Facebook 广告：将您的广告定位到行业专业人士
已发表: 2022-12-13如果您认为 LinkedIn 是唯一可以找到行业专业人士的地方，那您就大错特错了。 Facebook 在几乎所有可以想象的领域都拥有大量用户，并且凭借其强大的广告定位选项，您可以确保将您的信息传达给合适的人。
但是，在投资 Facebook 广告之前，您需要制定正确的策略。 否则，您最终可能会在无法为您提供所需结果的广告上浪费大量资金。
在本文中，我们将为您提供有关定位 Facebook 广告的技巧，以便它们有效地覆盖您的目标受众并帮助您实现广告目标。
但在我们深入研究广告定位之前，让我们快速回顾一下 Facebook 在 B2B 广告方面的优势。
为什么选择 Facebook 来满足您的 B2B 需求？
大多数企业对企业 (B2B) 公司都熟悉 LinkedIn 作为接触潜在客户的一种方式。 然而，LinkedIn 并不是唯一可用于 B2B 营销的社交媒体平台。 Facebook 也可以非常有效，前提是您知道如何正确定位广告。 说服了吗？ 考虑以下三个原因，为什么 Facebook 应该成为您的 B2B 营销策略的一部分：
数十亿用户
每月有超过 20 亿人登录 Facebook，使其成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。 这意味着您的受众可能已经在某种程度上使用该网络。
如果您的目标是扩大品牌影响力，那么您会想要探索 Facebook 必须提供的广告可能性。
精准定位
Facebook 广告的另一大卖点是企业可以利用的定位选项。 您可以根据职位、地点、公司规模、兴趣甚至他们过去与您的业务进行过的特定互动等因素来定义目标受众。
这使企业能够制作精准的广告，在正确的时间向正确的人传递正确的信息，并使用户更有可能采取行动。 因此，如果您正在寻找一种更有针对性的营销方式，Facebook 广告可能就是您的答案。
成本效益
如果您是中小型企业 (SMB) 所有者，您就会知道资源匮乏是工作的一部分。 然而，处理资源限制并不意味着有效的营销是遥不可及的。 Facebook 广告可以提供一种经济实惠的方式来解决资源不足的中小企业的营销困境。
借助 Facebook 广告，无论是产品发布、网络研讨会还是促销活动，您都可以在不花大钱的情况下在目标受众面前传达您的信息。 这是因为 Facebook 广告非常划算，企业只有在有人点击他们的广告时才付费，这与其他按点击付费的广告平台非常相似。 这种收费类型可以保护您的广告支出并确保您只为结果付费。
如何使用 Facebook 广告获得 B2B 成功
尽管有很多好处，一些 B2B 公司仍然对 Facebook 作为广告平台持怀疑态度。 这可能是因为 B2B 买家的旅程通常更长、更复杂，涉及许多决策者，而 B2C 买家通常是唯一代理人。
因此，精心设计的 Facebook 广告可能足以吸引人们的兴趣，但要让人们花钱还需要更多，这就是为什么一些企业过早放弃 Facebook 广告的原因。
然而，虽然 Facebook 似乎不是 B2B 营销人员的自然选择，但该平台可以非常有效地推广您的品牌并产生合格的潜在客户。
当然，这些潜在客户不一定会立即变成付费客户，但这并不意味着您无法利用 Facebook 强大的定位能力来补充您现有的营销策略。
事实上，这可能正是您将业务提升到一个新水平所需要的。 所以暂时不要取消 Facebook 广告——它们可能比您想象的更有潜力。
开始使用这些 Facebook 广告定位技巧：
1. 为您的客户创建相似的受众
您可以利用您的潜在客户数据库并在 Facebook 上创建相似的受众。 相似受众是与您当前客户具有相似特征的人，使他们更有可能对您的产品或服务感兴趣。
此功能使用客户数据来查找目标受众与现有关注者和用户群之间的共性，帮助您接触到更多您无法通过其他方式联系到的高素质用户。
