Facebook 广告指南：优化和定价初学者教程

“无论如何，谁在使用 Facebook？” 哦，只有 6000 万活跃企业、22 亿人口和 90% 的营销人员。 所以如果你问这个问题，你需要复习一下——这个 Facebook 广告指南可以提供帮助。

Facebook 广告越来越受欢迎，越来越有效，营销人员应该利用这些知识来发挥自己的优势。 接触目标受众有时可能很困难，但在我们的 Facebook 广告初学者指南的帮助下，您将离实现季度 KPI 更近一步。

为什么营销人员选择 Facebook 广告？

尽管您可能听说人们正在放弃 Facebook 并且该平台正在变得过时，但这些说法根本不是真的。

我们是来证明这一点的。

营销人员使用 Facebook 是有原因的，从 Facebook 总收入的增长来看，这些数字正在快速增长。 Facebook 的年增长率已超过 70 亿美元。 就月活跃用户而言，Facebook 目前拥有 22 亿，而且这个数字还在不断增长——每天新增 500,000 个新账户。

那么，为什么营销人员会选择 Facebook 广告呢？

嗯，答案很简单——Facebook 是最便宜的广告社交媒体平台，有时比 Twitter 便宜七倍，而且绝对比 Google AdWords 便宜。

还有一个事实是，与其他广告平台相比，Facebook 使用原生广告展示位置，创造了更加无缝的用户体验。

以下是您应该选择 Facebook 投放广告的更多原因：

• 卓越的定位选项，允许您选择年龄、性别、职业、位置、兴趣、行为、事件等。
• Facebook 收购了 Instagram，因此您可以通过一个广告系列在两个平台上投放广告
• 在准确的时间投放您的广告 - 全天、特定时间或仅在一周中的特定日期
• 选择您的每日预算或整个广告系列的一项费用
• Facebook 不必花费您的全部预算。 根据您选择的广告设置，Facebook 会将广告投放给您定位的人群，并且只花费定位他们所需的金额，这可能远低于您的预算，但肯定不会超过预算。
• 如果 Facebook 认为您的广告设置合理且针对性强，您甚至可以获得更低的每次点击费用

在这个终极 Facebook 广告指南中，我们将教您如何设置您的第一个广告系列。 我们将向您展示如何设定明确的目标、选择正确的广告选项并设置您的广告系列以最佳方式覆盖您的目标受众。

如何开始你的第一个 Facebook 广告活动

可以通过广告管理器启动 Facebook 活动并创建您的第一个 Facebook 广告。 如果您过去使用过 Facebook 广告，您可能会记得有两个单独的广告管理工具，但该平台将这些工具浓缩为一个。 为了更轻松地开始，您可以随时使用互联网上可用的 Facebook 工具之一。

设置您的广告系列目标

• 品牌意识
• 抵达
• 交通
• 订婚
• 应用安装
• 视频观看次数
• 领先一代
• 留言
• 转化次数
• 目录销售
• 商店访问

根据您希望通过广告系列实现的目标，您需要选择上述选项之一。 确保它符合你的目标——例如，如果你想让人们注册你的电子邮件通讯，选择潜在客户生成目标，如果你想与喜欢你页面的人取得联系，你可以推广一个直接留言。

只要您了解您的品牌为此活动设定的目标，此选项将很容易完成和推广。

Facebook 的另一个不错的选择是拆分测试。 不确定哪个选项更适合您的广告？ 进行拆分测试（类似于 A/B 测试），您可能会对结果感到惊讶——实现相同的结果可能花费更少。

定义您的受众

这是决定广告系列成功与否的关键因素之一。 这是有道理的——如果你瞄准了对你的产品不感兴趣的错误人群，你就无法获得转化。

或者更糟糕的是，如果您在品牌知名度上花费了大量资金，如果您的品牌得到了不是您的目标受众并且永远不会参与的人的认可，这有什么好处？ Facebook 的美妙之处在于其错综复杂的定位选项以及接触最有可能对广告感兴趣的人的能力。

