在开始面向小型企业的 Facebook 广告之前您需要了解的内容

您可能听说过 Facebook 广告非常适合小型企业营销。

当您寻找营销小型企业的新方法时，您可能会遇到顾问、营销专家和内容，他们认为 Facebook 广告是您营销活动的必备品。

如果您在 Facebook 上花费大量时间，您甚至可能会收到一些 Facebook 广告——关于 Facebook 广告。

对于小企业主来说，Facebook 广告是一种强大的内容营销工具，部分原因在于这种定位。 在开始使用 Facebook 广告之前，您需要什么样的人口统计信息？

为什么 Facebook 广告对小型企业有效？

那里有很多营销渠道。 当您查看小型企业营销时，您可能会听到很多：

• 赞助
• 小册子
• 电子邮件营销
• 内容营销
• 社交媒体帖子

Facebook 广告适用于小型企业吗？ 是什么让面向小型企业的 Facebook 广告值得您花时间？

Facebook 广告有两个主要优势，使它们在其他营销渠道中脱颖而出——这使得它们对小型企业特别有效。

Facebook 广告对小型企业的第一个好处：定位

作为一家小型企业，您不会尝试进行广播或冷销。
您不需要获得数十万客户，至少不需要立即获得。 对于小型企业营销，接触尽可能多的人通常不是目标。

超级碗广告能否发展您的业务？ 也许吧，但它会花费 1000 万美元，并且会接触到很多不是你的目标受众的人。
有一群观众正在寻找您的特定产品和服务——您只需要找到一种接触他们的方法。

Facebook 广告可让您从广播转向窄播。 Facebook 的定位能力很强——超过 80% 的美国消费者使用 Facebook，平均用户每天在该平台上花费 40 分钟。

这为 Facebook 提供了大量信息，您可以使用这些信息将 Facebook 广告定位到潜在客户。

借助面向小型企业的 Facebook 广告，您可以根据以下条件定位人群：

• 语言：他们说的语言
• 年龄：他们的年龄
• 位置：基于国家、城市、州或邮政编码
• 兴趣：列出的兴趣、他们喜欢的页面、与兴趣相关的主题，甚至是他们朋友喜欢的页面
• 重新定位：使用跟踪像素来定位您在网站上进行过活动的人
• 设备：他们访问 Facebook 的设备，包括移动设备、平板电脑和台式机
• 自定义受众：您上传用于定位的电子邮件地址

这种定位水平意味着您不会浪费您的营销预算向那些永远不会对您提供的产品感兴趣的人投放 B2C（企业对消费者）广告。 它可以让您消除噪音并将内容仅提供给关心您要说什么的目标明确的人。

其他定位机会

Facebook 自定义受众通过让您向电子邮件列表中的人投放广告，增加了另一个级别的社交媒体定位。

要了解这种类型的社交媒体营销所允许的精确程度，请查看这个互联网著名的使用 Facebook 广告恶作剧室友的故事。 通过创建一个电子邮件地址的自定义受众，作者可以创建足够精确的促销广告，从而真正吓坏他的室友。

当然，Facebook 已经更新了他们的流程，因此这种恶作剧不再可能发生，但它确实让你感受到了与高度特定的受众交谈的力量。

因为这些人已经选择了通信，所以您可以有理由相信他们对您的业务感兴趣。 通过面向小型企业的 Facebook 广告定位这些受众可能会带来更高的转化率。

如果您使用 ActiveCampaign 进行营销自动化，您还可以使用我们的自定义受众集成，根据他们对您的电子邮件、网站和其他营销的参与率，自动将人员添加或删除到您的自定义受众中。

Facebook 广告对小型企业的第二个好处：清晰的报告

20世纪初的商人约翰·瓦纳梅克在广告中有一句名言：
“我花在广告上的钱有一半被浪费了； 问题是我不知道是哪一半。”

在传统广告占主导地位的日子里，很难将广告预算直接与投资回报率结果联系起来。

当您为小型企业制作 Facebook 广告时，这种联系要简单得多，因此您不必担心广告支出会被浪费。
Facebook 提供各种 KPI（关键绩效指标）指标，可帮助您评估广告活动的参与率。 它们包括：

• 覆盖面：在他们的新闻提要中展示您的推广广告的人数
• 每次点击费用：每页喜欢、网站点击或您选择的其他目标的费用
• 总支出：您在广告活动上花费的总金额
• 点击率 (CTR)：看到您的 B2C 营销广告后点击的人的百分比

通过非常清楚地向您展示每项操作的成本，Facebook 可以让您轻松确定您的活动是否通过这些参与度基准获得了良好的 KPI。

如果您知道覆盖率、点击率和每次操作成本，您就可以轻松计算出增加登录页面的网站流量或注册您的电子邮件列表的成本。

客户获取成本相对容易计算，Facebook 广告的低成本意味着在您投入广告支出之前，您可以轻松地对文案和图片组合进行 A/B 测试以找到最佳转化率。

Facebook 广告的最佳实践：引人注目的文案和创意

一旦您确定 Facebook 广告值得您关注，您就需要实际制作推广广告。
Facebook 为您的内容设计组件提供了一些不同的选项来创建动态产品广告：

• 一个图像
• 一段录像
• 图像轮播
• 幻灯片
• 画布

无论您决定使用哪种特定的视觉格式，您都希望确保您选择的实际图像或视频能够完成四件事：

• 使用明亮的颜色
• 吸引眼球
• 显示您的价值主张
• 提供清晰的 CTA

新闻提要很拥挤，因此您的视觉效果需要流行并吸引观众的注意力。 如果他们不与您的广告互动，使用定位的付费促销活动将无法帮助他们进入您的销售渠道。

你的广告文案应该同样活泼。 您需要吸引注意力并清楚地展示为什么人们应该对您的 Facebook 广告感兴趣。 如果您将内容与强烈的视觉效果相结合，您可以提高点击率和整体 Facebook 广告投资回报率。

对于文案和视觉效果， Facebook 发布了详细说明其技术要求和广告规则的指南。

[博客订阅标题=“营销的最佳实践怎么样？” 描述=”第1步：将您的电子邮件放在下面。 第 2 步：每周获得一次我们最好的营销建议。”]

什么时候不应该为小型企业使用 Facebook 广告？

Facebook 广告对小型企业的潜力很大，但是否存在付费促销不适合的情况？ 大概。

Facebook 广告是否对您的营销有意义是您必须根据您的业务细节做出的决定。 但在某些情况下，让 Facebook 广告发挥作用可能会更加困难。

• 您的受众不在 Facebook：有些人仍然不使用 Facebook。 如果您的目标受众是年长的受众，或者您的目标是不喜欢在个人社交媒体上看到商业内容的商业专业人士，那么 Facebook 上的推广帖子可能不是最合适的选择。
• 您正在大规模扩大规模：如果您的目标是小众市场，您的客户获取成本可能会开始上升。 一旦您接触到最容易接触到的人，通过增强型 Facebook 广告接触更多客户的成本可能会更高，如果投资回报率有利于您的业务，您将不得不根据这些数字做出决定。
• 您还没有定义您的受众： Facebook 广告的最大优势在于定位。 如果您还不确定要针对谁，那么值得退后一步进行一些市场调查。 您还可以使用少量测试预算来查看增强型 Facebook 广告是否适合您的业务。

Facebook 广告可以成为您小型企业的强大营销工具。

凭借简单的衡量和无与伦比的基于兴趣和自定义受众的定位能力，Facebook 广告可以成为差异化制造者——帮助您消除噪音、接触客户并发展您的业务。