Facebook 潜在客户发掘广告：即时表单与网站转化

您是否希望在 Facebook 上为您的业务获取更多线索？

虽然元广告平台是获得高度针对性线索的最佳方式之一，但在您的广告系列中设置正确的优化可能会有些混乱。

本文解决了即时表单和网站转换之间的区别、何时使用每个选项以及如何设置 Facebook 潜在客户生成广告。

Facebook 广告中的即时表单与网站转化

设置销售线索广告的第一步是了解您要投放的广告系列类型。 Meta 平台中的“Leads”活动目标主要有两种类型：

• 即时表格。
• 转换。

（在我看来，在撰写本文时，Messenger 或 Calls 转换选项并不是那么有效。）

最大的区别是即时表单都发生在 Facebook 上。 该广告看起来与任何广告一样，但您会在广告上看到Facebook 表单标识。

当您单击“注册”按钮（或您使用的号召性用语）时，您将看到一个弹出框，您可以在其中添加您的姓名、电子邮件以及广告商要求的任何字段。

即时表单的一个不错的功能是姓名、电子邮件和电话号码字段已预先填入来自 Facebook 的人员信息，因此用户无需键入该信息。

这可以带来更好的线索，因为它不需要在手机上打字，而且您知道您获得的是正确的电话号码和电子邮件地址。 如果需要，用户可以在提交之前编辑该信息。

通过转化广告，您可以将流量从Facebook 发送到您的网站，该网站安装了您的 Facebook Pixel。

您必须安装 Facebook 像素才能正确跟踪转化广告。

您还需要有一个“谢谢”页面，您可以在其中安装领先像素标准事件代码。

每当有人点击您的广告（或查看您的广告，如果您还选择了查看属性）然后登陆“谢谢”页面时，Facebook 就会跟踪广告的转化。

何时使用即时表格与网站转换

如果您没有着陆页但想收集潜在客户，那么潜在客户生成广告是一个完美的解决方案。

在有人完成表格后，您可以重定向到网站，甚至可以使用“立即呼叫”按钮。

即时表格的一个缺点是您必须从 Facebook 页面的商务套件区域的线索广告表格部分手动下载线索。

您可以购买 Zapier 等工具来自动执行流程，并在潜在客户到达时将其发送到您的电子邮件或 CRM。

如果你有一个网站——或者一个“landing page”或者“squeeze page”——你想让流量去，那么你需要选择转换广告，只要你能安装Facebook像素。

如果在有人提交信息后您无法重定向到“谢谢”页面，您可以在单击按钮时安装像素，但您必须与您的网络开发人员联系或了解如何在您的网站上安装像素自己的。

您可能还想测试即时表单广告和网站转换广告，看看哪个能给您带来更好的效果。

通常，我发现即时表单广告可以为您带来更便宜的线索，但网站转换广告可以为您带来更高质量的线索，因为意图更高。

如何设置 Facebook 潜在客户开发广告

创建潜在客户生成广告与即时表单和网站转换广告相似，但我将分别概述一些关键差异。

即时表格的步骤：

• 在 Facebook 页面的 Business Suite 区域创建潜在客户表单（在Instant forms下）。 您也可以在创建广告时在广告管理器中创建它，但我认为提前完成会更容易一些。
• 如果需要自动化，请将潜在客户表单连接到 Zapier。
• 创建潜在客户广告并选择该潜在客户表单。

网站转化广告的步骤：

• 将主要的基本 Facebook 像素代码添加到您的着陆页。
• 将基本像素和标准事件代码添加到“谢谢”页面（通常，人们选择潜在客户作为标准事件）。
• 创建潜在客户广告并将流量发送到您的目标网页，围绕潜在客户像素进行优化。

我将向您展示创建潜在客户开发广告的流程，并强调整个过程中的差异。

创建即时表单

以下是在 Business Suite 中创建即时表单的步骤。 （如果您在广告管理器中执行此操作，步骤类似）

第 1 步：转到 Business Suite，然后从菜单中选择Lead Ads 表单

您可以直接在此处访问它。

第 2 步：选择创建表单

您将看到一个弹出窗口，询问您是否要创建新表单或复制现有表单。 选择新表单，然后选择下一步。

第 3 步：为表单添加信息

首先，为您的表单命名。 为您提供的产品使用清晰的名称，以便在制作广告时轻松选择。

例如，为特殊铅磁铁、免费电话、优惠券或其他特殊免费赠品使用描述性名称。

您需要将每个部分扩展为：

• 添加弹出窗口的标题和文本（简介）。
• 选择您想从用户那里获取哪些信息（问题）。
• 设置您的隐私政策以及填写表格后您希望执行的操作（即继续使用 Facebook、访问您的网站或立即致电）。

第 4 步：选择发布

一旦您的即时表单在预览部分看起来像您想要的那样，您就可以发布该表单。

发布后您无法对其进行编辑，因此如果您想进行更改，请将其另存为草稿。 但它必须发布才能在广告中使用。

创建 Facebook 广告

第 1 步：转到 Facebook 广告管理器并选择“创建” ，然后选择“潜在客户”

您可以在此处直接访问广告管理器。

当您选择Continue时，您将看到广告系列、广告组和广告结构。

系统可能会提示您进行“简化”设置，但请选择“手动”，以便您可以选择所需的选项。

第 2 步：为您的营销活动命名

为您的广告活动起一个有意义的名称，以便于阅读您的报告，然后选择继续。

我还喜欢在我的活动名称中添加优化类型，这样我就清楚了。 然后选择下一步。

第 3 步：在广告组级别选择网站转化或即时表单

在广告集级别，您将选择是否要将人们发送到网站以进行网站转换广告，或者如果您已经创建了即时表单，您将选择即时表单转换位置。

如果您选择了网站选项，则必须在此阶段选择像素和转化事件。

第 4 步：设置定位、预算和展示位置

对于本文的范围，我不会详细介绍广告定位、预算和展示位置的所有步骤。

但是您将在广告集级别完成这些步骤，然后选择“下一步”按钮来创建您的广告。

第 5 步：制作 Facebook 广告

每种情况下的广告文字、图片和标题都将完全相同。

第 6 步：确保您选择了正确的即时表单或像素

如果您选择了即时表单选项，默认值通常是您创建的最新表单。

网站转化广告将以网站地址作为目标，您还应该确保选择了正确的 Facebook 像素。

您可以在这两个示例中看到广告本身看起来完全相同。

第 7 步：点击“发布”

完成广告设置后，您可以点击“发布”，您的广告将进入审核流程。

两种类型的广告都有优点和缺点。 重要的是测试什么对您的业务有效并平衡潜在客户数量与质量。

Facebook 是一个令人惊叹的潜在客户开发工具。 这两种选择都可以为您的企业带来高质量的潜在客户。