Facebook 广告：Facebook 广告入门

对于小型和大型企业来说，Facebook 是互联网上最重要的广告平台之一。 由于 Facebook 每月拥有 29.6 亿活跃用户，因此其作为外展工具的有效性是无与伦比的。

如果您从未考虑过使用 Facebook 作为广告平台，那么现在是您开始的时候了。 Facebook 强大的广告创建和管理工具套件使营销人员能够通过广告覆盖 19.83 亿用户。 Facebook 拥有多种独特的广告类型选项和定位工具，可帮助您按地理位置和人口统计数据缩小潜在受众范围，从而帮助您的企业开展营销工作，您可以轻松跟踪和报告。

在本指南中，我们将介绍 Facebook 广告制作的基础知识，从设置预算到确定哪种广告类型最适合您的目标。

注意：由于 Meta（Facebook 的母公司）经常在 Facebook 和 Instagram 上投放广告，因此我们可以互换使用这两个名称。

Facebook 广告的类型

Facebook 提供多种不同的广告类型，具体取决于您的活动目标、您销售的服务或产品以及预算考虑因素。 该平台上可用的主要广告选项包括：

• 图片广告

• 视频广告

• 轮播广告

• 即时体验广告

• 收藏

在 Facebook 上做广告要花多少钱？

Facebook 广告成本经常波动，通常是在竞争激烈的时期。 此外，Facebook 广告的定价很大程度上取决于您的最高出价、目标受众的规模以及您想要创建的广告类型。

您可以使用两种不同的指标来计算广告费用：每次点击费用 (CPC) 和每千次费用 (CPM)。 后者描述了每 1,000 次展示的成本。 研究表明，在各个行业中，广告商为每次点击支付 0.44 美元，每千次展示费用为 14.40 美元。 对于潜在客户广告，截至 2023 年 4 月，每个潜在客户的平均成本为 9.63 美元。

设置 Facebook 广告帐户

在尝试设置 Facebook 广告帐户之前，您需要满足一些条件。 这些包括：

• 元商务管理平台帐户

• 政府颁发的营业执照的最新副本

• 贵公司的 Facebook 页面、应用程序和网站

• 确认您的主页、应用程序和网站均遵循 Facebook 的广告标准

代表客户申请广告帐户的机构必须提供这些详细信息。 您还需要获得广告商的授权才能提交此请求。

要申请广告帐户，请登录您的商务管理平台帐户，然后单击左上角的商务管理平台。 接下来，您将执行以下操作：

1. 单击“设置”部分中的“业务设置” 。

2. 单击左侧菜单选项卡中的广告帐户状态。

3. 单击“添加”并填写“广告商详细信息”部分中的支持字段。

您可能需要通过业务辅助文档部分上传支持文档，并留下说明和其他评论。 将多个文档合并为一个图像文件。 对于多个广告帐户，请务必在“附加评论”字段中给出原因。

4. 单击“继续”后，填写“广告帐户详细信息”部分。 请记住：所有页面、应用程序和网站都需要在内容、品牌和名称上保持一致。 您只能宣传您在此处提交的对象，因此请提前计划。

5. 单击继续并查看信息。 确保细节的准确性和完整。 如果需要进行任何更改，请单击“返回”并进行更改。 否则，请点击请求广告帐户。

请求成功后，Facebook 将生成一个唯一的 ID 来跟踪其状态。 如果帐户获得批准，您只能推广您在请求中提交的那些对象。 不遵守这些规则可能会导致您的广告帐户被禁用。

广告帐户可以通过商务管理平台为个人用户提供不同级别的访问权限。 广告帐户分析师只能查看广告。 广告帐户广告商可以编辑和管理广告。 广告帐户管理员是可以管理广告活动各个方面的人员。

选择广告目标

Facebook 批准您的广告帐户后，您可能想加入并开始制作广告。 在此之前，您需要一个计划。 问问自己该活动应该服务于什么目标。 Facebook 提供了多种广告目标，您可以使用它们来创建 Facebook 广告活动。 这些包括：

