更好的复制如何在 Facebook 上实现 8 倍的自然覆盖率
已发表: 2020-04-01这篇文章由 Facebook 广告专家 Sarah Sal 提供。
我们都听说 Facebook 上的自然覆盖率下降了。 2018年这一比例低至1.2%。
虽然过去的粉丝页面能够摆脱平庸的内容并仍然获得良好的影响力，但那些日子已经结束了。 随着内容堆积如山，您的内容需要脱颖而出。
然而，自然覆盖并没有消失。 Facebook 正在与低质量的内容作斗争。 随着低质量的帖子受到惩罚，高质量的帖子获得更多的影响力。
独特、相关和高质量的内容总是赢。
在这篇文章中，我将分享一些仍然可以在 Facebook 上实现高有机覆盖率的内容示例——高达 30%。
为什么最好的策略仍然需要有意义的内容
这个博客不是我告诉你的另一篇理论文章：
- 去问问题
- 该视频比图像效果更好
- 在周末 13:01 pm 和 13:44 pm 之间发布
相反，我将向您展示更好的文案直接影响自然覆盖率的真实示例。
只关注策略的风险在于，您可能会阅读并相信凌晨 3 点的帖子比一天中其他时间的帖子效果更好。 但是，如果您发布质量差的内容，无论您是在凌晨 3 点还是下午 6 点这样做，您仍然不会取得好的结果。
我们经常忘记我们正在与人类交谈。 而且我们也倾向于忽视我们所写的内容以及我们如何做可以成为吸引 Facebook 用户注意力的有效手段。
战术很重要。 然而，如果没有好的内容，他们就像在过期的番茄酱瓶上使用最好的燃木比萨烤箱作为番茄底料，将猫粮作为披萨配料。 您可以随心所欲地从燃木炉切换到煤炉，但您的比萨饼仍然会因为糟糕的成分而变得很糟糕。
如何编写获得更高有机覆盖面的文案
我的朋友 Emaline Delapaix 曾经担心：
Emaline：这些天来，没有人看到我的 Facebook 帖子。 我读到 Facebook 这样做是为了强迫你为广告付费。
我：不是真的，但你不能只发布：“下周我将在汉堡唱歌”并期望获得高影响力。
以下面的帖子为例。 仅达到 204 人：
我：在你的节目中，你分享了你与抑郁症作斗争的个人故事，以及它如何激发了你的歌曲。 只需在 Facebook 上做同样的事情。 线下吸引人们的东西也吸引了他们在线。
于是她发了下面的帖子：
这是她在发完这篇文章后告诉我的：
“我用一首老歌发了一个帖子，写了一个小故事，它在我的粉丝页面上爆炸了。 在 20 分钟内，我获得了 30 次点赞和超过 20 次分享和评论。”
帖子有机地到达了 1664 人。 对于拥有 4000 多个粉丝的页面来说还不错！
然后她以几美元的价格提升了这篇文章，因为在 Facebook 上，当你把钱投入到有机运作良好的事情上时，就像往火上浇油一样。
通过改变她在 Facebook 上发帖的方式，Emaline 的覆盖面扩大了 8 倍。
但我的利基很无聊
有人会说：“但我在一个无聊的 B2B 领域！ 我做电子邮件营销并没有什么鼓舞人心或令人兴奋的地方。”
好吧，我的利基是 Facebook 广告，我有 4174 名粉丝。
以下帖子达到2130人：
事实证明，故事和类比就像在平淡的食物中添加香料。
许多页面会发布类似的内容：“如果你喜欢土豆泥，请点击喜欢并分享。”
这就是 Facebook 所说的订婚诱饵。 正如我之前提到的，Facebook 现在通过减少其自然覆盖范围来惩罚此类页面。 这就是为什么创建真实且独特的帖子比以往任何时候都更加重要的原因。
更好的文案也能接触到更多的非粉丝
去年八月，我在 Let's Do This 办公室待了几天，帮助他们制作广告和 Facebook 文案。
如果你不熟悉这个名字，Let's Do This 已经成为“伦敦发展最快的体育创业公司”的头条新闻。 在 Serena Williams 和 Usain Bolt 作为他们的投资者的财务支持下，他们是一家在线体育上市公司，自 2017 年 1 月推出以来成功实现了“100% 的环比增长”。
在这样的背景下，我觉得有必要传达 Let's Do This 不仅仅是一个马拉松、铁人三项和比赛的预订平台，他们的许多团队成员都定期参与其中。 我的意思是，他们的团队吃、睡和呼吸都非常真诚，以至于我会在他们的 Slack 上看到每天的消息，上面写着：“我要出去跑一个小时，谁想加入我的行列？”
由于该团队非常了解营养、如何训练、预防伤害等，因此他们与通过他们的平台预订的人分享他们的专业知识和支持。
所以我采访了他们的团队成员。 我的意思是，正如我从字面上告诉他们的那样：“让我们喝杯茶，去外面的花园，这样你就可以告诉我你的故事，找出是什么让这家公司与众不同。”
以下是其中一篇文章的示例：
结果？
该广告不仅在发布时覆盖了大约 36,000 名粉丝中的近 30%，而且作为奖励，它还吸引了数千名非粉丝：
下面的第二个帖子有机地接触到了更多的人，包括 4751 名非粉丝：
Facebook 帖子还可以提高您的广告效果
许多文章解释了投放广告如何帮助提高自然覆盖率，所以我不会在这里讨论。 相反，我会强调相关的自然帖子如何帮助您的广告获得更好的效果。
