2022 年 Facebook 广告的成本是多少？ 这是数据所说的
已发表: 2022-01-21Facebook 广告是许多小企业营销计划中的常规功能。 有 370 万家企业通过 Facebook 投放广告活动，总共花费 55 亿美元来使用社交媒体平台接触潜在客户。
这样的数字令人印象深刻……但令人生畏。 平台上如此激烈的注意力竞争意味着不断增加的成本。 这并不是说您需要百万美元的 Facebook 广告预算来通过应用程序推动流量、潜在客户和销售。
本指南分享了您应该为 Facebook 广告预算多少，以及在不牺牲结果的情况下降低广告系列成本的技巧。
最大化您的 Facebook 广告投资回报
- 是什么决定了您的 Facebook 广告费用？
- Facebook 广告的费用是多少？
- 如何降低您的 Facebook 广告成本
是什么决定了您的 Facebook 广告费用？
不管您在新闻提要中看到什么，Facebook 都不想让其受众过多地投放广告。 Facebook 和 Instagram 上可供企业赞助的广告位有限。
为了确定哪个广告商赢得了广告位，Facebook 的广告算法将他们输入到广告操作中。
每个提交广告活动的广告商都会在目标受众面前竞争特定的广告展示位置。 例如，如果两个美容品牌在新闻提要中接触到千禧一代女性，它们就会一起参加拍卖。
在决定拍卖获胜者时，价格并不是唯一考虑的因素。 为了授予广告位，Facebook 确定广告的总价值——换句话说，目标受众对广告的喜爱程度或参与程度。
该算法着眼于广告质量（包括以前的反馈）和估计的行动率（有多少人会对广告采取行动——喜欢、分享或评论）。 在这三个方框中打勾最好的广告系列具有最高的价值并赢得了广告空间。
除了拍卖之外，许多广告商发现他们的 Facebook 广告费用全年都在波动。
参与竞价的广告商越多，您的 Facebook 广告费用就越高。 出于这个原因，在金融、保险和家居装修等行业的 Facebook 广告往往更昂贵。
季节性也起作用。 在过去的几个月里，广告成本一直在飙升。 黑色星期五和圣诞节引发的在线购物者将更多广告商吸引到该平台，从而增加了广告拍卖中的竞争对手数量。
Facebook 广告的费用是多少？
Facebook 根据两个指标向广告商收费：每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM)，也称为每千次展示费用。
由于有很多变量在起作用，因此很难对广告成本进行基准测试。 然而，研究表明，广告商应该期望支付：
- 每次点击 $0.94
- 每 1,000 次展示 12.07 美元
Facebook 广告的平均每次点击费用
Facebook 上的平均每次点击费用为 0.94 美元，比 LinkedIn、Instagram 或 YouTube 上的广告便宜。
如前所述，季节性和竞争在 Facebook 广告竞价中标的成本中都扮演着重要角色——尤其是因为网站访问是许多广告商想要的结果。 如果担心昂贵的广告费用，请在上半年开展活动。
Facebook 广告的平均每千次展示费用
许多在线商店使用 Facebook 作为建立品牌知名度的平台。 这是明智的——这款应用拥有 28 亿月活跃用户，其中许多人使用社交媒体平台与他们喜爱的品牌互动。
如果覆盖面和知名度是您的目标，预计需要支付 12.07 美元才能通过 Facebook 应用覆盖 1,000 人。
每个潜在客户的平均成本 (CPL)
虽然只有两个指标可以确定广告商如何为广告付费，但在了解 Facebook 广告活动的成本时，其他财务指标也会发挥作用。 品牌使用该平台来产生电子邮件订阅者——他们可以在不考虑重复广告成本的情况下长期销售给潜在客户。
研究表明，Facebook 广告的每条潜在客户平均成本为 5.83 美元。 但是让你的受众定位正确，这可能会大大减少。
Growbuds 的营销总监 Alex Trpkovic 解释了该品牌如何在“黑色星期五和网络星期一假期之前的 10 月初至中旬开展 Facebook 领先广告活动。
“该活动的目的是让尽可能多的人订阅我们的电子邮件通讯，”Alex 说。 “我们花费了 4,000 多美元，并获得了超过 2,600 名新的电子邮件订阅者，这些订阅者最近是我们在该活动上的广告支出的 7 倍。 我们为这些订阅者设置了一个特殊部分来跟踪他们的收入。
“由于我们不关心每次点击费用或每千次展示费用，因此我们最看重的指标是每次订阅的成本——我们跟踪它约为每位订阅者 1.55 美元。”
