面向初学者的 Facebook 电子商务广告指南和策略

您是否对为电子商务企业投放 Facebook 电子商务广告存有疑问？ 不幸的是，你不是唯一一个。 有一百万零一个营销人员仍然对利用 Facebook 广告进行电子商务持怀疑态度。

有时您必须花钱才能赚钱，而对于这么多广告商来说，这是一个可怕的难题。

关于 Facebook 广告和电子商务的未来的讨论很多，主要是由于近年来营销领域的激烈竞争。

然而，这些都是企业主和营销人员几年前所说的相同的故事。 真相大不相同。

在为电子商务商店做广告方面，Facebook 仍然是头号人物。

如果您将 Facebook 广告用于电子商务，那么您将比竞争对手拥有巨大的优势，但当然，前提是您正确地利用了它。

在本指南中，我将带您了解最安全的路线，引导您在 Facebook 广告中成功开展电子商务之旅。

电子商务策略的最佳 Facebook 广告

众所周知，电子商务已成为我们生活中不可分割的一部分，现在人们只需单击一下即可满足电子商务的几乎所有需求。

对于这些，在利用 Facebook 电子商务广告进行电子商务时，需要学习盈利策略。 以下是部署到 Facebook 电子商务广告中的一些有益策略：

#1。 定义营销预算至关重要

人们将致力于企业形象，但很少或根本没有计划执行它的预算。 这就像买了一辆汽车，但没有足够的钱给发动机加油。

虽然为您的徽标、网站和营销材料设计首字母是基本的，但同样重要的是，您要制定一个持续的计划来宣传如何宣传，并制定预算以将计划付诸实施。

因此，为您的 Facebook 电子商务广告定义预算非常重要。

解决此问题的最佳方法是制定营销策略并设置每月或每年的广告预算以确保其发生。

广告预算是确保您与估计成本与实际成本保持一致的指南。

您的广告预算应包括您希望为您所做的每种广告支付的所有价格。 正如我们“上面提到的“你必须花钱才能赚钱”。 准备好为您的 Facebook 电子商务广告投入资金。

#2。 创建相似的受众

Facebook 非常聪明。 他们知道消费者喜欢什么以及人们喜欢什么，类似于人们的行为和在线行为。

幸运的是，您可以利用这种聪明才智。 当您为 Facebook 广告创建 Lookalike 受众时，您就是在将 Facebook 收集的有关用户的所有见解都用于为您工作。

根据过去购物者的行为，他们的算法知道哪些其他购物者也可能对您的产品或服务感兴趣。 然后，您可以创建专门针对这些用户的广告活动。

#3。 使用视频 FaceboIt'sds 为电子商务讲述您的品牌故事

现在是晚上 9 点，你下班回来感觉很累，但决定打开你的 Facebook 新闻提要快速滚动，你犹豫了一下。

您登录并偶然发现了一个引人入胜的视频，您点击观看，您已经看完了第一个，然后您转到该卷上的另一个引人入胜的视频。

在不知不觉中，已经是凌晨 12:30，而您已经在平台无尽的搞笑视频蒙太奇中度过了四次。

我们都去过那里，每当我们再次陷入其中时，我们都会喜欢这种体验。 每月有超过 12.5 亿用户在 Facebook 上观看视频内容，几乎占用户使用该应用时间的一半。

