Facebook 上的地理定位

地理定位。 这是我们营销人员在搜索方面一直听到的事情。 无论是为表现出色的城市量身定制广告，还是针对仅在某些市场上可用的产品进行调整，或者只是无缘无故地挑出北达科他州； 我相信您非常了解如何将其应用于您的搜索广告系列。 如果没有，我建议为初学者、中级人员和专家发现 3 个级别的地理定位。

如果您在社交媒体上投放广告，为什么不将这些最佳实践应用到像 Facebook 这样的平台上呢？ 我将回顾一下对您的广告进行地理定位的一些常见原因、快速操作方法以及获取数据以做出这些决定的一些最佳方法。

为什么要进行地理定位？

原因有很多，但它可以是进行一些小的更改并消除不相关的流量或针对特定市场个性化您的信息的好方法。 如果您已经是这方面的专家，请随时跳到细节部分。

消除表现不佳或未得到服务的市场

这是一些简单易行的成果，可帮助您消除帐户中的浪费或昂贵支出。 如果您知道表现不佳的州、城市或地区，或者您根本不提供服务，请将它们排除在外。 它可以为您节省资金，并且可以避免最终用户在您无法向他们运送产品时遇到挫折。

季节性

许多销售的产品是季节性的，或者只迎合某些地区的人。 如果你卖雪地鞋，你会在夏威夷或新墨西哥这样的地方有一个大市场吗？ 可能不是。 排除这些州，将预算集中在阿拉斯加或明尼苏达等有意义的市场上。

其他产品可能会因地区而异。 例如，Burpee 可以展示在某些地理区域蓬勃发展的蔬菜或花卉品种，将更好地为该最终客户服务，并有望提高您的利润。

高绩效市场

由于某种原因，许多企业的市场表现都非常高。 通过对这些区域进行细分，您可以更密切地关注绩效、提供独特的销售或自定义您的语言以专门标注这些区域（稍后会详细介绍）。 您将能够进行更改以提高该地区的性能，而不会对该国其他地区造成可能的损害。

广告文案中的个性化语言

例如，假设您制作了一个非常区域特定的产品，例如这些木制啤酒盖图。 虽然有美国地图，但可以制作更有针对性的广告，显示某人的特定居住州，在广告文案中标明该州，并使体验更加适合该人。 这比在互联网上发布的通用广告更有可能引起人们的注意。

如何在 Facebook 上进行地理定位

Facebook 中的地理定位不如 AdWords 和 Bing 中提供的那么复杂。 没有出价系数，因此您只需添加或排除区域。

与搜索非常相似，请注意位置定位选项。 您想包括访问您所在位置的人，仅包括居民吗？ 这将取决于您的业务类型和您提供的服务。 水管工可能希望排除经过他们城镇的人，但如果他们位于旅游区，比萨店可能希望获得额外的流量。

地理定位在广告集级别完成，并在选择人口统计定位后立即位于受众部分。 Facebook 提供了大量优化受众的选项。 Facebook 没有特定的顺序列出他们的位置选项：

• 国家
• 州和省
• 城市
• 邮政编码
• 国会选区
• 自由贸易区
• 地区（南美洲）
• 其他地区（iTunes App Store 国家/地区、新兴市场）

可以针对地理区域周围的业务位置或半径目标。 发挥创意并测试您认为最适合您的业务的方法。

收集地理定位数据

如果这是您第一次涉足 Facebook，从 AdWords 获取您的见解并将其插入 Facebook 可能是一个很好的开始。 否则，您可以直接从 Facebook 的界面中提取数据并进行比较。

从 AdWords 中提取位置数据

我不会对此进行深入探讨，因为它的内容与《美国 AdWords 位置定位指南》非常相似。 我带着我们的一位电子商务客户查看了他们过去 30 天的销售情况。 加利福尼亚州、德克萨斯州、纽约州和佛罗里达州的销售额最高，但 ROAS 低得多，但仍为正。 将这些顶级状态分割成他们自己的广告组可能是真正有针对性的广告文案的一项伟大冒险。 如果任何州的 ROAS 低于正数，我们可能会考虑在首次开始使用 Facebook 时排除这些地区。

从 Facebook 提取位置数据

要从 Facebook 界面获取数据，只需导航到“帐户概览”选项卡 当您在广告管理器中时。 滚动到最底部，您应该会看到一个专门用于位置数据的部分。 您可以通过单击左侧的国家、地区或 DMA 地区来操作地图。

要提取数据，只需更新表格中所需的列，导航到显示细分的位置（就在列选择的旁边），然后选择区域。 您可以在“广告系列”选项卡上执行相同的操作以获得更详细的信息。

您可以单独查看数据，也可以将其与 AdWords 并排查看，以更全面地了解每个市场及其表现。 两个平台的性能看起来相当一致，因此可以更轻松地做出排除状态的决定。

最后的想法

就像在搜索中一样，地理定位你的 Facebook 广告集可以帮助你个性化你的信息，在合适的客户面前获得合适的产品，或者只是帮助你更好地组织你的 PPC 生活。

如果客户担心从传统搜索跳转到社交，建议只在表现最好的州或地区做广告，把你的脚趾浸入水中。 发挥创意，它可以成为新业务的重要来源或对搜索广告系列的重要补充。