获得内容营销的执行支持（即使在经济不景气的情况下）[赞助]

如果您正在阅读本文，您可能已经确信内容营销的价值。 您已经亲眼看到了好处或结果。

事实上，Semrush 报告称，尽管经济衰退迫在眉睫，但近 70% 的营销人员和企业主表示，他们计划在 2023 年增加内容营销预算！

但在我们当前削减预算和冻结招聘的环境下，领导层现在可能会倾向于削减内容预算以维持运营，因为许多高管不了解内容营销的真正价值。

让我们分解一下如何将高管转变为内容营销冠军，无论经济形势如何。

内容营销人员必须了解总体业务目标

在内容营销协会最近的一项调查中，B2B 营销人员报告说，建立品牌知名度、建立/增加信誉和信任以及教育受众是 B2B 内容营销人员的三大目标。

当经济衰退来临时，您的执行团队会问：“如果我们停止所有内容营销，会对业务产生什么影响？” 你能谈谈你在总体业务目标方面所做的努力吗？

在寻求高管支持内容之前，请了解以下内容：

• 您的执行团队如何衡量成功（例如，网站流量与销售会议/演示）。
• 收入目标和底线收入目标以及其他财务指标，例如 EBITDA、MRR、CPA、CAC、LTV 等。
• 贵公司实现这些收入目标的方法。
• 未来 3-4 个季度的产品路线图。
• 您的销售团队如何处理他们的对话和消息传递。
• 从其他组织利益相关者的角度来看，您理想的客户档案 (ICP) 和独特的价值主张 (UVP)。

了解执行决策者如何设定他们的目标，以更好地使您的预算请求与他们的愿景保持一致。

制作引人注目的商业案例的 7 个步骤

获得高管的支持完全取决于信任。 决策者对他们关于如何分配预算的选择负责。 记住，他们是在投资于你的计划，是的，但他们也想保证他们的工作安全。 为此：

1. 制定与底线相关的计划

在经济动荡时期，企业领导者倾向于快速取胜。 这意味着您必须说明您的战略计划如何能够以更少的支出取得更好的结果。

向您的高管展示一篇效果最好的文章或支柱页面，与整个付费活动相比，它们可以以相对较低的投资成本提​​供更多价值。

在 ClearVoice 的数据研究“更多文字，更多金钱”中，该团队展示了内容（尤其是长篇内容）的生命周期价值呈指数级增长。 仅一篇文章在其第四年就吸引了超过 400,000 次有机搜索访问，从而产生了超过 95 万美元的等效 Google 广告价值。

虽然内容营销是以月或季度而不是小时和天来衡量的，但展示价值和投资回报率的负担保持不变。 将每段内容视为自己的投资并探索：

• 这项投资如何推动质量线索进入我们的销售渠道？
• 此内容是否可重新利用，以便我们可以物有所值？
• 我们是否正在构建能够在数月或数年内带来回报的东西？
• 这条内容是否为整个组织提供价值？

2. 教育你的执行团队

当利益相关者不了解计划的内容时，没有什么比让您的案例更难的了。 通过以下方式帮助高管购买内容营销：

• 分享一般营销知识。 不要因为您的执行团队成员上过商学院就认为他们具有营销流利度。 根据需要合并关键概念，以便他们了解情况。
• 澄清资源需求。 市场营销通常感觉更像是一门手艺，而不是一门科学。 这会让商界人士很想说“少花钱多办事”。 跟踪项目和团队分配支持对预算和人数的要求。
• 了解营销数据。 确保您的执行团队了解您提供的报告、您的团队跟踪每个指标的原因，以及它们如何与整体业务绩效挂钩。

3. 表明你了解听众

证明您是受众的权威对于灌输对您的内容策略的信心至关重要。 通过建立心理和行为概况，超越简单的人口统计数据。 展示您的内容营销计划如何搭建桥梁，吸引潜在买家并帮助增加收入。

4. 表明您了解产品

许多内容营销人员花时间了解他们的受众，但将产品知识留给主题专家或产品营销团队。 不要陷入那个陷阱。 确保您从内到外了解您的产品，这样您就可以有效地与您的受众进行对话，尤其是在漏斗中部和底部的内容上。

