Facebook 广告成本：优化投资回报率所需的一切

Facebook 广告费用范围很广，取决于许多因素，包括您的行业、位置和目标。 随着越来越多的企业为 Facebook 广告付费，而 Facebook 限制了他们展示的广告数量，质量和定位至关重要。

在本指南中，我们将介绍您将在 Facebook 广告中看到的关键术语以及如何针对您的预算进行优化的策略。

• 广告定义
• 影响成本的因素
• 设置广告预算
• 降低您的成本

Facebook 广告可以使任何规模的企业受益。 有多种定位选项，任何广告的投资回报率都很容易计算。 此外，您的广告预算是可调整的，因此您的最高限额将得到兑现，并且可以随时更改。

任何开始使用 Facebook 广告的企业都会犯的最大错误是错误地定位受众。 但是，您不必对所有可用选项感到害怕。 继续阅读以了解有关优化 Facebook 广告成本的更多信息，并了解如何充分利用该平台。

Facebook 广告定义

Facebook 广告有自己的词典，最好在开始竞选活动之前熟悉这些术语。 您只需为您的广告系列目标付费，但广告可能会以其他方式进行互动。 例如，提升参与度的帖子仍然会创建一个微妙的“赞”按钮，用户可以点击该按钮。 您只需为帖子订婚付费。 即使您的广告系列目标不是按展示次数收费，您仍然可以看到每 1000 次展示的平均费用是多少。

• 每次点击费用 (CPC) ：每次点击费用 (CPC) 是一种付费广告术语，广告客户为广告的每次点击向发布商支付费用。 如果您的广告系列设置为按点击收费（用户必须点击广告），那么 CPC 将是您的指标。 平均每次点击费用为 1.72 美元。
• 每次点赞费用 (CPL) ：用于点赞活动，当用户在看到广告时点击点赞时使用 CPL。
• 每千次展示费用(CPM) ：每 1000 次展示的费用。 这通常用于衡量品牌知名度。
• 每次操作成本 (CPA) ：对于具有特定操作的广告系列，例如应用安装，每次操作都会测量 CPA。 用户需要单击按钮才能向您收费。
• 相关性得分：仅适用于广告，此估算指标的范围为 1 到 10。仅在您的广告获得超过 500 次展示后才会显示，并且基于您的受众对广告的反应。
• 频率：估计用户看到您的广告的频率。 该数字的计算方法是总展示次数除以覆盖面（唯一身份用户总数）。 高数字可能表明广告疲劳。

影响成本的因素

有很多因素会影响 Facebook 的整体广告成本。 在制定预算时，请牢记这些主要因素。 其他可能影响成本的因素包括您所在的国家/地区、受众年龄范围、性别和广告位置。

行业

您所在的行业会影响成本。 以爱好者为目标的手工艺品企业可能比不起眼的商业农业工具具有更低的广告成本。

WordStream 发现所有行业的平均每次点击费用为 1.72 美元。 但在接受调查的行业中，从低至 0.45 美元的服装行业到高至 3.77 美元的金融和保险行业不等。

一年中的时间

当您在 Facebook 上做广告或开展活动时，会对您的成本产生很大影响。 当第四季度和假期到来时，您会发现自己与更多的企业竞争，这将增加您的成本。 如果您正在制定年度预算，请记住这一增长。

客观的

您的竞选目标很重要。 应用安装的成本通常高于帖子参与度，因为它需要用户更多的支持。

在查看每千次展示费用指标时，Statista 发现产品目录销售成本最高，为每千次展示费用 4.77 美元，而最低的每千次展示费用为 0.48 美元，以品牌知名度为目标。

Facebook 目标分为三种类型：

• 意识：包括品牌意识和影响力，这个目标旨在引起对您的产品的兴趣。 您将按每千次展示费用支付。 文案和创意通常是为新客户编写的。
• 考虑：这跨越了几种类型。 它包括流量、参与度、应用安装、视频浏览量、潜在客户生成和消息。 您将支付 CPA。 这种类型的目标适用于已经对您的产品有些熟悉并想了解更多信息的客户。 您也可以为新客户设置它，但请记住，您是在要求他们对广告采取某种行动。
• 转化：这个目标包括转化、目录销售和商店访问。 您需要为此支付每次转化费用或每千次展示费用。

设置 Facebook 广告预算

在任何预算设置会议开始时，概述您对特定广告系列的目标。 你想增加你的粉丝数量还是想增加你的网站商店转化率？

知道要解决哪个目标将引导您决定一个目标。 正如我们之前提到的，目标具有不同的成本。

首次制作广告系列时，请设置较低的预算上限，以便了解广告的效果。 您可以设置最高每日预算或终身上限。 这两种类型都可以随着活动的进行而调整。

接下来，决定您的出价策略。 您的广告将同时与数以千计的其他广告对抗。 您可以设置最低成本的出价策略，Facebook 将为您确定。 通过可选的出价上限，您将在每个预算中获得最多的转化次数。 对于目标成本，您将设置一个金额，Facebook 将围绕该目标出价。 这在短期内可能代价高昂，但从长远来看更稳定。 您的出价策略选项会因您选择的目标而异。 目标成本仅适用于潜在客户开发、应用安装、转化或目录销售。

在查看“预算和计划”部分时，您可以扩展高级选项以找到更多限制支出的方法。 此视图将根据您选择的目标而有所不同。

如果您发现自己在特定时间范围内支付了更多费用，那么为广告设置时间表可能会很有用。 此选项仅适用于生命周期预算。 最好为有时间限制的广告设置时间表。 例如，当客户在为他们的晚间计划做决定时，在凌晨 3 点为欢乐时光做广告就不会像在下午 1 点那样成功。