• 销售：以销售为中心的广告有利于转化、目录销售和信息。

• 潜在客户：潜在客户开发广告是针对即时表单、消息、电话和注册量身定制的。

• 认知度：您可以使用认知度活动来提高视频观看次数或提高品牌认知度。

• 参与度：如果您想获得更多视频观看次数、活动响应、帖子参与度或点赞，此广告类型适合您。

• 流量：流量广告将人们引导至您的网站、应用程序或 Facebook 活动等目的地。 它们非常适合链接点击或登陆页面浏览。

销售量

Facebook 销售广告需要集成 Facebook Pixel 才能发挥作用。 这段小代码有助于衡量客户行为并通过优化支出来改善广告效果。

销售广告进一步细分为转化营销活动，重点是吸引新客户访问您的网站或应用程序，并优化转化，例如将商品添加到购物车、注册服务和结帐。 通过销售活动，您可以选择转化地点和效果目标，Meta 会向最有可能转化的用户展示您的广告。

潜在客户

引导广告会在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上收集用户信息，然后引导用户完成购买流程。 您可以通过三种方式产生潜在客户：

• 通过 Messenger 或 Instagram Direct 与他们联系。

• 使用即时表格收集信息。

• 鼓励他们打电话给您的公司。

每种类型的潜在客户开发广告都有自己的特点和衡量效果的方法，从跟踪开始的对话到查看呼叫确认点击。 根据您的企业沟通的舒适程度，您可以使用所有三种潜在客户广告类型将客户引导至您的客户关系经理 (CRM) 平台。

意识

如果您想专注于吸引新受众并在 Facebook、Instagram 和 Messenger 上保持客户的关注，那么宣传活动可能是合适的选择。 通过认知度广告，您可以向尽可能多的受众展示您的品牌。 您甚至可以使用您企业的实际位置来联系人们。 品牌知名度活动也非常适合视频内容，这可以帮助向可能感兴趣的客户讲述您的品牌故事。

订婚

通过互动广告，您可以让受众能够在 Messenger、Instagram 或 WhatsApp 上向您发送消息，从而开始与客户对话。 您还可以使用此广告类型来鼓励人们观看您的视频。

交通

Facebook 的流量广告目标可帮助您吸引新访问者并激发现有受众。 流量活动更注重兴趣，而不是销售。 您可以选择希望人们点击您的广告后前往的位置，无论是您的网站还是应用程序。 Meta 向可能的访问者展示广告。 理想情况下，这些访问者点击广告，了解您的品牌并采取行动。

定义你的目标受众

在向受众投放广告之前，您必须知道该受众是谁。 定义目标受众对于开展任何广告活动都至关重要。 定义错误的受众可能会导致广告效果不佳。 为您的品牌设置合适的受众群体有助于降低成本并提高绩效。

Facebook 为广告商提供了多种方式来细化受众。 这些定位选项包括：

• 人口统计数据：当您想要定位属于特定群体的用户时，请定位人口统计数据。

• 兴趣：如果您的潜在客户有攀岩或购物等共同爱好，请瞄准他们的兴趣。

• 行为：当您通过 Facebook 广告定位行为时，您的目标是影响最近访问过您的网站或使用您的应用的用户。

  

• 位置：最简单的定位形式，位置定位锁定在特定区域居住或工作的用户。 这种定位也称为地理围栏。

具有特定兴趣或来自特定位置的新客户

作为广告管理工具中广告集的默认选择，此选项可让您通过使用上面列出的基本类别来细化受众群体来定位新客户。

已经对您的业务表现出兴趣的人

您可以创建自定义受众来连接和重新定位已经访问过您的网站或使用过您的应用程序的用户，但这也可以扩展到已经在您的客户列表中或与您的个人资料和内容互动过的用户。

与您当前客户有共同兴趣的人

您的自定义受众群体不仅仅是为了迎合现有客户。 实际上，您可以使用它来定位与现有客户有共同兴趣的新受众。 这些受众被称为相似受众，是一个强大的工具，可以扩大您的影响范围并与可能喜欢您的产品但可能还不了解您的客户建立联系。

