寻找小型企业的“原因”
已发表: 2023-08-22为什么？
这是一个简单的词，但对我来说，这可能是英语中最重要的问题。 为什么？ 很简单——在过去 15 年里，寻找自己的原因的力量推动了我的企业取得成功。 随之而来的是，“为什么”这个词为我的家人提供了一次令人惊叹的生活体验——这是我个人“为什么”的一部分。
现在，我不认识你，我也不想把话放在你嘴里，但如果你是正在读这篇文章的人，我可以做出一些非常积极的假设。
我敢打赌，你是一个想要从生活中得到更多的人。 如果你不这样做，你为什么要阅读一篇关于寻找你的业务原因的文章呢？ 毕竟，您想要与家人有更多还是更少的联系？ 你想要更多还是更少的财富？ 您对所销售的产品和服务充满热情，还是只是一份工作？
再次强调，我相当确定这些问题的答案都是显而易见的。 您爱您的家人，希望为他们提供更多的联系和财富。 我知道您热爱您提供的业务、产品或服务，否则您一开始就不会冒创办小企业的风险！ 我对吗？
坐下来花点时间回答这些问题。 您甚至可能想将它们写下来，然后在完成这篇“查找原因”文章后，看看您的答案是否仍然相同或者是否有所改进。
我为什么开始创业？
为什么有人应该从我的企业购买产品而不是从竞争对手的产品购买？
为什么我想继续努力发展我的事业？
寻找生活和事业的“原因”
我将这一部分命名为感觉有点像一次神奇的旅程。 应该如此。 那是因为你有能力设计你的事业和生活。
这是一件大事的开始。 您可以将其称为心态转变或更好地专注于业务中重要事项的途径，但重要的是了解自己并利用它来推动成功。
我是谁？
你是一切的基础。
那么，你内心深处是谁？ 首先我要说的是，这个问题的答案没有正确或错误之分。 有些人喜欢成为一名企业家的高潮和低谷。 他们需要处于高风险/回报的环境中。 其他人则通过担任操作员来充实自己的杯子。 对他们来说，没有其他人可以做他们所做的事情——他们是像汤姆·布雷迪、牙医或生活教练这样的实干家。 然后是业主。 这种性格非常擅长管理他人并充分发挥他们的表现。
现在，您可能会认为企业家和所有者听起来很相似，但事实并非如此。 您可以将真正的企业家视为推动业务发展然后转向另一家企业的人。 业主很高兴经营一家成熟的小企业，并努力保持火车准点运行。 那么，你认同哪一个呢？ 企业家、经营者还是所有者？ 更重要的是，你想成为谁？
您目前的状态如何？
你会给你的日常生活贴上怎样的标签？
如果你真的坐在那里并回顾你一天中的精神状态（对某些人来说，甚至在睡眠或缺乏睡眠时），你会如何分类？ 您大部分时间担心工资或交货吗？ 或者你专注并生活在成长和丰富的状态中？ 例如，您不是一个每天都在关注客户以及如何变得更好的人，而不是担心事情并表现得像一只壳里的乌龟吗？
想一想——如果你每天都对这个或那个问题充满担忧和恐惧，那么你的生活就是担忧和恐惧。 这就是你开始创业的原因吗？ 我猜答案可能是“不”。 如果您一直担心，您认为这会如何影响您的客户和员工互动？ 更不用说你的家人了。
如果你生活在恐惧、愤怒或任何其他负面情绪的状态中，你需要问自己的第一件事很简单——这是我想要的生活和经营方式吗？
对于某些人来说，这个问题的答案是肯定的。 无论是先天还是后天，他们都无法以其他方式运作。 然而，从您读到这里的简单事实来看，我不认为您就是这样的人。
你与众不同。 您想要快乐并发展繁荣的事业。 达到积极状态的最快方法是改变你的注意力，你将改变你的生活。
与其关注本周工资的紧张程度，不如问一个更好的问题。 这周我们怎样才能多赚 500 美元？ 或者，我如何才能在本周为我的企业创造三个狂热的粉丝，以便下周的工资问题将成为过去？
以下是如何改变您的焦点状态和业务焦点的示例：
- 如果您是所有者，请努力提高员工的士气，因为他们可能是许多企业中公司的形象。 分享您对产品发布或对产品或服务的热情的兴奋。 提醒他们，每个人不仅仅是您企业的代表——您正在帮助您的客户解决他们的问题。
- 如果您是一名经营者或企业家，请审视自己的内心并考虑到底是什么导致了您的焦虑或压力。 努力完成更多工作会释放这种情绪吗？或者花一个小时跑步或步行会有助于理清思绪吗？ 考虑如何为客户提供更多价值。 问，今天我怎样才能帮助更多的人/客户？
也许你的新挑战（注意我说的是挑战而不是问题）将是，“我怎样才能雇用更多的人来满足我已经建立的需求？” 改变你关注的焦点，相信我，当你遇到挑战时，比如愤怒的客户，你会管理这种情况，为每个人带来更好的结果。 而且，不要忘记，其他人正在观察你如何处理各种情况。 如果您以愤怒或沮丧的方式处理某事，您的员工或孩子将如何处理类似的情况？