担心超支？ 作为您的出价策略的一部分，为您的广告活动设置最高每日预算和出价上限。 您只会以最高出价参与拍卖，因此您永远不会为投放广告而多付钱。
如何降低您的 Facebook 广告成本
一旦 Facebook 成为新客户的可靠来源，玩弄数字营销预算就会有风险。 您不想关闭水龙头并让竞争对手声称已证明对您的业务有效的广告位。
好消息是，对您的广告系列进行一些小的调整可以在不牺牲结果的情况下降低广告成本，从而获得更好的投资回报。 这是如何做到的。
- 选择正确的广告系列目标
- 通过受众定位缩小范围
- 运行重定向广告系列
- 使您的广告系列具有相关性
- 降低广告频率得分
- A/B 测试广告素材和展示位置
- 专注于点击后体验
1. 选择正确的活动目标
创建新 Facebook 广告的第一步是选择活动目标。 这是您的广告系列的首要目标——您希望通过在平台上购买广告而获得的结果。
尝试这些目标，并清楚地知道你想要达到的结果，会影响 Facebook 上的广告成本。
该算法将您的目标与符合该标准的用户配对。 例如，如果您正在竞标销售，您的广告更有可能展示给之前通过该平台进行过购买的 Facebook 用户。
因此，每个广告系列目标的平均每次点击费用都不同。 AdEspresso 发现，以提高知名度为目标的广告系列每次链接点击需要支付 1.85 美元。 但是，选择链接点击目标，Facebook 会在您的目标受众中找到有点击广告历史的用户——因此这些广告系列的每次点击费用仅为 0.21 美元。
Eterneva 营销副总裁 David Sweet 补充说：“在广告目标中做出有缺陷的选择，例如选择潜在客户，而您的目标是品牌知名度，可能会产生负面影响。
“在选择广告系列之前，由于不了解您的目标受众，这个错误通常会更加复杂。 在开始之前尽职尽责地确定您的目标受众，并将您的营销目标与活动目标相匹配，这将增加参与度、增加价值并降低成本。”
2. 缩小受众范围
Facebook 的算法在计算出价时会考虑广告相关性得分。 您的受众越小，相关性越高，您赢得广告拍卖的机会就越大。
Caliper Marketing 的创始人乔什·尤伦斯 (Josh Jurrens) 说：“开始你的定位比你最初想象的要广泛一些。” “这为 Facebook 提供了更多空间，可以在缩小目标范围之前找到最有可能采取预期行动的用户。 起点太窄会导致成本高昂和转化次数减少。”
让我们将其付诸实践，并假设您是一家销售快速家用咖啡机的在线企业。 您会看到此自定义受众的 Facebook 广告费用高昂：
- 女性
- 总部设在美国
- 18岁以上
销售数据显示您的大多数客户都在洛杉矶； 客户调查显示，他们向您购买是因为他们在早上通勤时没有时间去喝星巴克咖啡。
考虑到这些信息，您可以将目标受众缩小到符合此标准的人：
- 位于洛杉矶 10 英里范围内
- 对“星巴克”的兴趣
- 年收入$75,000+
就像这样，您的受众规模会显着缩小，但您的广告相关性得分会增加 - 特别是如果您在广告创意中使用该客户数据（稍后会详细介绍。）
资源3. 运行再营销活动
Facebook 像素收集有关您的网站访问者的数据并将其与 Facebook 个人资料配对——包括他们访问的页面、他们添加到在线购物车中的项目以及他们访问了多长时间。 所有这些数据都可用于运行个性化的重定向活动。
“根据我的经验，我发现再营销广告是最便宜的，”SocialBu 的联合创始人兼首席执行官 Usama Ejaz 在电子邮件采访中说。 “所有其他类型的广告都非常昂贵，即使与 Google 广告相比也是如此。
“假设您想针对注册或订单开展活动。 如果您为转化投放广告，它可能会变得非常昂贵。 但是，如果您为简单点击您的相关博客文章而投放广告，它可能会更便宜。 现在，将其与针对您在第一个广告中使用的博客文章的访问者的再营销广告相结合，您将节省大量美元。”
重新定位 Facebook 用户和降低广告成本的其他明智方法包括：
- 动态产品广告。 显示购物者在其在线购物车中但未购买的产品。 提醒他们购买的东西可能是他们需要回去购买的推动力。
- 访问特定目标网页的人。 例如，访问您的咖啡机和咖啡包类别的人会看到两个不同的广告。
- 在过去 30 天内访问过您网站的人。 访问您的网站和看到重定向广告之间的时间越短，人们就越有可能记住您的品牌。
注意：在运行重定向广告系列时，请定期上传您的客户列表并将其从您的广告集中排除。 这样，付费客户就不会与潜在客户集中在相同的重定向受众中。
