关于举办 Facebook 竞赛、竞赛或赠品你需要知道的一切

自从 Facebook 更新新闻提要以打击他们所谓的“参与诱饵”以来，已经有很多年了。 这包括使用竞赛来诱使参与和分享。 这些变化并不意味着你不应该参加 Facebook 竞赛。 你只需要更加小心你如何分享和推广它们。

事实上，至少还有六个理由可以考虑举办 Facebook 竞赛来推广您的业务。 竞赛只是整体营销策略的一部分，但它是一种相对容易执行的策略。 总的来说，Facebook 竞赛的运行成本非常低。

精心策划的 Facebook 竞赛可以：

• 增加与现有粉丝的互动
• 增加品牌对潜在粉丝的曝光度
• 引入新的潜在客户

想知道举办 Facebook 竞赛是否可以帮助您至少实现其中一个目标？ 然后让我们继续，看看成功举办 Facebook 竞赛所需的步骤。

1. 设定目标

从表面上看，举办 Facebook 竞赛听起来很简单：让您的客户知道您正在赠送奖品，然后等待他们填写您的参赛表格。 但一场成功的比赛需要的不仅仅是用奖品来吸引人们。 竞赛应该是您更大的营销策略的一部分，因此，与您的广告和其他工作一样需要进行规划。

比赛的作用实际上是为了吸引潜在客户。 在 Facebook 竞赛的背景下，潜在客户是一个电子邮件地址。 使用竞赛来建立参与人员的名单可以使您的企业在未来几年受益。

我们从用户那里看到的一些顶级 Facebook 竞赛目标包括：

• 添加 Facebook 粉丝
• 提高品牌知名度
• 收集电子邮件地址
• 收集用户生成的内容
• 新产品或服务创意的众包
• 提高客户忠诚度
• 即时销售
• 宣布新产品和服务或活动
• 了解有关客户偏好的更多信息
• 增加网站或商店的流量

是的，您可以使用 Facebook 竞赛为您的页面收集更多赞，但是 1)。 你必须非常小心你请求喜欢的方式，因为你不能再把喜欢页面作为你赠品的一个步骤，和 2.) 喜欢并不真正有价值，除非你有办法与所有这些人取得联系人们在路上的某个时候。 是的，您可以使用评论/点赞导入工具来收集 Facebook 用户 ID，但肯定有更有效的方法来创建有用的潜在客户列表。

2. 确定您的理想客户

一个常见的错误，我们看到企业做与Facebook比赛所有的时间瞄准任何人谁可以起雾的镜子。 证据？ iPad 或 iPhone 赠品。 问题是，如果你试图吸引所有人，那么你很可能最终不会吸引任何人。

我们经常写到在比赛中使用“正确”奖品的重要性。 因此，在确定奖项时，请考虑与您的目标市场相关的内容，而不是昂贵且具有普遍吸引力的内容。 针对特定的人口统计数据将增加吸引合适的人参加比赛的可能性。

针对特定的人口统计数据将增加吸引合适的人参加比赛的可能性。

如果您碰巧有多个目标人群，您甚至可以举办多个竞赛来吸引每个群体。 您可以举办一场比赛，其奖品和主题对女性更有吸引力，而另一场则对男性更有吸引力。 您可以举办另一场比赛，以吸引该国特定地区的人们，或针对特定年龄段的人群。 如果您使用的是 ShortStack 的现成模板，您可以在几分钟内自定义每场比赛的外观和消息传递。

3. 选择奖品

正如我之前提到的，您的奖品不需要很贵……它只需要与您的理想客户相关，并且如果可能，您的业务是独一无二的。 选择一个对你的目标客户感兴趣的奖品比提供昂贵的东西更重要。

因此，如果您拥有一家面包店，请赠送一盒您的招牌纸杯蛋糕样品。 如果您是花店，那么以您最畅销的季节性布置为特色的赠品将吸引下次订购鲜花时会想到您的商店的人。 举办以“两人晚餐”为奖品的比赛的餐厅正在使用比赛作为一种明智的营销策略，提供美容服务的美发沙龙或美甲沙龙也是如此。 使用礼品卡为您的产品或服务参加竞赛的参赛者可能较少，但这些参赛者将是对您的业务真诚感兴趣的人，而不是在您赠送的 iPad 上。

