2022 年要尝试的 5 种成功的 Facebook 广告策略

2022 年，Facebook 既是一个社交网站，也是一个销售渠道。 该平台允许的不仅仅是简单的品牌与客户互动——它是接触目标受众和推动在线销售的最佳渠道之一。

尽管由于隐私政策和法规的不断变化，Facebook 广告可能正在经历收益递减、成本飙升和定位挑战，但它仍然是一个需要考虑的重要渠道。 毕竟，Facebook 仍然是最大的社交平台（它拥有近 25 亿活跃用户），并为广告商提供了一些最强大的定位选项。

虽然最好将您的在线商店用作您业务的指挥中心，但您仍然需要第三方平台作为分销渠道来与他们所在的买家会面。 Facebook 广告是实现这一目标的高效媒介。

在 Facebook 上投放广告的好处

虽然你当然可以说 Facebook 广告的效果不如过去，但它仍然是拥有最活跃用户的社交媒体网络——更不用说它还涵盖了 Instagram。 这就是为什么使用有意识的 Facebook 广告策略来确保您不会将预算浪费在对利润没有贡献的广告上很重要。

在 Facebook 上投放广告有几个关键优势：

• 将广告定位到特定受众的高级选项
• 无缝电子商务集成
• 富有洞察力的数据分析
• 最大的社交网络之一
• 访问 Facebook 的整个广告库
• 每个预算的选项

您可以使用 Facebook 广告来获取和留住客户。 这是建立品牌知名度并向新的潜在买家做广告以及与已经了解您的品牌的人建立关系的好方法。 事实上，Facebook 为每个广告提供了三个关键目标或目标供您选择：

1. 意识。 如果您不熟悉 Facebook 业务或广告并希望吸引新客户，请使用此目标。 您还可以使用意识目标来推出新产品线或推广活动。
2. 考虑。 这是我们 Facebook 广告之旅的下一步——在您的受众对您的产品有所了解之后，您会希望通过提供更多信息的广告来吸引他们。 这些广告应该会提高参与度或帮助您收集潜在客户。
3. 转换。 旅程的最后一步是让人们皈依。 也许这意味着购买产品，或者您可能希望人们访问您的网站，获取前往实体店的路线，或者填写一份表格，为您提供他们的信息。

当您应该考虑 Facebook 广告时，确实没有基准或迹象。 事实上，该平台为几乎所有业务和预算提供了机会。

如何安装 Facebook 像素

在我们深入研究用于您的电子商务业务的 Facebook 广告策略之前，您需要先设置 Facebook 像素。 像素是您放置在网站后端的一段 HTML 代码。 安装后，它会收集有关您的网站访问者及其活动的数据，这使您可以更轻松地运行有效的有针对性的 Facebook 广告策略，尤其是在您收集客户的电子邮件地址时。

它的工作原理如下：安装代码后，当用户点击您的一个广告并访问您的网站时，像素将跟踪他们的行为。 您可以查看他们在您的网站上花费了多少时间、他们点击了哪些链接、他们访问了哪些页面、他们购买了哪些产品等等。

虽然这些见解当然很有价值，但 Facebook 像素的真正价值在于您建立目标受众或客户群的能力。 将您的 Facebook 广告定位到特定受众，让您可以定制创意和竞价，以获得更有效的广告。

Shopify 商家可以利用 Facebook-Shopify 集成。 使用 Shopify 在 Facebook 上销售允许商家同步产品目录并轻松创建广告和可购物帖子，以及使用 Shopify 来创建、跟踪和管理 Facebook 广告活动和订单。

2022 年要尝试的 5 种 Facebook 广告策略

1. 通过定位特定受众来个性化您的广告

Facebook 提供了一些最强大的广告定位选项，让您可以针对目标受众、促销活动和广告创意进行超级具体化。 如果您没有大量现有客户数据可供使用，这将特别有用。 Facebook 的核心受众功能可让您根据五个标准深入了解目标市场：

1. 位置。 定位特定国家、州、省、城市、社区、邮政编码等。您还可以围绕中心点设置半径 - 例如，邮政编码 12345 10 英里内的用户。人口统计。
2. 人口统计。 定位选项包括年龄、性别、教育、工作、语言、政治派别、收入、关系状况等。
3. 兴趣。 这些包括爱好和您的观众可能喜欢做的其他事情。
4. 行为。 Facebook 在此部分考虑用户的数字行为，包括设备使用、网络速度和购买行为。
5. 连接。 此定位参数允许您决定是否要定位连接到您的 Facebook 页面并因此在一定程度上了解您的品牌的人，或者是否要排除这些人并专注于提高品牌知名度和客户获取。

您可以通过 Facebook 的 Audience Insights 工具获得构建核心受众的想法。 Audience Insights 会告诉您当前关注者的位置、人口统计、兴趣、行为和联系——然后您可以将这些参数应用到您认为合适的核心受众。

以下是有关如何在 Facebook 广告策略中使用核心受众定位选项的一些想法：

以生活事件为目标

有许多生活事件目标选项，包括但不限于订婚、婚姻、婴儿、新工作、毕业、最近搬家、退休、周年纪念日、失去亲人等等。 考虑使用您的产品的环境，并考虑可能与此类用途相对应的生活事件。 例如，下面的斯堪的纳维亚之光广告可以重新定位新房主，并传达有关为他们的新空间照明的信息。

