如何为您的企业找到利基市场

您正在创业并需要学习如何找到自己的利基市场吗？

在此步骤中，我们将逐步介绍如何找到您的利基市场，其中包括确定目标市场和您可以解决的问题。

让我们开始吧。

如何找到您的业务利基

为您的企业寻找利基市场是您创业时可以采取的最重要的第一步之一。

它将使您尽早取得成功，并帮助您更快地找到目标利基市场。

因此，我们将逐步介绍如何找到您的利基市场。

让我们从顶部开始。

1. 了解什么是利基市场以及为什么找到一个利基市场对于开展一项有利可图的业务很重要

利基市场是您的业务目标的特定主题、市场或问题。

举个例子：赛百味和麦当劳都是快餐店，但他们的目标市场不同。 赛百味的利基市场是三明治行业，而麦当劳的利基市场是汉堡连锁店。

通过专注于单一快餐而不是所有食物，两家餐厅都得以蓬勃发展。

这就是你在寻找自己的利基市场时应该努力的目标。

找到自己的利基市场的好处

从这个简单的例子中，我们可以确定为您的业务找到利基市场的一些主要好处。

1.它可以帮助您定义独特的卖点。

定义你的利基还可以帮助你定义你独特的卖点，这反过来又会帮助你想出完美的商业想法。

独特的卖点是你拥有而你的竞争对手没有的东西。

简而言之，这就是为什么您的目标客户最有可能选择您的企业而不是类似的企业。

2.它可以帮助您更好地了解您的目标市场。

从技术上讲，赛百味和麦当劳有相同的目标市场：想要一顿简单、熟悉、便宜、快速制作的饭菜的消费者。

然而，赛百味确实因瞄准了那些想要快速获得廉价食品的消费者群体中的特定市场而闻名，这些消费者在快餐方面想要更健康的选择。

简而言之，您的目标市场是您在利基所属的更广泛主题内向其推销产品的特定消费者群体。

通过专注于较小的市场，与决定专注于更广泛的利基市场相比，您更有可能获得利润。

3.它可以帮助您选择关注领域。

在创业的初期阶段，很容易让自己精疲力尽。

除非您收到相当大的贷款或资金，否则您还没有足够的资金来雇用员工来帮助您经营一切。

选择一个利基市场可以让您在发展业务时从一个特定的重点领域开始。

4.它将帮助您尽早获得收入。

这就是找到利基市场所带来的所有好处。

通过尽早找到目标市场，您也可以尽早获得收入。

你的利基市场所属的更广泛的主题中缺少一些东西，这是其他企业没有很好解决的问题（如果有的话）。

这就是我们将在本文的其余部分中找到的内容。

2. 了解什么是完美的利基市场

好吧，归根结底，利基市场是更广泛主题中的目标市场，或者是您可以在更广泛主题中解决的问题。

但你如何选择更广泛的主题呢？ 您将了解什么构成了完美的利基市场。

最适合您的主题是……

• 你热衷的事情。
• 你所了解的事情。
• 有盈利潜力的东西。

完美的利基市场具备这三者。 让我们来看看如何找到它。

3. 列出你的兴趣

打开您喜欢的记笔记方法，并列出您感兴趣的所有内容。

在这个阶段不要担心具体的商业想法。 这只是一次头脑风暴会议。

尽可能多地提出兴趣。

它们可以是你的爱好、你喜欢的娱乐系列、你喜欢的音乐、食物、文化、服装等等。

试着看看你的家，甚至你的社交媒体历史记录，寻找一些额外的想法。

4. 列出你所知道的内容

您可能认为本教程的这一部分会生成与步骤 3 相同的列表，但您可能会感到惊讶。

你可能没有将你所知道的一切都定义为“兴趣”。

例如，如果您是父母，您可能对儿童保育了解很多。

如果您是房主，您可能了解一些家用工具。

哎呀，甚至你的职业也可能是你熟悉的事情，但也可能不是你认为感兴趣的事情。

尽管如此，在继续执行步骤 5 之前，请将您熟悉的主题添加到列表中。

5. 将你的想法转化为利基市场

假设您的列表看起来有点像这样：

• 兴趣
  • 钓鱼
  • 滑板运动
  • 咖啡和茶
  • 摆弄
• 我知道的
  • 父亲身份
  • 电脑维修
  • 上门维修

这些主题太广泛，无法作为整个业务的基础，因此我们需要将它们转变为利基市场。

但我们该怎么做呢？

首先将每个利基细分为更小的主题。 只要确保您仍然对这些主题感兴趣即可。

例如，我们可以将“钓鱼”分解为“冰钓”、“飞钓”、“河流钓鱼”、“五大湖钓鱼”等。

您还应该在这里考虑您的独特卖点。

例如，如果您住在西雅图附近，请关注“西雅图钓鱼”。

花一点时间将列表中的每个项目分解为更小的主题，这些主题可能是您的业务利基。

利基市场示例

赛百味和麦当劳虽然是针对不同细分市场的类似餐厅的两个很好的例子，但它们都是亿万富翁的大公司，如果你刚刚起步，很难从中汲取灵感。

让我们看一些小型利基企业的例子。

Speakeasy 健身中心 – 美国加利福尼亚州洛杉矶