最后，确定您的广告文案和创意。 您可能不必为此向 Facebook 付费，但开发自己的广告文案和创意最终会花费时间和金钱。 从其他企业的广告中获取灵感。 如果您已努力开发广告，请优化图片并编辑展示位置。 您的广告不会在 Facebook 的所有广告网络中普遍成功，因此您不必担心制作一刀切的媒体。

准备好构建您的下一个 Facebook 广告活动了吗？

继续阅读这些文章，了解如何通过出色的 Facebook 广告内容和定位来充分利用您的预算：

• 如何让你的 Facebook 广告策略万无一失
• 如何掌握 Facebook 广告定位和受众零投入
• Facebook 相似受众：如何优化广告以吸引新客户
• 关于如何使用 Facebook 商务管理器的分步指南
• 5 个精彩的 Facebook 活动（以及它们为何奏效）
• 您希望制作的 12 个 Facebook 广告示例

降低您的 Facebook 广告费用

开始使用 Facebook 广告是一个反复试验的游戏。 您的公司在 Instagram 快拍上的成功广告可能比在 Facebook 新闻源上的多。 或者，您的受众可能比轮播广告更容易接受视频广告。 但在降低成本方面，有些事情是普遍的。

创建多个受众

您的受众是 Facebook 广告中最重要的部分之一。 未定义的广泛受众不会像目标明确的受众那样接受您的广告。 您的受众群体越细分，您就越能成功了解他们对您的广告的反应。 您可以在广告管理器的受众标签中访问您保存的受众。

在 Facebook 上创建受众有几种方法：

• 目标受众：在您创建广告活动时发现，您可以为您的受众添加人口统计限制。 您还可以选择保存和命名此受众。
• 自定义受众：创建并保存由过去的客户或网站访问者组成的受众。 网站访问者受众需要 Facebook 像素，并且在重新定位活动方面最为成功。
• 相似受众：Facebook 会根据您现有的受众找到与您选择的受众相似的人。 这是扩大受众类型的好方法。

在一个广告系列中，您可以拥有多个广告组。 对于每个变体，您可以查看要分配多少预算。 如果您想以可变预算向不同的受众投放相同的广告，这种预算管理是最佳选择。

拥有多个可变受众可以为您提供更多针对目标的选择。 它还可以减少粉丝的广告疲劳。

使用 Facebook 的受众重叠工具来确定您的受众在您的广告中是否有太多重叠。 您可以在广告管理器的受众部分中访问它。 选择任何已保存的受众进行比较。 当您同时投放多个广告并且不想让您的粉丝厌倦一遍又一遍地看同一个视频时，这是最有用的。

在我们的博客文章中详细了解如何设置广告受众定位。

A/B 拆分测试您的广告

要找出最适合您的方法，请使用 A/B 功能。 要达到它，请选择一个活动目标并创建一个拆分测试。 这是在不花太多钱的情况下让您涉足广告的好方法。

Facebook 将根据创意、投放优化、受众和展示位置自动为您的广告进行 A/B 测试。 设置时，您可以设置预算、拆分（均匀或加权）、时间表和持续时间。 如果您不确定要在新广告中使用哪些受众或展示位置，A/B 拆分将有助于决定这一点并减少您未来的支出。

测试完成后，Facebook 将通过电子邮件向您发送结果。 如果在达到持续时间之前确定获胜者，还可以选择提前结束测试。

调整您的广告素材

Facebook 是一个视觉优先的广告平台。 浏览您的新闻源时，图像和视频效果很好。 用户倾向于首先查看创意媒体，然后查看相关的副本。 通过改进您的媒体并针对您想要的展示位置对其进行优化，从而发挥您的优势。

如果您为广告选择单一图片格式，您可以选择上传最多六张图片。 然后，Facebook 将以 A/B 测试的形式为您测试图像。 每张图片都会成为自己的广告，您将能够看到每张图片的效果。 对于多张图片，预算会自行调整以支持表现最好的一张。

Sprout 的社交广告报告发现，41% 的广告受众更喜欢娱乐性的广告，37% 的人会参与折扣。 在为通常不“有趣”的产品创建广告系列时，请利用这一点。

结论

Facebook 广告对于初学者来说是令人生畏的。 即使您熟悉该产品，您也会发现每个月都会发布新功能。 有数百种方法可以定位和更改您的广告。 我们建议专注于单一目标并磨练您的受众和创意，看看它是否适合您。

随着您的进步，在广告管理器中跟踪您的广告系列，并在 Sprout Social 等工具中回复评论。 使用此方法，您无需将社交团队的注意力分散在回复对您的广告发表的评论与常规评论之间。

对于性能，您可以使用标签报告跟踪广告系列。 这可以包括您的社交广告以及任何主题标签活动。

简而言之，不要害怕尝试您的 Facebook 广告。 A/B 测试、创建新受众或限制预算没有害处。 您将能够限制您支付的费用并分析结果以优化您的投资回报率。

在本指南中，我们介绍了基本的 Facebook 广告定义、影响成本的主要因素、如何开始设置 Facebook 广告预算以及您可以从哪些方面降低成本。 你有什么广告预算节省技巧？ 在@SproutSocial 上给我们发推文，或在下面的评论中分享你的智慧。