如何使用 Facebook 广告类型（附广告示例）

你在 Facebook 上花费的时间和金钱越多，你就越清楚，好的创意和理解Facebook 广告类型是提高投资回报率 (ROI) 的关键。 在本指南中，我们将使用大量 Facebook 广告示例来介绍这些广告类型，以便您开始产生创意。

即使你有一个可靠的定位策略来确定你想向谁展示你的创意广告，如果你的创意不能说服你的受众采取行动，那么产生销售的成本可能会非常高。

但是在您可以使用的所有不同创意格式以及您的 Facebook 广告策略的不同目标之间，可能很难确定使用哪种格式以及何时使用。 产品视频会做得最好吗？ 或者也许是产品图片的轮播？ 带有视频的旋转木马怎么样？

第一步是了解您在 Facebook 广告平台上的所有可用选项，以及每种广告类型最适合的目标。

了解 Facebook 广告平台

在制作 Facebook 广告之前，请务必熟悉 Facebook 及其不同应用程序（如 Instagram 和 Messenger）的网络。 了解人们使用这些平台的方式和原因将帮助您创建能够与各自受众产生共鸣的 Facebook 广告类型。

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开始使用

以下是在 Facebook 上投放广告时需要考虑的一些关键事项：

1. 用户生成的内容获胜：请记住，这些是社交网络——用户通常会看到看起来很自然的内容，并且大部分是使用标准智能手机摄像头创建的。 为了适应 F​​acebook，您应该避免使用不适合该平台的创意。
2. 您的广告很容易被忽略：与其他广告平台不同，Facebook 广告完全可以跳过，无论您是滚动浏览您的提要还是从一个 Instagram 故事点击到下一个。 要在 Facebook 上取得成功，您的广告必须在最初几秒钟内吸引注意力。
3. 静音视频是默认设置：据 Digiday 称，85% 的 Facebook 用户正在观看无声视频。 使用字幕、引人注目的视觉效果和产品演示是让您了解声音是否打开的有用方法。
4. 用户可以与您的广告互动：Facebook 和 Instagram 广告的另一个独特功能是用户可以通过分享、评论和点赞与他们互动。 创建一个生成评论和分享的广告可以将您的帖子的覆盖面扩大到您直接投放广告的受众之外。

每种 Facebook 广告类型的有效示例

在制作广告时，目前有四种不同的格式可供选择。 为您的产品和业务目标选择合适的元素，并优化每个元素，是推动转化的关键。

1.单图广告

单图广告是 Facebook 上最古老的广告类型之一。 近年来，更多的注意力和注意力都投入到了视频上，这使得许多广告商远离了静态图像格式。

但是，在正确的时间使用单张图片广告仍然很有价值。 下面是一个示例以及单个图片广告的元素以及它们仍然非常适合您的广告系列的情况：

广告元素：

• 单张图片（建议宽高比为 1:1 或 16:9）
• 显示在广告上方的文字
• 标题上方的显示网址（通常是您品牌的域名）
• 广告相关着陆页的目标网址
• 图片下方的粗体标题以吸引注意力
• 新闻提要链接描述以扩展标题（可选）
• 号召性用语（例如立即购买、了解更多）

如果您只销售一种产品

如果您销售单一的旗舰产品并且您的客户通常了解它的工作原理，那么单一图片就是一种有效的广告类型。 确保选择一张讨人喜欢的产品照片，以吸引最广泛的潜在客户及其购买产品的动机。

如果你想传达一个简单的信息

进行 50% 的促销活动？ 本周末提供免费送货服务？ 如果您想快速传达一条直截了当的信息，单张图片广告就可以做到这一点。 无需观看或浏览，您的信息可以立即被潜在买家理解。 这对于重新定位过去的访问者、客户和电子邮件订阅者特别有用。

如果您想针对点击进行优化

如果您的 Facebook 广告策略专注于为您的商店带来大量流量，那么一个简单的图片广告可以提供有关您的产品的足够信息，从而产生廉价的点击。

使用图片来“逗弄”您的产品及其工作原理需要引人注目的副本和图片来引起观众的好奇心。 为 Facebook 广告撰写文案时，请牢记以下最佳做法：

• 使用相关且有趣的表情符号
• 谈论相关的主题或场景以鼓励参与
• 在您的帖子副本中删除额外的页面链接以获得更多网站点击
• 使用来自客户或媒体的第三方推荐或评论

与醒目的图片搭配使用时，在广告文案中使用部分（或全部）元素有助于提高单张图片广告的点击率。

2.单视频广告

现在，Facebook 广告管理器中的几乎每个展示位置都支持视频广告。 最近，Facebook 甚至发布了 IGTV 和 Facebook Watch 等新的视频观看体验，这些都标志着视频作为其平台上重要媒体的持续崛起。 尽管视频在所有可用的展示位置中看起来可能不同，但以下是所有视频广告的元素以及示例：

