Facebook 视频广告：如何停止滚动购物者并让他们与您的广告互动

现在是晚上 8 点，您打开 Facebook 提要快速滚动。 在不知不觉中，已经是晚上 11:30，在过去的几个小时里，您全神贯注于平台上永无止境的搞笑视频蒙太奇。

我们都去过那里。 每月有超过 12.5 亿人在 Facebook 上观看视频，几乎占人们使用该应用时间的一半。

视频和 Facebook 是天作之合——您的电子商务品牌可以通过在平台上投放视频广告来利用这一优势。 使用它们来吸引观众的注意力并将潜在客户转移到您的在线商店。

那么，您如何制作成功的 Facebook 视频广告，让人们停下来观看呢？ 本指南与 10 个 Facebook 视频广告示例一起分享答案，以激发您的下一个广告系列。

Facebook 视频广告的好处

营销人员将视频广告列为 Facebook 上第二好的广告格式，仅次于单图广告。 让我们来看看您应该投资它们的三个原因。

提高参与度

COVID-19 大流行迫使人们在网上花费比以往更多的时间。 但社交媒体用户不仅仅是与朋友和家人保持联系。 数据显示，平均每个人每周花 18 小时观看在线视频。 这比前一年增加了两个小时。

那么，人们去哪里消费内容呢？ YouTube 是视频营销人员最受欢迎的渠道，这是有道理的——该平台是为人们观看和上传视频而设计的。

然而，Facebook 在榜单上的第二名令人印象深刻。 默认情况下，社交网络不是视频共享平台，但事实证明，这种类型的广告在其用户中获得了最高的参与度。 平均原生 Facebook 视频累积超过 221,600 次点赞、评论和分享。

“通过使用引人注目的视觉和声音，视频以一种其他广告格式无法真正做到的方式捕捉我们的感官——这就是为什么在社交渠道上使用视频广告已被证明对参与度指标非常有益的原因。”

受过教育的潜在客户

视频自然适合教程内容。 客户可以看到其他人与产品进行交互，从而帮助他们克服在线购物的巨大障碍：无法亲眼看到产品。 （这是 22% 的电子商务回报背后的驱动力。）

“对于当今忙碌的消费者来说，他们根本没有时间阅读您的报价或点击进入您的网站。 但是，他们更有可能观看引人入胜的视频。”

Facebook 26 亿强大的用户群可能与您的潜在客户有很大的重叠。 选择对您的产品最感兴趣的人群并通过引人入胜的视频对他们进行教育——如何使用它、它的外观以及他们为什么需要它。

难怪近 60% 的营销人员表示视频广告优于 Facebook 上的单张图片。

重新吸引丢失的网站访问者

无论您使用哪种方法来为您的在线商店带来合格的流量，不幸的事实是：并非每个人都会在购买后退出您的网站。 在线商店的平均转化率仅为 2.86%。

使用 Facebook 的重定向功能向那些原本失去的潜在客户展示新视频。 产品教程、解说视频和名人代言可能是他们重新访问您的网站并购买他们最初感兴趣的产品所需的推动力。

“视频广告是与客户进行双向对话的绝佳机会，所以不要浪费它。 考虑如何将视频广告用作展示真实用户使用产品或服务的场所。”

如何制作 Facebook 视频广告

渴望为您的在线商店体验这些好处？ 这是使用 Facebook 广告管理器创建视频广告的分步指南。

选择一个活动目标

在开始任何新的广告活动之前，请明确您希望通过视频广告实现的目标。 Facebook 将此称为竞选目标。

选择以下最能反映您的总体业务目标的目标之一：

• 抵达
• 交通
• 订婚
• 视频观看次数
• 留言
• 转换

一家新企业可能需要少量的销售来证明其产品的销量。 在这种情况下，广告系列的目标应该是转化。 然而，拥有忠实客户群的成熟电子商务品牌可能会倾向于采用更复杂的模式——比如重新定位与 Facebook 页面互动的人，以增加视频浏览量。

定义您的目标受众

接下来，找出可以帮助您实现竞选目标的人的类型。 Facebook 的广告算法会过滤掉这些人。 只有在您到达目标市场时才会向您收费。

使用定位选项，例如：

• 年龄
• 性别
• 地点
• 职称
• 收入
• 爱好和兴趣

在这个阶段也尝试重新定位。 使用 Facebook 像素创建自定义受众——访问过您网站（或网站上的特定 URL）的人。 例如，如果有人访问您的狗粮产品页面，您可以向他们展示一个重新定位的评论视频广告，该视频广告是以前的客户对此赞不绝口。