洛杉矶有很多健身房。

即便如此，这家健身房在开业短短四个月内就获得了 200 多条评论，平均评分为 4.5 星。

但他们与城里其他健身房的区别是什么？

健身房有很多便利设施，例如游泳池、按摩浴缸、桑拿浴室、篮球场和果汁吧，但这并不是健身房开业后四个月内成群结队涌入健身房的原因。

健身房的独特之处在于它能够提供在大城市中找不到的东西：宽敞的空间和大量相同机器的重复品，因此您无需等待空位。

对于洛杉矶的企业来说，没有多少消费者能这么说。

此外，顾客喜欢健身房所散发出的“氛围”，也喜欢他们总是播放电子舞曲 (EDM) 让您兴奋起来。

Timbertrain 咖啡烘焙店 – 加拿大不列颠哥伦比亚省温哥华

太平洋西北地区以其众多的咖啡馆而闻名。 一家店铺如何才能脱颖而出？

Timbertrain Coffee Roasters 在温哥华地区脱颖而出毫无疑问。

店里不仅有火车主题，还提供手工咖啡和手工烘焙咖啡豆制成的拿铁艺术。

有些啤酒甚至是手工酿造的，所以你在其他地方找不到它们。

此外，这家商店还出售其混合包装，因此顾客可以随时在家中冲泡几杯。

The Cat Ball – 美国在线商店

让我们以在线业务作为最后一个示例。

从技术上讲，猫球可以归类为在线宠物商店，但它并不简单地针对所有宠物甚至一种宠物。

相反，他们针对特定宠物的特定需求：专门为我们的猫科动物朋友制作的可爱的床。

床有多种不同的格式和几种不同的风格。

它们也非常独特，并且适合每种类型的装饰。

这一切都帮助 The Cat Ball 在宠物行业中成长，并得到了辛迪·克劳馥 (Cindy Crawford) 等名人以及 BuzzFeed、奥普拉杂志 (The Oprah Magazine) 和 HGTV 等媒体的认可。

6. 确定每个利基市场的搜索潜力

现在，是时候进行最困难的部分了：为每个利基想法提供数据。

让我们首先确定每个利基市场在搜索引擎（例如 Google）中的潜力。

您可以使用任何关键字研究工具来完成此部分。

我们非常喜欢 SE Ranking 和 Mangools。 两者都非常实惠并且有免费试用。

您可以随意为此步骤创建电子表格，但您也可以轻松使用笔记。

找出将每个利基创意转化为可搜索关键词的最佳方法，然后将每个关键词输入到您选择的关键词研究工具中。

这不仅可以让您了解每个利基作为关键词的表现，还可以为您提供额外的利基想法。

例如，对 SE 排名中的关键字“冰钓”进行分析会返回其他关键字，例如“冰钓装备”、“冰钓棚屋”和“冰钓雪橇”，所有这些都是很棒的商业创意。

对于您在所选关键字工具中作为关键字输入的每个利基创意，记录以下指标：

• 搜索量——平均每月在 Google 上搜索该关键字的次数。 确保记录目标区域的指标。
• 关键字/SEO 难度– 该关键字排名的难度。 越低越好。
• CPC – 每次点击费用，即广告商通过搜索广告定位该关键字时为每次点击支付的费用。

您正在寻找搜索量高但关键字难度低的利基市场。

这意味着该主题的需求量很大，但竞争程度较低。

您还可以使用 Google Trends 等免费工具来确定消费者随着时间的推移对每个细分市场的兴趣。

浏览每个关键字并记录每个关键字的这些指标，包括您找到的其他关键字，例如“冰钓装备”。

然后，删除搜索量似乎太低或关键字难度为 70 或更高的每个利基。

7. 确定每个利基在社交媒体上的受欢迎程度

现在你的列表应该有点小了。 让我们通过在社交媒体上研究每一个来将其缩小。

关注大平台：TikTok、Instagram、YouTube、Facebook 和 X (Twitter)。

将每个利基作为关键字输入每个平台，并注意以下数据：

• 与每个细分市场相关的视频，包括每个视频的平均观看次数和点赞数。
• 与每个利基相关的内容创建者，包括每个创建者有多少关注者。

您不一定需要写下此步骤的指标。

一些注释就足够了，例如“大多数视频没有太多观看次数”或“很多创作者拥有 100,000 名或更多关注者”。

如果您对特定的利基市场不太感兴趣，并且社交媒体上的竞争似乎太多，请将其从列表中删除。

在竞争对手已经非常成功的地方获得追随者并非不可能，但你确实需要全身心投入其中。

8. 确定每个利基市场的盈利能力

这需要在几个不同的地方进行搜索才能确定。

去这些地方确定你未来的竞争对手如何从每个利基市场创造收入：

• 亚马逊，在搜索栏中输入您的利基市场，看看会出现什么产品
• 您所在地区的百货商店（例如沃尔玛）在搜索栏中输入每个利基市场
• 谷歌搜索“[利基]商店”
• 谷歌搜索“[利基]服务”