5.使用他人内容成功的数据

任何引人注目的商业案例的核心都是有价值的研究、专家见解和高度相关的数据。 幸运的是，您的许多内容营销人员将他们的时间和金钱投入到衡量行业的各个方面，并且非常乐意在案例研究、电子书、调查、网络研讨会等中分享它们。

您可以使用在其他网站上共享的真实数据（例如搜索量或消费趋势）来说明目标市场。 此数据显示有多少人实际在寻找您要创建的信息。 此外，如果您将这个月饼的合理部分与您的转化率、AOV 和 LTV 联系起来，您通常会展示出令高管兴奋的巨大投资回报率。

6.对过去的表现诚实

没有什么比诚实更能建立信任了。 花点时间真正了解您的团队创建的内容，并根据吸取的经验教训制定策略——好的和坏的。

内容审核检查现有内容、其性能以及可能损害内容投资回报率的任何问题。 使用 Google Analytics 和 Semrush 深入了解您的内容表现如何，这可以向您展示：

• 表现最好的内容
• 表现不佳的内容
• 技术搜索引擎优化问题
• 高参与度的内容
• 过时的内容
• 修剪机会

7. 用讲故事来证明你的观点

高管们一直坐着听演讲，所以要创造一种飞速发展的体验。 您是内容营销方面的专家，因此在开发您的方法时使用这些讲故事的技巧。 没有什么比甚至无法推销自己的计划的营销人员更引人注目（以一种糟糕的方式）。

一些想法包括：

• 使用以您的 ICP 为主角的英雄之旅，展示您如何使用内容将人们从认知转变为购买。
• 创建案例研究，向组织中的各个团队展示内容营销计划的价值。
• 遵循电影格言“展示，不要讲述”，使用图形和图表说明内容的增长价值。

提供有关投资回报率的持续报告

通过定期向您的利益相关者报告投资回报率，继续增加您的内容营销预算。 最初看起来可能令人望而生畏，但专注于一些 KPI 可以使持续的绩效报告变得更加容易。

最重要的指标

用户行为：了解您的用户及其行为是 ROI 报告最重要的方面之一。 像 Google Analytics 这样的第一方分析工具为内容营销人员提供了关键指标。

一些最重要的指标是：

• 事件
• 页面平均停留时间
• 流量来源
• 兑换率
• 参与率
• 退出率

目标：在您的策略中，您可能会花时间来建立内容目标。 这些可能是下载、注册、演示或您业务的其他重要指标。 无论您的目标是什么，请务必跟踪它们。

这些可以通过以下方式衡量：

• Google Analytics 中的目标和事件
• 着陆页转化
• CRM 中的 MQL/SQL
• UTM 或其他跟踪方式
• 结帐时的优惠券代码

生产成本：这是投资回报率的“I”。 跟踪在内容制作上花费的资源，其中可能包括：

• 计费和非计费时间
• 外包成本
• 工具和订阅
• 分配

尽管可能很乏味，但跟踪支出对于准确计算投资回报率至关重要。

创造定期报告的机会

通过定期报告显示势头并展示成功，确保您的内容工作不会被忽视。 例如：

• 每周内容提升：通过 Slack 或 Teams 与您的公司分享最近发布的内容。 这使您可以突出您的工作，您可以要求您的同事在他们的社交媒体、电子邮件等中分享内容。
• 定期报告会议：与您的执行冠军定期举行会议，以始终如一地重申内容营销在您组织中的价值。

避免将主要内容提炼成可能被浏览或忽略的电子邮件的诱惑。 呈现信息可以让您展示您的专业知识和数据的细微差别，同时允许进一步讨论。

不断寻找管理成本的方法

获得高管的支持是一回事，而全年保持支持则是另一回事。 请记住，无论经济状况如何，您和您的团队都可以通过提供高质量、高性能的内容同时最大限度地降低成本来巩固高管的信任。

高管们希望与花时间了解整体业务的目标和目标并负责实现这些目标的团队和员工合作。 通过遵循上述提示和指导，您将能够以利益相关者不会忽视的方式证明您的内容计划的价值。