按天气定位

虽然这不是 Facebook 的原生定位选项，但您可以使用第三方工具根据当地天气条件自动调整广告创意和激活/停用广告。 Indow Windows 正是利用 Wea​​therAds 来推广其窗户隔热产品，目标是温度降至 35 华氏度以下的邮政编码。

以爱好为目标

Audience Insights 对于这种 Facebook 广告定位策略特别有价值。 查看您的受众之间的共同爱好，并挑选出与您的利基或产品没有直接关系的爱好。 像 Orca 这样销售坚固耐用的户外冷却器的品牌可能会预测其目标市场中有钓鱼和徒步旅行等共同爱好。 但 Audience Insights 也可能显示出它对乡村音乐和音乐会的兴趣——在这种情况下，它可能会考虑针对这些人投放广告，暗示冷却器非常适合在音乐会和音乐节前尾随。

2. 通过 Facebook Custom Audiences 培养回头客

Facebook 自定义受众是在一定程度上了解您的品牌的 Facebook 用户群体。 这意味着他们之前访问过您的网站、参与过您的 Facebook 页面或帖子、注册过您的电子邮件、进行过购买或以其他方式与您的品牌互动过。

从本质上讲，Facebook 获取您提供给它的客户数据并将该数据与 Facebook 用户进行比较，最终将您的客户与个人用户进行匹配。 然后，Facebook 会创建这些人的群组，让您可以通过不同的广告活动来定位他们。

您可以创建四种类型的自定义受众：

1. 网站自定义受众。 从访问过您的网站或网站上特定页面的用户中构建这些受众。
2. 应用活动自定义受众。 这些细分受众群由与您的移动应用互动或在您的移动应用中执行特定操作的人组成。
3. 客户列表自定义受众。 导入客户列表电子表格，Facebook 会将数据与其用户匹配以构建此受众群体。
4. 参与自定义受众。 过去与您的 Facebook 内容或广告互动过的人群，包括观看视频、提交潜在客户表单或查看您的 Facebook 页面。 这是构建相似受众的重要来源（接下来会详细介绍）。

3. 通过“相似”定位扩大您的市场

随着时间的推移，您将使用自定义受众创建具有相似特征的新细分来定位。 这些受众称为相似受众。

相似受众很有价值，因为它们与您现有的受众有很多共同点，因此您已经知道他们喜欢什么以及哪些广告效果很好。 在许多情况下，您可以为您的相似受众使用您已经为其他目标投放的相同广告。

这种 Facebook 广告策略是获取新客户的好方法。 您已经知道这些群体的偏好，因此您可以使用经过验证的有效广告创意将他们介绍给您的品牌。

您可以调整相似受众与原始来源受众的相似程度。 如果您保持非常相似，您将针对更小但更具体的群体。 如果您允许受众之间存在很大差异，您将定位更大但更广泛的受众。 Facebook 最多允许 500 个相似受众，因此您有足够的空间进行创意和实验。

4. 将以前的访问者重新定位到您的 Facebook 或 Instagram 页面

Facebook 重定向广告会显示给过去访问过您的电子商务网站或与您的 Facebook 或 Instagram 页面互动的用户。 这种 Facebook 广告策略是培养您已经开始的关系的好方法。 您可以将用户定位到他们已采取的特定操作——Facebook 上的点赞、添加到购物车的产品，甚至访问的特定页面。

这种 Facebook 广告策略有很多应用，重定向选项包括以下人员：

• 在 Facebook 和/或 Instagram 上与您的品牌互动
• 访问了您的网站
• 使用您的移动应用程序
• 在您的网站上花费了一定的时间
• 访问了您网站的特定页面 查看了产品（称为“查看的内容”）
• 将产品添加到他们的购物车
• 发起结账

如果您尝试销售某种产品​​，您可以重新定位访问过该产品页面的用户。 例如，下面的 Benoa Swim 广告不断提醒我购买我最近在其网站上查看过的泳衣。

5. 在 Facebook 广告库中查看您的竞争对手

注意力是广告的货币，为了知道是什么吸引了你的观众，你必须知道你的广告是针对什么的。 一旦您制定了 Facebook 广告策略并建立了推广您的品牌的活动，请查看您的竞争对手也在做什么。 2018 年，Facebook 努力提高广告商的透明度，并推出了 Facebook Ad Library（现为 Meta Ad Library）。 该工具本质上是任何广告商运行的所有当前和过去 Facebook 广告的存储库。

任何用户都可以按关键字搜索广告，并可选择按位置和四个广告类别（问题、选举或政治）进行过滤； 住房; 就业； 和信用。

在制定 Facebook 广告策略时，了解您的直接和间接竞争对手正在投放哪些广告会很有帮助。 请特别注意广告创意，包括图像和文案，以及广告变体。 以下来自 Partake Foods 的示例利用 Facebook 的动态广告，因此 Facebook 根据数据自动选择广告创意。

您还可以查看每个广告何时开始投放、它们在哪些平台上、有多少广告使用了该广告素材，以及广告是处于活动状态还是处于非活动状态。 考虑进行 SWOT 分析，以了解您脱颖而出的最大机会。

迭代和分析您的 Facebook 广告策略

虽然您当然可以“设置并忘记它”，但最有效的 Facebook 广告会不断针对性能进行优化。

测试您的 Facebook 广告以了解哪些有效，哪些无效，然后根据这些见解进行调整非常重要。 例如，您可以测试 Facebook 视频广告和照片广告，看看其中一种内容类型的效果是否优于另一种。 Facebook 广告的另一个优化策略是考虑广告成本。 您可以调整出价和定位以优化每次点击费用 (CPC)。

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