ROI Swift 的首席执行官兼联合创始人 Carolyn Lowe 说：“通过 Facebook 和 Instagram 视频，他们知道谁观看了您的视频以及观看了多少。 它非常适合漏斗顶部广告，您可以在其中选择视频观看次数作为目标。

“然后，你只能重新定位那些观看了你整个视频的人。 它们非常有助于提高认识，因为视频观看非常便宜。 对于高素质的观众，我们只需 0.01 美元到 0.02 美元就可以买到它们。”

选择广告展示位置

接下来，选择您希望视频在 Facebook 和/或 Instagram 上显示的位置。 选项包括：

• 新闻提要
• 故事
• 市场
• Instagram卷轴
• Instagram 探索
• 观众网络

如果这是您第一次尝试 Facebook 视频广告，请选择自动版位。 该算法会将您的视频放在它知道最有可能表现最佳的展示位置。 一旦您的广告开始受到关注，您就可以随时对其进行微调。

制作视频

确定目标受众后，就可以制作视频了。

制作 Facebook 视频广告的最佳实践因目标受众而异。 客户对他们期望从牙膏和自行车品牌看到的广告有着截然不同的期望。 因此，从客户研究开始。 期待：

• 检查旧的视频广告。 上次您投放广告时，人们喜欢哪些信息？ 哪种格式的参与率最高？
• 分析客户调查。 找出现有客户在购买您的产品时解决的痛点。 将其用作视频广告系列的基础。

“你的视频不一定是高质量的作品。 相反，它应该是有机地融入提要并为最终用户提供真正价值的东西。”

然而，98.5% 的 Facebook 用户在他们的移动设备上打开该应用程序。 水平视频不会在垂直屏幕上占用太多空间 - 因此使它们更容易滚动过去。 相反，制作方形或垂直视频。 他们需要更多的移动屏幕空间。

最后，为您的视频添加字幕。 正如 Nolah 的共同所有人兼首席营销官 Stephen Light 所解释的那样，许多 Facebook 用户“在静音模式下自动播放，这突出了几个最佳实践：包括字幕，以便您的观众仍然可以参与到叙述中——这也增加了听力受损——并制作有声或无声的引人入胜的视觉故事。”

“考虑广告概念可能会让人望而生畏。 但是，如果我能确定我想要的前三秒是什么，我会发现它会更容易。 把你的想法集中在‘大拇指停止’的第一帧和标题是什么，然后广告的其余部分就容易多了。”

阅读更多：像专业人士一样编辑视频：2022 年 13 款最佳免费视频编辑软件

运行 A/B 测试

您制作的第一个 Facebook 视频广告活动不一定会获得最佳效果。 对您的广告素材（尤其是您宣传的视频）进行试验，看看其中一个是否优于其他广告。

“像乐高积木一样构建您的视频资产，以便您可以测试、测试、测试。 如果一个钩子不起作用，请用另一个钩子尝试该广告。 如果一个推荐真的很强大，请将其替换到广告中的另一个位置。 始终进行测试并尝试寻找新的最佳广告。”

让我们将其付诸实践，假设您正在运行两个具有相同目标（转化）的 Facebook 活动，覆盖相同的受众。 唯一的区别？ 一是开箱视频； 另一个是产品教程。

在对这两个选项进行 A/B 测试后，拆箱视频的视频观看率更高。 产品教程产生的点击次数最多。

同时运行两个视频是浪费金钱。 您知道产品教程可以更好地实现您的目标。 更聪明的选择是建立一个视频营销漏斗，根据他们之前的互动显示不同的视频。

在这种情况下，请将拆箱视频的广告系列目标更改为视频观看次数。 目标是覆盖尽可能多的人并提高品牌知名度。

然后，通过客户评论视频重新定位观看过拆箱视频的人。 目标是吸引人们到您的网站购买展示的产品——当潜在客户已经了解您的品牌和您销售的产品时，这项工作会变得更加容易。

