使用 Facebook 潜在客户生成广告来建立您的联系人列表

即使您的企业可以使用所有数字营销选项，电子邮件仍然是最有效的选项之一，可提高 36:1 的平均投资回报率。

要获得最佳回报，您需要增加电子邮件列表。 但是，你如何吸引兴趣？

Facebook 潜在客户生成广告可以帮助您做到这一点，将您的业务展示在合适的人群面前并激发他们注册。

不要仅仅依靠社交媒体来打造您的品牌，而是要遵循这些指南，将 Facebook 变成一个潜在客户生成工具。

什么是 Facebook 潜在客户生成广告？

Facebook 上的线索广告是一种旨在引起人们对您的产品或服务的兴趣的广告活动。 它看起来类似于您的赞助帖子和自然帖子，但其目的是推动联系人列表注册。

与其他赞助帖子一样，您可以根据不同受众的兴趣和人口统计数据将潜在客户生成广告定位到不同的受众。 然而，这些广告更进一步，提供即时表格，感兴趣的潜在客户可以在您的电子邮件和短信联系人列表中填写这些表格。

Facebook 潜在客户生成广告如何运作？

Facebook 领先广告通过让用户注册您的优惠并直接从赞助帖子选择加入您的电子邮件列表来省去中间人。 观众可以直接从广告中填写表格，或前往专门的登陆页面，Facebook 可以在该页面上为他们自动填写一些字段。

您可以将您的广告与您首选的 CRM 数据库同步，或者查看您的 Facebook 广告管理器页面以查找已选择加入的用户列表。此方法不会增加太多额外工作，因为您可以下载该列表并将其另存为 .可以上传到数据库中的 csv 或 .xlsx 文件。

在构建联系人列表时为用户提供好处会更有效。 人们在注册时想知道其中有什么。 因此，通过制作具有独家优惠的潜在客户广告来吸引您的 Facebook 潜在客户。

也许客户会免费获得一些东西，例如一次性咨询、试用或独特的内容。 或者，您可以向注册用户提供特殊折扣代码或其他促销活动。 如果您不确定要提供什么，请对您当前的客户进行调查或查看以前的电子邮件活动，看看哪些参与度最高。

Facebook 潜在客户生成广告也很容易让潜在客户填写。 他们是：

• 针对移动设备进行了优化
• 轻松连接到您的 CRM 数据库
• 可针对特定目标群体定制

Facebook 潜在客户生成广告与转化广告

潜在客户生成广告旨在激发人们填写表格。

相比之下，创建转化广告是为了鼓励特定的行为，例如观看视频、购买产品或注册活动。

投放潜在客户生成广告的主要目标是建立品牌知名度并找到更多高质量的潜在客户。

如果您向不了解您品牌的 Facebook 用户群投放转化广告，他们可能不会利用。 潜在客户生成广告可让您介绍自己并突出显示您可以为潜在客户提供的服务。

如何培养新的 Facebook 潜在客户

当您开始看到潜在客户生成广告的吸引力时，请采取以下步骤通过销售渠道培养感兴趣的潜在客户：

• 通过 Facebook 的聊天机器人跟进消息
• 发布测验以提高用户参与度
• 发送个性化内容欢迎人们加入您的电子邮件列表

使用 Facebook 潜在客户生成广告构建联系人列表的优势

当您的列表包含有兴趣与您开展业务的高素质潜在客户时，电子邮件营销最为有效。

Facebook 潜在客户生成广告可让您定位更有可能与您的业务互动的特定人群。 而且，由于这些广告适合移动设备，您可以在用户在手机上滚动时抓住他们，感兴趣的潜在客户可以直接在平台上填写他们的联系信息，而无需离开 Facebook。

使用 Facebook 潜在客户生成广告成功构建联系人列表的最佳机会是定位与理想客户具有相似特征的人。 如果您已经完成了市场调查，您就会知道要瞄准谁。

如果没有，请使用您当前的联系人列表创建 Facebook 相似受众。

如果您刚刚开始建立联系人列表，请查看您现有的客户和社交媒体关注者并注意任何趋势。 您可能会注意到，您最好的客户来自同一地区，处于同一年龄段，或者有共同的兴趣。

另一种选择是做一个相似的。

定义目标受众后，您可以使用适合他们的语言制作广告。 例如，假设您有一家在线服装店，其主要客户是 25-45 岁且寻找商务休闲装的女性。 在这种情况下，您可以通过潜在客户生成活动来定位这个年龄段。

