7 种行之有效的方法来解释 SEO 的价值

SEO 是最被低估的营销渠道。

与 PPC 或电视广告相比，它的预算很少。

然后它必须为证明其存在而斗争。

不再。

在本文中，您将学习七种行之有效的方法来解释 SEO 的价值。

为什么大多数 SEO 报告需要删除

资源匮乏的搜索营销人员很少帮自己任何忙。 他们提供缺乏上下文的载有数据的报告。

许多人读起来更像是年度账目，到处都是数字，上下箭头。 但是这些报告没有考虑到与业务相关的指标。

例如，流量可能会下降。 但由于 SERP 结构的变化，该行业的每个人都可能会下降。

或者，如果您是季节性企业怎么办？ 您的报告将显示下降，这不是您的错。

一般来说，SEO 给客户提供了太多他们既不重视也不理解的数据。

是时候改变这种模式，为利益相关者提供他们理解和关心的数据了。

谨慎对待销售数据

SEO 开始声称各种收入结果是很常见的。

这往往会忽略企业的品牌、产品、社交媒体、PPC、电子邮件营销和任何其他类型的营销。

实际上，搜索和客户获取是一项复杂的业务。

我的父母 70 多岁，才刚刚从亚马逊购买了第一件商品。 它拿了一张礼品卡。

很公平，如果亚马逊的 SEO 专家想要将我妈妈的购买添加到他们的分析中。

但这是一个谎言。 礼品卡引起了导航搜索并允许零风险购买。

SEO 倾向于专注于与其他渠道争夺预算，我们会争取任何胜利。

但是，虽然收入可能是您可以展示的东西，但它不是您的默认值。

人们出于各种原因购买。 他们还为许多其他人放弃了手推车。

因此，在您的报告中显示转化数据，但要确保客户清楚地了解这是网站性能，不一定是 SEO 性能。

影响销售的因素有很多，很少完全取决于网站流量。

这使我们找到了确实显示 SEO 价值的指标。

1. 最近竞争对手流量对比

搜索是一种营销渠道，是其他品牌占据的空间。

比较将是你证明SEO价值的最大武器。

通过指出您的客户的竞争对手在搜索中的表现，您可以通过让他们走向并超越竞争对手来展示 SEO 的价值。

比较可以有多种方式。

但在第一次评估中，创建一个图表显示您客户网站的流量与竞争对手的对比情况。

他们最常与之竞争的那个。

在我看来，使用简单的条形图。 没有什么比瞄准目标更好的了。

当你越过他们时，不断改变竞争对手。 这将帮助客户专注于短期胜利。

2. 搜索兴趣份额

搜索份额是 Les Binet 和 IPA 提出的衡量品牌绩效的一种具有成本效益的方法。 这也是一个相当简单的指标。

您可以使用 Google Trends 来衡量您的品牌和竞争对手的兴趣，并计算您的搜索兴趣份额。

这对于 SEO 来说并不完美，因为它将搜索显示为一个渠道。 这意味着您的所有营销都增加了这个数字，但这是一个很好的指标：

• 展示您的营销如何影响您的业务。
• 给你一个警告，尤其是当搜索兴趣份额下降时。 此数据可以提供有关业务成功变化的六个月通知，让您有时间采取行动。

3.搜索量份额

搜索兴趣份额告诉你人们对你的品牌有多感兴趣（与竞争对手相比），但如果你是一个小品牌怎么办？ 那么仅搜索流量呢？

值得庆幸的是，搜索量的份额在这里可以挽救。

Semrush 和 Ahrefs 等工具现在可以让您轻松看到这一点。

登录其中一个，列出您的有机竞争对手，并比较一下您在有机搜索中的份额。

虽然我不知道有任何 SEO 在这方面进行测试，但我觉得（根据我的经验）搜索量将倾向于遵循与搜索兴趣相似的路径。

如果您发现信息、品牌、买家意图或非品牌搜索的流量下降，这可能表明您需要采取营销措施。

4.品牌搜索流量

每个企业都会获得两种类型的流量，品牌流量和非品牌流量。

虽然品牌流量的增加不太可能取决于您。

根据您的业务，捕获它可能是 SEO 角色的一部分。

当然，有很多方法可以做到这一点，进一步深入研究超出了本文的范围。

捕获尽可能多的品牌流量可确保您出现在买家面前。

品牌搜索流量是显示关键利益相关者的重要指标。 它还可以用于通知其他营销渠道并帮助计划营销活动。

这是您的 SEO 团队应该参加每次营销会议的原因之一。 他们拥有对每个人都有帮助的数据。

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5. 信息性的“混乱中间”搜索

谷歌过去曾覆盖过混乱的搜索中间环节。 它是人类如何使用搜索引擎进行购买和决策的模型。

为了解释他们的研究，人们探索一个主题，研究然后评估他们的决定。

这意味着在客户的研究过程中出现对您的企业是有益的。

因此，在客户的研究阶段出现并回答关键问题是一种有价值的 SEO 策略。

并且您可以通过分析来证明这一点。

您可以使用自定义正则表达式生成这些指标，或使用 SEOTesting 等工具提取数据。

现在，您不想向客户提供电子表格（除非他们想要），但 Search Console 数据的简单屏幕截图就足够了。

或者，您可以使用电子表格报告生成更好看的图表。

6. 增加物理可用性

实际可用性表明客户可以轻松便捷地从您的品牌购买商品。

是的，这些是您的买家条款，您可能会竞标并通过 PPC 支付巨额费用的条款。

正是这些，您可以跟踪并显示您为其排名的客户。 一旦排名，您就可以开始尝试减少 PPC 支出以减少 CPL。

我建议为您的客户设置 PPC 关键字，然后跟踪有机排名。 在月度图表中为客户生成此图表，以显示您对这些术语的有机排名。

7. 新访客获取

也许最有争议但最有价值的指标是被忽视的新访客获取。

新访客是任何网站的命脉，显示流量的来源至关重要。

为什么？

因为它表明您的业务正在被介绍给新的潜在客户，这就是您发展品牌的方式。

封面报道：你最好的新朋友

仅仅因为 Google 为您提供分析数据并不意味着您需要将所有这些数据用于 SEO 报告。

对于大多数人来说，数据看起来像是一组数字，让客户感到困惑。 您的专业知识可以以有意义的方式为客户解读这些数据。

当然，给他们数字，但我建议你向客户提供封面报告。

一份简单的单页报告，突出显示我上面显示的内容（或您喜欢的任何指标）。

这不仅会减少您的报告时间，还会突出您在挑选相关信息方面的专业知识。

我们是 SEO 专家。 我们必须确保这种专业知识涉及 SEO 的每个部分，包括报告。

通过将您的数据放在上下文中，您将增加您的感知价值。

或者换句话说，如果您的报告电话对客户不感兴趣，找到一种方法使数据更相关，他们就会感兴趣。