广告元素：

• 垂直或水平视频（推荐的纵横比为 1:1 或 16:9）
• 显示在广告上方的文字
• 图片下方的粗体标题以吸引注意力
• 标题上方的显示网址（通常是您品牌的域名）
• 指向广告相关着陆页的目标网址
• 新闻提要链接描述在标题上展开——这是可选的
• 号召性用语（例如立即购买、了解更多）

Facebook 最近对视频的重视对广告商来说也是个好消息——视频提供了销售产品的最佳机会之一。

Facebook 和 Instagram 动态最长 60 秒，Instagram 快拍最长 15 秒，视频可以展示产品的价值并突出多个购买理由，所有这些都在一个广告中。 在以下情况下，视频广告可能特别有效。

需要演示的产品

如果您的产品的独特价值不能仅通过照片来传达，那么视频可以展示它的工作原理以及它为什么对您的客户有帮助。

如果您的产品具有多种功能和优势，这将特别有用。 在整整一分钟内一个接一个地突出一个功能或一个好处，或者在一系列场景中展示产品，这些场景涉及不同的用例，这将使您能够吸引更多样化的客户群体。

品牌建设

如果您的品牌在吸引新客户方面发挥着关键作用，那么在销售产品之前，讲述公司故事的单一视频广告可能是一种方便的方式来宣传您的品牌目标。

Bombas 使用其公司的起源故事作为向客户传达其品牌价值的一种方式。 如果您的企业有像 Bombas 这样的慈善成分，则可以使用视频来解释您的企业如何对世界产生积极影响，这是一条会引起某些客户共鸣的信息。

寻找潜在客户

在 Facebook 上使用视频的另一个额外好处是能够重新定位观看了 25%、50% 或 100% 视频的任何人。 这就是为什么广告商经常使用视频作为一种潜在客户的工具来吸引大量潜在的新客户，然后再缩小对视频最感兴趣的那些人。

3.轮播广告

轮播广告可以包含多个图像、视频或两者的组合，这使其成为一种有用的“中间”广告类型。 如果您的产品需要不止一张图片来展示其价值，但您没有办法制作长视频广告，那么轮播广告可以作为替代品。

以下是轮播广告中包含的内容的示例：

广告元素：

• 最多 10 个方形视频或图像（纵横比为 1:1）
• 显示在广告上方的文字
• 显示在标题上方的显示网址，用于宣传您的网站地址（每张图片一个，可选，未在上面的示例中使用）
• 图片下方的粗体标题以吸引注意力（每张图片一个）
• 可选的新闻提要链接描述以扩展标题（每张图片一个）
• 号召性用语（例如立即购买、了解更多）

轮播广告是以下场景的明智选择。

动态产品广告

动态产品广告使用 Facebook 用户的行为和兴趣，以轮播形式向他们展示 Facebook 产品目录中的相关产品。

动态产品广告可以通过仅向他们展示与他们的兴趣相关的产品来帮助您吸引新的潜在客户，这使其成为销售各种产品的在线商店的有用格式，这些产品吸引了具有广泛需求的人们。

动态产品广告还使您能够重新定位网站访问者，并仅向他们展示他们之前在您的网站上查看过的产品或集合，从而降低向他们展示不相关内容的风险。

在不同体型上展示产品

对于一家销售服装的电子商务商店，在购买前没有机会试穿的在线购物者可能很难转化。 购物者经常想知道产品在他们的体型上会是什么样子。

轮播广告可以有效地在各种体型、尺寸、肤色等上展示相同的产品。这可以用来帮助回答有关合身的问题，并减轻购物者在购买产品时可能存在的任何不确定性。

展示推荐

社交证明对于有效的营销至关重要，在通过社交广告赢得客户时变得更加重要。 如果您的品牌有用户生成的内容，如影响者照片或视频评论，将它们放入轮播可以为您的信息增加一定程度的真实性。

在轮播中展示用户生成的内容还有一个额外的好处，那就是让您的广告在用户的供稿中感觉有机。 由于大多数用户生成的内容都是使用智能手机制作的，因此您的广告将以更自然、更吸引人的方式融入平台。

创建轮播广告时，Facebook 会自动选择选项以首先在轮播中显示效果最佳的图片。 除非你的图片顺序对他们有重要的叙述，否则你应该让 Facebook 把你表现最好的图片放在第一位，以增加转化率。

4.收藏广告

收藏广告是可用的最新格式，因此您可能在动态消息中没有看到很多。 但是，集合广告具有将产品目录与引人入胜的视频配对的能力，因此电子商务品牌具有很大的潜力。

收藏广告还可以包含多种元素，包括另一个称为即时体验的新增功能。

广告元素：

• 显示在广告上方的文字
• 主图或视频（推荐的宽高比为 1:1 或 16:9）
• 从您的 Facebook 产品目录链接的收藏图片
• 定制的即时体验（下文有详细说明）