如果您知道当前客户喜欢您的商品的哪些方面，请用它来撰写您的广告标题。 与其创建一个通用的号召性用语来注册新闻和交易，不如通过这样来定位你的广告：“用办公室必备品的特价来打造你的职业衣橱。 今天就注册我们的邮件列表。”

如何使用 Facebook 潜在客户生成广告来构建联系人列表

按照这些简单的步骤创建您的第一组潜在客户广告并观察您的邮寄名单的增长。

1. 确定您将提供什么以换取联系信息

为什么有人要注册您的电子邮件列表？ 对他们有什么好处？ Facebook 用户需要一个理由才能注册。 所以给他们一个激励。

确定您将为选择接收您的电子邮件和 SMS 营销信息的人提供什么。 它可以是有限的、一次性的优惠、特别折扣、试用或其他能够激发人们分享联系信息的优惠。 如果您有一些特定行业的知识，请提供内部信息，例如网络研讨会或白皮书。

想想能解决客户最初痛点的事情，让你建立他们的信任。

2.创建一个选择加入的潜在客户生成登陆页面

虽然 Facebook 允许您直接在广告中收集联系信息，但您还应该在注册前为想要了解您品牌更多信息的任何人设置一个登录页面。

添加有关您的优惠的更多详细信息以及人们应该注册的原因。 考虑为什么人们可能反对注册您的电子邮件列表，并在您的登录页面上回答这些反对意见。 使用专注于人们将如何受益于您的列表的语言。

在表格上方加入号召性用语，鼓励访问者完成表格。 将表单设置为要求用户提供电子邮件地址，但也让他们可以选择注册接收短信。 这样，您就可以避免压倒新的潜在客户。

创建一个表格来收集适用于您的报价的信息，但要保持简单。 您可以随时跟进并在销售过程中进一步询问更多详细信息。 根据您的报价，要求订户的：

• 名称
• 城市
• 职称
• 公司名

如果您的主要客户是个人，请询问他们的姓名和城市。 即使他们不必住在您所在的地区也能获得优惠，跟踪感兴趣的客户总是有益的。 它还可以帮助您按位置定位未来的广告。

创建一个自动欢迎系列，以欢迎并确认新联系人何时注册了您的列表。

3. 设置您的自动欢迎系列

您的自动化欢迎系列让您在新的潜在客户中迈出正确的一步。 这是您留下第一印象并兑现承诺的机会，即为注册您的名单的任何人提供有价值的东西。

您的自动化欢迎系列也是与新潜在客户建立关系的第一步。 创建至少两封欢迎电子邮件，以提醒新联系人为什么他们注册了您的列表并邀请他们与您联系。

在您的第一封电子邮件中，感谢您的新潜在客户注册。 在您的 Facebook 广告中加入促销优惠或专门宣传的内容。

在第二封电子邮件中，向新联系人介绍您的业务以及您的运营方式。 要求他们关注您的社交媒体动态并告诉他们您的电子邮件列表中有什么期望，从而获得更多参与度。

如果他们也已注册接收 SMS 消息，请发送一条确认短信。 一定要让他们知道期望通过短信收到什么，并提供一个简单的方法让他们在愿意时选择退出。 跟进提醒以检查他们的电子邮件以获取您承诺的优惠。

4. 创建并运行 Facebook 领先广告活动

您希望新联系人注意到您的广告而不是滚动过去，因此请使用充满活力且引人注目的图片。 库存照片在紧要关头有用，但许多公司使用看起来都很相似的免版税照片，而您想脱颖而出。

考虑为这些广告投资购买付费照片，或者为您的企业或产品拍摄一些您自己的照片。 如果您经营一家餐厅，请通过一次性优惠为您的畅销菜肴拍摄专业照片，以吸引顾客。

接下来，为您的帖子写一个标题。 使用对您的目标客户有吸引力的语言，并概述他们将如何通过注册您的电子邮件或短信列表而受益。 一旦你确定了你的图片和标题：

• 打开您的广告管理器页面
• 点击“创建”
• 将您的目标设置为“潜在客户生成”并添加活动名称
• 选择您的目标受众
• 为您的广告选择一种格式（您可以选择视频、单张图片或幻灯片）
• 为您的标题、标题和图片添加广告
• 在您的广告中添加一个联系表，并为您的新联系人选择要回答的问题。
• 点击“完成”

