FBA 卖家的亚马逊商品指南

来自 MerchReadyDesigns 的 Jessica Heston 的客座帖子

亚马逊市场年复一年地增长、扩展和发展。 与几乎所有技术一样，似乎一旦你弄清楚了系统，如果你想保持领先地位，你就必须掌握一个新版本。

随着越来越多的企业家将亚马逊作为他们的首选市场，亚马逊为我们提供了 Merch By Amazon，这是让电子商务巨头生产和销售您的设计的最简单、最有效的方法之一。 但是，就像所有伟大的事物一样，亚马逊的商品也有其优点和缺点。 那么哪一个适合你呢？ 我们已将其分解以帮助您做出最终决定：我应该在 Amazon Seller Central 还是 Merch By Amazon 上销售？

卖家中心和亚马逊商业模式之间的主要区别

每个成功的零售商都会告诉你同样的事情：过多的库存可能是死亡之吻。 当您的库存供应大于对产品的需求时，您将面临不得不以极低的折扣出售商品的风险，有时甚至低于成本。 Merch By Amazon 完全消除了这种风险以及陷入库存停滞的可能性，因为产品仅在销售完成后生产。

使用 Merch By Amazon，您所要做的就是上传设计。 完成销售后，亚马逊会打印、生产并将商品运送给客户。 您不购买库存。 你不储存空白 T 恤。 您不必通过第三方履行专家。 亚马逊为您做这一切。 唯一的潜在成本是设计和复制，成本由亚马逊固定。 只需决定您想为每件产品赚多少钱，坐下来，逐笔收取您的版税。

相比之下，亚马逊卖家平台上的大多数卖家已经从制造商和批发商那里购买了库存。 一些卖家确实使用 T 恤配送公司来减少对实物库存的需求，但您仍然必须管理流程。 使用 Merch By Amazon，您唯一需要做的就是上传出色的设计。

Merch by Amazon 帐户批准需要很长时间

随着时间的推移，Merch By Amazon 越来越受欢迎也就不足为奇了。 自两年前成立以来，人们对在新平台上销售的兴趣如此之大，以至于需要邀请新帐户加入。 您必须填写您的帐户申请并等待亚马逊向您发送邀请（有时可能需要长达六个月的时间）。 同时，您可以创建一些出色的设计，进行关键字研究，并做好功课，以便在最终获准在线销售您的设计后，了解接触客户的最佳方式。

如果您想从今天开始，那么亚马逊卖家中心可能是您更好的选择。 没有邀请或等待期，因此您可以立即开始，并且有多种方法可以通过卖方中心开展按需印刷业务。 您需要了解现有的各种按需打印服务和第三方 T 恤履行选项，您的产品将无法享受 Prime 配送资格。 这样想：没有一点耐心和努力，没有什么好事。

亚马逊对 Merch 产品列表的控制较少

Merch By Amazon 对可以添加到每个产品列表的副本有严格的限制。 您可以编辑的唯一字段是品牌名称、标题、两个项目符号和产品描述。 另一方面，亚马逊卖家中心允许您创建标题、添加关键字、创建五个要点、包括产品描述、列出销售价格和提供促销活动。 卖家有更多的选择来选择他们希望如何显示他们的列表、他们希望如何定位他们的客户以及他们希望如何提供折扣和交易，而 Merch By Amazon 账户对这些元素的控制有限。

亚马逊商品不需要客户服务

在决定使用哪个平台时，问问自己你想在客户服务上投入多少时间和精力。 通过亚马逊卖家中心，您可以直接与客户联系。 即使使用 FBA（及其包含的客户服务），客户仍然可以向您发送消息、留下反馈并提交 A-to-Z 保证索赔。 如果您想保持帐户健康，通常需要在 24 小时内回复。 即使是使用第三方 T 恤配送服务的卖家也要负责客户服务，包括从回答电子邮件问题到在客户购买后回复客户的所有内容。

有了 Merch By Amazon，就没有这些了。 客户甚至没有选择与您联系，因为从技术上讲，他们是亚马逊的客户，而不是您自己的客户。 客户无法提供反馈、撰写评论、向您发送电子邮件或以任何方式与您联系。 如果您喜欢专注于设计的想法并且讨厌必须直接与客户打交道的想法，那么这是一个理想的安排。

营销有所作为

在营销方面，Merch By Amazon 将迫使您发挥创造力并利用社交媒体的宝贵服务。 Merch By Amazon 中没有内置营销选项，因此您必须想出创造性的方式来吸引客户并为网站带来流量。 在亚马逊市场上，这可能使您难以将自己与具有类似设计的模仿者区分开来，因此您需要在亚马逊之外进行尽可能多的积极营销。 借助亚马逊卖家中心，许多商品都变成了商品，因此区分卖家也变得更加困难，但有机成功的潜力仍然更大。

Amazon Seller Central 和 Merch By Amazon 都有各自的优缺点。 作为卖家或设计师，您可以决定参与的程度、控制的程度以及与客户互动的程度。 无论您选择哪个选项，现在就开始吧。 做好功课，找出实现目标的最佳方法，并为成功做好准备。

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