“我看到人们在测试广告时犯的最大错误：他们没有测试同一创意的多个变体。 只需稍微更改变量（使用相同的镜头）就可以在性能上产生巨大差异。 我喜欢测试的变量是不同的钩子、画外音与无画外音等。我经常发现一个版本会大大优于另一个版本，因此测试多个版本非常重要。”

10 个 Facebook 视频广告示例

需要为您的下一个视频营销活动提供灵感？ 这里有 10 种类型的 Facebook 视频广告可供试验，并附有示例以向您展示它是如何完成的。

1. 产品教程
2. 回顾视频
3. 用户生成内容
4. 回旋镖
5. 定格视频
6. 产品展示
7. 之前和之后
8. 反应视频
9. 拆箱视频
10. 比较视频

1.产品教程

早些时候，我们提到视频适合产品教程。 通过向潜在客户展示制作您所销售的产品是多么容易、快速或愉快来教育他们。

例如，Huel 投放了一个 Facebook 视频广告，向潜在客户介绍如何制作食物。 该品牌独特的销售主张 (USP) 是快速、健康的食品。 Facebook 广告——展示了他们每顿饭的制作方式——向滚动浏览其新闻提要的潜在客户证明了这一点。

将其与大胆的号召性用语（“立即购买”）相结合，您就有了成功的秘诀。

2. 回顾视频

投放 Facebook 视频广告以推动销售？ 在您的广告素材中加入评论。 几乎十分之九的在线购物者在购买产品之前会咨询评论。

BestSelf 在其 Facebook 视频广告中使用了这一策略。 它向客户展示了使用该期刊的情况，并将其标记为“提高生产力的#1 工具”。

该广告还通过提及 500,000 名分享他们的日记技巧的其他客户来建立社会认同。 它建立了对错过的恐惧（FOMO）：如果有 50 万其他人喜欢他们的 BestSelf 期刊，他们也应该买一本。

为了让看到此视频广告的 Facebook 用户更有信心，BestSelf 承诺对价值超过 55 美元的订单免费送货和 24 小时交货周转。 这两个元素都可以帮助潜在客户克服常见障碍并通过 CTA 按钮进行购买。

3. 用户生成的内容

用户生成的内容 (UGC) 正是顾名思义：由您的企业以外的任何人（通常是您的客户）创建的内容。

The Connected Narrative 的数字专家斯蒂芬·赫弗南 (Stephen Heffernan) 表示：“无需花费数千美元购买精美、制作精良的视频，因为通常用户生成的不花一分钱的剪辑可能会表现得更好。”说。

“开始要求您的客户拍摄自己使用/打开/演示/佩戴您的产品。 您可能需要通过折扣或免费赠品来激励他们，但您很快就会有大量无价的内容可以立即开始使用。”

在客户的包裹到达几天后发送一封后续电子邮件。 邀请他们在社交媒体上分享他们的经验，标记您的品牌（或使用您的品牌标签），以便您找到它。

这个来自 OLIPOP 的例子展示了一位顾客解释说它的苏打水每罐含有 35 卡路里和 2 到 5 克糖。 这两件事都是 OLIPOP 的目标客户在点击 Facebook 视频广告之前想知道的。

您还可以将此视频格式与影响者代言相结合。 向有影响力的人免费运送产品，并在他们的包裹中包含一个信息包。 您与有影响力的人合作不仅会更便宜（因为您用产品成本代替了他们的费用），而且任何合作伙伴都会在视频中获得 USP。

例如，Sarah Haran 与 Anthea Turner（其目标市场追随的影响者）合作，展示客户使用手提包的三种不同方式。 该视频既是背书又是教程合二为一。

4.回旋镖

最初由 Instagram 于 2015 年创建，许多社交媒体用户都熟悉回旋镖视频。 这是一个简短的、重复的 GIF 风格视频，它来回旋转以显示物体移动。 通过将它们用作 Facebook 视频广告的基础来建立熟悉感。

例如，Warby Parker 在这个 Facebook 广告中使用了一个简短的回旋镖视频。 当包裹寄到时，顾客会看到它的眼镜是什么样子。 它比单个静态图像更具吸引力和引人注​​目。

回旋镖视频的美妙之处在于它们非常容易创建。 只需打开 Instagram 应用程序，创建一个新故事，然后点击回旋镖按钮。 记录您与产品的互动几秒钟，然后保存回旋镖视频并将其用作您的 Facebook 广告创意。

