时尚游戏火爆，Z世代和女性用户潜力有多大？
已发表: 2022-02-24
手游行业激烈的竞争环境，不断要求开发者提升能力，深挖小众赛道，通过玩法融合、题材新颖的画风等寻找突破游戏的机会。
时尚游戏正在蓬勃发展
近一两年，有一个题材类别大获成功，无论是在休闲游戏领域，还是在超休闲游戏领域，都有标杆作品。 这个主题是时尚类别。
时尚游戏火爆的背后
提到时尚游戏，很多人首先想到的可能是《Project Makeover》、《High Heels》等游戏！其实时尚是2020年Top 100下载量增幅最大的游戏名称。
根据Sensor Tower发布的《2021手游品类报告》显示，2020年下载量前100名的游戏中，时尚类游戏下载量比上年猛增109%，达到近10亿次，增幅远超去年。领先于其他标题类别。 和造型装扮一样，美甲、美容和美发都是流行的时尚标题。
例如，“超级造型师”和“项目改造”都是与装扮相关的游戏。 前者去年的下载量为 4600 万次，位居时尚题材掌机年度下载榜榜首，而后者在 1 月份的收入为 4400 万美元。
例如，Acrylic Nails、Lip Art 3D、Hair Saloon 和 Super Saloon 是美甲、唇彩和沙龙相关的游戏，在 2020 年的下载量接近 3000 万次或更多，在年度时尚游戏下载榜上名列前茅。
Z世代逐渐成为主流用户群
今年从“高跟鞋”开始！ 开启了时尚类游戏的高起点。 这款游戏以女性最喜欢的高跟鞋为灵感，是一款收集高跷的突围跑酷游戏，下载量已超过 6000 万次。
这款游戏的流行催生了许多类似玩法的游戏，比如专注于收集指甲的 Nail Women，或者专注于收集头发的 Hair Challenge（来自 High Heels 发行商 Rollic 的新品）。
时尚主题游戏，正在成为当前的趋势之一。
遇见真正的一代
世代是由他们出现的环境塑造的。 出生于 1940 年至 1959 年的婴儿潮一代沉浸在二战后的背景中，消费作为意识形态的表达最能体现出来。 X 一代（生于 1960 年——79 岁）消费地位，而千禧一代（生于 1980 年——94 岁）消费经验。
正如我们所见，对于 Z 世代来说，消费的主要动力是寻求真理，无论是个人形式还是公共形式。
这一代人感到很自在，没有一种方式做自己。 它对真实性的追求产生了更大的表达自由和更大的开放性来理解不同类型的人。
“未定义的身份”：表达个人真相
对于 Z 世代来说，关键不是仅仅通过一种刻板印象来定义自己，而是让个人尝试不同的方式做自己，并随着时间的推移塑造他们的个人身份。 在这方面，你可以称他们为“身份游牧民族”。
76% 的 Z 世代表示他们信奉宗教。 同时，他们也是对各种主题最开放的一代，这些主题不一定与他们宣称的宗教的更广泛信仰一致。
例如，其中 20% 的人并不认为自己完全是异性恋，而其他几代人的这一比例为 10%。 60% 的 Z 世代认为同性伴侣应该能够收养孩子——比其他几代人多 10 个百分点。
性别流动性可能是“未定义身份”最明显的反映，但它并不是唯一的。 Z 世代始终保持联系。 他们不断评估前所未有的信息量和影响力。
对他们来说，自我是一个实验、测试和改变的地方。 十分之七的 Z 世代表示捍卫与身份相关的事业很重要，因此他们比前几代人对人权更感兴趣； 在与种族和民族有关的问题上； 在女同性恋、男同性恋、双性恋和跨性别问题上； 在女权主义中。
连接到不同的
Z 世代具有极大的包容性。 他们不区分他们在网上认识的朋友和现实世界中的朋友。 他们不断在社区之间流动，这些社区通过利用高水平的动员技术来促进他们的事业。
Z 世代重视在线社区，因为它们允许不同经济环境的人们围绕事业和利益进行联系和动员。 （在我们的调查中，66% 的 Z 世代认为社区是由事业和利益创造的，而不是经济背景或教育水平。
这一比例远高于千禧一代、X 一代和婴儿潮一代的相应比例。52% 的 Z 一代认为每个人属于不同的群体是很自然的（相比之下，其他几代人中这一比例为 45%） ，并且 Z 世代在群体之间移动没有问题。
理解不同
Z 世代相信对话的重要性，并接受与他们参与的机构和他们自己的家人的意见分歧（图表 5）。 他们可以与拒绝其个人价值观但又不放弃这些价值观的机构互动。
Z 世代乐于与传统宗教机构互动，同时又不放弃可能未被这些机构广泛接受的个人信仰，这一事实也表明了他们的实用主义。 与其完全摒弃一个机构，Z 世代更愿意参与其中以提取对他们有意义的任何东西。
因此，这一代人倾向于认为变革必须来自对话：57% 的千禧一代、X 一代和婴儿潮一代认为他们必须打破制度才能改变世界，而 Z 一代的这一比例为 49%。
Z世代也更愿意适应公司的失败。 例如，这一代人中有 39% 的人希望公司在同一天回复客户的投诉； 对于前三代人来说，这一比例要高得多——52%。
Z世代对对话的信仰结合了对个人身份的高度重视、对刻板印象的拒绝和相当程度的实用主义。 这将我们带到了 Z 世代的第四个核心行为。
“现实”：揭开万物背后的真相
拥有大量信息的 Z 世代在决策时比前几代人更加务实和分析。 在我们的调查中，65% 的 Z 世代表示，他们特别重视了解周围发生的事情并掌控一切。
与传统的学习机构相比，这一代自学者更愿意在网上吸收知识。
更重要的是，Z世代是在全球经济压力大的时候长大的——事实上，这是巴西历史上最严重的经济衰退。 这些挑战使 Z 世代不像我们调查的千禧一代那样理想化）。