“在您排除的受众类型上加倍下注。 一些品牌担心他们可能会排除潜在客户，但如果某些人口统计数据或兴趣可能表明您的产品不适合，请将他们排除在外。”
4. 使您的广告系列具有相关性
确定受众群体后，请使用您收集的有关他们的信息来使您的广告系列具有相关性。 （这就是重定向广告活动如此有效的原因——您正在根据他们对您的品牌的体验展示个性化的广告创意。）
深入研究客户并找出他们的：
- 兴趣
- 说话的语气
- 痛点
- 目标和愿望
- 最喜欢的影响者
使用这些数据来制作您的广告——从广告创意到您的信息，一切都由您的客户数据决定。
继续同样的例子：售后调查显示，60% 的以前客户购买了您的咖啡机，因为有影响力的人推荐了它。 因此，与上述影响者合作制作一个短片来支持您的产品。 向您的目标受众投放视频广告，因为他们可能已经知道、喜欢并信任您合作的影响者。
没有时间或预算来为影响者代言？ 复制听众的语气以提高相关性得分（进而降低广告成本）。 例如，Magic Spoon 承诺客户可以通过购买麦片来“提升他们的早餐游戏”。
5.降低广告频率得分
缩小 Facebook 广告受众的一个缺点是活动很快就会变得重复。
在他们的新闻提要中多次看到您的广告的潜在客户可能会对重复性感到沮丧。 （让我们面对现实：如果他们在您的广告出现的前几次没有与您互动，那么他们不会在 11 日。）
出于这个原因，Facebook 的广告算法会考虑广告频率得分。 它偏爱尚未向目标受众详尽展示的更新、更新鲜的广告。
请留意报告仪表板中的频率分数。 一旦超过两三个，用新的广告文案、图片或视频刷新广告系列。 目标是让事情变得有趣。
“您的广告在投放一段时间后会被同一个人反复看到。 因此，您会注意到，如果您的频率尽可能接近 1，您的广告费用会更低。”
6. A/B 测试广告创意和展示位置
Facebook 广告是科学与艺术的结合。 有这么多变量在起作用，不可能知道什么是“完美”的广告——它可以为您的在线商店带来结果，而无需花费大量资金。 但是您可以通过 A/B 测试更接近于创建它。
“降低 Facebook 广告成本就是要优化你的目标受众，并使用最好的广告图片、视频和文案。 我们发现，投资制作高质量的视频广告可以最大程度地降低我们的成本。”
Facebook 的内置 A/B 测试功能可帮助广告商找到成功的组合。 因此，对于每个广告系列，请尝试以下元素并监控对广告成本的影响：
- 广告素材。 图片、视频或轮播在吸引观众方面做得更好吗？ 长篇内容与短篇内容如何？ 影响者创建的内容或用户生成的视觉效果？
- 展示位置。 新闻提要是广告商的第一个呼叫端口，但要测试您的广告是否在其他地方（例如受众网络）获得更多关注。 数据表明，如果您按覆盖面计费，则插播视频会更便宜。 如果您的首要任务是以最低的成本点击，Instagram Stories 也值得探索。
7. 关注点击后体验
通过 Facebook 广告吸引流量只是成功的一半。 向潜在客户展示加载缓慢或用户体验普遍较差的网站不会增加收入——无论您的广告系列多么引人注目。
以下是一些改善点击后体验的简单方法，以便人们通过 Facebook 广告转换访问您的网站：
- 将购物者引导至个性化登陆页面。 我们都经历过：点击 Facebook 广告中突出显示的产品，却被转到该品牌的主页和搜索栏以自行查找。 通过始终指向产品页面，轻松访问产品发现。
- 加载时间快。 只需将网站速度提高一秒钟，即可将转化率提高 27%。 压缩图像、删除 Javascript 并最小化第三方应用程序以加快速度。
- 使其适合移动设备。 绝大多数 (98.5%) 的 Facebook 用户通过移动设备访问该应用程序。 确保您的在线商店反应灵敏并适应较小的屏幕尺寸。
- 提供一键结账。 结账时的摩擦减少意味着人们下车的机会更少。 使用 Shop Pay 的电子商务商店的移动结账到订单率是使用常规结账的电子商务商店的 1.91 倍。
“世界上最好的 Facebook 广告只有在您拥有超出客户期望的出色网站和点击后体验时才会转化。”
Facebook 广告的成本一直在变化
对于各种规模的企业来说，Facebook 都是一种有价值的营销工具。 您会使用该平台找到不同收入水平、兴趣和地点的客户，其中许多人通过新闻源中的广告发现新产品。
尝试不同的广告系列和创意，将它们与我们在本文中分享的 Facebook 广告成本平均值进行对比。 为您的业务和受众量身定制的成功、低成本的广告模式将很快开始出现。