但即使在选择定位选项之前，您也需要先定义您的受众。

他们是谁？

创建多个买家角色。 确定他们对您的品牌的可能性和兴趣——他们属于热情的受众（准备购买的人，已经表达了对您的产品的在线兴趣的人）还是冷的受众（不了解您的人，您的产品，并且不太可能进行购买）？

如果您不确定您已经联系了谁，Facebook 可以提供帮助。 使用 Facebook 的专有工具 Audience Insight 充分了解您的受众，以了解有关理想受众的更多信息。

决定 Facebook 定位选项

那么，你可以用 Facebook 定位什么？ 我们之前提到过 Facebook 复杂的定位选项——所以它们是：

• 位置 – 根据用户的位置定位用户。
• 年龄——针对特定年龄组。
• 性别 - 选择您要宣传的性别。
• 关系 - 从已婚、单身、订婚、离婚等中选择。
• 语言 – 根据人们在 Facebook 上使用的语言来定位他们。
• 教育 - 向具有一定教育水平的人做广告，例如研究生院、大学、硕士学位或博士学位。
• 财务——根据净资产和收入选择人。
• 家庭 – 针对正在租房或已购买房屋的 Facebook 用户。
• 工作 – 向具有特定工作角色或为特定组织工作的人做广告。
• 种族
• 一代——针对千禧一代、Y、Z 一代、婴儿潮一代和其他人。
• 育儿 - 育儿利基，主要是妈妈利基是一个单独的定位选项。 因为这是 Facebook 上最具针对性的利基市场。
• 政治 – 向具有特定政治偏好的人展示广告。
• 生活大事——根据生活中发生的生活大事来定位目标人群——孩子出生、结婚、纪念日、第一次养宠物等等。
• 娱乐 – 投放有关 Facebook 用户关注的电视节目、电影、漫画、音乐或书籍的广告。
• 兴趣 – 针对人们喜欢的某些活动或他们喜欢的页面。
• 健康 – 向健身房爱好者、健身爱好者、瑜伽士、享受冥想、跑步、跳舞或任何其他健康活动的人做广告。
• 爱好 - 选择喜欢某些爱好的人，例如艺术、手工艺、DIY、角色扮演、旅行等。
• 购买 - 根据人们最近的购买投放广告。
• 季节性活动 – 针对关注季节性活动（如奥运会、某些体育比赛和季节性活动）的人群。

我们创建了定向广告的完整指南，特别关注社交媒体定向广告，因此，如果您想了解更多有关通过社交媒体平台接触您需要的人的信息，请查看。

但是，当谈到 Facebook 定位时，您可以定位两种类型的受众：

自定义受众

自定义受众选项是您自己构建的选项。 您可以结合上述所有细分选项来定位人群，或者您甚至可以选择导入电子邮件地址、定位在网站上执行过某些操作的人（通过安装 Facebook Pixel），或定位关注连接到同一网站的 Instagram 业务页面的人脸书页面。

企业甚至可以针对与品牌 Facebook 或 Instagram 页面上发布的内容进行过互动的人。

相似受众

相似受众选项是定位尚未与品牌互动的人群的好方法，但根据他们的兴趣和行为，他们类似于品牌的自定义受众。 使用此选项，您可以定位与目标受众相似的潜在用户，从而增加潜在客户并扩大品牌知名度。

专业提示：如果您愿意花费预算为您的品牌吸引新的和有趣的人，请使用相似受众选项来找到更多与您的自定义受众成员相似且具有更高生命周期价值的人 - 购买您产品的人或更频繁地提供服务。 上传他们的电子邮件地址，然后从该组中创建一个相似的受众。

选择放置 Facebook 广告的位置

到目前为止，我们已经讨论了如何设置您的受众偏好，现在我们将了解您可以在 Facebook 上放置广告的所有位置。

嵌入新闻源和用户新闻源的一侧并不是您可以选择的唯一展示位置选项——您的广告可以在 12 个不同的位置展示！

脸书提要

在 Facebook 用户提要中显示的广告可以在桌面和移动设备上显示图片、视频和轮播。 当我们谈论仅限移动设备的 Facebook 提要展示位置时，我们也可以使用 Canvas 广告。 有趣的事实：Facebook 现在每天观看 1 亿小时的视频。