许多 Z 世代敏锐地意识到需要为未来储蓄，并认为工作稳定性比高薪更重要。
他们已经表现出对固定工作的高度偏好，而不是自由职业者或兼职工作，例如，与千禧一代的态度相比，这可能会让人感到意外。 根据这项调查，在 17 至 23 岁的 Z 世代中，42% 的人已经在全职或兼职工作或自由职业者中获得了报酬——对于如此年轻的人来说，这一比例很高。
年轻女性用户正能量爆发：Z世代女性用户的流量生意
过去我们提到海外女性用户市场，尤其是欧美女性用户市场，我们往往会针对更多的中老年女性用户。
时尚头衔的爆发，证明了女性用户的赛道更加精致。
相对而言，时尚题材的游戏更能覆盖女性用户，尤其是年轻女性用户群体。
比如《Project Makeover》将美妆、换装、家居改造三大消费融为一体，结合青春的画风，用户群体与传统的三消游戏大相径庭。
该游戏的开发商 Magic Tavern 表示，该游戏的男性玩家很少，并且很难吸引中年和老年女性，这是传统三人游戏的关键人群。 换言之，这款游戏吸引的主要是年轻女性用户。
时尚题材的游戏除了能触达年轻女性用户外，还有一个优势，即更容易引爆互联网。
网民，尤其是当下流行的短视频中，更多是年轻用户，所以贴合年轻女性用户喜好的时尚品类能很好地引发她们的共鸣，从而引发话题，实现病毒式传播。
比如《高跟鞋》的热度！ 离不开它在TikTok的火爆，这款游戏的魔幻玩法和人物角色非常适合短视频平台的基调。
游戏发行商 Rollic 首席执行官 Burak Vardal 透露，该游戏对 Z 世代用户群产生了强烈影响，从短视频平台获得了大量自然用户。
随着Z世代逐渐成为主流用户群体，年轻女性用户正能量爆棚。
就平台而言，时尚类游戏在 Google Play 拥有非常庞大的用户群。
根据 2021 年手游分类报告，2020 年下载榜前 100 名时尚游戏中，Google Play 占下载量的 86%，远高于 App Store 的 16%。
此外，需要注意的是，近年来，随着Android用户付费习惯的形成，Google Play与App Store相比不再只有下载量的优势，在收入贡献上也不容小觑。
2021年游戏越来越多，来自Google Play的收入不亚于甚至超过App Store的收入。
社交媒体偏好
Z 世代和社交媒体——52% 的 Z 世代在社交媒体上关注三个或更多品牌，而 73% 的人至少关注一个。
2019 年，Business Insider 进行的一项调查显示，Z 世代的成员更倾向于 Instagram、Snapchat 和 YouTube。
Pew Research 在 2020 年的一项研究中证实了这一分析，称 85% 的 Z 世代表示他们使用 YouTube，72% 使用 Instagram，69% 使用 Snapchat。 Facebook 不太受欢迎，只有 51% 的人使用社交媒体网站。
最近的一项调查尚未进行，更不用说单独分析性别的调查了。 因此，Open Influence 进行了一项仅针对 Z 世代女性受访者的在线 Google Form 调查，并将 TikTok 添加到社交媒体选项中。
结果表明，TikTok实际上是与Instagram和YouTube一起选择的顶级平台。 排名时，TikTok 实际上是仅次于 Instagram 的第二受欢迎的社交媒体应用。
影响者
在所有世代中，Z 世代女性最有可能在 Instagram 上关注有影响力的人。 与微影响者合作以获得最高的参与率并实现可能的转换 KPI。
Z世代女性不只是追随她们的梦想； 他们的梦想给了他们追随者。 观众并不是为社交媒体制作内容的唯一因素。 也许更重要的是，它还带来了创收的机会。
Z 世代女性是所有世代中最有可能在 Instagram 上关注有影响力的人。 他们听取影响者的产品推荐并认为它们可靠。
社会意识
受个人价值观和行动主义影响的购买行为是一个新概念。 Z 世代女性不仅希望品牌采取社会立场，而且她们也期待这一点。
购物时，Z 世代女性寻找具有社会影响力的品牌。 在联合国基金会组织 Girl Up 发表的一项研究中，接受调查的 Z 世代女性中有 65% 表示她们希望品牌在社会问题上采取立场。
Z 世代女性的社会价值观直接影响她们的购买决策和品牌忠诚度。 在 Black Lives Matter 运动期间，许多品牌都在推特上表示支持。 受欢迎的化妆品零售商丝芙兰更进一步，决定将 15% 的货架空间提供给黑人拥有的公司。
包容的个人主义者
Z 世代女性会为个性化产品支付更多费用。 但是，不要按性别区分产品。 他们是包容的个人主义者。 如果产品不能个性化，品牌可以利用社交媒体让消费者感觉自己在产品中发挥了作用。
Z世代女性不是想要融入群体规范的类型。 相反，他们想要脱颖而出并真实地表达自己。
公司可以通过确保他们的产品和信息帮助 Z 世代女性实现这一目标来利用这一点。 Z 世代女性甚至愿意在突出个性的产品上花费更多。
但是，如果可能的话，不要谈论性别。 在麦肯锡公司进行的一项研究中，近 50% 的 Z 世代表示他们重视不将商品分为男性或女性的品牌。 具有讽刺意味的是，他们是包容性的个人主义者。
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