这将为您提供一个很好的指标，了解每个潜在利基在产生利润方面的可行性。

在此步骤中，您可以做出几种不同的选择：

• 删除那些看起来竞争过于激烈的利基市场。
• 突出显示似乎有一些需求未得到满足的领域。

您不一定需要删除没有太多竞争的利基市场。 可能只是因为没有人在该领域提供像样的产品。

但要注意那些不太受关注的产品，例如评论数量较少的产品，尤其是看起来质量不错的产品。

这是一个没有足够消费者兴趣的利基市场的指标。

9. 选择一个利基市场

这部分完全取决于你。

你有你的数据。

你知道你的热情是什么。

您知道您最了解哪些主题。

现在，是时候检查你的想法清单并选择一个利基市场了。

同样，您想要一个您感兴趣的利基市场，至少有一点了解并且似乎有潜力赚取收入。

10. 在你的利基市场中找到你的目标市场

好的，找到完美的利基市场还有最后一步：找到完美的目标市场。

要找到利基市场，您需要：

• 研究你的竞争对手。
• 确定一个你可以解决的问题。
• 考虑您独特的卖点。

让我们回顾一下每个步骤。

研究你的竞争对手

您的利基市场中可能已经有企业正在解决您将要解决的许多问题。

虽然这看起来很吓人，但实际上是一件好事。 它为您提供了大量的市场研究可供参考。

注意竞争对手提供的与您的利基市场相关的产品和服务。 它将为您提供有关您自己提供的产品和服务的想法。

最重要的是，它会让您看到竞争对手的不足之处。

阅读竞争对手创建的产品的评论。 在 Google、Facebook 和 Yelp 等平台上查看他们的评论。

在各个社交媒体平台的搜索字段中输入他们的企业和产品名称，看看客户是否有任何投诉。

您的竞争对手可能遗漏了一些东西。 您只需要做一些研究即可确定该东西是什么。

确定您可以解决的问题

您对竞争对手所做的研究可能会为您提供找到自己定位的金蛋：确定您可以解决但竞争对手无法解决的问题。

无论您推出什么产品或服务来解决该问题，对于目标市场的消费者来说都会显得非常有趣和新鲜。

您甚至可以以一种新的、更有效的方式解决已经解决的问题。

想一想 Uber 和 Airbnb 等服务。 两者都找到了新的方法来解决各自的利基市场，即交通和旅游业。

除了记录竞争对手在您的利基市场中的不足之外，为了帮助识别您的目标市场所存在的问题，还可以使用几种不同的方法。

这包括浏览与您的利基市场相关的论坛和子版块。

深入研究它们，看看目标市场中的消费者最困扰的是什么，并想出几种不同的方法来解决这些困难。

您还可以将您的利基市场作为关键字输入 Google。 谷歌展示了消费者对每个细分市场的常见问题。

例如，当您在谷歌上搜索“冰钓”一词时，会出现以下问题：

• 如何在[地点？]冰钓？
• 在[地点]冰钓有哪些规则？
• 冰钓的最佳季节是什么？

这些是消费者想要回答的基本问题。

考虑通过成为一名冰钓指南、在您所在地区写一本有关冰钓的书、启动有关冰钓的 TikTok 系列、创建一个有关冰钓的 YouTube 频道、制作某种初学者的冰钓入门套件等来教导他们。

您还可以与目标受众进行一对一聊天。 了解他们如何接近你的利基市场的一切，并深入讨论他们经历的任何挣扎。

最后，查看与您选择的利基相关的内容。

评论部分可能会有一些抱怨，您可以将其添加到您的研究中。

这种方法的一个更长的方法是创建一个自己的 YouTube 频道或 TikTok 帐户。 您的营销努力将揭示您的受众所面临的困难。

您独特的销售主张

最后，考虑您独特的卖点。

例如，如果冰钓领域的每个钓鱼向导似乎都是男性，而你是女性，那么在营销中就可以使用这个角度。

它可以是重击，也可以是微妙的，如您所愿。

最重要的是，如果您有一些与竞争对手明显不同的地方，消费者也可能会注意到。

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最后的想法

这就是我们关于如何为您的业务找到利基市场的全部内容。

我们知道这是一个复杂的过程，但如果您希望更轻松地尽早开展业务，那么您需要花时间寻找产品不多的目标市场或消费者可以信赖的服务。

请记住，完美的商业利基是一个您非常关心的话题，一个您拥有大量知识并且消费者也关心的话题。