力到你的应用上。但是，大多数手机游戏和付费应用程序都会从预览或宣传视频中受益。 它让人们有机会在他们跨越支付障碍之前真正了解您的应用程序是什么。 如果他们已经知道会发生什么，他们将更有可能在您的应用上花钱。
因此，您的应用预览或宣传视频必须包含最具吸引力和吸引力的功能。 始终强调目标受众会发现最令人兴奋的应用部分。
应用说明
最后，促销文字（Apple App Store）和详细说明（App Store & Play Store）也发挥了作用。 尽管这些元素不是用户首先看到的元素，但它们可能会对转化率产生影响。 您的应用描述提供了有关应用功能及其主要特性的更多详细信息。 在这里，您可以说服犹豫不决的用户下载您的应用程序。 尽可能清晰：使用换行符、短句、小段落、项目符号、符号等。重点是易于阅读！请记住，描述仅在 Play 商店中编入索引。 确保您使用的关键字是相关的，这样您的应用也会出现在他们的搜索结果中。
促销文字是苹果在 iOS 11 中新增的一个特殊字段。该字段不被索引，但优点是无需提交应用版本即可编辑。 这意味着您可以使用该字段进行特殊促销或季节性活动，以说服用户立即下载您的应用程序。
应用评分和评论
最后但并非最不重要的一点是，您的应用评分和评论会极大地影响应用转化。 人们相信别人的意见。 应用程序也不例外。 研究甚至表明，移动用户甚至不会考虑下载评分低于 3 星的应用程序。保持您的应用评分较高至关重要，这意味着至少高于 4 星。 您可以通过回复用户评论来做到这一点。 用户想知道您关心他们的反馈。 他们还将为您提供功能创意并识别您在他们的评论中可能遗漏的错误。
提高应用评分的另一种方法是要求用户在使用您的应用时留下评分和评论。 时机是关键。 您想在他们在您的应用程序中完成某些操作后提示他们。 他们会感觉良好，更有可能留下积极的评价。