将您的 PPC 覆盖范围扩展到 Google 和 Bing 之外

已发表: 2021-10-23

在 Hanapin，我们的客户几乎遍及每个垂直行业，预算从吝啬到无限不等。 尽管存在诸多差异，但几乎所有这些帐户都有一个共同点：Google AdWords 是他们最重要的网络。

对于这些帐户，Google 获得了大部分预算和优化资源。 然而，除了 Google，Bing 通常是 PPC 网络扩展的下一步。 尽管 Bing 经常成为许多妙语的目标，但该平台绝对不会懈怠。 Bing 拥有可观的 31% 的市场份额，使其成为每个 PPC 策略中的必需品。 此外，尽管在几乎每次重大更新中都跟随 Google 的领先地位，但 Bing 提供了大量独特的机会。

在覆盖这两个平台后，大多数客户将寻求其他途径来补充他们的付费工作。 尽管代表的玩家规模要小得多，但在搜索的替代选项中仍然有很多价值。 此外，日益复杂的购买渠道需要在仅搜索市场之外进行扩张。 考虑到这一点，大多数客户正在转向社交和程序化来填补空白。 为了让这个拥挤的环境更加清晰，我们将简要介绍 Google 和 Bing 之外的广告网络机会。

搜索

首先，让我们明确一点，在 Bing 和 AdWords 中的努力达到相对上限之前，不应进行网络扩展。 一旦性能达到一致和上限水平，在较少使用的搜索引擎中模仿成功的策略是一个绝佳的机会。

  • 雅虎双子座：双子座无疑是在搜索方面超越谷歌和必应的第一步。 虽然界面和批量上传过程有待改进，但雅虎的市场份额使其成为需要补充量的客户的一项值得投资。 为了解决相对笨重的优化过程，Gemini 的支持人员反应迅速。 最后，导入工具可以轻松采用 AdWords 中的帐户功能。

雅虎双子座

  • Ad.net：在 Gemini 之后，搜索扩展的下一步变得不太清楚了。 一种强有力的选择是 ad.net。 这是一个很容易承认自己是次要参与者的网络，但在它所创造的利基市场中表现出色。 与 AdWords、Gemini 和 Bing 相比，ad.net 需要更少的手动帐户管理方法。 简而言之，在发布之前提供热门关键字、KPI 目标和其他相关项目，例如地理定位。 从那里，ad.net 团队将通过一个主要基于算法的优化程序来完成他们的工作。 尽管数量相当有限，但帐户管理的较低要求可以使网络特别有用。
  • 7Search：在四个网络中，我们发现自己陷入了困境。 7Search 提供了一个自助服务平台，大多数客户经理都会觉得有些熟悉。 CPC 可能比 Google 或 Bing 中的要低得多，但是，该平台确实存在一些障碍。 高跳出率和低每次会话时间一直是过去的抱怨。 这表明可能存在与机器人相关的问题。 尽管如此，低成本使其成为寻求最大化产量的客户的潜在平台测试。

社会的

对于许多客户来说，转向社交是一种自然的进步，可以补充基于搜索的活动。 Social 提供了独特的定位策略，可用于重新吸引访问者或将覆盖范围扩展到冷淡的受众。

  • Facebook –大品牌和小品牌都将 Facebook 作为改善客户群的关键平台。 在最近的 PPC 状态中，69% 的广告商表示计划在来年增加他们的 Facebook 预算。 鉴于社交通常代表转化漏斗中的中间步骤，因此 Facebook 的表现应该与传统搜索有所不同。 然而，精明的营销人员将通过利用基于漏斗的方法与多个接触点和每种广告格式的资本化，将这一障碍转化为机会。

计划增加预算

  • Twitter 和 Instagram：在 Facebook 之后，社交参与通常扩展到 Instagram 和 Twitter。 对于电子商务品牌，Instagram 可以产生相对便宜的流量，同时采用与 Facebook 相同的定位策略。 一般来说，对于习惯于直接响应指标的 PPC 客户经理来说，Twitter 可能是一个艰难的平台。 尽管如此，提前进行适当的关键字研究可以大大改善结果。
  • LinkedIn： LinkedIn 通常最适合潜在客户。 该平台为 B2B 利基中的 PPC 帐户提供了无与伦比的机会。 公司、职位、技能和资历等独特的定位机会提供了在网络上找不到的受众培养能力。 尽管如此，创建成功的活动可能很复杂。 网站上缺乏库存会大大提高 CPC，这基本上是展示营销。

程序化

程序化是数字营销社区中一个长期流行的流行语。 根据最新的 PPC 状况，不到四分之一的广告商预计会增加下一年的预算。 由于进入市场的供应商似乎是无限的，我们将提供两个主要目标的细分。

  • 潜在客户：为了大幅增加漏斗顶部的流量，许多广告商正在转向通过程序化进行潜在客户。 仅举几例，Quantcast、Netmining 和 Rocketfuel 等供应商通过基于站点的像素构建的角色和配置文件来投放广告。 或者，可以通过 DoubleClick 等平台访问广告交易平台，以绕过网站服务方法。
  • 重定向：除了潜在客户之外，程序化主要用作重定向工具。 从电子商务的角度来看，动态搜索广告对于通过量身定制的独特广告与过去的客户建立联系非常有价值。 Criteo 和 AdRoll 是两个突出的供应商选择，专门用于重新吸引您的客户群。

总结性思考

很少有行业像 PPC 那样频繁地适应动态市场。 客户和客户经理都认识到需要一种远远超出搜索市场的多平台方法。 尽管 Google 和 Bing 仍然是搜索领域的主要参与者，但仍有大量有价值的候选人等待测试，希望扩大其影响范围。 如需更多广告替代方案，请访问 Google AdWords 的 10 个替代方案。

封面照片由 Mikael Korhonen 提供