如何在 2021 年找到有利可图的电子商务利基：提示和好处
已发表: 2021-05-17经营电子商务业务的企业家总是在寻找如何经营富有成效的电子商务业务。 毫无疑问，适合您业务的解决方案是电子商务领域。 因此，如果您正在寻找电子商务利基市场以及如何找到有利可图的利基市场，那么毫无疑问，我们的文章已经结束了您的搜索。
电子商务利基将产生来自想要您交易的人的额外请求。 在此之前，我们了解您对电子商务领域的好奇心，因此让我们描述一下这个术语。
什么是电子商务利基？
根据客户的购买偏好决定，电子商务利基是客户市场中的一个独特细分市场。 电子商务企业经常选择其他竞争对手没有注意到的领域。 从长远来看，这个概念被大多数电子商务营销人员采用以取得成功。 电子商务利基分为各种类别，请在下面查看。
- 地理：该细分市场基于对天气或季节性相关产品具有重要意义的地理位置。
- 人口统计：此部分基于个人的独特年龄、性别、收入、教育。
- 价格：根据个人收入，消费者喜欢的奢侈、高档、实惠的品牌。
- 心理：它包括个人的心态、道德价值观、宗教信仰、态度。
通过缩小个人感知市场的细分市场，他们将有能力找到尚未选择的领域和细分市场。 您不必与竞争对手竞争，因为您需要将注意力集中在被竞争对手忽略的细分市场上。 从长远来看，使用电子商务利基可以轻松取得成功。 电子商务利基的例子是代餐和蛋白粉、化妆品和护肤品，根据特定需求，环保产品； 金属吸管、竹牙刷、男士美容产品、促进客户饮食、心理健康、能量水平的维生素。
销售利基产品的优势
销售小众产品有几个优势，这取决于公司从中获利的能力。 在此期间，电子商务企业的预算决定用于库存、存储、运输、广告。 即使花了很多钱，也不能保证他们会赚到利润。 在这种情况下，电子商务利基可以提供帮助，并有助于实现长期盈利。 在这里，我们列出了一些主要优势，让我们看看下面。
1.投资少
当您决定为特定人群进行销售时，它需要更少的投资和更便宜的广告。 通过成为小鱼大鱼，通过被竞争对手忽视的利基销售产品不需要在营销上进行大量投资。 谷歌关键字是利用关键字进行利基推广的一种有效的无偿方式。 还有额外的付费促销前景依赖于销售的利基产品业务。 Facebook、Pinterest、Instagram 是有效的广告渠道。
- 低广告支出– 只针对对您的产品感兴趣的特定人群。 不一定要为每个人推广产品。
- 更少的存储费用——如果您对向不同细分市场销售的产品很挑剔，并保持所需的 SKU 相同，那么您的成本会更低。
- 低上市费用——通过限制产品线避免在各种渠道上市的费用。
2. 风险更小
由于产品被细分为不同的人群，因此失败的结果完全取决于该人群。 所涉及的风险较小，因为广告是针对相同的小部分市场进行的。
3. 更高的利润
公司增加销售的可能性更高，因为他们考虑了他们所针对的客户的每一个需求，因此客户会向他们购买。 当客户的需求得到公司的满足时，他们会从他们那里购买更多，并对品牌产生忠诚度。
4. 品牌忠诚度
当客户对购买完全满意时，他们会再次购买该产品。 满意的客户也会进行口耳相传的宣传。 当他们忠于品牌时，他们将不断影响朋友、家人的购买行为。
5. 商誉
公司成为磅礴的大鱼，吸引顾客购买产品。 当客户想到满足独特的需求时，产品的名称会因为善意而自动浮现在他们的脑海中。 例如，强生的婴儿产品，劳力士的手表。
6. 减少竞争
利基营销人员使用特定产品来换取被其他竞争对手忽视的一小部分市场。 您的目标客户不仅可以轻松区分产品，而且还可以进一步向朋友、亲戚、家人介绍该产品。 产品将很容易在该类别中脱颖而出，因此更多的人将使用社交媒体来分享您的产品。
2021 年利基产品的五个最佳示例
随着人们变得越来越有创意，新的利基也在扩大，今天有无数的利基可用。 因此，在这里，我们将描述利基产品的前五个最佳可用实例。
1. 胡须油