每当您投放广告时，您都会注意到有更多人访问您的粉丝页面并查看该页面的内容。 下面以我的粉丝页面的洞察部分为例。
这张图片显示了访问量的增加，因为我投放了一些广告来宣传我的一篇博客文章：
你在这里看到的是那些看过广告并自言自语的人：“我不认识那个人。 让我们看看他们的内容，看看我们是否可以信任他们。”
让我再分享一个例子。
在他的一次网络研讨会中，Jon Loomer 提到了我为 AdWeek 撰写的一篇博文。 于是我截取了一张截图，并在我的粉丝页面顶部钉了一个帖子：
然后，我投放了一些针对 Jon Loomer Digital 感兴趣的点赞广告。 我最终支付了 0.30 欧元/粉丝。
当我一个月前投放确切的广告时，我的成本是 0.74 欧元/粉丝——是成本的两倍多。
不良内容会损害您的广告效果
另一方面，不相关或低质量的内容会增加您的转化成本。
几年前，我无法让客户每次选择加入网络研讨会的费用低于 20 美元。 当我检查客户的粉丝页面洞察时，人们确实因为广告而点击了他的粉丝页面。 其中一则广告说：“我可以帮助您发展业务。”
Facebook 上的企业主：那个人是谁？ 让我看看他的粉丝页面……哦！ 每一个帖子都是一个模因，其中包含“我是你的精神领袖”这样的信息。 和“相信自己！”
企业主会想：我是不是把 1 小时的时间浪费在了一个除了随机的励志名言之外没有什么有用的话可说的人身上？
所以我做了一个测试。 我推广了相同的广告、登陆页面，并在具有更好内容的粉丝页面上定位。 每个网络研讨会选择加入的成本降至 5 美元左右。
一致性让观众像山下的雪球一样增长
正如我们目前所见，好的内容和出色的文案也能吸引非粉丝。 把它想象成一个雪球：每次球滚动时，它都会积雪，随着它的移动，它的大小和动量都会增加。
但是，要产生滚雪球效应，您需要始终如一地为受众提供新内容。
几年前，Gavin Bell 写了一篇名为 Daily Vlogging: The Results Of Vlogging 100 Days In A Row 的博客文章。 在其中，他分享了 100 天每天发布视频内容的结果。
在他的审判之初，他有238个粉丝。 到实验结束时，他设法扩大了影响力，粉丝几乎翻了一番。 今天，他有超过 13,000 个。
然而，我们知道粉丝的数量只是冰山一角。 这是因为 Facebook 允许您针对消费或参与 Facebook 页面内容的人投放广告——即使他们不是粉丝。
所以我联系了加文，询问他的雪球有多大以及它如何帮助他的生意。 在过去的 365 天里，超过 190,000 人在 Facebook 上观看了他的视频。
在针对其受众中的 190,000 名用户时，他为每月会员计划支付 30 美元/次转化。 在针对冷淡的受众时，每次转化的成本为 120 美元。
定位冷流量需要 Gavin 3 个月的时间才能在广告支出上实现收支平衡。 另一方面，热情的观众让他从第一天就获利。
为了参与而避免参与
我曾经注意到一位客户通过他的 Facebook 页面分享了一些甘地语录。 我讽刺地说：“我很高兴你是反殖民主义者，但你的 Facebook 页面是房地产页面。”
人们为这样的帖子辩护说：“这个帖子得到了订婚！ 参与很重要。”
假设我在一次会议上发言，听众全是企业主。 想象一下我说：“我爱这个国家，没有其他国家能做出更好的糕点！” 然后持续 30 分钟讲述这些人的美食如何是地球上最好的。
观众可能会点头为我鼓掌。 但仅仅因为他们参与了我关于食物的演讲并不意味着我让他们想雇用我来帮助他们进行 Facebook 营销。
在每篇文章中，您都应该问自己：这将如何帮助我实现业务目标？
独特的内容有很长的路要走
你有没有想过如果你掉进一个装满废核燃料棒的池子里会发生什么？ 这个游泳池不仅比普通游泳池更清洁、更安全，而且你也可以 100% 没问题，因为它的水可以保护你免受辐射。
在这种核燃料水中，您在日常生活中受到的辐射比看电视要少。
这些是 What.If 粉丝页面制作的视频类型。 他们的内容被数百万人播放，被数千人评论和转发。 该页面非常受欢迎，因为这种类型的内容非常独特。
当您的内容与其他 34,569 个帖子相似时，您的内容的力量就会被稀释。 让您的内容脱颖而出的最佳方法之一是创建“啊哈！” 瞬间在人们的脑海中。
发人深省的内容有很长的路要走。
Sarah 是 Hootsuite & AdEspresso 的 Facebook 广告专家。 在 10 多年的时间里，她在 Facebook 广告中花费了 7 位数，她为 ClickFunnels 和 Strategyzer 等公司投放广告。 她为 AdEspresso、Agorapulse、Blitzmetrics、Copyhackers、ActiveCampaign、AdWeek 和 Jon Loomer 的 Power Hitters Club 等公司撰写了 Facebook 广告测试、策略和执行方面的文章。 她还参加了 Perry Marshall 80/20 Facebook 广告课程。
在她的日常菜单中，总有一杯热抹茶的空间。
如果你愿意，你可以在 Facebook、LinkedIn 上关注她，或者查看她的网站。