如果您想知道如何最好地使用这种新的广告格式，这里有一些很好的例子。

打造品牌购物体验

如果您的产品从您的品牌故事中获得价值，系列广告可以帮助您通过长视频提高品牌知名度，同时仍然通过随附的产品目录直接销售。

您的产品目录图片本身可能不足以引起兴趣和转化，但当与详细说明您的品牌使命或目的的视频搭配使用时，产品可以为客户灌输更多价值和意义，从而提高转化率。

使用单个视频宣传多个产品

使用收藏广告的第二个原因很简单：如果您的照片或视频广告包含多种产品，那么决定使用哪个着陆页可能会很棘手。

通过收藏广告，您的视频与链接到多个产品页面的产品目录配对。 这将打开一个选项来运行展示各种产品的视频（如拆箱视频），然后将该视频直接链接到产品以产生销售并优化购买转化。

即时体验

除了上述四种格式之外，Facebook 还重新命名了以前称为 Canvas 广告的内容，并将其转变为名为 Instant Experiences 的广告扩展。

即时体验不是一种单独的广告格式，而是您在制作广告时可以选择的选项。 它们是您的照片、视频、轮播或收藏广告的扩展，当有人点击您的广告的号召性用语时打开。

即时体验的功能类似于 Facebook 或 Instagram 中的可自定义登录页面。 您可以通过选择照片、文本块和各种号召性用语来构建体验。

即时体验的最佳用途是对不同的目的地进行 A/B 测试，例如登录页面，以了解如何提高点击广告的转化率。 即时体验加载速度快，无需构建代码，并且对移动设备友好，使其成为测试潜在客户的不同点击后消息的有用工具。

如果您的产品有溢价，您可能需要在转换客户之前进行更多的“预售”。 这意味着您需要在将客户引导至网站或产品页面之前让他们接受购买的想法。

由于它们允许您分享有关产品功能和优势的更多信息，因此即时体验与具有较长决策窗口的高价产品（如汽车或床垫）相得益彰。

用于创建 Facebook 广告的工具

一旦您熟悉了 Facebook 上的各种广告格式，您就会想要探索现有的用于制作不同广告的选项。 与传统的平面或媒体广告不同，Facebook 广告不需要大量的制作预算或较长的时间线。

使用以下工具可以廉价地制作出色的广告创意，并且几乎没有经验。

视频

开始制作视频的最佳方法之一是使用手机摄像头，因为它投资少，而且低保真内容通常更适合社交广告，因为它感觉是平台原生的。 要使用现有素材编辑视频广告，有很多免费工具，例如 Crello 和 Adob​​e Spark。

Facebook 最近还在 Ad Manager 中引入了一个工具，可以将静止图像转换为即时视频，为您提供多种免费视频模板供您选择。

相片

Facebook Ad Manager 平台以及 Shopify 的 Burst 等网站也提供免费图库摄影。 在编辑库存照片时，Instagram 的原生应用内过滤器可以增强照片的外观，而 Canva 等其他免费工具可让您轻松地为照片添加文本和图形叠加层。

了解更多： 2022 年 Facebook 广告尺寸 + 免费的图像调整工具

旋转木马

借助 Shopify 中的营销，您还可以投放有效的 Facebook 轮播广告，而无需花费数小时在广告管理器中微调无数设置。

如何找到更多 Facebook 广告创意示例

为您自己的创意提供有用的第一个灵感来源是查看其他品牌正在运行的广告示例。

真正的 Facebook 广告创意示例现在只需点击几下即可——您只需使用任何积极使用广告的企业或品牌的 Facebook 页面上的“广告和信息”标签即可。 此标签显示企业在其投放广告的任何国家/地区投放的广告。

另一个查找创意示例的工具是 Google Chrome 的 Turbo Ad Finder 扩展。 激活扩展程序并登录 Facebook 后，您的 Newsfeed 中的所有帖子都将被隐藏，除了广告，这可以节省您大量时间滚动浏览 Feed 以寻找广告灵感。

如果研究竞争对手使用的创意对您的业务很重要，您可能需要投资 Adplexity 或 AdEspresso 等付费服务。 付费服务可以帮助揭示哪些广告可能是表现最佳的，因为它们通常包括查看广告已运行多长时间或视频获得的观看次数的能力。

创意和 Facebook 广告类型将影响您的广告系列

在 Facebook 上定位经常引起营销人员的最大关注。 虽然定位是您整体策略的关键部分，但拥有良好的创意几乎总是广告成功的决定因素。

为了获得正确的创意，您必须了解 Facebook 平台的细微差别、其 Instagram 和 Messenger 等应用系列以及在其上表现出色的内容类型。

如有疑问，请记住效果最好的广告通常会在平台上感觉有机，因此您可能需要适当的润色来传达您的信息并鼓励用户停止滚动、关注并与您的广告互动。