视频和 Facebook 是天作之合，您的电子商务品牌可以利用该平台讲述您的品牌故事。 观众的吸引观众的注意力并将潜在消费者转移到您的电子商务商店。

#4。 在 Facebook 电子商务广告中运行重定向广告系列

96% 的访问者访问您的网站并没有准备好购买，他们只是在您的在线商店中闲逛以进行评估或只是为了休闲。 对于营销人员来说，可能没有比这更令人毛骨悚然的统计数据了。

我的意思是我也被这个可怕的统计数据惊呆了，96% 的访客。

这意味着您可能只能说服 4% 的流量购买您第一次提供的内容，即您的网站。

这是您正在观看的大量访问者从您的手指中滑落的。 幸运的是，您可以做一件事将这些丢失的访问者带回您的营销渠道。

运行重定向广告活动，以吸引 96% 的访问者访问您的网站，但当时尚未准备好购买。

#5。 将您的广告集分解为粒度桶

如果您的广告系列目前针对广泛的年龄组、地理区域或性别，您应该考虑将您的广告组分成更小的存储桶，以增强您在细粒度级别上优化它们的能力。

您的目标是找到最有利的定位组合，为您带来最有利可图的 ROAS 或每次转化成本。

通过这种方式，您可以为该精确定位花费相对较高的资金，而不是在您的广泛定位上烧钱。

例如，如果您的广告系列针对英国、美国和澳大利亚 30 至 45 岁年龄段的男性和女性，您应该将广告组分为以下几类：

男性，30-34 岁，美国

男性，35–40 岁，美国

男性，40–45 岁，美国

女性，30-34 岁，美国

女性，35-40 岁，美国

你明白吗？ 将您的广告组分成更小的存储桶有助于您更好地定位它们。

#6。 使用多产品广告

多产品广告是向合适的客户展示您的产品的好方法。 但是，您可以应用一些高级策略在这些广告中展示您的畅销商品，而不是展示您目录中的随机产品。

展示畅销书将提高这些广告系列的点击率和转化率。

#7。 移动设备与桌面设备的出价不同

您是否一直在设备级别分析您的广告系列？ 如果没有，你肯定应该这样做。 当您将它们放在设备级别的 siIndia'side 时，您会看到所有活动指标的巨大差异。

近年来，由于廉价移动设备和数据的可用性，印度的互联网用户大幅增加。

因此，今天在移动设备上触发的在线搜索比在台式机上触发的要多。 然而，这些搜索中的大多数本质上是更多的探索，转化意图较低。

如果您运行搜索引擎营销 (SEM) 活动超过四年，您已经看到设备级别的搜索印象发生了显着变化。

与往年相比，每年都有更多的展示次数来自移动设备。 此外，您会注意到直接提议中的整体转化率下降。

一般来说，移动端和桌面端的广告系列指标的一些主要区别是：

#1。 移动设备将有更多的展示次数

#2。 桌面设备将有更高的每次点击费用

#3。 移动端的点击率会更高

#4。 但是桌面会有更大的转化率

#5。 最后，对于 gdon'tCPT，台式机的投资回报率 (ROI) 比移动设备高得多

有了这些指标的区别，您不认为最好为移动和桌面制定单独的活动和策略吗？

为每个设备设置单独的广告系列也可以帮助您在各个级别为它们制定策略。 你可以有不同的。

#1。 沟通策略

#2。 出价策略

#3。 规模化战略

沟通策略

当您在移动设备上看到搜索广告时，大多数情况下您只会在第一次滚动之前看到一个广告。

特别是如果它具有所有四个广告附加信息。 但在桌面上，您会发现所有四个广告。 这本身就是一个绝好的机会。

您可以通过一种不允许用户向下滚动并查看第二个广告本身的通信策略来制定高点击率的策略。 为此，您应该竞标第一名并有吸引力地展示广告。

此外，在手机上，标题将以两行显示，而在桌面上显示为单行。 因此，请确保最重要的通信文本位于此处标题的前面。

投标

一般来说，移动每次点击费用较低，但与台式机相比，它们的转化率也适中。 一罐

可以肯定地说，在 CPA 竞价中投放广告系列应该可以解决这个问题。

但是，如果您在设备级别检查价值/转化，您就会明白为什么需要设备级别的广告系列细分和不同的每次转化费用出价。

规模化战略

当您在广告系列级别设置 CPA 出价时，广告系列往往会随着时间的推移达到设定的 CPA。

但是，这将是一个合并的 CPA。 当您在设备级别对其进行分段时，通常一个设备会在那里过度索引。

如果索引过度的设备是高 ROI 设备，那么您就在正确的角落。 但是，如果索引过度的设备是低 ROI 设备怎么办？

当您尝试在最后提到的场景中扩展广告系列时，较低 ROI 的设备印象往往会扩展，并且数量的价格弹性往往非常高。 (ie)您倾向于为您的额外客户支付更多的费用。

#8。 走进客户的鞋子

站在客户的立场思考是什么让他们点击广告并购买是适用于电子商务策略的出色 Facebook 电子商务广告。

