Facebook 广告优化的 9 个专业技巧

Facebook Ads，现在称为 Meta for Business，提供了一些最佳的潜在广告覆盖机会。 但就像任何形式的广告一样，它不仅仅是设置广告并希望一切顺利。

有一些方法和策略可以优化 Facebook 广告，这些方法和策略会对您的活动结果和 ROAS（广告支出回报率）产生巨大影响。

在 ClickCease，我们很幸运有一些最优秀、最有经验的数字营销人员在我们的团队中工作。 因此，我采访了我们自己的 Facebook 广告专家 Hagar Rafael。

Hagar 拥有超过 10 年为多家公司从事 Facebook 广告活动的经验，他见证了该平台的发展以及有效和无效的变化。

因此，这些是我们在所有 Meta 的广告平台上进行 Facebook 广告优化的专业技巧。

1.了解每个站点上的用户行为

Facebook 和 Instagram 可能属于同一个家庭，但用户行为完全不同。 正如 Hagar 指出的那样，“在 Facebook 上，人们希望与书面内容和视频进行互动。 这意味着新闻媒体、出版商内容，甚至是来自群组的帖子——这比以往任何时候都更受欢迎。

“Instagram 主要是鼓舞人心的内容。 人们正在寻求消费视频或故事，而现在卷轴，旨在激发我们作为人类的创造力。”

注意力是 Facebook 和 Instagram 上的主要商品。 因此，任何让我们参与行动、回应或留在网站上的东西都会被 Facebook 的算法优先考虑。

“对于有机内容和付费内容，重要的是观众与他们所展示的创意内容之间的兼容性”

简而言之，了解 Facebook 用户，尤其是您的目标受众，将如何对网站上的内容作出反应。

在 Facebook 上运行良好的内容

• 有趣或幽默的内容，例如 GIF、视频或模因
• 免费赠品、赠品和优惠
• 社会或趋势问题
• 短视频
• 现场直播和长视频

在 Instagram 上运行良好的内容

• 有趣或幽默的内容，包括模因或视频/卷轴
• 用户生成的内容，例如来自满意客户的分享/帖子（不要忘记标记它们！）
• “如何”或“幕后”风格的内容——例如生活小窍门
• 启发或体验重点内容。
• 问题——例如 AMA（问我任何事情）风格的卷轴或故事

2. 内容为王——视频更是如此

社交媒体在过去几年中发展迅速。 首先是 Snapchat，现在是 TikTok。 但这两位社交挑战者所发生的最大变化是社交媒体上视频内容的迅速崛起。

“当 Facebook 收购 Instagram 时，这改变了他们查看网站内容的方式。 事实上，Instagram 成为 Facebook 的主要关注点——在这里视频为王。”

2022 年，这一焦点再次发生变化，视频，特别是视频转盘，成为最重要的内容——付费内容或自然内容。

如果您想在 Meta 的平台套件上获得关注、喜欢、关注或任何形式的参与，那么您需要考虑创建视频。

而且不仅仅是任何旧视频......

3. 拇指停止的艺术是关键

互联网用户平均每天消费 147 分钟的社交媒体内容。 那是将近 3 个小时……这还没有考虑其他形式的数字参与，例如阅读新闻或其他出版商内容、参与流媒体平台、游戏，甚至我们基于工作的屏幕时间。

简而言之，我们每天都在互联网上花费大量时间，广告疲劳是真实存在的。 因此，吸引人们的注意力比以往任何时候都更加困难。

“我们认为阻止人们无休止滚动的最佳方法是使用视频。 运动中有一些东西……视频的动态动作使人的大脑停下来并参与其中”，Hagar 说。

但仅仅创建视频内容是不够的。

要停止滚动并让那些眼球保持专注，您还需要一个钩子和一个继续观看的理由。

“视频的前三秒是最重要的”，Hagar 说。 但是你如何吸引人们的注意力呢？

• 大胆的颜色更能吸引注意力
• 使用面孔——如果我们能与图像相关联，我们更有可能观看
• 使用字幕或字幕——千禧一代和 Z 世代喜欢隐藏式字幕
• 以粗体声明开头
• 拥抱数字和统计数据

您可能不会同时使用所有这些（实际上您可能不应该），但了解引起我们注意的是成功的一半。

4. 了解 Audience Network 如何为您服务

Audience Network 是 Meta 的 Google Display Network (GDN) 版本。 这意味着您可以在 Audience Network 上的应用程序上显示横幅和互动广告。

虽然这听起来不错，但有几点需要牢记：

• Audience Network 仅使用横幅广告或展示广告定位移动用户
• 横幅尺寸很小
• 这种形式的广告可以被用户视为相当具有侵入性
• 一些 Audience Network 广告用于激励用户赢得更多游戏积分，例如生命或硬币。 基本上，用户对您的产品不感兴趣，而只是对获得免费游戏积分感兴趣

Hagar 说得很好，“……当我们进行重新定位活动时，Facebook Audience Network 非常有用。 如果我们只是想为我们的品牌获得尽可能多的曝光，那么使用所有可用的 Meta 平台意味着我们可以广泛传播我们的信息。”

