如何在 2022 年使用 Facebook 进行商业广告

Facebook 广告是这个数字时代最大的在线广告形式。 根据 Oberlo 的说法，仅美国 2022 年的社交媒体广告总支出预计将达到 630 亿美元，比 2020 年增长 16.34%。因此，Facebook 是一个太大的网络，在您的广告计划中不容忽视。

在使用该平台推广产品和服务的个人和竞争对手群体中，您需要通过广告保持独特并在游戏中处于领先地位。 然而，在广告中，趋势来来去去，如果你继续实施几年来一直存在的相同策略，就很难区分自己。

即使是 Facebook，作为一个平台，也在不断地发生着变化，并找到了很多用途，广告就是其中之一。 因此，为了帮助您在 2022 年脱颖而出，在本指南中，我们将剖析和总结最有希望帮助您使用 Facebook 进行商业广告的方法。

但首先，为什么 Facebook 如此适合做广告？

首先，在无数的例子中已经证明了 Facebook 广告是有效的。 事实上，超过 40% 的营销人员将其视为 2021 年最有效的业务渠道。对于可以使用该平台实际发展业务的 B2B 和 B2C 公司来说，它就像一种魅力。

除了有效之外，Facebook 对商业营销来说简单实用。 您不必成为财富 500 强公司就可以使用它，即使只有 100 美元，您也可以在此过程中增加销售额并发展您的公司。 这就是超过 6000 万家企业使用 Facebook 主页的原因。

在 29 亿月活跃用户中，平均用户每天在社交媒体上花费 2 小时 25 分钟。

随着广告投放（包括视频和即时文章）的不断创新，您可以自定义 Facebook 广告文案的不同元素，例如活动目标、目标受众、竞价以及优化广告投放。

广告成本持续上升

确实，由于最近的新闻源和平台上的算法变化，以及剑桥分析丑闻后明显的隐私问题，Facebook 广告的成本已经上升。

有很多因素决定了 Facebook 上的广告费用，包括你的利基、位置和广告目标：

• 行业：您的精酿啤酒公司的广告成本可能低于您的公司是百威啤酒。
• 时机：当您想在假期做广告时，您可能会突然面对很多竞争对手，这肯定会增加您的广告成本。
• 目标：广告目标很重要。 例如，引诱人们在您的目标网页上留下他们的联系信息可能比帖子参与成本更高。

根据 AdStage 的研究，自 2018 年 1 月 News Feed 更改以来，仅当月 Facebook 广告 CPM 就同比增长了 120% 以上。 这种上涨的价格也可能是由于广告重要性降低以及最近的算法变化（包括更少的新闻提要文章和广告）导致的，这直接导致了更少的展示次数。

Facebook 可以在 News Feed 上投放广告的地方已经不多了。 当达到最大广告负载时，展示次数将趋于平衡，因此，如果保持相同的广告需求，则每千次展示费用会增加。

既然我们已经了解了广告成本以及 Facebook 广告在 2022 年及以后仍然相关的原因，现在是时候教您如何让 Facebook 广告发挥最大效果了！

不要让用户疲劳

马克扎克伯格本人承认，在剑桥分析丑闻发生之前，他们需要重建用户对他们公司的信任。 即使使用本应提高网站安全性的 2 因素身份验证过程，人们的电话号码和联系信息也会泄露。

这就是为什么人们在如何使用和共享他们的数据方面变得更加聪明的原因，在这一点上，作为一个品牌，在向他们投放广告之前，您需要首先弄清楚如何建立可信赖的关系。 除了安全问题外，一般来说，用户似乎都知道，一旦他们点击一个网站，他们就会立即在他们的新闻提要上看到一个关于特定页面的广告。

这导致他们忽略了广告，这就是为什么您需要了解您的广告频率并注意不要对您的付费营销过于乐观。 如果用户已经看到该广告 5.6 次，但您仍然无法转化他们，那么即使他们在他们的 Feed 中再看到 60 次，他们也不会转化。

这就是为什么在 2022 年，您需要稍微暂停一下广告频率，以免人们对广告感到厌倦。

投资 Instagram

根据 HootSuite 的说法，从 2018 年开始，从 Facebook 到 Instagram 的广告支出转移也将在 2022 年继续。 但是，差异很小，仅为 1%。 此外，企业大幅增加了对 WhatsApp、Clubhouse 和 Snapchat 的营销投资，其次是 TikTok、Twitter 和 Pinterest。