制作您的广告

您知道您的目标并已经建立了您的受众。 现在是时候创建您的第一个广告系列了。 要制作 Facebook 广告，请执行以下步骤：

1. 选择您的广告展示位置：这是您的广告展示位置。 您的展示位置取决于您的广告系列目标、广告类型和设置。

2. 为您的创意策略选择正确的 Facebook 广告格式。

3. 创建您的广告创意。 使用独特的视觉效果和消息（包括文案）来吸引观众的注意力。

如果您想要了解在每个平台上投放广告的分步流程，请下载我们的 2023 年社交广告您需要了解的一切指南。

设置您的广告预算

Facebook 为您提供强大的预算工具，帮助您为您的营销活动选择合适的工具。 所有 Facebook 广告都在拍卖平台上运行：用户为其广告在受众面前展示提供最高出价。 最好的广告商知道如何优化出价以赢得胜利。 虽然较高的出价会增加您的广告被看到的机会，但也可能会超出您的预算。 Facebook 提供两种主要的广告预算方法：每日预算和终身预算。 除此之外，广告商还可以根据支出、目标或通过手动调整来设置预算的分配方式。

日常开支

每日预算仅仅意味着 Facebook 将努力每天支出最大金额。

终生预算

Facebook 广告的生命周期预算是您希望在广告系列生命周期内花费的最大金额。

招标过程

广告商在投标过程中具有一定的灵活性，具体取决于他们的目标。 注重预算的营销人员可能希望使用基于支出的方法，而注重实现目标的营销人员可能会优先考虑增加支出来实现目标。

基于支出的出价

基于支出的出价侧重于将广告的全部预算用于最大可能的价值。 如果您想覆盖尽可能多的潜在客户，请专注于最大数量。 为了最大限度地提高高价值销售额，请考虑使用最高价值的选项。 对于喜欢亲自控制的最精明的营销人员来说，手动出价非常适合。

基于目标的出价

基于目标的出价侧重于您想要实现的价值。 您可以考虑限制每个结果的成本，重点是盈利能力。 另一种选择是关注广告支出回报率 (ROAS)，其目标是将广告支出保持在 ROAS 控制范围内，但不能保证。 为了更好地了解其工作原理，请使用我们的 ROAS 计算器。

人工出价

手动出价允许您设置拍卖的最高出价。 它非常适合了解如何预测转化率并相应地手动优化广告活动的广告商。 这是最实用的选项。

启动并监控您的广告活动

预算、受众群体和广告创意就位后，就可以启动并监控您的 Facebook 广告活动了。 在您的活动启动之前，您还有更多选择。

您可以选择立即投放，也可以安排您的营销活动在设定的时间内运行。 您甚至可以设置参数以在一周的特定日期或营业时间内投放广告。

您还需要确定是否要针对目标、点击次数或展示次数进行出价。 这会改变您的广告的展示方式。 当您执行此操作时，您需要为向目标受众展示的广告付费，但 Facebook 会接管最高出价。 如果您不希望他们设置此项，则需要进行手动出价。 Facebook 通常会根据其他广告商的行为提供建议。

广告投放后，您需要监控其效果。 Facebook Ads Manager 提供详细的指标来跟踪每个广告系列的实时效果。 您需要注意的一些事项包括：

• 点击率

• 预算

• 转化率

• 中国共产党

您还需要使用 Google Analytics（分析）来跟踪您网站上与广告相关的转化情况和其他指标。

高级 Facebook 广告策略

一旦掌握了创建 Facebook 广告的窍门，您就可以开始使用高级策略来最大限度地利用该平台。 掌握这些策略——或者与掌握这些策略的代理机构合作——将大大有助于确保 Facebook 广告持续取得成功。