Facebook 即时文章

Facebook 即时文章旨在仅用于移动设备，与网络上的其他文章相比，这些文章的加载速度快 10 倍。 此选项非常适合经常宣传其内容的出版商和在线杂志。

插播视频

Facebook 插播视频是一个相对较新的选择，但使用与 YouTube 相同的格式。 插播视频可以出现在 Facebook 用户正在观看的视频之前、之中或之后。 您无法跳过此广告，但这就是它们保持简短的原因——最好将它们保持在 10 秒以内。

人们并没有真正点击这些广告，尤其是当他们正处于他们正在观看的视频中间时，所以他们肯定想先完成他们的视频。 这就是为什么这种类型的插播广告位置最适合用于品牌知名度活动和提高认知度。 这是增加这些指标的好方法，尤其是在观看您的短视频的用户已经处于销售漏斗或买家考虑阶段的情况下。

这里有 10 个最佳动画动态图形视频示例，可激发您的下一个企业视频。

Facebook 的右栏广告

这些是出现在 Facebook 页面（桌面）右侧的小广告。 将这些广告视为文字有限的横幅。 缺点是人们通常不会看到这些广告，也不会注意它们（除非你真的让它们脱颖而出），但好的一面是，右栏广告的每次点击费用较低。

Facebook 推荐视频

这是 Facebook 上的另一种原生广告，非常适合许多品牌。 您正在观看视频，然后 Facebook 会向您推荐另一个您可能感兴趣的视频。 感觉它根本不是广告，只是一个无害的推荐，这就是为什么这些原生广告效果如此之好。

但是，Facebook 推荐的视频存在一些限制——它们适用于桌面和移动设备，但您只能将它们用于品牌知名度活动、应用安装、帖子参与度和增加视频观看次数。

Instagram 动态

Instagram 是一个仅限移动设备的平台（即使您可以在桌面上浏览它），所有类型的广告也仅限移动设备。 当然，最常见的是发布在 Instagram 提要上的常规广告。 您可以选择宣传视频（不得超过 60 秒）、图片或轮播。 趣闻：Facebook 超过 20% 的移动广告收入直接来自 Instagram。

Instagram 故事

Instagram 想招架 Snapchat，所以他们为用户推出 Instagram 故事，并为企业付费 Instagram 故事。 Insta 故事将占据用户的整个移动屏幕，但是，您只能宣传不到 15 秒的材料（照片或视频）。

信使主页

由于 Facebook 有一个单独的聊天应用程序——Messenger——这个广告位置让品牌可以在 Messenger 的主屏幕上赞助他们的内容，首屏。 当然，这是一个仅限移动设备的展示位置。

Facebook 赞助消息

Facebook 赞助消息正是您所想的——赞助消息直接发送给 Facebook 用户。 但是，您只能将它们发送给之前已经向您的品牌写过消息的人。 这些消息将有一个明确的标签，表明该消息是赞助的，并且在底部包含号召性用语。 赞助消息会显示在 Facebook 桌面和 Messenger 中。

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在我们继续之前，让我们谈谈 Audience Network 广告投放

Audience Network 是一种相对较新且未使用的广告展示位置格式，它带来了很多机会和好处。 但是，究竟什么是受众网络广告展示位置？

Facebook 与许多发行商、游戏开发商和应用程序制造商合作。 基本上，受众网络可让您将广告放置在 Facebook 之外。

如果您曾经在 Facebook 浏览器视图上玩过手机游戏或游戏，您就会看到受众网络广告。 这些是出现在关卡之间的广告，您必须在其中观看到最后才能继续玩游戏。 如果您观看视频直到最后，一些游戏也会交换游戏内积分或货币。