胡须油是一个值得探索的绝佳利基，也是留胡子男士的特定产品。 该产品最近疯狂流行，此后一直在不断上升。 留胡子已成为男性的新趋势，这一切都是因为胡须油改变了这一趋势。 胡须油和胡须修饰配件在理发店也越来越受欢迎。 在现在的假期期间，人们选择为亲人购买胡须油产品。 胡须油可以作为单独的产品或作为美容套件的一部分提供。 如果您决定出售胡须油，您可以在市场上轻松获利。
2. 宠物 CBD
大麻二酚是专门为宠物设计的产品。 它是利基市场中的利基市场，首先是 CBD，仅适用于宠物。 由于为宠物推广和销售 CBD 的人数较少，因此竞争非常小。 这是一个完美的利基市场，有可能在竞争中幸存下来。 它将继续变得越来越受欢迎。
3. 纯素化妆品
素食主义是一个次要的利基概念，它存在于已经存在的利基市场中，并迅速成为美化行业的主流。 化妆品品牌必须重新考虑制造过程中丢弃的元素。 所有功劳都归功于互联网，人们可以通过互联网访问有关什么对他们的皮肤有益，什么对皮肤有害的信息。 人们应该选择纯素美容有几个正当理由，最初的事实是纯素化妆品和护肤品与老式的刻板印象不同。 例如，ELF 品牌以超级合理的价格提供种类繁多的产品。 这个品牌是 100% 素食主义者，提供种类繁多的化妆品和护肤品。
4. 手工饰品
手工饰品是一个标准的利基市场。 它在很长一段时间内保持稳定。 这正是您需要深入研究并专注于精确的东西，例如 13 岁以下女孩的手镯或订婚戒指。 手工制作的珠宝在每件相同的款式中总会呈现出细微的差异。
毫无疑问，珠宝利基市场将被引导到一个展示中，您可以在其中轻松探索众多利基市场。 您可以选择适合制作结婚戒指、手链、耳环、手表、吊坠、儿童首饰配件的利基市场。 手工制作的珠宝正成为最新趋势，因为许多人通过在社交网站上销售来赚取丰厚的收入。 Apse Adorn、Wwake、Catbird、Mejuri 是销售手工珠宝的顶级品牌。
5. 日常用品的环保版本
选择环保产品将有益于环境，而且不会花费您的胳膊和腿。 您所要做的就是将您家人的日常用品换成环保产品。 每个人的塑料垃圾都在危害环境。 环保产品可以很容易地从在线网站上购买，他们可以准确地将产品送到家门口。
在日常生活中使用可维护的绿色产品对客户和环境都有帮助。 “地球提供的足够满足每个人的需要，但不是每个人的贪婪。” 根据圣雄甘地的说法。 通过更多地关注环保产品，公司正在减少日益严重的污染和全球变暖。 根据报告，有机护肤品市场预计将在 2024 年增至 220 亿美元。
寻找利基市场的 5 种策略
在获得关于什么是利基以及它如何对业务有益的清晰信息之后。 现在是时候寻找可以遵循的前 5 条策略来找到自己的利基市场了。 为了快速开始，这些提示肯定会对您有所帮助。
1. 看看当前的趋势
您可以使用 Google 趋势探索世界正在搜索的内容。 您可以使用社交网站作为检查最新趋势的方法，或者您可以检查一些人们会喜欢的预测统计数据。 从长远来看，当前的趋势将通过为企业提供最佳利基市场来使您经营成功的企业。
2. 找到需求
人们需要拥有某物是人们决定购买某物的原因。 他们可能无法购买某些东西，或者他们找不到好的替代品。 当您发现客户的确切需求时，您肯定能够开展有利可图的业务。 例如，您可以向拥有宠物的人提供宠物 CBD。 对于热爱环境的人，您可以为他们提供环保产品。
3. 进行一些关键词研究
如果您出售自己不热衷的东西，这将变得非常困难。 您需要查看是否缺少某些东西才能找到合适的产品。 在为产品创建更好的内容之后，您现在必须检查人们正在搜索的内容。
如果没有人想要您的产品，那么就不能 100% 保证业务成功。 关键字研究是可能的； Google Keyword Planner 工具在这方面提供了很大帮助。
企业需要运行适当的关键字搜索，以使您的产品面向目标客户。
您需要一个合适的关键字搜索工具来找到完美的营销利基。 您需要注意搜索引擎优化，以帮助您找到更好的细分市场。 例如，喜欢纯素的化妆品爱好者会搜索纯素化妆品、纯素化妆品。 狗主人寻找狗粮。