但这是否意味着 Facebook Audience Network 对每个人都有用？ 不必要。

根据一项研究，一些在 Audience Network 上表现更好的行业包括：

• 零售和电子商务
• 新闻网站
• 广播服务和 VOD（视频点播）
• 游戏
• 约会网站和应用程序
• 软件服务

5. 元广告更适用于更多受众

Meta/Facebook 对广告商的建议之一是让他们的算法找到最佳定位。 这对营销人员意味着，最好使用广泛的受众，让平台为您优化广告覆盖面。

Hagar 也同意 Facebook 或 Instagram 上的广告策略在受众超过 100,000 时效果更好。

“最好让广告系列运行，然后根据转化进行优化……但这并不适合所有人，因为您确实需要高预算。

“Facebook 的定位效果不错，但在少数人中效果不佳”

但这对我们这些不在人口稠密地区的人来说是如何工作的呢？

“我看到，为了获得最佳效果，Facebook 营销人员需要针对当地 20-30% 的 Facebook 使用人口”，Hagar 说。

6.有机帖子是你的研究基地

您已经在 Facebook 和 Instagram 页面上发布了大量有机社交媒体帖子，对吧？ 增加流量的一种好方法是增加已经显示出良好参与度的现有帖子。

但事情是这样的……

为您的 Facebook 广告增添动力并不是让您看到最佳自然内容的最佳方式。 正如 Hagar 所指出的，“Boost 帖子不允许您跟踪转化，您只能使用有限的定位选项”。

那么，您如何才能充分利用您的自然人气呢？

根据您的最佳有机内容制作广告，并使用参与度目标。

Hagar 说：“在 ClickCease，我们有时会使用在我们的自然提要上表现良好的内容，并为我们的付费活动创建一个版本。 通过同时使用优化参与度和转化率的选项，您可以最大化您从中获得的结果”。

7. 使用自定义受众和数据

利用 Facebook 的 Lookalike Audiences 是另一种在 Facebook 上吸引相关且参与的受众的非常有效的方法。 当然，您需要已经拥有这些数据，而您可能已经拥有了。

要建立您的相似受众，您可以：

• 以 .csv 或 .txt 文件格式导入电子邮件列表
• 使用 Facebook 像素跟踪您的网站访问者并建立您的自定义列表
• 跟踪访问您的 Instagram 个人资料或与之互动的用户
• 重新定位在 Facebook 上观看过您的视频的用户
• 从应用下载或交互中访问详细信息
• 离线数据，例如电话号码或其他详细信息

Facebook 自己推荐 1,000 到 5,000 人的名单。 但是当你刚开始时，有总比没有好，你可以通过 Facebook 广告活动快速建立你的相似受众。

借助您的基本客户受众数据，Facebook 将能够随着时间的推移建立您理想客户的个人资料，以更好地定位用户。

Hagar 说：“我建议使用您自己的数据，然后选择 Facebook 的受众定位属性，这些属性非常广泛，但很有效”。

8.认真对待欺诈（并阻止它）

Instagram 和 Facebook 上的虚假个人资料对这些平台来说是一个大问题。 即使他们定期清除这些虚假资料，这些虚假和基于机器人的账户也不会花时间直接回来。

这些欺诈账户是什么？

• 用于虚假订婚和喜欢的机器人
• 单击基于场的帐户
• 显示“不寻常”用户行为的帐户（例如，用于传播虚假信息的巨魔或帐户）

那么，这些虚假账户有多普遍？

研究表明，即使是世界上最有影响力的人也不能幸免，大账户上大约 30-40% 的追随者是假的。

而且，当您考虑到某些个人资料拥有数百万关注者时，您可以看到这如何加起来。

但是我们普通的营销人员呢？

在 ClickCease，我们看到 Facebook 和 Instagram 广告活动上的欺诈流量可能达到 3% 左右。 尽管这在整体方案中听起来可能并不多，但当您考虑为数十万帐户的展示付费时，它确实会产生影响。

在我们自己的测试中，我们还发现防止 Facebook 广告上的虚假流量可以提高每次转化的成本。

ClickCease 提供7 天的免费试用期，您可以自己尝试。 如果您正在投放 Facebook 或 Instagram 广告，请查看阻止欺诈的不同之处。

9. 使用受众排除

作为定位和欺诈预防的一部分，您可以在 Facebook 广告上创建自定义排除列表。 阻止欺诈会将其中一些配置文件添加到您的排除列表中，但您也可以设置排除：

• 现有客户
• 某些地理区域
• 其他人口统计因素，例如年龄或兴趣

当然，并不是每个人都会成为潜在客户，因此创建这些受众排除可以防止您的广告活动超支或误用。

借助 Facebook 上的广泛定位，设置受众排除列表可以帮助您进一步提高预算。

最后一句话

优化您的 Facebook 广告活动并从您的广告支出中获得最大收益是一个有机过程。 定期审查您的广告系列效果、广告成本和转化跟踪可能会导致您的策略发生变化。