4. 决定比赛类型

您可以在 Facebook 上举办三类基本比赛：赠品/抽奖活动、摄影比赛和“推荐朋友”促销活动。 赠品是最容易开始的，而摄影比赛是增加参与度和收集用户生成内容的好方法。 推荐朋友比赛需要做更多的工作才能参加，但它们也是激励客户帮助宣传您的比赛和品牌以及收集潜在客户的最佳方式。 （了解为什么在开始之前确定最高目标很重要？！）

如果您是第一次举办比赛，或者如果您想快速举办比赛，Facebook 赠品是您的不二之选。 它们很受欢迎，因为它们很容易进入。 事实上，在 ShortStack，我们看到品牌在一年中几乎每个月都举办赠品或抽奖活动。

摄影比赛

摄影比赛，尤其是照片投票评选活动，是吸引流量到你的比赛，因为谁进入人们的动机，分享他们与他们的朋友进入，使他们能够收集更多的选票的最佳途径之一。 对于照片投票比赛，您可以随机选择一名获胜者，或从前 10 名投票者中随机选择一名获胜者（这有助于减少欺诈）。

摄影比赛也是收集用户生成内容的理想方式。 考虑请求展示现有客户使用您的产品、访问您的位置等的照片条目。（请确保这不是人们购买您的产品才能进入的要求 - 这会使您的比赛成为彩票，而彩票是非法的。）

推荐朋友促销

通过在您的比赛中添加推荐组件，您可以获得两倍（或更多）的参赛人数。 它的工作原理是这样的：当人们参加您的比赛时，每次他们与朋友分享您的比赛表格并且朋友参加时，您都会给他们额外的获胜机会。 这是双赢的，因为推荐朋友的人增加了他们获胜的机会，而你增加了进入的人数。

喜欢赢

即使是最小的企业也可以轻松地进行“点赞”竞赛，因为您只需发布照片、视频或标题，然后让人们“点赞”，瞧，他们就被录取了。 尽管我们不是这种比赛的忠实粉丝，因为它不会帮助您收集电子邮件地址，但它是产生参与度的一种方式。 要随机选择获胜者，您可以使用我们的评论/赞导入器工具和随机条目选择器功能来选择获胜者。

评论赢

与点赞竞赛类似，评论赢竞赛要求人们对您的照片、视频或标题发表评论，以便有机会获胜。 您可以通过此类竞赛通过提出“您最喜欢使用我们产品的方式是什么？”这样的问题来为您的产品众包创意。 然后从所有发表评论的人中选出一名获胜者。 要选择获胜者，您可以使用带有我们随机条目选择器的评论/赞导入器工具。

与上述的点赞比赛类似，您可以通过评论取胜比赛来激发参与度，但您不会以这种方式收集电子邮件地址。

点赞和评论赢

如果您的目标是参与和互动，您可以要求人们点赞和评论以获胜。 付出的努力仍然很少，但比要求人们喜欢你的帖子稍微多一点。 为确保您获得希望的参赛作品数量，请确保您的奖品反映了您要求人们做出的额外努力。

Mad-Libs 风格大赛

如果您将比赛变成游戏，您可以期待您的粉丝想和您一起玩！ 一个 Mad-libs 风格的比赛，您可以提出问题或发表声明，并要求您的粉丝填写空白作为赢得奖品机会的方式，既有趣又容易。

问答比赛

想要收集有关您的关注者感兴趣的信息吗？ 问答比赛是一种收集反馈的简单方法。

众包竞赛

您还可以并排展示您的两种产品，并请人们评论他们喜欢哪种颜色或款式。 记下他们的反馈可能会帮助您决定生产更多的哪一个。

5. 决定人们如何输入和编写规则

从阅读不同类型的比赛可以看出，您的一两个最高目标将决定人们如何参加您的 Facebook 比赛。 如果您的目标是建立一个可以全年营销的潜在客户列表，您需要确保人们必须填写表格才能输入，以便您可以收集他们的电子邮件地址。 如果您的目标是为您的 Facebook 页面添加更多赞，那么简单的“点赞进入”竞赛就可以解决问题。 但无论如何，您必须让人们知道您将如何选择获胜者，您是否会将收集到的任何 UGC 用于未来营销，以及您设置的其他要求。