为什么受众网络广告投放对您有好处？ 好吧，正如我们所说，它仍然没有得到充分利用，因此您不会与太多营销人员竞争广告空间。 其次，这是接触 Facebook 以外的人并推广您的业务的好方法。 根据 Facebook 自己的分析，超过 70% 的广告从头到尾被观看，超过 90% 的插播广告是在打开声音选项的情况下观看的，当您从广告系列中删除受众网络时，有 15平均转化次数减少 %。

Audience Network 可用于旨在获得更好的流量、转化、应用安装、视频观看、覆盖、参与、品牌知名度、视频观看以及更好的产品目录观看和销售的活动。 让我们跳回去

Audience Network 横幅、插页式和原生广告

这是一个将适应受众网络广告格式的广告，包括全屏展示位置和横幅。 这种类型的展示位置适用于移动设备和桌面设备。

Audience Network 插播视频

这与 Facebook 和 YouTube 视频插播位置相同 - 您可以选择在视频流之前、视频流期间和视频结束后显示您的视频。

Audience Network 奖励视频

这些视频显示在观众网络上，用户会故意点击它们，因为他们正在寻找承诺的奖励——它可以是游戏内货币或特殊内容。 该视频以全屏方式显示，人们必须观看整个视频才能领取奖励。

Facebook 广告和广告展示的工作原理

基本上，Facebook 出售其广告空间。 那么，Facebook 广告定价如何运作？ 它如何确定谁在阳光下占据了位置？

Facebook 每秒运行数千次拍卖，每个提交的广告都相互竞争。 每当您的广告赢得竞价并投放到该广告空间时，您就会被收取费用。

广告费用多少取决于许多因素。 Facebook 针对不同的展示位置类型向您收取不同的费用 - 例如，移动展示位置的每次点击费用通常较低。

在此之后，这一切都取决于您在何处竞争该空间——如果您的目标是第三世界国家的人，那么与美国相比，广告成本会更低，因为美国竞争激烈，而且许多营销人员都相互竞争。

再说一次，即使在同一国家/地区，某些受众的覆盖成本通常也更高——但这取决于他们选择更多定位的营销人员和受众。 竞争相同空间和相同受众的广告越多，每次点击费用和每个结果的成本就越大。

如何选择合适的 Facebook 广告预算？

这是一个我们经常看到但很难回答的问题：你应该在 Facebook 广告上花多少钱？

好吧，天空是极限！ 但要知道，您可以支付的最低费用是每天 5 美元。 这意味着您可以真正以任何预算运行广告系列。

您可以设置每日限额（这并不意味着 Facebook 会设法花光所有费用，具体取决于您的目标受众细分和选项），或者您可以为整个广告系列的持续时间选择终生预算。 例如，您可以选择为为期五天的广告系列花费 20 美元的每日预算，或者您可以立即为这五天选择 100 美元的终生预算。 然后，Facebook 将计算出最佳的支出计划。

另一个快速提示 - 计算所有成本，看看您想从该广告中获得什么。 为不畅销的产品在营销活动上花费更多是没有意义的，或者即使营销活动有效，如果最终客户获取成本高于您购买的产品，则需要对其进行优化卖。

广告、广告集和活动之间有什么区别？

Facebook 在三个层次上构建广告——将其视为金字塔结构。

首先，我们拥有包含所有广告集的整体广告系列。 每个广告集都有自己的广告。 您可以开始运行一开始只有一个广告的活动，直到您掌握了所有的复杂性。 但首先，让我们了解差异。

您只能有一个目标，每个广告系列只有一个目标。 您不能同时针对视频观看量和应用安装量投放广告系列。 广告集包括您的所有定位和预算选项、广告时间表、展示位置选项等。每个广告集可以包含多个广告。 这意味着您可以为每个广告集使用多种创意解决方案（不同的图片或不同的视频和文本副本）。 在现实生活中，这看起来像这样：