什么是工作？
工作是没有更高目标的活动。 您将您的业务归类为工作吗？
我和其他人一样对此感到内疚，因为标签很重要。 我会说我今天必须工作，但事实并非如此。 我喜欢我公司提供的网页设计、电子邮件营销和数字营销服务，而且我真的很喜欢帮助客户实现他们的目标。 我所做的并不是工作，因为作为所有者/经营者（介于两者之间），我享受构建新事物并帮助客户增加销售额的兴奋感。 这是我更高的目标。
当您开始创业时，您可能出于多种原因这样做。 然而，现在感觉像工作吗？ 如果这个问题的答案是肯定的，为什么感觉像是在工作？ 是无聊、压力还是其他原因？ 如果你觉得自己每天都要去上班，这与在当地工厂打卡有什么不同？ 这是你想要的，还是你想要更多？ 再说一次，这是一个反问句——如果你正在读这篇文章，我知道你想要更多。 您希望生活不仅仅是工作，您希望拥有非凡的事业和生活。
寻找您业务的“原因”
现在是时候了。 让我们共同努力寻找或重新发现您的小型企业的“原因”。 你的“为什么”是你和你的企业所做的一切以及你为什么这样做的本质。 当你找到它时，我需要你努力将其融入到每一次互动和交易中。 如果没有明确的“为什么”，你就是在工作——而不是创造比你自己更伟大的东西。 你准备好了吗？ 我们走吧！
回想
如果你刚刚开始创业，这应该很容易，但如果已经有几年了，那就回到过去吧。
当您开始创业时，您处于生活的哪个阶段？ 你有孩子吗？ 你单身吗？ 是什么促使您开始创业？ 你是被解雇了，还是这是一个激情项目？ 当您第一天开始创业时，您是谁、在哪里？ 或者，也许您从某人那里继承了您的业务 - 他们的目的是什么，这与您的目的如何契合？
考虑你的遗产
展望！
这部分应该很有趣。 您认为 5 年、10 年或 20 年后您的业务会怎样？ 您想继续拥有所有权，还是您的目标是建立并出售它？ 请记住，作为人类，我们高估了我们在 1 年内可以完成的工作，但我们却严重低估了我们在 10 年或更长时间内可以完成的工作。
当您传承或去世时，您希望人们对您和您的企业有何评价？
您独特的商业价值主张是什么？
您的企业在哪些方面比竞争对手做得更好？ 或者，更好地说，如果您考虑从自己的企业或其他企业购买产品，您会选择哪一个？为什么？
如果您选择竞争对手而不是自己的企业，那就是一个巨大的危险信号。 修理它。
你理想的生活是什么样的？
许多企业主出于多种原因讨厌拥有自己的企业。 你热爱你的事业，还是只是在其中工作？ 您的事业和个人生活之间是否达到了您想要和设想的平衡？ 您想花更多时间呆在家里，还是想让家人更多地参与您的事业？
通过设想你真正想要什么，你将更有可能引导你的事业成为一项充满爱的事业。
制定你的“为什么”陈述
这不需要是完美的，但您应该能够查明您想要经营业务的具体原因或业务的结果。
也许您的“原因”是为您的客户提供令人惊叹的体验或为您关心的事业做出贡献。 通过拥有超越经济收益的目标，您将为自己提供更多动力。 或者，也许您的“原因”是围绕提供收入来源，以便您可以花更多时间陪伴家人。 有多少个企业，就有多少个“为什么”。 也许你甚至有两个“为什么”。
不管“为什么”是什么，它对你来说必须是真实的，并且与你有更深层次的联系。
您的“原因”是否符合您的信仰、价值观和个人目标
通常，企业主会制定一个与他们的核心信念、价值观或个人目标不一致的“原因”。
想象一下，你试图在继承的企业中取得成功，但该企业与你成为工匠的个人目标相冲突。 这种冲突将如何影响您对企业的热情以及企业的长期成功？
您想要的接近度是多少？
这可以追溯到你是谁以及你想如何参与其中。
你想成为所有者并管理企业，你想简单地投资并让别人处理一切，还是你想成为经营者？
你是谁以及你如何与企业员工联系很重要。 您可能是啦啦队长、教练或球员——这取决于您。
想一想你希望以不同方式处理的一件事
我们都会犯错误，但这次不同。
是否有发生在同事、员工或客户身上的事情让您希望以不同的方式处理？ 如果是这样，请立即停止担心。 将你的注意力转移到不要让这种情况再次发生，就像 NFL 四分卫回顾拦截所发生的情况，然后调整他们的策略，这样它就不会再发生了。
您有商业或其他榜样吗？
成功会留下痕迹。
如果您在业务营销等领域遇到困难，请不要觉得自己需要重新发明轮子。 其他人可能也曾经历过你今天的处境。 与他们交谈或研究他们在相同或相似情况下做了什么。
