时尚营销：时尚品牌的社交媒体技巧
已发表: 2022-02-27作为一个时尚品牌，您的产品库存中充满了适合 Instagram 和 Pinterest 的商品，它们正等待出售给全球数十亿活跃的社交媒体用户！ 无论您是知名时尚品牌还是开设第一家在线商店的精品店，都没有关系。 使用 Instagram、Pinterest 甚至 TikTok 来展示和销售产品是必经之路。
在这里，我们将深入研究这些高度可访问且易于使用的平台，并向您展示如何使用它们来获得追随者、增加销售和增加网站流量。 让我们把你变成下一个#PantsStore，好吗！
在社交媒体上提升你的时尚营销
Instagram 已经从一个分享内容的平台发展为一个具有强大社交商务功能的多用途平台，用户可以在其中发现和购买时尚品牌。 但是，为了让追随者购买您的产品，您需要分享人们想要购买的引人入胜的高质量内容。 随着 Instagram 商店的推出，用户现在可以直接购买 Instagram 帖子。
设置 Instagram 商店所需的一切如下：
- 出售的实物产品
- 网站或 Facebook 批准的电子商务平台，例如 Shopify
- 设置企业或创作者帐户
- 位于受支持的市场
即使您没有网站或 Shopify 帐户，仍然可以通过您的内容和 Instagram 提供的各种功能将关注者转变为客户。 但我们将在本节中谈到这一点。
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Pinterest 创造了“视觉搜索引擎平台”，用户蜂拥而至，在此过程中寻找灵感并发现新品牌。 如果您想吸引新的社交媒体用户群，寻求时尚决策方面的帮助，那么 Pinterest 就是您的理想之选。 仅在 2020 年，与时尚相关的板块在 Pinterest 上就增加了 95%。 Pinterest 充满了寻找下一个衣橱的用户。 发布美观的 Pin 图链接到您的产品，并为这些 Pinterest 用户提供他们正在寻找的东西，同时为您的商店带来转化。
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抖音
TikTok 不仅仅是一个有趣、有趣的视频的地方。 这是品牌接触新受众和客户的机会。 由于该平台有趣、轻松的性质，时尚品牌在制作内容时可以拥有很大的创意自由。 时尚品牌在 TikTok 上取得成功的部分原因在于 TikTok 的病毒式传播。 只需要一个视频就可以传播开来。 以 Clinique 的 Black Honey 或 TikTok 的臭名昭著的紧身裤为例。 你无法在任何地方买到倩碧的黑蜂蜜口红。 如果用户痴迷于内容创作者的穿着，他们会问。 时尚品牌还可以为他们的时尚营销工作添加带有标签的 TikTok 挑战。
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时尚营销内容创意和品牌示例
#1 分享新品
没有什么比新事物更能让人兴奋的了。 您可以通过各种方式炫耀您的新库存，但 Instagram 快拍是拆箱新商品或取笑产品发布的好地方！ 这是 Chillhouse 和他们新的压钉的一个例子。
#2 虚拟购物
与老式购物渠道一样，Instagram 和 Facebook 也可以通过其 Live 功能进行购物。 您可以在任何地方进行虚拟时装秀，并展示模特或您自己穿着您的产品。 生活非常适合解释功能，甚至回答观众关于定价、尺寸或颜色的问题。 这也是一个通过直接与客户互动来培养社区和建立客户忠诚度的机会。
以时尚品牌 TiBi 为例，他们在 Instagram 上直播，教观众如何使用他们的产品穿牛仔服。 喜欢某样东西的观众可以轻松点击他们简历中的链接来购买确切的产品参考。
#3 通过 Instagram Reels 或 TikTok 发布的季节性 Lookbooks
拍摄 Reel 或 TikTok，展示新产品系列或您的追随者如何设计您的作品。 如果您对视频不太精通，则可以随时选择轮播帖子，其中包含您策划的每种外观。 最好的事情是您可以使每个帖子都可以购买。
这是 NET-A-PORTER 的一个例子，以有趣的时装秀形式展示了他们最新的秋冬系列。
在 Instagram 上查看此帖子NET-A-PORTER (@netaporter) 分享的帖子
#4 OOTD 或产品运输
与您的观众分享您当天的服装 (OOTD)，其中包含您的一些单品。OOTD 很有趣，并且可以让您的追随者了解您并从您的日常穿着中寻找灵感。 此外，如果您获得新产品，您可以进行产品运输展示它们或与创作者或附属公司合作，通过他们的内容分享您的产品。 这是身体积极性的创造者和模特 Remi Bader 和她的“Realistic Zara Hauls”。
#5 创意别针
Pinterest 已经发展了很多，甚至创建了一个名为 Idea Pins 的故事功能。 Idea Pins 不同于任何其他平台，因为它们通过将它们保存到最适合的任何 Pinterest 板来永久保存。 您可以展示您的产品目录。 或您的产品解决的时尚解决方案。
看看 Girlfriend Collective 如何介绍他们的目标受众常见的问题，然后在短视频中展示他们的产品如何解决这个问题。 这可以很容易地适应作为 Idea Pin 的工作。
#6 产品赠品
赠品或折扣非常适合在您的时尚营销内容上创建社区参与度。 您可以要求您的关注者在评论中标记一位朋友，以便有机会赢得免费产品或在他们的下一个订单中获得折扣。 赠品不仅通过关注者在您的帖子上标记非关注者来扩大您的受众，而且让他们有机会尝试他们已经关注了一段时间的产品。
联盟营销的力量
不要沉迷于时尚行业联盟营销的力量。 寻找热爱您的产品的热情客户，在他们的渠道上进行推广。 然后，每次有人使用他们的会员代码购买产品时，会员将获得一个百分比。
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即使是在帖子中提及您在哪里获得产品这样简单的事情也可能会炸毁品牌的知名度。 看看#bamarush TikTok 如何为相关商店提供大规模促销（参见裤子商店）。
小型时装精品店还可以作为更知名时装品牌的附属机构，从销售中赚取佣金，为其商业模式增加另一个收入来源。
我们希望这可以帮助您开展业务的时尚营销工作，并为您提供一些将追随者转变为客户的想法。