2.寻找业务页面管理员
为了获得最大收益，不要只针对任何页面管理员——针对业务页面管理员。 通常，这些管理员是各自公司的决策者。 通过将您的广告定位到他们，您更有可能进入目标市场。 只需在详细定位部分输入“业务页面所有者”，Facebook 就会完成剩下的工作。
3.使用您的受众使用的工具来定位他们
您可以使用 Facebook 的兴趣定位功能，通过他们感兴趣的工具和软件将您的受众归零。例如，如果您想定位营销行业的企业，您可以选择对营销工具表现出兴趣的人例如 Hootsuite、Hubspot 或 Buffer。 或者，如果您想瞄准电子商务领域的企业，您可以选择对 Shopify 或 Magento 表现出兴趣的人。
4.关注企业主阅读的出版物
另一种接触理想客户的方法是定位他们可能阅读的杂志和在线出版物。 例如，如果您的目标客户是小型企业主，则可以定位福布斯或企业家杂志的读者。
为获得最佳结果，请查找特定于您所针对的企业类型的出版物。 然后，您可以在 Facebook 广告管理器上搜索这些内容，并选择对其感兴趣的人。
5. 向参加商务相关活动的人做广告
您理想的客户可能会参加研讨会和其他热门活动。 您可以使用 Facebook 的活动定位功能来选择参加过（或表示有兴趣参加）特定商业社交活动的人。
例如，如果你想定位初创企业的所有者，你可以选择已经参加过或有兴趣参加 TechCrunch Disrupt 等活动的人。
6. 瞄准本地企业主
您可以利用 Facebook 的地理定位功能来接触您所在地区的专业人士和其他企业主。 您所要做的就是编辑 Facebook 广告集中的位置设置，以选择特定地理区域作为邮政编码、城市或州的目标。 如果您不希望在某些位置展示您的广告，您还可以选择排除某些位置。
7.寻求专业帮助
如果您仍然不确定如何创建和定位您的 Facebook 广告，请考虑与专业机构合作。
与代理机构合作可以帮助您充分利用广告预算并为您的业务取得最佳成果。 一个好的代理机构将拥有一支经验丰富的专业团队，他们可以帮助您创建和实施有效的 Facebook 广告活动，以满足您的业务目标。
确保进行研究并选择您可以信任的机构。 如果可能的话，准备一份全面的调查问卷，并在承诺与他们合作之前与该机构进行面对面的会谈，类似于机构让新客户经历的入职流程。 这将帮助您衡量他们是否适合您的业务，并让您清楚地了解对他们的期望。
B2B Facebook 广告的一些灵感示例
现在您知道如何定位您的广告以获得最大影响。 那么，让我们看几个 B2B Facebook 广告的例子，这些广告已经有效地产生了预期的结果。
Webex by Cisco 的品牌意识活动
在混乱的市场中使您的品牌脱颖而出对于长期成功至关重要。 这就是为什么 Webex by Cisco 在 Facebook 的 In-Stream Reserve 展示位置上以其情感驱动的视频广告吸引眼球。 因此，标准广告召回率提高了 6.8 个百分点。
MVF 促进应用下载的活动
客户生成平台 MVF 投放了 Facebook 视频广告，目的是提高其新应用的下载量。 得益于创意视频和精准定位的有效结合，他们的转化率提高了 4.7 倍，应用安装量增加了 1,455 次。
Bluehost 的新服务推广活动
Bluehost 是一家网络托管公司，为全球数百万个网站提供支持。 他们与 Facebook 合作，以提高人们对其新的网络解决方案服务的认识。 该活动使用 Facebook 的插播视频广告格式来展示所提供的不同服务，最终使活动知名度提高了 3.2 点，观众的购买意愿提高了 3.6 点。
底线
如果您向行业专业人士销售产品，您就会知道进入目标市场是多么具有挑战性。 幸运的是，Facebook 广告预装了强大的定位功能，可帮助您覆盖合适的受众。
通过利用这些工具，您可以制作针对性强的广告活动，确保产生效果。 那你还在等什么？ 今天就开始吧，亲眼看看惊人的结果！
客座作者