5.定格视频

说到可以在 Facebook 活动中使用的易于创建的视频，定格视频是一系列以幻灯片方式显示的图像。 每一帧都聚集在一起，看起来就像对象自己出现在屏幕上一样。

需要灵感吗？ 以下是 Partake Foods 的定格动画 Facebook 视频广告示例。 每秒都会出现一个新的 cookie，直到最后有一大堆。

（注意：这非常适用于垂直视频格式。在移动设备上观看广告的人会在整个屏幕上堆放 cookie。谈谈如何让您的广告停止滚动。）

6.产品展示

推出新产品令人兴奋。 通过发布一系列 Facebook 视频广告来展示您的新产品，以此来宣传您的新产品线。

例如，健身品牌 Bo+Tee 投放了一个简短的 Facebook 视频广告来展示其新的服装系列。

视频本身只有 7 秒长——相对较短（即使在以短视频内容为常态的网络世界中也是如此）。 但它在取笑新产品线时很有效。 新产品激起了某人的兴趣，然后将他们转移到网站上查看完整的系列。

7. 之前和之后

推广一种对某人的生活有显着改善的产品？ 用之前和之后的视频进行演示。

Snow 在其 Facebook 视频广告中使用了这种格式。 它的目标客户会看到使用其牙齿美白套件的人的前后结果。 差异是明显的，并且在他们的新闻提要中看到广告后的几秒钟内就吸引了人们的注意力。

之前和之后的比较之后是一个关于产品如何工作的简短教程，以及它的目标市场想要达到的最终痛点：“我无法停止对我的牙齿的赞美。”

8. 反应视频

人类天生就喜欢反应视频。 每月有超过 820,000 人在 YouTube 上搜索“反应”。

它们是 Facebook 视频广告的完美内容，因为潜在客户会在做出反应的人身上看到自己。 如果视频的明星对收到您的产品表现出明显的兴奋，那么潜在客户也会看到自己在购买产品时也会有同样的积极反应。

“我想当我们观察人们的反应时，这是一个很容易翻译的反应。 当你看到某人对某事做出强烈反应时，你会更容易同情他们，因为你确切地知道他们的感受。”

例如，PupSocks 分享了一段客户对收到产品做出反应的视频。 该品牌用一块石头杀死了两只鸟，因为它的目标市场可以在视频的两边。 Facebook 用户要么把自己想象成送礼物的人，要么把自己想象成打开新狗袜的兴奋接受者。

9. 拆箱视频

拆箱视频本身就是一种流行的在线视频类型。 像 ItsYeBoi 这样的热门 YouTube 用户与数百万订阅者分享拆箱体验。

就像反应视频一样，Facebook 用户认为自己是拆箱的人。 但是观看视频的任何人都需要购买您宣传的产品才能亲自体验。

以 The Adventure Challenge 为例，该挑战使用拆箱视频作为 Facebook 广告的基础。 一对夫妇记录自己打开包裹并按照冒险日志中概述的提示进行操作。 视频的最后部分强化了其期刊帮助夫妻改善关系的理念——这是目标客户的共同目标。

10. 对比视频

在线购物使客户比以往任何时候都更容易在整个购买过程中比较不同的产品。 这就是为什么您的企业的 USP 需要成为您的视频广告活动的前沿和中心。 比较正是这样做的。

这是 Kitty Poo Club 在 Facebook 上使用的比较视频的一个很好的例子。 它的现有客户之所以选择该品牌，是因为他们对其他品牌的杂乱、难闻和沉重的猫砂感到沮丧。 因此，Kitty Poo Club 展示了它的猫砂盒如何比其他猫砂盒更好，并配有 20% 的优惠券代码，以推动 Facebook 用户访问其网站。

“我们现在的广告主要集中在这方面，而且我们只做视频。 Facebook 视频比静态视频更有效，Facebook 甚至会告诉你这一点。”

Facebook 视频广告值得投资吗？

在投放在线广告时，视频制作似乎是一项不必要的开支。 但它们不需要过于复杂。 只需记录自己与产品的互动——或者更好的是，让客户和有影响力的人为你做这件事。

首先尝试我们在此处分享的 Facebook 视频示例。 无论是产品评论还是短回旋镖，您很快就会开始在平台上体验视频广告的威力。