Mari Smith 的 Facebook 广告建议

在尼克的广告聊天的这一集中，他坐下来接受 Facebook 营销女王玛丽史密斯的独家采访。

这是采访的细分

[0:43] 要测试的 Facebook 广告中最具影响力的部分

[1:26] 如何通过社交证明提高 Facebook 广告效果和影响力

[2:41] 即使是专家也会被 Facebook 广告难倒

[4:50] Mari 不断改进广告策略的策略

[5:23] Mari 对 Lead Ads 的看法

有关如何设置自己的 Facebook 线索广告的教程，请观看本集。

如果您需要帮助将来自 Facebook 的访问者转变为客户，请下载此潜在客户生成指南。

在本免费指南中下载我们的 30 个最重要的潜在客户一代课程。

这篇博文是  “您的潜在客户生成权威指南”   博客系列。

完整转录

Mari Smith：我可以说我穿着斗篷吗？

Nick McCoy：我们用斗篷引起了玛丽的注意，而且——

Mari Smith：我喜欢它，是的。

Nick McCoy：我们决定给她一个，因为她非常喜欢它们。

大家好。 这是尼克从 HUG 17 现场直播。我和 Facebook 营销女王 Mari Smith 坐在这里。 我只是想和她坐下来，问几个我们之前没能问到的问题，看看她是怎么想的。

玛丽·史密斯：太棒了。 很高兴来到这里。

Nick McCoy：当你测试不同的东西，比如标题、不同的图像、不同的文本时，你认为什么影响最大？

玛丽·史密斯：图片。 始终是图像。

尼克·麦考伊：总是形象？

Mari Smith：嗯，真的，视觉部分......我们的眼球看到了视觉部分。 在他们看到主题之前注意视觉效果。 但实际上，我们的大脑正在同时接受它，因为我们的眼睛确实在“看那个，看那个，看这个”。 是整体的。 这是视觉元素。 它是运动元素、标题、号召性用语、广告的页面，因为有时是一个很大的长标题，甚至还有个人资料图片，谁在为品牌做广告。 而另一个元素是社会 - 如果你看到赞助商，那么它将说，所以和所以，吉姆和吉恩和约翰和特雷弗 -

Nick McCoy：也喜欢这个页面。

玛丽·史密斯：没错，没错。 所以这就是赋予它更多社交证明的原因，所以在你正在做的事情中，你可能正在测试另一个更冷的观众，所以特别是如果它是 [听不清 00:01:46]，他们可以进入你的网站并您正在测试这一点，而不是测试更具社交性的观众。 或者你正在做一个黑暗的、未发表的与我最喜欢的选择总是从一个有机的 [听不清 00:02:01] 帖子开始。 给它一到二十四小时，有机覆盖。 尽管我知道现在它非常低，但你正在训练你的员工期待真正好的教育内容，尤其是一些喜欢的内容。 然后你会得到更多，你会得到更多的影响。

有机的。

尼克·麦考伊：啊。

Mari Smith：现在，你把它作为广告发布，人们会看到“等一下，有 47 条反应和 25 条评论，还有这个。”

Nick McCoy：这有点像多米诺骨牌效应。 人们看到其他人已经参与其中，然后他们就像，好吧，也许我也应该参与其中。

玛丽·史密斯：没错。 确切地。

Nick McCoy：在做 Facebook 广告时，你学到的最难的一课是什么？

Mari Smith：顺便说一句，即使是最近，我们也只是 2 月 2 日，土拨鼠日。

尼克·麦考伊：就在今天？

玛丽·史密斯：是的。

尼克·麦考伊：明天同一时间？

Mari Smith：所以 Facebook 发布了季度报告。

前一天我发了一个视频帖子，不是现场直播，而是一个视频蒙太奇，上面有一些文字。 我在里面放了一张 Zuck 的照片。 我没有在里面放一张图片，长篇的叙述有点像叙述。 所以有很多元素。 不知何故，身体并没有拿走我的钱。 试图用不同的方式把五百美元放在那里。 首先是作为经理，视频浏览量。 它没有出现。 我想放一个链接，一个动作链接。 转到我手机中的广告管理器。 转到我的页面应用程序以使用按钮，即使我不经常使用按钮。