从客户的角度出发的最大原因之一是它可以帮助您了解他们可能遇到的痛点。 从客户的角度看待您的产品，并问自己一些关键问题。

为电子商务制作有效的 Facebook 广告的最佳方法是在制作广告之前先考虑买家角色。

您应该对产品和相关受众有所了解。 检查您的竞争对手，看看他们是如何投放广告的。

#9。 针对转化而非点击进行优化

如果您的最终目标是转化，请确保您的广告系列目标设置为针对转化进行优化。

您可以利用优化的每千次展示费用定位让 Facebook 向最有可能转化的用户展示您的广告。

#10。 测试一件事“时间

“控制测试”您的更改非常重要。 如果您在更改定位的同时更改广告文案，并且同时更新出价，您将不知道什么是有效的。

您应该确保一次测试一件事，并保持所有其他变量不变。 您还应该详细记录您的学习，因为在应用了 100 次优化之后，您将不记得哪些具体的事情有效。

在每个对照实验之后，写下您的假设（或修改的原因）、您具体修改了什么以及该实验的结果是至关重要的。

这样你就可以在将来参考你的学习。

为什么品牌应该将 Facebook 广告用于电子商务

电子商务品牌应该使用更多 Facebook 广告的原因有很多。

首先，Facebook 是最受欢迎的社交平台之一，每月活跃用户超过 20 亿。 这为电子商务品牌提供了接触大量潜在客户的巨大机会。

其次，Facebook 广告允许您将营销内容放置在他们家门口，从而定位到非常特定的受众。

您可以针对居住在特定区域、之前与您的品牌互动过或对类似产品感兴趣的购物者制作广告。

这样可以确保您的广告到达合适的购物者，并且您不会将时间和金钱浪费在没人会看到的广告上。

使用 Facebook 广告的另一个原因是它们可以非常有效地为您的在线商店增加流量。

精心制作的 Facebook 广告可以吸引大量用户并说服他们点击 Facebook 访问您的网站。

此外，Facebook 强大的工具和洞察研究工具允许企业实时跟踪其广告的进度和成功，对 Facebook 进行必要的修改以最大限度地提高转化率。

Facebook 的广告平台始终在不断发展并推出新功能，以帮助电子商务品牌提高曝光率和投资回报率。

总而言之，Facebook 电子商务广告为任何希望扩大其在线业务的电子商务品牌提供了无与伦比的灵活性、洞察力和潜在影响力。

如果使用得当，Facebook 电子商务广告可以成为任何成功的数字营销策略的重要组成部分。

Facebook 广告对电子商务的好处

#1。 通过付费媒体增加流量

Facebook 电子商务广告是在在线财产上放置暂停者的帐​​篷以吸引用户眼球的行为，通过这种方式，Facebook 为广告商和企业提供了多种展示其产品的方式。

从多产品广告和关闭商业广告开始。 付费广告是企业减少自然流量的解决方案之一。

#2。 使用 Facebook 电子商务广告提高品牌知名度

品牌知名度广告只需要您广告预算的 5%，没有理由不制作它们。 更重要的是，78% 的美国用户表示他们在 Facebook 上发现了产品。

这意味着您可以从这些活动中受益匪浅，使用 Facebook 电子商务广告进行电子商务，其唯一目的是提高品牌知名度。

#3。 将冷酷的观众与温暖的观众分开

能够区分冷热受众是 Facebook 电子商务广告广泛定位可能性的另一个巨大好处。

冷酷的受众是所有没有听说过或与您的品牌或产品互动的用户。

同时，您的热情受众包括看过或了解您的品牌和产品的用户。

如何开始使用 Facebook 电子商务广告

我希望您现在也对使用 Facebook 广告进行电子商务感到高兴。 如果是这样，那么现在要格外注意，因为我将向您展示如何开始使用 Facebook 电子商务广告。

第一次看到 Facebook 广告管理器仪表板时，它可能看起来非常复杂。

但是，使用一段时间后，你会发现它其实并没有那么复杂。

如果您按照以下步骤操作，创建和运行您的第一个 Facebook 广告活动非常简单：

#1。 制作新的广告系列

#2。 选择活动目标

#3。 设置广告系列设置

#4。 为您的广告组命名并选择一个转化事件

#5。 设置每日广告组预算

#6。 选择您的受众

#7。 选择展示位置

#8。 继续您的广告设置

#9。 在“广告创意”部分下制作广告

#10。 发布广告

结论

Facebook 电子商务广告已成为各种形式和规模的企业销售其产品的绝佳工具。

无论您是小型在线爱好商店还是成熟的公司，Facebook 电子商务广告都是一种成本效应，并不能覆盖您的目标受众。

如果您想提高品牌知名度或提高转化率，这并不重要； Facebook 电子商务广告可以帮助您实现目标。