虽然 Facebook 可以为电子商务和其他行业提供便利，例如，如果您从事时尚行业，没有什么能比 Instagram Stories 上的广告更胜一筹。 受欢迎的影响者是在平台上推广您的品牌名称的绝佳方式。 您可以与拥有数万粉丝的时尚购物者或专家合作，并在他/她的观众面前获得所需的曝光率。

例如，Chiara Ferragni 是一位意大利时尚商人，经常与 Gucci、Yves Saint Laurent 和 Michael Kors 等高端时尚品牌合作。 她的帖子至少获得了数十万的印象。

无论您是在 Facebook 还是 Instagram 上全力投放商业广告，都要先测试它们。 在 2022 年，A/B 测试数据和分析工具将为您提供有关将广告预算投资于何处以获得最大覆盖面和转化率影响的见解。

每个有价值的内容都有一个细分

根据营销大亨 Gary Vaynerchuk 的说法，将您的目标受众分成 20-100 个不同的细分市场并为每个细分市场准备好您的内容会更有效。 例如，并非每个女孩都是 Forever 21 的粉丝。但是，如果 Forever 21 以其中一个女孩的内容与她喜欢的事物相关的内容为目标，那么她就会感兴趣。

Facebook Pixel 是一种使用 Facebook 进行商业广告和针对不同受众群体定制内容的简单方法。

Facebook Pixel 是您添加到网站的分析工具，以便您可以通过监控人们在您的网站上进行的活动来跟踪您的 Facebook 广告活动的效果。

您可以使用 Facebook Pixel 通过衡量看到您的广告后在您的网站上采取特定操作的人数来跟踪您的广告的效果。 例如，您可能想要跟踪有多少人在查看产品广告后将商品添加到他们的购物车中。 这意味着您需要放弃一刀切的方法并开发适合不同细分市场的内容。

目标用户的期望和细分效果只是宣传有价值和个性化内容的原因之一。 以下是拥有多条优质内容的另外四个原因：

• 参与度提升：55% 的营销人员通过个性化内容获得了更高的参与度，如果您想在 Facebook 的新闻提要上获得更好的影响力，这一点至关重要。
• 更好的相关性分数：个性化的帖子会产生积极的反馈，从而提高您的 Facebook 相关性分数。 这可以有效降低广告的每次点击费用。
• 更多潜在客户和转化：人们与个性化内容的互动更多，这增加了您将他们转化为客户的机会。 这可以帮助您实现营销目标并改善您的社交媒体营销。
• 品牌意识：当人们信任您在他们的新闻提要中放置的个性化内容时，他们会被激发起来传播有关它的信息。 即使您在广告上投入数百万美元，口碑营销仍然很重要。

如果操作正确，为每个细分受众群设置多个细分受众群和内容可以转化大量目标受众，并帮助您在此过程中发现其他受众。

继续重新定位那些参与的人

通过重新定位和再营销，您可以建立忠实的受众群体，从而增加您的销售量。 当有人打开、点赞和点击您的 Facebook 广告帖子时，您可以开发一个重定向营销活动，将他们用作您的目标受众。

这些人已经熟悉您的品牌和产品，并且很感兴趣。 他们只需要“借口”就可以购买，例如：

• 折扣或优惠券
• 商品的轮播广告
• 感言
• 视频广告
• 最后的机会

重定向广告比常规 Facebook 广告领先一步，因为在标准冷广告中，您将接触到的许多用户对您的内容根本不感兴趣。

通过重定向，您可以在他们的新闻提要上关注您的“热情”网站访问者，并在他们面前重申您的页面或产品。 看到你的广告并记住你的名字会影响他们的购买决定。

2022 年，继续重新定位以下用户群：

• 您最常访问的网站。
• 访问过您网站上特定页面的用户。
• 观看您的 Facebook 视频的人。
• 与您的帖子或广告互动的人。
• 订阅您的时事通讯、下载您的免费电子书或完成另一个转化目标的人。
• 自定义用户列表。