对我来说，这太令人沮丧了。 给我一个不同的广告。 我能猜到。 我可以做一个有根据的猜测，“叙述太长”或“我有一张扎克伯格的照片”或者算法可能就像“哦，文本大于 20% 或其他什么的”。

Nick McCoy：这更像是一种你永远不会停止学习的情况。 如您所知，这始终是一个学习过程。 你总是想出一些你不知道的东西并改变你的过程。

Mari Smith：我一直在学习。 我其实一直在学习。 我研究别人。 实际上，当我浏览我的新闻源时，我最喜欢做的事情之一是，当我看到视频帖子时，我只是点击保存帖子。 我 [听不清 00:04:32]，为什么我会看到这个？ 我看了看，我看到了这个人，或者“哦，这很有趣，他们的目标是某某 [音频不清晰 00:04:43]。”

或者我说，“哦，没关系。这是人口统计数据。” 或者它会说他们已将您添加到他们想要联系的客户列表中，我想，“该死，你能做到吗？”

Nick McCoy：每天看十四次你的动态消息，是什么引起了你的注意？ 前几天我读到一篇文章，说你应该如何构建你的广告形象。

玛丽·史密斯：是的。

Nick McCoy：你应该想象一下……如果有人以每小时 60 英里的速度开车经过它，他们会知道这意味着什么吗？ 他们会得到消息吗？

玛丽·史密斯：是的。 瞬间传达。

理想情况下，库存图片不要太多，对吧？

它在你所有的个人帖子之间竞争。

尼克·麦考伊：还有视频。 我只是想听听您对线索广告的看法。 您认为它的发展方向以及您在自己的广告系列中是如何使用它的。

玛丽·史密斯：是的。 线索广告是一个相当新的广告单元。 Facebook 一直在努力减少摩擦并将人们留在应用程序中。 因为如果你能想象“圆圈圆圈圆圈，哦，看起来很有趣”。 然后，当它出现时，这个广告单元是“点击，点击，鸭子”。

所以你去，“点击，注册”。

然后它会变成“哦，是的，那是我的水龙头。那是我的电子邮件。”

“点击”你完成了。

Nick McCoy：它预先填充了所有内容，是的。

Mari Smith：然后你继续冲浪。 现在它由用户体验出售。 最少的点击和点击。 还有一些做广告的方法，因为你可以收集很多其他信息。 潜在客户广告最终擅长。 那里有一些很棒的对比应用程序。 您允许单击并使用您的 Facebook 登录，然后您知道发布内容的人可以收集所有这些数据。

Nick McCoy：我们一直在让人们远离 Facebook 和让他们继续工作之间做很多实验。 我们注意到每个潜在客户的成本，例如收集潜在客户的成本非常低，但我认为挑战实际上是在您获得潜在客户之后出现的。 他们真的得到了他们想要的信息吗？ 因此，您设置了一种类似于自动电子邮件的方式，以便他们接收，因此我们也必须完善这一点，以便做得更好。

但是，是的，我想这就是我们今天的全部时间。 非常感谢，非常感谢。 对此，我真的非常感激。

玛丽·史密斯：是的。

Nick McCoy：我只想说，你可能在网上看过一些 Mari 的视频，她看起来很可爱，但我不得不说她本人更可爱。 我这么说不仅仅是因为她在这里。 所以，是的，非常感谢。 对此，我真的非常感激。

有兴趣为您的营销策略获取更多提示，尤其是在潜在客户生成方面？ 我们为您提供了 30 个最重要的潜在客户生成技巧、技巧和想法。 单击此处下载此免费指南并升级您的潜在客户游戏！

让我们通过在下面发表评论来讨论您如何使用 Facebook 广告为您的业务做广告。