4. 查看比赛
您已经进行了适当的关键字研究，但现在如果您的竞争对手遵循相同的利基市场，结果将不会那么有益。 在选择利基市场之前，必须先了解竞争情况。 假设您是一名环保主义者，并且您希望人们使用不会对环境造成任何损害的更环保的产品。 您将获得一组令人着迷的数据，这些数据与自然流量到付费流量相关联。 当您查看与自然搜索相关的结果时，您会在游戏中看到您的竞争对手。
为您的利基寻找客户的两种方法
在找到正确的关键字后，您现在需要确定您的客户是谁。 你需要找到一个平台，让大多数人谈论他们的兴趣。 在这里，我们列出了两种有助于为您的细分市场寻找客户的方法。
1. 找到有相似兴趣的社交媒体组
根据 Ogilivy Cannes 2014 年的一项研究， 74%的人在寻找购买时会访问他们的社交网络。
社交网站提供了一个很好的平台来寻找小型企业的受众。 无数企业在社交平台上运行，而关于他们应该如何运作的信息却最少。 您无法在社交平台上搜索“我的客户”，您需要进行适当的营销活动来找到谁是您的目标客户。 为此，您需要清楚一些分部信息，例如；
- 您希望哪个年龄段的人购买您的产品？ 例如新生儿的护发品种。
- 你的目标是什么性别？ 您正在为男性和女性提供产品。
- 您针对的是哪些收入群体？ 可以在奢侈品或负担得起的产品上花钱的特定人群。
- 您的特定目标客户有哪些共同的价值观和信念？
有几个社交网站，即使是您的客户，您也无法在所有社交网站上都处于活跃状态。 您的基本工作是检查潜在客户使用的社交网站。 为此，您可以根据我们为您提供的一些详细信息的报告检查研究。
- 在 Facebook 之后，YouTube 是最常用的在线社交平台，截至 2021 年在全球拥有 23 亿用户。
- 女性使用 Facebook、Instagram 和 Pinterest 的次数比任何男性都多。 YouTube、LinkedIn、Twitter、WhatsApp 和 Reddit 的男性用户多于女性。
- Reddit 列出了今年 18% 的增长，与 2019 年的 11% 相反。
- 18 至 29 岁的老年人中有 95% 表示他们使用 YouTube，而 30 至 49 岁的老年人中有 91% 表示他们使用视频流媒体平台。
Reddit 是一个不断发展的平台，可为您的产品提供强大的客户群。 根据 Similarweb 的报告，Reddit 每月获得大约 15 亿观众。 在加入 subreddit 小组之前，聪明地建议检查规则和指南，因为它们反对自我推销。
有几个小型社交媒体网站可以为您的业务带来好处，您可以在 Google 的高级搜索运营商中查看。
2. 搜索群组和论坛内的共同兴趣
人们拥有共同兴趣的群组是为您的利基电子商务业务定位潜在客户的有效方式。 通过这种方法，您的企业肯定会获得忠实而活跃的会员群。 与中间人就您的产品进行一些电子邮件联系是获得互动的更好方式。
在与团队成员互动时，您不应只关注产品的促销活动。 当您影响有关您产品的特定群体时，您的网站将获得流量。 更多的受众将增加购买特定产品的潜在客户，这些产品可以从您的网站上满足他们的需求。
包起来
简而言之，电子商务利基描述了您的业务。 电子商务利基将帮助营销人员对某事进行归零，并从该不同类别的细分市场中获利。 它通过完成竞争对手忽略的需求来帮助企业专注于某一特定部分，这将使企业在竞争中脱颖而出。
你现在还在等什么？ 开始寻找能够满足客户独特需求的热门关键词。 只有当卖家充满热情并关心他们向客户销售的产品时，才能在利基市场上经营成功的电子商务业务。 它应该与您一直想做的事情有关，只有在社交网站或群组中找到潜在客户后，您才能定位他们。
此外，如果您找到了电子商务利基，那么我们可以帮助您开发电子商务网站。 我们拥有一支出色的电子商务开发团队，他们拥有创建强大且可扩展的电子商务解决方案的专业知识和技能。