让人们了解您的准则和要求的最佳方法是编写详细的规则列表并将它们放在登录页面上。

6. 设定时间框架

无论您希望比赛持续 4 天还是 4 周，请确保在规则和指南中包含时间框架。 如果您的报名时间很短，您将需要确保您有资源快速宣传（有关宣传您的比赛的更多信息见下文）。 我们建议让您的比赛持续两到四个星期，以获得最大的参与度。 如果您的比赛时间太短，您可能无法获得想要的结果，但如果时间太长，人们可能会失去兴趣并厌倦日复一日地查看您的促销帖子。

多日赠品——您连续几天每天提供一个新奖品——是让人们日复一日地回到您的页面的极好方式。 这些“降临节日历”风格的赠品在假期期间非常受欢迎，但您可以在一年中的任何时间运行，以倒计时产品展示或活动。

7. 花时间选择正确的文字和图片

普通人每天会在 Facebook 上看到数百个帖子，因此如果您希望您的比赛在新闻提要中脱颖而出，您必须撰写引人注目的公告。 尝试使用这些文案技巧让您的帖子脱颖而出。 确保包含一个突出的号召性用语，例如“在此处输入”或“提交”。

您还希望使用看起来专业的图像并以最佳方式展示您的品牌。

如果您包含一个人们需要填写才能输入的表格，请保持表格简单！ 如果可能，只询问姓名和电子邮件地址。 要求更多会增加人们在进入之前点击离开您的比赛的几率。

8. 宣传您的 Facebook 比赛

在您的比赛进行期间，尝试在 Facebook 和您的其他活跃渠道上每天至少发布一次（但每天不超过两次）。 在您的电子邮件中加入公告，并确保添加比赛的日期，以便人们有动力立即参加。

如果您有 Facebook 广告预算，请花一些钱在目标受众面前举办比赛。

9. 与所有进入的人取得联系

举办要求人们填写您的表格才能参赛的 Facebook 比赛的最佳理由之一是……您可以立即与他们取得联系！ 您可以使用电子邮件自动回复来确认他们参加您的比赛（并且可能包括一张您的产品和服务的折扣优惠券，以激励他们立即购买），您甚至可以安排电子邮件向他们发送其他特别优惠，同时比赛正在进行中。

10. 记下哪些有效——并修改哪些无效

举办几周的比赛的一个好处是，您可以注意哪些是有效的，哪些是无效的。 您可以查看实时流量并修改您的推广工作重点。 您可以尝试在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，然后将更多资金投入到提供更多条目的平台上的广告中。 您可以对广告进行 A/B 测试，以查看哪些措辞带来了更多条目，并根据所学内容调整您的努力。 一些需要关注的数字：

• 参与者
• 喜欢和关注
• 分享
• 电子邮件
• 销售量

11. 通知获胜者——以及其他所有人

一旦你选择了你的赢家，一定要公开宣布，让人们知道真的有赢家。 您还应该通过电子邮件通知获胜者，并且在进行时，通过电子邮件向所有参赛者发送电子邮件，让他们知道获胜者已被选中。 为了减轻未获胜的打击，请考虑向所有参加了其他优惠券或特别优惠的人发送邮件，并让他们知道您还将通过电子邮件向他们发送有关即将举行的比赛的通知。

所以你有它！ 关于举办 Facebook 比赛你需要知道的一切！ 人们无法抗拒一场精彩的比赛，因此请考虑如何将其融入您的整体营销策略。 如果您对此处概述的步骤有任何疑问，或者如果您想了解有关 ShortStack 如何帮助您计划和创建下一场比赛的更多信息，请随时与我们联系。