通过 A/B 测试找到最有效的广告

A/B 测试是为您的企业发现最佳广告策略的最佳方法之一。 通过 A/B 测试，您可以为一个广告创建两个版本，其中一个变量发生更改。 您可以更改广告文案、图片或标题。 重要的是一次只能改变一件事。 在测试期结束时，一个广告（希望）将比另一个广告具有明显的优势。

开展重定向营销活动

通过重定向营销活动，您可以定位已在您的网站上执行过操作、访问过您的商家或将商品留在购物车中的用户。 重定向营销活动使您能够接触这些客户并迫使他们执行所需的操作。

纳入地理定位广告

通过地理定位，您可以吸引专门位于您想要提供产品或服务的区域内的客户。 地理定位广告是一种有效的方式，可以将您的产品或服务展示给该国特定地区的潜在客户，例如即将开设商店的新市场。

针对认知阶段优化 Facebook 广告

最后，考虑针对不同的客户认知阶段优化您的广告。 就像传统的销售漏斗一样，通过这种方式定制广告内容可以让您覆盖更广泛的受众。 不同的意识阶段是：

• 不知道：受众完全不知道您的产品或其所服务的需求。

• 问题意识：潜在客户意识到存在需求或问题，但不一定会调整解决方案。

• 解决方案感知：潜在客户了解问题和存在的解决方案，但不了解您的特定产品。

• 产品意识：受众曾经听说过您的产品，但目前可能还没有进入市场。

• 最了解：此广告的受众正在积极体验对您的产品的需求，并且可能在某个时候调查过购买。

了解 AdRoll 如何帮助管理您的 Facebook 广告

对于单个广告系列来说，创建 Facebook 广告和管理预算并不困难，但如果您是一家成长型企业，并且越来越需要接触客户，那么这可能会让人感到不知所措。 AdRoll 为您提供了更好地管理 Facebook 广告所需的工具和服务。

常问问题

Facebook 上提供哪些类型的广告？

Facebook 上有多种不同类型的广告。 您可以选择提升帖子来扩大现有帖子的覆盖范围，或者围绕轮播广告、单图广告、视频、收藏广告和画布广告创建新的广告活动。 您还可以使用暗帖来测试各种创意，而不会打乱您的时间线。 所有这些广告都有各种格式以及定位选项，您可以根据所需的受众群体和目标进行自定义。

Facebook 广告有哪些针对性选项？

通过 Facebook 广告，您可以根据年龄、性别、位置、兴趣、行为和联系等条件定位特定受众。 您还可以使用各种广告格式缩小受众范围，并针对手机和平板电脑等不同设备选择自动投放或手动投放。

此外，您还可以分层使用其他定位参数，例如语言和自定义受众。 所有这些选项都可以让您更好地控制谁会看到您的广告，并有助于确保您的信息到达正确的人。

如何跟踪 Facebook 广告的效果？

您可以使用各种 Facebook 分析工具跟踪 Facebook 广告的效果。 广告管理器允许您分析广告活动、查看详细报告并优化活动以获得更好的效果。

此外，您可以集成 Google Analytics 等第三方跟踪应用程序，以更深入地了解您的广告效果。 这样，您将能够监控您的营销活动的成功程度并相应地做出必要的更改。

在 Facebook 上投放广告时应避免哪些常见错误？

在 Facebook 上投放广告时，重要的是要避免犯下可能对广告效果产生负面影响的错误。 一些常见的错误包括使用不相关的图像、使用过多的文本、不测试不同的格式、定位错误的受众以及不优化转化。

确保遵守 Facebook 的广告准则也很重要，这样您的广告就不会被拒绝或从平台上删除。 最后，请确保定期跟踪您的营销活动并对其进行优化以获得更好的效果。