您有一家销售女装和配饰的电子商务商店，并希望开展网站转化活动，以提高销售额。 例如，您可以创建一个广告集，您将在其中设置预算和时间表。 在此广告集中，您希望定位低收入女性，并以优惠的价格提供去年的连衣裙。 您可以选择在 Instagram 提要、Facebook 提要上投放此广告，甚至将促销信息发送给之前写过您页面的女孩。 您可以使用不同的衣服和价格制作不同的广告，以符合您为此广告集选择的定位。

使用另一个广告集，您希望定位 30 多岁的高收入女性，并推广适合办公室的全新高级包袋系列。 活动是一样的——你想推动销售——广告组让你选择不同的受众，广告让你在同一个广告组下营销许多产品。

如何优化您的广告系列

虽然从一开始就成功开展活动有一些提示和技巧，但您必须了解 Facebook 广告是在反复试验的基础上运作的。 由于定位和广告展示位置选项太多，您需要对其中的很多选项进行测试才能找到最佳选项。

以下是我们的 Facebook 广告优化指南提示。

测试不同的创造性解决方案。 也许不同的图片对同一产品更有效？ 也许图片不错，但您有几个广告文字，其中一个比其他文字效果更好？

创建各种广告，运行广告系列，对其进行测试，然后关闭一组或整个广告组中效果不佳的广告。 也许您需要以不同的方式设置广告系列，或者有两个或更多相同的广告系列，除非它们的广告系列目标不同。 这是一个很好的一般提示，创建相同的集合，并且每个集合只更改一件事，看看哪个效果最好。

优化是一个持续的过程，您需要不断地进行优化才能找到适合您品牌的方法。 不要害怕将预算重新分配给效果良好的广告，并关闭对您的最终目标没有贡献的广告。

每日提示：图片对广告效果的影响很大——广告的成功取决于广告中使用的 75-90% 的图片！

人们可以选择退出 Facebook 广告吗？

人们在 Facebook 上摆脱广告的唯一方法是选择隐藏它，不再看到它。 但是，作为一家企业，您可以看到选择不看到您的广告的人数。 如果您有很多人隐藏了广告，您可能需要重新考虑定位选项和自定义受众，或者您的广告有问题。

但在实践中，人们通常不会隐藏它们，除非他们因为某种原因非常恼火。

Facebook 广告指南 — 成功案例

以下是实现增长、品牌知名度、销售额增加和广告支出回报的品牌的成功案例。

首先，我们有 Asos，它是增长最快的在线时尚零售商之一，他们希望重新定位移动应用程序用户并增加收入。

Asos 选择了 Facebook 的动态广告——这是一种提供个性化广告并让 Facebook 为您自动化的好方法。 基本上，品牌应该上传产品目录并设置活动，然后 Facebook 将使用不断更新的定价选项和商品可用性，将用户与他们感兴趣的产品进行匹配。 动态广告非常适合重新定位已经对某些产品表现出兴趣的用户，或吸引尚未与您的品牌互动的全新用户。 动态广告可以与最大的电子商务 CMS 集成，例如 Shopify、Magento 和 Big Commerce。

回到阿索斯。 Asos 使用动态广告重新定位他们的购物者，并在所有设备、桌面和移动设备上吸引他们，甚至通过受众网络推动他​​们回到他们的网站。 他们通过正确的内容吸引了消费者，并设法获得了 3 倍的订单、2.5 倍的广告支出回报和 35% 的覆盖面，从而提高了品牌知名度并提高了品牌知名度。

总而言之——你支付 Facebook，但 Facebook 支付。

最后，你会明白为什么市场不会那么快放弃 Facebook，即使它表面上看起来可能如此。

但是，支付并获得投资回报、增加销售额、推动转化并吸引新客户是值得的。 看看本指南，它将帮助您定义有效的数字营销策略以提高转化率和收入。

Facebook 广告的平均每次点击费用为 1.72 美元。 超过 93% 的营销人员使用 Facebook 广告，Instagram 以 24% 位居第二。 借助全新且简化的广告管理器，现在可以比以往更轻松地开始在 Facebook 上开展引导式营销活动！

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