要设置您的 Facebook 进行重定向，您需要使用 Facebook Pixel 来跟踪您的网站访问者。

在您的 Facebook Business Manager 仪表板上，从“衡量和报告”部门中选择“像素”选项。

单击“设置像素”按钮并按照下面的视频教程在您的 WordPress 网站上添加像素。

安装像素后，您需要开始收集数据以构建您的受众以进行重定向。 首先查看您的像素是如何工作的以及您的核心访问者的活动是什么。

当您准备好足够的数据来运行您的重定向广告系列时，请前往您的业务管理器的“受众”部分。

要开始您的重定向广告系列，请单击“网站流量”选项。 在这里，您可以决定您的广告系列参数是什么，例如，从访问您网站的每个人到访问包含特定定义词的页面的用户。

视频，一次又一次

根据思科的预测，我们可以看到视频占互联网总流量的 82%。 在参与度方面，仅靠漂亮的图像是不够的，如果您的 Facebook 广告策略不包括视频，那么您将远远落后于竞争对手。

以下是升级 2022 年及以后的 Facebook 视频策略的最佳策略：

快速吸引注意力

想想用户在他们的提要中看到视频时的行为。 如果某些内容在播放后几秒钟就很无聊，他们会进一步滚动以找到从一开始就真正有趣的视频。

2018 年，Facebook 发布了内部研究，显示人们停止观看视频广告的速度有多快。

这意味着当您为视频做广告时，观看广告的人的百分比将以指数速度下降。 出于这个原因，您必须尽快传达您的信息，否则人们会忽略它并在意识到您的广告内容之前转身离开。

短一点

如果用户可以这么快地忽略视频，这意味着要传递您的信息，您的视频首先不应该那么长。 对于视频插播广告，Facebook 建议视频不应超过 15 秒。 这些视频的完成率更高，因此，与较长的视频相比，您可以更快地传递信息。

优化标题和描述

对于您在 Facebook 上宣传的每条内容，您都需要一个引人入胜的标题和描述。 这告诉人们他们将要看到什么，或者诱使他们观看整个视频并学习。

除此之外，广告标题和描述为 Facebook 的算法提供了有关您的视频的数据，您需要确保在标题或描述中包含相关关键字。

有些视频广告标题和标题公式的表现优于其他广告。 因此，您需要进行彻底的关键字研究，以确保您的视频具有较高的点击率和参与度。

关闭声音

在 2022 年，它们将无声。 用户希望 Facebook 在打开声音后立即自动播放视频，为了方便起见，他们将声音设为静音并继续滚动 Feed。

这就是为什么今天，即使没有声音，您的视频广告也必须具有影响力。 Facebook 建议为您的视频添加字幕并使用图形叠加，以确保您能够传达您的信息。

垂直或方形

在移动设备上，方形视频最多可占据屏幕的 78%。 超过 90% 的用户在移动设备上访问 Facebook，视频的尺寸越大，就越能吸引用户的注意力。

就垂直视频而言，人们 98% 的时间都在纵向模式下使用智能手机，因此迎合这种习惯绝对是有意义的。

使用 Facebook 移动广告

尽管 Facebook 94% 的广告是通过移动设备生成的，但如果您的公司网站没有针对移动设备进行优化，那么您将把钱扔出众所周知的窗口。

移动优化的目标是确保用户无论使用何种设备都能获得愉快的观看体验。 移动广告开发在当今的数字世界和商业广告中至关重要。 因此，在将 Facebook 移动广告纳入您的策略之前，请仔细检查您网站的功能。

在针对移动设备优化您的网站时，需要牢记一些事项。 首先，保持您的设计简单易用。 其次，确保您的网站在所有平台上都运行得很快。 最后，请确保您的号召性用语是可见且可访问的。

如果您遵循这些提示，您的 Facebook 移动广告一定会产生影响。

交给你

随着平台上不断变化的广告选项和趋势，以及投放广告的各种机会，2022 年将成为 Facebook 商业广告的又一个胜利年。 尽早进行实验和拆分测试，以找到适合您品牌的策略。

以不同的互动方式传递您的信息。 如果您已经确定了营销目标并拥有品牌愿景，那么 Facebook 很有可能是可以帮助您在 2022 年及以后实现这些目标的平台。