5. 跟踪您的活动

广告投放后，您就可以开始使用分析工具来跟踪您的效果。 在 Facebook 广告管理工具中查看有多少人与您的页面互动。 并使用您的在线营销平台的报告来监控有多少新用户注册了您的电子邮件列表或 SMS 消息。

6. 审查、测试和修改以获得更大的成功

并非每个 Facebook 潜在客户生成广告都会以相同的方式引起人们的共鸣。 在制作广告时，使用不同的照片、调整标题并修改广告文案。 观察您的点击率 (CTR)，了解有多少人参与了每个广告。

运行 A/B 测试以查看目标受众对您的广告的反应。 选择具有相似人口统计特征的小型测试组并稍微更改您的广告。 您可以调整标题或在每个广告中使用不同的图片。 同时启动每个广告，看看哪个广告的参与度更高。

这些见解将帮助您定制未来的潜在客户生成广告，以提高成功的机会。

使用专业的数字和电子邮件营销平台，将您需要的一切集中在一个地方

使用专业的数字营销平台，您可以在一个地方获得所需的一切。 选择一款可与您的 Facebook 帐户无缝集成的工具，轻松创建 Facebook 和 Instagram 线索广告。

创建并发布潜在客户着陆页

潜在客户生成登陆页面收集初始客户信息并建立联系。 专业的数字和电子邮件营销平台提供的工具可让您轻松创建与当前网站和品牌相匹配的登录页面。 寻找具有用户友好模板的工具，包括清晰的号召性用语和注册表单。

通过在有人注册您的列表后加载的登录页面上添加“谢谢”来进一步做到这一点。 此页面可以包括您的折扣代码、促销优惠、白皮书或新会员专有的其他内容。 或者它可以是一个简单的谢谢你，并附上一张便条以留意你的收件箱。

管理您的联系人列表

新用户注册后，您可以使用点击细分和其他工具来管理您的列表，以分解联系人以进一步个性化。 寻找具有自动点击细分功能的平台，以根据他们的兴趣来组织您的列表。 这将帮助您创建与每个细分市场独立产生共鸣的内容。

跟踪点击率和订阅者

使用仪表板和分析工具获取有价值的见解，例如点击率和新订阅者，以了解哪些广告和优惠获得的点击次数最多。

例如，您可能会发现带有一次性折扣代码的促销优惠比白皮书更能吸引更多人注册您的电子邮件列表。 此信息将帮助您创建未来的报价，激发更多人点击。

创建和自动化您的欢迎系列

详细的数字营销平台将提供可用于编写和设计自动欢迎电子邮件的工具。 查看用于电子邮件自动化的各种活动选项和模板。

一个强大的平台将提供用于单一自动化的工具和模板，例如欢迎电子邮件、周年纪念日和生日快乐电子邮件，以及用于多步自动化的工具。 如果您要设置欢迎系列，请使用多步骤工具根据新潜在客户与您的欢迎电子邮件的互动方式创建各种消息。

您可以通过单击电子邮件中的链接，根据用户选择加入的细分创建不同的欢迎消息。 这使欢迎系列感觉更加个性化。

把它们放在一起

当您对自己的业务感到兴奋时，您想告诉所有人 — 而电子邮件营销可以让您做到这一点。

Facebook 潜在客户生成广告是一个很好的工具，可以增加您的邮件列表和 SMS 营销列表，从而扩大您的营销潜力。

开始考虑一个杀手级优惠并设计一个看起来与您最成功的 Facebook 帖子相似的广告。 一旦您知道什么最适合您的受众，就可以在每个新活动中发挥创意，并通过增加联系人列表来不断发展您的业务。

在 Constant Contact 中了解如何操作

创建潜在客户生成登陆页面以收集新联系人
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跟踪潜在客户生成着陆页的访问、订阅者和转化